4 eredményt szolgáltató Facebook hirdetési technika: Közösségi média vizsgáztató

Javítani szeretné a Facebook hirdetési eredményeit? Olyan sikeres példákat keres, amelyeket modellezhet?

Ebben a cikkben négy módszert fedez fel a kattintások, leadek és konverziók létrehozására a Facebook-hirdetések segítségével.

# 1: Ingyenes tartalom ajánlása az értékesítési csatorna minden szakaszában

Azok a személyek, akik nem ismerik a márkádat, nem valószínű, hogy megtérnek az alapvető ajánlatodról, különösen akkor, ha drága termékeket vagy szolgáltatásokat adsz el. Azoknak az ügyfeleknek, akik még mindig a vevő útjának korai szakaszában vannak, több információra van szükségük, mielőtt meghúznák a ravaszt. Ekkor használhatja a Facebook hirdetéseket olyan tartalmat népszerűsítsen, amelyet az ideális ügyfelek valószínűleg nem utasítanak el.

Általánosságban elmondható, hogy az ingyenes tartalomnak nehéz ellenállni, különösen akkor, ha értékes információról van szó, amely segíti az embereket egy bizonyos cél vagy feladat megvalósításában.

Ebben a hirdetésben az AB Tasty letölthető e-könyvet használ arra, hogy megtérítse a további információkat kereső embereket. A hirdetés olyan embereknek szól, akik érdeklődnek a weboldal teljesítményének javítása iránt, de nem ismerik a konverziós arány optimalizálását. Ezenkívül az alapkínálat tudatosságának és érdeklődésének felkeltésére szolgál.

Térjen vissza a jelenleg megjelenített Facebook-hirdetésekhez. Az ajánlatok megfelelnek-e a közönség szándékszintjének a vevő útjának minden szakaszában? Ha nem, itt az ideje, hogy visszatérjen a rajztáblához, és megtervezzen néhány új ajánlatot.

Válasszon több ajánlatot az értékesítési csatorna minden szakaszához

Amikor ötletbörze kínál, ne korlátozza magát. Vizsgáljon meg különféle ajánlatokat, amelyek felhasználhatók az értékesítési csatorna minden szakaszában.

Amikor ajánlatokat tervez a értékesítési tölcsér, emlékezni minden ajánlatot egyeztessen a közönségével. Az eredmények elérése a Facebook-on a megfelelő ajánlat és a megfelelő közönség kombinálása. A cél az, hogy kérje a közönséget az egyes szakaszokban, hogy mozogjanak a tölcséren, hogy végül megvásárolhassák termékét vagy szolgáltatását.

Minden kampánynak, amelyet a Facebookon épít, egyértelműen kiválasztja ezt a célt.

Márkatudat-kampányok vagy olyan emberek számára célzott kampányok számára, akik még soha nem hallottak rólad, összpontosítson az alacsony nyomású ajánlatokra. Gondoljon az ajánlatokra az eszközkészletek, a blog bevezetése vagy az infografika mentén. Csak azt szeretné, hogy az emberek megismerjék márkáját.

A magasabb szándékú kampányaiban, amelyek olyan emberekre összpontosítanak, akik tudnak rólad, de nem igazán vannak eladva, megteheti növelje a nyomást. Te talán kvízeket, videotanfolyamokat, e-könyveket vagy esettanulmányokat kínál.

Olyan közönség számára, aki nagyon ismeri a márkáját, megteheti legyen agresszívebb. Ezek olyan emberek, akik rendszeresen olvassák a blogodat, több időt töltenek a webhelyeden, és meglátogatták a legfontosabb weboldalakat. Felajánlja nekik konzultációkat, árajánlatokat vagy próbákat. Akár vágott a közepébe és javasoljon vásárlást ebben a szakaszban.

Hozzon létre olyan ajánlatokat, amelyek megoldásokat kínálnak az ügyfelek adott fájdalmas pontjaira

Valószínű, hogy terméke vagy szolgáltatása megoldja az ügyfelek számára jól ismert problémát. Ezeknek a problémáknak a kezelése Facebook-hirdetéseiben nagyszerű módja annak, hogy felhívja a célközönséget. De az ügyfelek nem biztos, hogy készek vásárolni, mert bár tisztában vannak problémájukkal, nem tudják a legjobb megoldást megoldani. Még mindig meg kell kutatniuk a lehetséges megoldásokat.

Az olyan ajánlat létrehozása, amely hasznos megoldásokat kínál az ügyfelek problémáira, kiváló módszer a magas színvonalú kilátások vonzására.

A WordStream ezen hirdetése egy olyan kérdéssel indul, amely közvetlenül azokat az embereket célozza meg, akik az átkattintási arányuk javításával küzdenek. Ezután egy gyors megoldást kínál ingyenes útmutató formájában, amely tippeket és trükköket tartalmaz, amelyek javítják konverziós arányukat.

Ha olyan ajánlatot szeretne létrehozni, amely az ügyfelek fájdalmaival foglalkozik, akkor meg kell szilárdan megérteni ideális ügyfelét és problémáit. A legjobb módja annak, hogy megtudja, milyen problémákkal küzdenek az ügyfelek, ha megkérdezi őket.

Könnyen hozzon létre egy felmérést olyan eszköz segítségével, mint Felmérés majom vagy csináld magad Google űrlapok. Kezdje azzal, hogy elküldi a felmérést a meglévő ügyfélkörnek. Nagy eséllyel meglévő ügyfelei ugyanazokat a fájdalompontokat osztották meg, mint a jövőbeni kilátásaitok.

Íme néhány felmérési kérdés, amelyek segítenek jobban megérteni, miért vásároltak tőletek a meglévő ügyfelek:

• Milyen előnyökkel járt a [termék vagy szolgáltatás] a legjobban?
• Melyek az első három előnye a [terméknek vagy szolgáltatásnak]?
• Milyen problémát próbált megoldani, amikor megtalálta a [terméket vagy szolgáltatást]?

Ügyfelei elfoglaltak, így közülük sokan nem szánnak időt arra, hogy minden biztatás nélkül kitöltsék a felmérést. Ahhoz, hogy a lehető legtöbb ügyfél vegyen részt a felmérésben, tartalmazzon promóciós kódot, kupont vagy ajándékba való belépésthogy ösztönözzék a felmérés résztvevőit.

# 2: Adjon egy ingyenes próbaidőszakot a potenciális ügyfeleknek

Ha olyanok vagytok, mint a legtöbb cégtulajdonos, hisz termékeiben vagy szolgáltatásaiban. Miért nem engedi, hogy az emberek ingyen kipróbálják őket, mielőtt vállalják, hogy fizetnek értük? Ha jó munkát végzett a megfelelő ügyfelek idevonzása érdekében, ez lehet az összes, amire szüksége van az üzlet lezárásához.

Az ingyenes próbaverziók csökkentik a vásárlók vélt kockázatát, és kényelmesebbé teszik őket, hogy veled üzleteljenek.

A Hootsuite reklámjának nehéz ellenállni. Tudják, hogy ha látja ezt a hirdetést, akkor már ismeri a terméküket és annak működését. Ezen a ponton szoftverüket a probléma nyilvánvaló megoldásaként pozícionálták, és ahelyett, hogy bosszantaná az ajánlat, úgy érzi, valóban érdekli őket, hogy segítsen Önnek. Végül is 60 napot adnak arra, hogy ingyenesen kipróbálja a szoftverét.

Az ingyenes próbaverzió felhasználásával ösztönözheti a szkeptikus vásárlókat a regisztrációra. Akkor győződjön meg róla az ingyenes próbaverziós felhasználókat fizető ügyfelekké alakíthatja A Facebook újratárgyalási stratégiája. Használhatja a Facebook újratargetési hirdetéseit kedvezményt kínál azoknak a próbafelhasználóknak, akik frissítenek fizetett verzióra mielőtt a tárgyalásuk véget ér.

Akár használhatja is ezt a lehetőséget értékesíti a próbafelhasználókat azáltal, hogy különleges árakat kínál a drágább termékekre és szolgáltatásokra. Ez nagyszerű módja a megtérülés javításának, és ami még fontosabb, a pénzforgalom javításának. A próbafelhasználók lesznek a legforróbb közönséged, ezért a számukra történő remarketingnek nem szabad elgondolkodnia, ha be akarja szerezni az ingyenes próbaverzió előnyeit.

# 3: Jelentős megtakarítások bejelentése

Lehet, hogy terméke vagy szolgáltatása jellege miatt nem tud felajánlani egy próbaidőt. Ehelyett felhívhatja az ügyfeleket a vásárlásra, ha megmutatja nekik, mennyit spórolhatnak.

Nézze meg az alábbi hirdetést az AppSumo-tól. Ki ne akarna megtakarítani 909 dollárt? Jelentős megtakarítások felajánlása biztos módszer az ügyfelek figyelmének felkeltésére.

A hirdetés azonban nem azért működik, mert a termék olcsó. Inkább az ilyen típusú ajánlat működik, mert az értéket szemlélteti. Ajánlatának elkészítésekor ugyanazt a hatást érheti el, ha néhány egyszerű alapelvet követ.

Tegyük fel, hogy termékét vagy szolgáltatását el akarja adni 50 dollárért, és általában 75 dollárba kerül. Kerülje azt, hogy ez a termék 50 dollárért eladó, vagy spóroljon 25 dollárt ebből a termékből. Ehelyett azonnal adjon hozzá több észlelt értéket az ár felfelé történő megjelölésével, mielőtt lefelé jelölné. A kiskereskedők évtizedek óta sikeresen használják ezt a technikát.

A legjobb az, hogy nem kell ténylegesen használni a szót ár vagy módosítsa a szokásos árképzést. Helyette, beszéljen arról, hogy mennyit ér a terméke vagy szolgáltatása ahhoz képest, hogy mennyiért adja el. Például azt mondhatja: "Regisztráljon most, és csak 75 dollárért kapjon 150 dolláros értéket."

A legfontosabb elvitel az, hogy az embereket általában jobban érdekli az észlelt érték, mint az ár. Ha csak beírja az árát, csökkentheti az észlelt értéket. Ha azonban az árát ugyanaz marad, de összehasonlítja azzal, hogy mennyit ér a termék, akkor érintetlenül hagyja az értékét, és csábítóbb ajánlatot hoz létre.

# 4: Emelje ki az előnyöket és a várható eredményeket

Az ügyfelek eredményeket akarnak, és pontosan meg kell mutatni nekik, hogy milyen eredményekre számíthatnak, ha üzletet kötnek veled. Ez nagyszerű módja annak, hogy megkössék a megállapodást azokkal a potenciális ügyfelekkel, akiket egy ideje ápol.

Vegye fel ezt a hirdetést a KlientBoost-tól. Egyáltalán nem beszél az általuk kínált szolgáltatásokról. Ehelyett azokra az eredményekre és előnyökre összpontosít, amelyekre az ügyfelek számíthatnak, amikor a velük való együttműködés mellett döntenek.

Természetesen ez a taktika csak akkor működik, ha van erős értékajánlat. Saját egyedi értékajánlata elkészítéséhez némi agyerőre lesz szükség, de az az idő, amibe belefektet, osztalékot fizet.

Noha sokféle típusú értékjavaslat létezik, a kemény értékű javaslatok könnyen létrehozhatók és rendkívül hatékonyak. Ők általában számokat vagy százalékokat tartalmazzon és mérhető elvárásokat adjon az ügyfeleknek.

Bármely mérhető fejlesztést, amelyet terméke vagy szolgáltatása nyújt, felhasználhatja saját kemény értékű ajánlatának elkészítéséhez. Ha fogkrémet ad el, akkor az értékajánlata 30 nap múlva fehérebb fog lehet.

És nem kell ragaszkodnia egyetlen értéktételhez. tudsz használja a Facebook hirdetéseket osztott teszt különböző értékű javaslatok hogy melyik működik a legjobban.

Ha fel szeretné osztani az értékjavaslatokat, hozzon létre egy új Facebook hirdetési kampányt és kapcsolja be az osztott teszt opciót. Következő, válassza a Kreatív lehetőséget változóként tesztelni akarod. Akkor lehet hozzon létre különféle hirdetéskészleteket és hirdetéseket, hogy tesztelje az értékjavaslatokat.

Függetlenül attól, hogy mit árul, az egyedi értékű javaslatok segítik az ügyfeleket abban, hogy elképzeljék, mennyivel jobb lehet az életük vagy vállalkozásuk az Ön termékével vagy szolgáltatásával.

Következtetés

A sikeres Facebook-hirdetések nem függenek teljesen az Ön által használt ajánlatoktól vagy az Ön által létrehozott hirdetésektől. Ha maximalizálni szeretné teljesítményét, létre kell hoznia olyan Facebook egyéni közönségeket, amelyek a vevő útjának minden szakaszát képviselik. Ezután párosítsa ajánlatait az egyes közönségszegmensek igényeinek megfelelően.

Tesztelhet különféle ajánlatokat az egyes szegmensekkel, sőt lerövidítheti a csatornát azáltal, hogy agresszívebb ajánlatokat tesztel a csatorna elején.

Mit gondolsz? Az alábbi taktikákat melyiket használja a Facebook-hirdetéseknél? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan lehet új közönségeket felfedezni Facebook-hirdetéseivel.
• Fedezzen fel öt Facebook-hirdetési hibát, amelyek árthatnak Önnek.
• Négy tipp található az új ügyfelek megszerzésének és konverziójának költségeinek csökkentésére a Facebook-hirdetések segítségével.