Hogyan gyarapíthatja e-mail listáját a Facebook hirdetésekkel: Social Media Examiner

Szeretne több e-mail feliratkozót? Fontolgatta-e a Facebook fizetését a lista bővítéséhez?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan javíthatja az e-mail előfizetők megszerzésének és megtartásának esélyét.

Miért kell kombinálni a Facebook-hirdetéseket egy e-mail ápolási sorrenddel?

Nem számít, milyen típusú online üzleti tevékenységet folytat, az e-mail lista a legfontosabb eszköz, amellyel növelheti eladásait.

Kizárólag a közösségi média közönségére támaszkodni nem jó ötlet, mert olyan harmadik féltől függ, amelyet nem tud kontrollálni. Folyamatosan küzdesz egy algoritmussal annak érdekében, hogy tartalmadat a közönséged kis hányada jelenítse meg. Ha pedig feltörik vagy bezárják oldalait, azonnal elveszíti kapcsolatait.

Az Ön e-mail listája az egyetlen megbízható módszer az ügyfelek kapcsolattartási adatainak összegyűjtésére, így teljes közönségével kommunikálhat, anélkül, hogy harmadik félre kellene támaszkodnia.

A Facebook hirdetések hatékony módszerek a Facebook és az Instagram e-mail címeinek megszerzésére közönségeket, és olyan szélesebb közönségű előfizetőket adhat hozzá, akik esetleg még nem ismerik Önt a saját szerves adataitól marketing. Így kombinálhatja a Facebook-hirdetéseket egy e-mailes ápoló kampánnyal az új feliratkozók megszerzéséhez és megtartásához.

# 1: Hozzon létre egy vezető mágnest vagy ajánlatot

A postaládák manapság zsúfoltak, ezért értékcserének kell tekinteni, ha valakit átadnak az e-mail címére. Lehet, hogy a termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez hasonlóan el kell adnia az ajánlatot, annak ellenére, hogy nem történt pénzügyi csere.

A szolgáltató alapú vállalkozások gyakran kínálnak vezető mágnest e-mail címért cserébe. Az ólommágnes olyan tartalom, amelyet előfizetője szeretne vagy amire szüksége van, és hajlandó lesz e-mail címét kicserélni. Ez lehet PDF ellenőrzőlista vagy útmutató, videósorozat vagy akár vetélkedő. Bármilyen formában is legyen, ólommágnesének hihetetlen értéket kell nyújtania.

Mivel előfizetődnek ez lesz az első kapcsolata a vállalkozásoddal, jó első benyomást kell tenned és pontosan azt kell megadnod nekik, amit ígérsz. Ahol lehetséges, törekedjen a túlteljesítésre, mert az előfizetők a jövőbeni pénzköltési döntéseit arra az értékre alapozhatják, amelyet a vállalkozásával folytatott első interakció során szereznek.

Egy e-kereskedelmi vállalkozás gyakran kedvezményt kínál e-mail címért cserébe; például 10% kedvezmény az első megrendelésből vagy ingyenes szállítás. Győződjön meg róla, hogy ezt az ajánlatot az ügyfelek kívánják. Az ingyenes szállítás nem fogja csábítani őket e-mail címük megválasztására, ha egyébként is csak pár dollárt költenének szállításra.

Profi tipp: Az ajánlatokat mindig érdemes tesztelni. Vannak, akik nagyobb értéket tulajdonítanak az ingyenes szállításnak, mint a 20% -os kedvezmény, még akkor is, ha a 20% -os kedvezmény összesen többet spórolna meg velük.

# 2: Készítse elő a webhelyét

Az előfizetők szerves gyűjtése során sok online vállalkozás előugró ablakot vagy szalaghirdetést fog használni; a Facebook-hirdetések használatakor azonban teljes feliratkozási oldalra van szükség annak biztosítására, hogy a látogatónak egyetlen lehetősége legyen: feliratkozás az e-mail listájára.

Önálló nyitóoldal biztosítja, hogy az oldal látogatói nem tudják egyszerűen bezárni az előugró ablakot, és egyéb zavaró tényezők nélkül megakadályozzák őket abban, hogy elrepüljenek. Ez azt jelenti, hogy nincs menüsáv, nincsenek más oldalakra mutató linkek vagy alternatív ajánlatok. Tartalmaznia kell egy egyértelmű cselekvésre ösztönzést (CTA) is, amely ráveszi őket a feliratkozásra.

A céloldalát mobilra kell optimalizálni, mert forgalmának nagy része valószínűleg mobilon keresztül történik, ha Facebook-hirdetéseket használ. Gyorsan be kell töltődnie annak biztosítására is, hogy az emberek ragaszkodjanak az oldal betöltéséhez, hogy regisztrálhassanak.

Létrehozhat egy céloldalt a meglévő webhelyén, vagy használhat egy céloldal-készítőt. Néhány e-mail szolgáltató integrált céloldal-készítőket is kínál.

Hozzon létre egy sikeres oldalt

Miután valaki feliratkozott a listájára a regisztrációs oldalon keresztül, meg kell jelenítenie egy sikeres üzenetet, ugyanazon az oldalon, vagy automatikusan át kell irányítania egy másik oldalra.

Amikor Facebook-hirdetéseket használ a listája gyarapításához, a legjobb, ha egy külön sikeroldalt (más néven köszönőlapot) használ, így a Facebook-pixel segítségével pontosabban követheti a leadek számát. A sikeroldalnak meg kell mutatnia a felhasználónak, hogy sikeresen feliratkozott. Meg kell magyaráznia a következő lépéseket, hogy tudják, mire számíthatnak, például hogyan juthatnak hozzá ólommágnesükhöz, igényelhetik az ajánlatot vagy bármilyen más vonatkozó utasítást.

Profi tipp: Ha hozzáad egy újabb CTA-t vagy egy eredményértékelést a sikeroldalon, akkor az előfizetők a következő lépést teszik a vásárlási lehetőségek felé. Minél hamarabb megszerezheti az új előfizetőt, hogy pénzt költsön magával, annál jobb. A sikeroldal jó hely arra, hogy megpróbálja megszerezni ezt az első eladást.

Telepítse a Facebook Pixelt a regisztrációs és a sikeroldalakon

A Facebook hirdetési kampány pontos nyomon követéséhez meg kell telepítse a Facebook pixelt a feliratkozási és a sikeroldalakon egyaránt. Ha mindkét oldalon ugyanaz a képpont-azonosító található, adja hozzá a Tartalom megtekintése eseménykódot a regisztrációs oldalhoz. Megtudhatja, hogyan kell ezt megtenni itt.

Ezután adja hozzá a Lead esemény kódját a siker oldalhoz. Javaslom a cselekvésre ösztönzés gomb helyett a sikeroldal hozzáadását, hogy biztosan ne kövesse nyomon, ha valaki anélkül kattint, hogy elküldené adatait. Ez biztosítja, hogy az adatai pontosabbak legyenek a Facebook Ads Manager-en belül.

# 3: Állítson be egy e-mail ápolási sorrendet

Miután az előfizetők megadták adataikat, elvárják, hogy az ólommágnest vagy az ajánlatot a postaládájába kapják. A legtöbb e-mailes marketingplatform lehetővé teszi új előfizetők címkézését attól függően, hogy honnan jöttek. Ezután automatikusan elküldheti e-mailben a megfelelő ólommágnest vagy ajánlatot a címke alapján.

Be kell állítania egy automatizált ápolási sorrendet a kapcsolat előrehaladásához, hogy ha egyszer a vezető mágnes vagy az ajánlat átadásra került, az előfizető egy újabb részletesebb e-mailt fog kapni, amelyben üdvözli őket a világában.

Rob & Kennedy, Az e-mail marketing hősök, magyarázza el, hogy az e-maileknek elmélyíteniük kell a kapcsolatot az Ön és az előfizető között, és lehetőséget kell kínálniuk számukra a termékek vagy szolgáltatások iránti vágy további megértésére és felkeltésére.

Győződjön meg arról, hogy e-mailjei nem veszik fel a körökbe tartozó embereket. Ehelyett tovább kell vezetniük őket az ügyfélvé válás útján.

Ezt szem előtt tartva célszerű elkészíteni az első e-mailt, hogy üdvözölje az új előfizetőket, és elmagyarázza, mire számíthatnak Öntől a jövőbeni e-mailekben. A táplálási sorrendnek ezután át kell mozdítania az előfizetőket egy utazáson keresztül, hogy megismerje, mit képvisel és miben különbözik vállalkozása másokétól.

Ez egy képernyőkép a cégem ápolási sorrendjének első e-mailjéről. Észre fogja venni, hogy linkeket nyújtunk hasznos tartalmakra, és arra ösztönözzük az olvasókat, hogy vegyenek fel velünk kapcsolatot más platformokon is. Azt is mondjuk az embereknek, hogy figyeljenek a következő e-mailre, és adjuk meg nekik a tárgyat, hogy felépítsék a várakozást.

Amikor minden e-mail a következőhöz vezet, az olvasó alig várja, hogy megkapja, így nem kell aggódnia, hogy túl gyakran küld e-mailt nekik.

Csakúgy, mint a közösségi média tartalma esetében, az e-mailes táplálási sorrendnek az első naptól kezdve ösztönöznie kell az elkötelezettséget azáltal, hogy meghívja az olvasókat válaszadásra, egy linkre kattintásra vagy egy barátnak történő továbbításra. Ez az elkötelezettség nemcsak kapcsolatot teremt a közönséggel, hanem növeli az e-mailek kézbesíthetőségét is.

Ha megosztja, hogyan különbözik vállalkozása a nyitó ápolási sorrendben, elkezdi építeni a kapcsolatot, és úgy találja, hogy az előfizetők ugyanúgy válaszolnak az e-mailjeire, mint a közösségi média.

Most nézzük meg az ápolási sorrend elemeit.

Küldje el a vezető mágnest az első e-mailben új előfizetőjének

Az első e-mail, amelyet új előfizetőjének küld, eljuttatja az ólommágnest. Az Ön által használt rendszertől függően érdemes újra elküldenie az ólommágnest vagy az ajánlatot, ha nem nyitja meg ezt az első e-mailt.

Ha több ólommágnese vagy ajánlata van, akkor dönthet úgy, hogy nagyon kevés egyéb információt tartalmaz ebben az első e-mailben. Ezzel minden új előfizetőjét ugyanabba a táplálási sorrendbe helyezheti, mintsem külön-külön az egyes ólommágnesekhez.

Az ápolási sorrendben az első e-mailt automatikusan elküldhetjük az előfizetőnek 10–30 percen belül, miután csatlakoztak a listához (de miután az e-mailt leadta a vezető mágnes vagy ajánlat). Ez az e-mail üdvözli őket, és elmagyarázza, mire számíthatnak tőled.

Az első e-mail befejezése előtt nyissa meg a hurkot, hogy az olvasó előre láthassa a következő e-mailt, és tudja, mikor kell rá figyelni.

Kezdje el kialakítani a kapcsolatot a soron következő 3–4 e-mailben

Ápolási kampányának további 3-4 e-mailt kell tartalmaznia, amelyek célja az olvasókkal való kapcsolat kiépítése. Ismét minden e-mailnek meg kell nyitnia a hurkot a következő e-mailhez, miközben közelebb kell vinnie őket a vevő útjának következő lépéséhez.

Ezt úgy teheti meg, hogy felajánl valamit az előfizetőnek, például egy blogot, videót vagy podcast epizódot, amelyre átkattinthatnak. Ez növeli az elkötelezettségét, és valami értékeset nyújt.

A kezdeti táplálkozási sorrend végén előfizetője hozzászokik, hogy halljon tőletek, és többre vágyik. El kell döntenie, hogy milyen gyakran kommunikál velük. Vállalkozásom a közelmúltban kezdte el minden nap e-mailt küldeni az előfizetőknek, és láttuk, hogy növekszik az elkötelezettség és az értékesítés e-mailben, de inkább néhány naponta vagy hetente szeretne levelet küldeni.

# 4: Hozz létre Facebook hirdetési kampányt

Most, hogy mindent beállított, itt az ideje, hogy beköltözzön Ads Manager létrehozni a Facebook hirdetési kampányt, hogy az embereket a regisztrációs oldalra vigye.

A potenciális ügyfelek generálásakor a Facebook két kampánylehetőséget kínál: Konverziók és Ólomgenerálás. Ha még nincs weboldala, és nem szeretne befektetni egy céloldal-készítőbe, válassza a Lead Generation célkitűzést, amely beépített űrlapkészítőt kínál. Azonban a preferenciám mindig az lenne, hogy a Konverziók célkitűzést egy erre a célra felépített céloldallal és sikeroldallal használjam, a Facebook pixel telepítve legyen mindkettőre.

Az Ads Managerben kattintson a Létrehozás gombra egy új kampány beállításához, majd válassza a Konverziók lehetőséget. Nevezzen el valami emlékezetes kampányt, hogy a jövőben is könnyedén megtalálhassa.

Ha te újdonság a Facebook-hirdetések használatában, hagyja az összes többi beállítást a jelenlegi állapotában, és folytassa a következő lépéssel a hirdetéskészlet létrehozásához.

A hirdetéskészlet szintjén állítsa be a konverziót az alábbiak szerint, hogy a Facebook elküldhesse közönségét az Ön webhelyére, és optimalizáljon a Lead eseményre a képpontján. Ez utasítja a Facebookot, hogy mutassa meg hirdetéseit azoknak a közönségen belüli embereknek, akik valószínűleg végrehajtják az e-mail listájára való feliratkozást. Az algoritmus tudni fogja, hogy valaki feliratkozott, amikor a Lead esemény elindul, amikor az esemény kódját feltünteti a sikeroldalra.

Ha ennek beállításakor a fenti zöld helyett egy piros pont látható, ez azt jelenti, hogy az oldal nem volt legutóbbi forgalomban az eseménykód elindításához. Amint valaki eljut az eseménykóddal ellátott oldalra, az esemény elindul, és ez a pont zöldre vált.

Ezután kiválaszthatja, kinek jelenítse meg hirdetéseit, hol jelenjenek meg, és mennyit költsön.

Közönség létrehozásával utasíthatja a Facebookot, hogy kinek jelenítse meg hirdetéseit. Ha arra törekszik, hogy új előfizetőket szerezzen hideg közönségből, használhatja a látszólagos közönség vagy új közönséget hozhat létre demográfiai adatok és érdeklődési körök felhasználásával.

Ha meg szeretné szerezni azok e-mail címét, akik már kapcsolatba léptek Önnel a Facebookon vagy az Instagramon, megteheti hozzon létre egyedi közönséget. Különböző lehetőségek közül választhat, köztük olyan emberek, akik foglalkoztak veled Instagram bolt.

Profi tipp: Mindig próbáld meg megszerezni a közösségi média közönségének e-mail címeit, hogy legyen módod kommunikálni velük (még akkor is, ha a Facebook vagy az Instagram lemegy). Így nem fog megbízni vállalkozásában harmadik féltől.

Ezután megteszi válassza ki az elhelyezéseket. A Facebook jelenleg négy fő platformot kínál a hirdetések megjelenítéséhez: Facebook, Instagram, Messenger és Audience Network. Tapasztalat szerint a Közönséghálózat valószínűleg nem fogja elérni a kívánt eredményeket egy kampányból, hogy e-mail előfizetőket szerezzen, ezért azt javaslom, hogy a jelölőnégyzet bejelölésével törölje ezt az elhelyezést.

Végül töltse ki a hirdetéskészletet a kampány költségkeretének beállításával.

Miután elkészült a hirdetéskészlet, folytathatja a hirdetések létrehozásával. Mindig legalább két hirdetésnek kell megjelennie, így különböző verziókat tesztelhet, hogy a legjobb eredményt érje el költségkeretéből.

Győződjön meg arról, hogy hirdetései a vezető mágnest helyezik válaszként a közönség problémáira, így arra ösztönzik őket, hogy kattintsanak a további információkra.

# 5: Kövesse nyomon a sikerét

Miután hirdetései futnak és elkezdik az adatok generálását, figyelemmel kísérheti azok teljesítményét, és szükség szerint módosíthatja azokat.

Látni fogja az Eseménykezelőben regisztrált összes esemény számát. Az Ads Managerben részletesebb adatokat láthat, hogy megértse, hány lead keletkezett a Facebook-hirdetések közvetlen eredményeként.

Kampánya során figyelnie kell a link átkattintási aránya (CTR). A jól teljesítő hirdetések CTR értéke 1% + hideg közönség számára, 2% + pedig meleg közönség számára.

Az alacsony linkű CTR jelezheti, hogy hirdetései nem akadályozzák az embereket a görgetésben, vagy a másolás vagy a CTA nem elég kényszerítő ahhoz, hogy a közönség kattintásra késztesse a műveletet. Ha a statisztikája alacsonyabb a vártnál, akkor tesztelnie kell új kreatív vagy erősebb CTA-t.

Szintén tanácsos figyelemmel kísérni a linkkattintások és a céloldal-megtekintések közötti lemorzsolódást. Ezek a számok valószínűleg nem azonosak, de a drámai csökkenés azt jelenti, hogy az emberek nem várják a céloldal betöltését. Ez pedig a lassú oldalbetöltési sebesség jele lehet.

A legfontosabb számok, amelyeket figyelembe kell venni a Facebook-hirdetések e-mail listájának gyarapításához, az eredmények teljes száma és az eredményenkénti költség. Az, hogy mennyit hajlandó fizetni a lead megszerzéséért, számos belső tényezőtől függ, beleértve az e-mailes marketing konverziós arányát és az ügyfél élettartamát.

Következtetés

A Facebook-hirdetések nagyon hatékony módon növelhetik az e-mailek listáját, feltéve, hogy valami értékeset kínálnak a célközönség számára. Győződjön meg arról, hogy Facebook-hirdetései és céloldala erős CTA-val rendelkezik, hogy rávegye a látogatót, hogy cserélje ki e-mail címét az Ön vezető mágnesére vagy ajánlatára.

Mit gondolsz? Ihletet ad arra, hogy megpróbálja ötvözni az e-mail kampányokat a Facebook hirdetésekkel? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Megtanulják, hogyan kell olyan Facebook-hirdetéseket írni, amelyek csökkentik a vásárlás akadályait.
• Fedezze fel a Facebook hirdetési hibáit és azok kijavítását.
• Fedezze fel, hogyan lehet hatféle Facebook-hirdetést használni az emberek további mozgatásához az ügyfelek útján.