Hogyan lehet létrehozni egy YouTube értékesítési csatornát: a közösségi média vizsgáztatója

Szeretne több ügyfelet a YouTube-tól? Kíváncsi arra, hogy milyen típusú YouTube-videókat kell készítenie?

Ebben a cikkben különböző típusú videókat fedez fel, amelyeket létrehozhat egy YouTube értékesítési csatorna számára.

A videó használata a YouTube értékesítési csatornájában

A YouTube marketing csatorna felépítése azt jelenti, hogy megértsük, milyen típusú videókat kell készíteni, és nincs jobb keret, mint a tartalmi marketing csatorna.

A tartalommarketing-csatorna szakaszainak megértésével világosan láthatja, hogy milyen erős és milyen videókat vonzanak a vásárlók az egyes szakaszokban. Vizsgáljuk meg, mit tartalmaz a csatorna, valamint az egyes szakaszokban elkészíthető YouTube-videók típusait.

Hozzon létre tudatosságot a csatorna tetején

A tölcsér teteje segít abban, hogy a vásárlók azonosítsák az előttük álló kihívásokat. Ez a szakasz azért fontos, mert a vásárlók még nem ismerik a megoldást, és nem fogják tudni, miért a tiéd a legjobb választás.

Másképp fogalmazva: nem fogják tudni, hogy a megoldás ideális, ha nem teljesen értik, milyen kihívásokkal kell szembenézniük. Ez a szakasz arról szól, hogy oktassák őket a problémáról. Íme néhány YouTube-videó, amelyet létrehozhat ehhez.

Oktató videók

A vásárlóknak útjuk elején nincsenek információik ahhoz, hogy megoldást találjanak. Itt megtérülhet a vezetővé válás. Útmutatóvá válás pedig olyan videók létrehozását jelenti, amelyek megválaszolják a gyors kérdéseket, mint a Görögdinnye Media videó alatt. A videó rövid, animált, könnyen érthető módon elmagyarázza, mi is a tartalommarketing.

Magyarázó videók

A magyarázó videók a digitális marketing alapvető elemei. Egyszerű nyelven tárgyalják az összetett fogalmakat, így a nézők jobban megismerhetik, mit kínál a megoldás és hogyan működik.

Vizuálisan érdekes grafikák és animációk segítségével ezt Zendesk videó elmagyarázza, hogy a Zendesk Guide hogyan segítheti a vállalkozásokat az ügyfélszolgálat javításában, azáltal, hogy az ügyfelekkel kapcsolatos összes intézményi tudásukat felhasználja számukra:

Rövid videohirdetések, amelyek azonosítják a problémákat

A rövid hirdetések nagyon hatékonyak lehetnek, ha jól végrehajtják őket. Fogd „Jody Pardue támogatása” hirdetés például a QuickBooks-ból. A videóban Danny DeVito színész tanácsokat oszt ki Jody-nak arról, hogy a QuickBooksra való áttérés hogyan takaríthat meg időt és energiát személyi edzői vállalkozásának működtetésére. A hirdetés 30 másodpercig tart, de a kezdetektől fogva megragad. Több mint 960 000 megtekintést mutat a YouTube-on, és a tévében is fut.

Hajtás szempontok a tölcsér közepén

A YouTube marketing tölcsér második szakaszában kezdheti meg termékének bemutatását a tölcsér tetején feltárt kihívások megoldásaként. Itt a konkrétumokra kíván összpontosítani, beleértve a termék működését, miért működik egy bizonyos módon, sőt a rendelkezésre álló alternatívákat is, és miért nem az ideális megoldás.

Termékbevezető videók

A videókat, amelyek bemutatják a terméket és annak működését, kritikus jelentőségűek a vásárlók számára. Ennek célja HubSpot videó annak bemutatása, hogy milyen egyszerű a HubSpot CRM használata. Ha potenciális vevő vagy, akinek időszaka van, akkor a CRM képességeinek 60 másodperces áttekintése gyors győzelem.

Oktatóanyagok

Az oktatóanyagok mélyebb tapasztalatokkal szolgálnak a felajánlásokkal kapcsolatban. Ez a fajta videó ideális azoknak a potenciális ügyfeleknek, akik mérlegelik a lehetőségeiket, és szeretnék közelebbről megvizsgálni, hogy terméke valóban mit tehet értük.

A Pixelmator elkészítette ezt a 3,5 perces videót hogy lehúzza a függönyt arról, hogy mit kell tudni a vásárlóknak a Pixelmator Pro használatának megkezdéséről. A videó megtanítja a kezdőket a képszerkesztő szoftver használatára.

Hatással a döntéshozatalra a tölcsér alján

A tölcsér alján van az a hely, ahol az eladásra költözik, ezért összpontosítson a YouTube tartalmára, amely elősegíti a potenciális ügyfelek ügyfelekké történő átalakítását. Ez gyakran magában foglalja a tölcsér közepén megosztott ötletek megerősítését.

Demo videók

Az online marketingszakember, Pat Flynn, az évek során nagy online követőket vonzott. Ő egyben a ConvertKit ügyfele is, aki párosul a céggel a házigazda érdekében ez a 27 perces bemutató és bemutató. A videóban Flynn megosztja, milyen egyszerű a ConvertKit e-mailes marketing szoftverének használata.

Vásárlói ajánlás videók

A társadalmi bizonyítási elmélet szerint az a személy, aki nem ismeri az adott helyzet megfelelő viselkedését, mások viselkedését utánozza, és útmutatást keres cselekedeteihez. Használata video ajánlások A tölcsér alján található remek módja annak, hogy társadalmi bizonyítékot juttasson a vásárló útjába.

De ne csak vakarja meg a felületet, ne legyen homályos a videójában. Adjon meg részleteket és hozzon létre egy történetet, amelyet érdemes megnézni, különösen azoknak a vásárlóknak, akik meg akarnak győződni arról, hogy a tiétek valóban a helyes megoldás.

Ebben ajánlólevél a Dropbox-tól, A Built ausztrál építőipari vállalat elmagyarázza, hogy a Dropbox Business hogyan segítette őket a működés egyszerűsítésében.

Javítsa a megtartást az új ügyfelek bevonásával

Míg a tartalommarketing csatornája általában három szakaszból áll, a hozzáértő marketingszakemberek arra is összpontosítanak, hogy mi történik, miután az ügyfelek ügyfelekké válnak. A YouTube videó az új ügyfelek bevonásának eszközeként is használható, segítve őket abban, hogy gyorsan megismerjék termékét. Ennek egyik lehetséges előnye az ügyfelek hosszabb élettartama az áttételeknél.

Az Agile CRM végigvezeti az új ügyfeleket a céloldalak szoftverükkel történő létrehozásának lépésein. Ban ben az alábbi videó, az ügyfelek áttekintik a céloldal készítőjének minden elemét, és azt, hogy miként lehet gyorsan felhasználni a céloldalak létrehozására.

A Mention, a médiafigyelő megoldások szolgáltatója nagyszerű munkát végez az ügyfelek sikerre való felkészítésében is. Gyűjteményt kínálnak ingyenes YouTube oktatóanyagok hogyan lehet navigálni és használni a szoftvereiket.

Most, hogy ismeri a YouTube értékesítési csatornájához létrehozandó különféle típusú videókat, a következőképpen kezdheti el a csatornád tartalmának fejlesztését.

# 1: Vázoljon fel egy videotartalom-tervet a YouTube marketing csatornájához

A tartalom megtervezésének első lépése annak meghatározása, hogy vállalkozásod hol tart a YouTube életciklusában. Számolja össze, hogy jelenleg milyen YouTube-videotartalommal rendelkezik, és hogyan teljesít. Annak ismerete, amivel dolgozik, segít a megfelelő döntések meghozatalában, hogy hol töltse az idejét és a költségkeretét.

Ennek vizualizálása érdekében, ha vállalkozása még csak most kezdi meg működését a YouTube-on, vagy csak néhány rendelkezik videók, a tölcsér közepére és aljára készített videók fejlesztése nem a költségvetés legjobb felhasználása lesz vagy idő.

Miért? Az új csatornáknak ki kell építeniük a közönséget, és a legjobb módszer erre a figyelem középpontba helyezése. A figyelem felkeltése a YouTube-on azt jelenti, hogy követni kell a hosszú farok kulcsszavakat, és olyan tartalmat kell létrehozni, amely a lehető legjobban megosztható és megtekinthető.

Idővel, ahogy a csatornád növekszik, a csatornád közepére és aljára készíthetsz tartalmat. Ez a tartalom akkor releváns lesz a problématudatos közönség számára.

Ha YouTube-csatornád egy ideje létezik, derítsd ki, mennyi tartalommal rendelkezel a csatorna egyes szakaszaiban, és hogyan teljesítenek ezek a videók. Ha számos tudatosságnövelő videód van, de nincs útmutatásod vagy oktatóanyagod a termékedről, akkor van egy jó esélye annak, hogy az ilyen típusú videók hiánya befolyásolja, hogy hány leadet generál és mekkora az értékesítés készítése.

Tervezzen tartalmi keveréket a csatorna különböző szakaszaihoz

Miután megállapította, amivel dolgozik, itt az ideje megtervezni a tartalmát.

(Nagyon laza) ökölszabályként próbálja ki ezt a tartalmi keveréket a YouTube-csatornához:

• Csatorna csúcstartalma: 40%
• A tölcsér közepe: 40%
• A tölcsér alsó része: 20%

Miért a 40:40:20 arányú felosztás? Vegye figyelembe a tartalommarketing tölcsérének alakját. Fent szélesebb, alul keskenyebb. Alakja azt jelzi, hogy kevesebb vásárló teszi át a tölcsért.

Jeremy Miller könyvében Sticky Branding, bemutatta azt az ötletet, hogy a vásárlók 10% -ának csak 3% -a aktív és kész pénzkiadásra. A többi 7% szándékozik átgondolni és aktív vásárlókká válni valamikor.

Miller tovább magyarázza, hogy a fennmaradó 90% olyan vásárlókból áll, akiknek van szükségük, de nem hajlandóak cselekedni (30%), nincsenek igényeik (30%), vagy egyszerűen nem érdeklik az ön cége ( 30%).

Könnyű felismerni, miért kellene több időt töltenie a videók létrehozásával a csatorna tetején és közepén. A megfelelő mennyiségű tartalom előállítása ezekben a szakaszokban elősegíti vállalkozásának megismertetését azokkal a vásárlókkal, akik még nem állnak készen az elköteleződésre.

Amikor készen állnak a vásárlásra, nagyobb a valószínűsége, hogy olyan márkához fordulnak, amely segített nekik azonosítani a kihívásaikat, és oktatta őket arra, hogyan lehet a legjobban megoldani problémáikat.

Hozzon létre egy YouTube tartalmi naptárt

A videotartalom megtervezése olyan, mint bármely más tartalommarketing-kezdeményezés: Stratégiai és jól dokumentáltnak kell lennie. Tartalomnaptár létrehozása YouTube-videóihoz kiküszöböli a videók készítéséhez és közzétételéhez kapcsolódó összes zavart, iránymutatás hiányát vagy szorongást. Ezután a naptár segítségével készítse el a marketing tölcsérhez szükséges videókat.

# 2: Készítsen videókat, amelyek optimalizálták a YouTube nézési idejének növelését

A YouTube a világ második legnagyobb keresőmotorja, és minden keresőmotorhoz hasonlóan a SEO is fontos elem a videók megtekintésének létrehozásában.

De mit vegyen fontolóra, ha rangot akar és szerezzen több megtekintést a YouTube-on? Kezdetnek használjon kulcsszavakat a videó címében és leírásában. De ne tömje a kulcsszavait; ehelyett legyen kreatív a címeivel és dolgozza be a kulcsszavakat, hogy azok figyelemfelkeltőek és relevánsak legyenek.

És bár a kulcsszavak optimalizálása minden bizonnyal számít, a nézési idő többet számít. A nézési idő az az időtartam, amelyet valaki egy videó megtekintésével tölt. Az összes videomegtekintés összesítéseként ez a mutató az egyik legnagyobb súlyúnak számít.

Miért számít a nézési idő? A YouTube a Google-hez hasonlóan a legrelevánsabb tartalmat kívánja kiszolgálni a felhasználók számára. Minél hosszabb ideig néz valaki videót, annál több bizonyíték van a videóra. Briggsby YouTube SEO Ranking Factor tanulmánya megállapította, hogy minél több megtekintési időt kap egy videó, annál magasabb helyet foglal el a YouTube-on.

Íme néhány módszer, amellyel optimalizálhatod a videóidat növelje a nézési időt.

Vezessen a horgával

Nagy esély van arra, hogy versenytársakkal teli piacra lépjen. Nem csak a YouTube-videód foglalkozik egy adott témával, ezért kényelmesebbnek kell bemutatnod a véleményedet.

Ellenálljon a vezetés iránti vágynak mutatós intrókkal. Ehelyett konkrét információkat adjon a nézőknek. Fogalmazza meg, hogyan fog értéket biztosítani a videó során, hogy megmutassa nekik, hogy a megtekintés megéri az idejüket.

Használja a minta megszakításokat

A minta megszakításokat gyakrabban használják a neuro-nyelvi programozásban a pszichológiai állapotok megváltoztatására. A mintában történő megszakítás videóban történő felhasználásának folyamata magában foglal egy új ötlet bevezetését, amely teljesen eltér a tárgyaltól, és ezzel a néző figyelmét eltereli.

A minta megszakítások értékesek, mert megakadályozzák a nézők kikapcsolását, különösen akkor, ha a témák összetettek. Ban ben az alábbi videó, A Sonos hanghatásokat, animált szöveget és a kameraállások állandó váltását használja a nézők figyelmének felkeltésére.

A minta megszakítások nagyon sikeresnek bizonyultak. Buffer felhasználta őket YouTube-videóikban és látta 59% -os közönségnövekedés mindössze 30 nap alatt.

Mutassa be a kulcsgrafikát

A grafika remek módszer a videókban bemutatott ötletek kezelésére. Javítják a megértést és a felidézést, és a minta megszakítja.

# 3: Forgalmazza a YouTube-videók forgalmát

Forgalom létrehozása a YouTube-csatornád számára nem olyan kihívást jelent, mint gondolnád. Egy kis munkával megkezdheti a tölcsér tetejének táplálását olyan nézőkkel, akiket érdekel a tartalma.

Ehhez meg kell változtatnia a forgalomról alkotott véleményét. Odakint van. Csak annyit kell tennie, hogy kitalálja, hol van a közönsége, és eléjük álljon egy ajánlattal a tartalma megtekintésére.

Rengeteg helyen kell keresni, hogy megtalálja a forgalmat. A kezdés egyszerű módja, ha áttérünk a Google-ra, és kutatunk a videóddal kapcsolatos kifejezéseket. Keressen a közönség által használt kifejezésekre, hogy választ találjon kérdéseire. Keressen fórumokat, Facebook-oldalakat, online magazinokat, weboldalakat, podcastokat és egyebeket.

Videóidat is népszerűsítsd más közösségi média csatornákon. Ha Instagram-fiókja van, használja az Instagram-történeteket a legújabb videó forgalomba hozatalához. Ha van Facebook-oldala, hozzon létre egy bejegyzést a legújabb videó linkjével.

# 4: Leadek és értékesítések generálása a YouTube-ról

YouTube-hirdetések nagyszerű módja a közönség megcélzásának. A felhasználók általában információkat keresnek egy adott probléma megoldására, és a megfelelő demográfiai csoportokat megcélozva rövid, hatásos hirdetéssel érheti el közönségét.

Ne feledje, hogy bár hirdetéseit új közönségnek is megjelenítheti, a potenciális ügyfelek generálásának másik hatékony módja az, ha újból megcélozza azokat az embereket, akik meglátogatták webhelye egyes oldalait. Ez a megközelítés stratégiaibb és lehetővé teszi, hogy olyan videókat jelenítsen meg, amelyek relevánsak a látogatók által az Ön webhelyén látottak szempontjából, következetesebbé és könnyebben követhetővé téve vásárlásuk útját.

A potenciális ügyfelek létrehozásának egyik legrégebbi és leghatékonyabb módja a ólommágnesek. Mutassa be ajánlatát YouTube-videójában, és irányítsa a nézőket egy céloldalra.

Ha az értékesítési folyamat egyszerű, a néző elküldése értékesítési vagy termékoldalra egyszerű. Vagy létrehozhat cselekvésre ösztönzést (CTA) a linkkel, vagy a leírás szakaszba irányíthatja őket, hogy megtalálják a linket.

Következtetés

Ha YouTube-videókat készített, de úgy tűnik, hogy közönsége nem érdekli a konverziót, akkor valószínűleg kíváncsi arra, hogy mit kell tennie a nézők megtérítéséhez.

A YouTube-nézők fizető ügyfelekké alakításának leghatékonyabb stratégiája attól függ, hogy melyik iparágban tevékenykedsz, valamint milyen termékeket és szolgáltatásokat kínálsz. Egy B2B technológiai vállalat, amelynek komplex SaaS kínálata, szemléltetésképpen, nem egy márkanevű videó után keresi az eladást. Ehelyett a SaaS marketingszakemberei tudják, hogy az értékesítési ciklusuk valamivel hosszabb, és fontosabb elkötelezettségeket kell végrehajtani, hogy megnyerjék az ügyfelet.

A ruházati e-kereskedelmi áruház viszont egyszerűbb átalakítási eljárással rendelkezik. Kezdődhet egy ruhadarab vagy egy pár cipő videójával, amelyet CTA követ, majd a videó végén vásárolhat.

A fent vázolt lépések végrehajtásával létrehozhat egy magas konverziót elérő YouTube marketing csatornát, amely az Ön vállalkozásához igazodik. Ha megfelelő módon készíti el a csatornáját, és minőségi videókat készít, akkor a márkát sikerre fogja állítani, megkönnyítve ezzel a videók felhasználásával több vevő vonzását és megtérítését.

Mit gondolsz? Milyen típusú videókat fog felvenni a YouTube értékesítési csatornájába? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a YouTube marketingről:

• Tudja meg, hogyan növelheti YouTube-csatornáját egy videósorozattal.
• Fedezzen fel hat eszközt a YouTube-videók expozíciójának javításához.
• Ismerje meg, hogyan állíthatja be a Google Analytics szolgáltatást a YouTube-marketing hatékonyságának elemzéséhez és értékeléséhez.