E-mail eladási csatornák: Az eladások automatizálása: Social Media Examiner

Van-e automatizált módja az e-mail listára történő piacra dobásnak?

Értékesítési tölcsér létrehozására gondol?

Az e-mailes marketing automatizálásának felfedezéséhez interjút készítek Yaro Starakkal.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Célja, hogy segítse a forgalmas marketingeseket és a vállalkozókat abban, hogy felfedezzék, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Yaro Starak, egy blogolási szakértő, aki arra specializálódott, hogy segítse az embereket, hogy nyereséges vállalkozássá alakítsák blogjaikat. Ő az e-könyv szerzője Blog Profits Blueprint. Yaro az automatizált e-mail értékesítési csatornák építésének szakértője is.

A Yaro megosztja, amit tudnia kell az Ön számára értékes e-mail értékesítési csatornák sikeres létrehozásához.

Megtudja, hogyan hozhat létre sikeres automatizált e-mail sorrendet.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedez ebben a műsorban:

E-mail értékesítési csatornák

Yaro's Backstory

Yaro 2004-ben fedezte fel a blogolást, miután valaki azt javasolta neki, hogy indítson blogot a szerkesztő cégéhez. Míg sok blogger sok időt töltött tartalom írásával, Yaro ismerte azokat az embereket, akik 30 000 dollárt gyűjtöttek e-mail segítségével.

Annak elkerülése érdekében, hogy egyike legyen azoknak a bloggereknek, akik napi 20 hozzászólás írása miatt csapdába esnek, és automatizálja a tanfolyam eladási folyamatát, Yaro felépítette a ma blog-értékesítési tölcsért.

Beállított egy sor blogbejegyzést, hogy 52 héten keresztül hetente egyszer eljusson az e-mailes hírleveléhez. Ezután az e-mail kézbesítési folyamatonként időközönként értékesítési üzenetet is tartalmaz a tanfolyamához. Yaro megjegyzi, hogy hat évbe telt, mire egy éves üzeneteket írt, ezért azt javasolja, hogy kezdje kisebb.

Az elmúlt éveket a folyamatának építésével és tökéletesítésével töltötte.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mikor és miért lépett Yaro először online kapcsolatba.

Hogyan működik az e-mail értékesítési csatorna

Az e-mailes értékesítési csatornák egymás után sorba rendezett tartalmat juttatnak el mindenkinek, aki választja - magyarázza Yaro. Automatizált módon ezek az e-mailek (automatikus válaszok) lehetővé teszik a marketingesek számára, hogy bizalmat teremtsenek, oktassák és eladják termékeiket az autopiloton.

A vállalkozásoknak különböző érdeklődési szintű ügyfeleik vannak - mutat rá. Vannak, akik készek megvásárolni egy 30 dolláros e-könyvet, de nem hajlandók 1000 dollárt befektetni egy tanfolyamra. Egyesek mindent meg akarnak vásárolni, míg mások csak az ingyenes információit szeretnék felfedezni.

Miután beállította az e-mail értékesítési csatornát, az automatikusan megfelel a különböző emberek igényeinek. Amint minden ember átnézi az e-mail sorrendet és a különféle termékajánlatokat, saját maga választja ki a következő értékesítési szintet.

Yaro most számos e-könyvet, tagsági oldalát és egy kiemelt tanfolyamot forgalmaz. Mivel számos e-mail szekvenciát állított be mindegyik forgalmazására, szabadon töltheti az idejét blogolással és podcastok készítésével. Amikor valaki új felfedezi őt egy blogbejegyzés vagy egy podcast segítségével, az értékesítési tölcsér automatikusan működik.

Hallgassa meg a műsort, hogy Yaro megvitassa az e-mailes hírlevelek régi iskolai módját.

Példák a sikeres e-mail csatornákra

Yaro osztja, hogy eseményalapú közvetlen értékesítési indítási sorrendet használ, hasonlóan a Jeff Walker marketingiskola, eladni az övét zászlóshajó tanfolyam. Az indulás ingyenes videók sorozatát és a Blog Profits Blueprint jelentésének ingyenes másolatát tartalmazza. Az indulás végén ajánlatot tesz a tanfolyamra való csatlakozásra.

A folyamat automatizálásához beállított egy e-mail sorrendet, amely akkor vált ki, amikor valaki felkeresi a webhelyét, és úgy dönt, hogy megkapja a Blog Profits Blueprint jelentés másolatát. Amint az emberek beiratkoznak, három hét alatt videotanfolyamokat kapnak egy automatikus e-mail sorrendben. A negyedik héten meghívja az embereket, hogy lépjenek be a tanfolyamára.

A két folyamat összehasonlításával Yaro szerint ez nem feltétlenül változtatja meg az értékesítés módját; automatizálást alkalmaz, hogy minél praktikusabb üzleti folyamatot hozzon létre.

Yaro két tanítványának példáit is megosztja.

Tracy Raftl ingyenes jelentést kínál a blogján, TheLoveVitamin.com. Amikor valaki úgy dönt, hogy megkapja a jelentést, e-mailek sorozatát kezdi el kapni, amelyet az akadémia népszerűsítésére állított fel. Joel Friedlander, aki fut MutatjaDesigner.com, egy ingyenes útmutatót használ az önkiadásról, mint választható ajánlatát, és nagymértékben támaszkodik az e-mailre az értékesítés ösztönzéséhez.

Yaro azt mondja, hogy automatizált kéthetes és háromhetes e-mail szekvenciákat használt el három darabjának eladásához e-könyveket az elmúlt három évben, és osztja, hogy az e-könyveket vásárlók közül sokan frissítenek, és csatlakozni kívánnak tagsági közösségéhez.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, hogy a Yaro hogyan ötvözi az indításokat és az automatizált értékesítést.

Hogy kezdjed

Az első dolog megérteni, hogy a sorrendben szereplő minden egyes tartalomnak végül termékértékesítéshez kell vezetnie. Miután megkapta a fejét ezen az ötleten, a legjobb, ha két hétig tartó kezelőfelület-sorrenddel kezdi. Hat üzenet tervezése: három az első héten, a második héten pedig három.

Az első héten használja az első e-mailt háttérkép biztosításához. Magyarázd el, ki vagy, hogyan lettél jó abban, amit csinálsz, és minden megpróbáltatással, amely idáig vezetett. Ez az üzenet bizalmat és tekintélyt teremt, és baráti köteléket teremt.

A második e-mailben ossza meg az áttörés pillanatát, amely a termék által megoldott problémához kapcsolódik. Használja a harmadik e-mailt, hogy oktassa az olvasót a használati tartalommal.

Ezután felhasználhatja az üzeneteket a második héten egy lejárati dátummal rendelkező különleges üzenet futtatására, és értesítheti az embereket arról, hogy a termék teljes áron kerül az adott dátum után. A negyedik üzenetben hozzon létre sürgősséget azzal, hogy bejelenti, hogy terméke csak az adott héten kapható, féláron van, vagy csak ezen a héten jön valami különleges. Ossza meg egy kicsit a terméket, és linkelje az értékesítési videót.

Az ötödik üzenetben nyújtson be esettanulmányt a társadalmi bizonyíték és tekintély bemutatására. Az utolsó üzenetben adjon meg egy 24 órás figyelmeztetést, hogy az ár emelkedik vagy a program zár.

Megkérdeztem Yarót, hogy a heti háromszori üzenetküldés a legjobb gyakorlat-e. Nemet mondott, hogy az üzenetküldési szekvenciák nem mindenki számára megfelelőek. Míg a kéthetes, hat e-mailes sorrendnek működnie kell egy alacsonyabb árú terméknél (például egy 30 dolláros ebooknál), hat e-mail valószínűleg nem elegendő egy 1000 dolláros termék eladásához.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa Yaro gondolatait arról, hogy milyen típusú e-maileket küldünk a Social Media Examiner-nél.

A szekvencia beállítása

Képesnek kell lennie arra, hogy egy héten belül létrehozza hat e-mail sorozatát, különösen, ha már rendelkezik a termékkel. Akkor használhat olyan szolgáltatást, mint pl AWeber, MailChimp, vagy egy másik e-mail szolgáltató az automatikus válaszsor beállításához.

Ha a kéthetes összpontosított tapasztalat után a címzett nemet mond a vásárlásra, állítsa át az úgynevezett „házlistára”. Használhatja a házlistát szegmens folyamatos tartalom megjelenítéséhez, amely fenntartja a kapcsolatot, de nem annyira stratégiailag orientált: a legfrissebb frissítések, blogbejegyzések, podcast epizódok stb. tovább.

Ez az alap kéthetes folyamat egy hétre tömöríthető, attól függően, hogy miről beszél és milyen mélyre kell menned. Ez megegyezik egy webináriummal, értékesítési oldallal vagy indított videósorozattal. Törd szét és adj az embereknek élményt idővel veled.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa Yaro válaszait a sorrendet érintő gyors kérdéseimre.

A hét felfedezése

Editorr nagyszerű szolgáltatás a szövegszerkesztéshez. 24 órás segítséget kaphat valódi emberektől, akik szerkesztik a szövegét, amikor benyújtja nekik. Használja őket sajtóközleményekhez, blogbejegyzésekhez vagy akár közösségi média bejegyzésekhez, amelyek egy-két bekezdés.

Vigye el a piszkozatát, és küldje el az interneten, az iOS vagy az Android alkalmazáson keresztül. Ez megy a csapatukra, és egyik szerkesztőjük állítja a munkát. Szerkesztik a szavait, visszaküldik neked, és rámutatnak minden változásra. Gyors fordulási idő is.

Az első 100 szava szabad, de a szavakat menet közben meg kell vásárolnia. Minél több szót vásárol ömlesztve, annál olcsóbbá válik.

Az indítócsomag 150 szó, 5 dollárért.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Editorr az Ön számára.

Hallgasd meg a műsort!

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Yaróról blog.
• Szerezd meg a Blog Profits Blueprint.
• Nézd meg Yaro-t e-mail tanfolyamok.
• Fedezd fel Jeff Walker indítási képlete.
• Vessünk egy pillantást Tracy Raftl és a blogja TheLoveVitamin.com.
• Nézd meg Joel Friedlander és ingyenes útmutatója tovább MutatjaDesigner.com.
• Fedezd fel AWeber és MailChimp.
• Tudjon meg többet a Yaro-ról zászlóshajó tanfolyam.
• Nézd meg Editorr.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket pénteken, reggel 8 órakor Csendes-óceánon Huzza.io, vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Közösségi média marketing világa 2017.
• Olvassa el a 2016. évi közösségi média-marketing jelentés.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleménye az e-mail értékesítési csatornákról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.