Hogyan szerezhetünk több B2B forgalmat és leadeket tartalommal: Social Media Examiner

A vállalkozása más vállalkozásokat szolgál? Kíváncsi arra, hogyan lehet több embert elérni a LinkedInen túl?

Ebben a cikkben egy négy részből álló tervet talál a forgalom növelésére és a leadek generálására több platformon keresztül.

# 1: Vizsgálja meg az ügyfeleknek a releváns B2B tartalom létrehozását

A digitális fáradtság fokozódásával az emberek fogyasztási módja is változik, és a marketingszakembereknek alkalmazkodniuk kell ahhoz, hogy elérjék ideális ügyfelüket. A B2B tartalomhoz speciális marketingre van szükség ahhoz, hogy hatékonyan kapcsolatba léphessenek a tervezett közönséggel, miközben üzleti értéket és taktikai ismereteket nyújtanak mindazoknak, akik fogyasztják azokat. Az érdeklődés mérése és az egyes platformok tartalomtípusainak kiválasztása kritikus fontosságú egy tartalom sikerének és életének szempontjából.

Ugyanúgy kezelnie kell a vásárlókat, hogy arra ösztönözze a fogyasztókat, hogy próbálják ki termékét B2B tartalom mint felhasználói élmény, amely végső soron azonnali értéket nyújt azok számára, akik foglalkoznak vele. Olvasóinak és nézőinek hasznos betekintést kell szerezniük vállalkozásuk vezetéséből, és ez azzal kezdődik, hogy ismerik közönségüket és mire van szükségük.

Értékes tartalom létrehozásához valódi ismeretekkel kell rendelkeznie az általunk forgalmazott közönségről, általános szokásaikról és demográfiai helyzetéről.

Lényegében az alábbiakat kell tartalmaznia az alapvető tartalmi ellenőrzőlistának:

• Használjon alapos kutatást és elemzéseket annak megértéséhez, hogy a közönsége mit szeret olvasni és nézni, és mi ösztönözné őket arra, hogy osszák meg tartalmait hálózataikkal.
• Magyarázza el, hogy terméke vagy szolgáltatása hogyan fogja forradalmasítani az életüket.
• Tudja meg, hogy milyen típusú tartalom működik jól egy adott platformon, és milyen könnyen emészthetőnek kell lennie a tartalmának. Ehhez alaposabban meg kell vizsgálni az egyes platformokat. Használod a Facebook, Instagram, LinkedIn, és Twitter közvélemény-kutatások az Ön által létrehozott tartalom irányításához? Ha minden platformon megismeri a közönségét, az ideális tartalmi stratégiát hozhat létre.

Profi tipp: Annak érdekében, hogy tartalma releváns és hiteles legyen, fontolja meg, hogy az egyik üzleti vezetője cikkeket írjon a hitelesség megállapítása érdekében.

# 2: A B2B tartalom láthatóságának garantálása fizetős reklámozással

Fizetett közösségi média reklámozás azzal jár, hogy fizetni kell azért, hogy hirdetése a megfelelő felhasználó előtt, a megfelelő helyen és a megfelelő időben jelenjen meg. A demográfiai adatok és az elérhető használati minták felhasználásával elérheti a megfelelő közönséget. Számos marketinglehetőség kínálkozik, de a B2B tartalom mélyebb célzást igényel.

Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki hirdetési kiadásából, elengedhetetlen, hogy az elvárásokat meghatározza a tartalom elérésével és konverzióival kapcsolatban. Ez segít meghatározni a promócióhoz és a költségkeret megfelelőségéhez a legjobb platformokat.

Tedd fel magadnak ezeket a kérdéseket:

• Milyen műveleteket kíván végrehajtani az olvasó vagy a néző?
• Mit szeretne a közönsége ezzel a tartalommal?
• Mi ennek a tartalomnak az értéke?
• Megosztaná a közönsége ezt a tartalmat?

Ha jól definiált közönség van - figyelembe véve a felhasználói adatokat, például a nemet, a földrajzi helyet, az érdeklődési köröket stb. -, akkor a tartalom szándékos és minőségközpontúvá válik. Ha költeni vonzza az embert, aki nem érdekli, az nem segít a forgalom növelésében. A részletes célzáshoz közönségének éles megértése szükséges, és nem lehet túl széles.

Miután meghatározta a célközönségét, állapítsa meg az ideális leadenkénti, megtekintésenkénti és kattintásonkénti költségeket. Ez akkor fordulna elő, ha olyan jó és informatív tartalmak kerülnek közzétételre, amelyek felhasználókat vonzanak a tölcsérbe az olvasóközönség, a nézettség vagy az ápolás elősegítése érdekében.

Kövesse nyomon a közösségi média hirdetési forgalmát

Az olyan közösségi média platformok, mint a YouTube, a Twitter, a LinkedIn és a Facebook, megkönnyítik a marketingszakemberek számára a tartalom általános népszerűsítését. Ezeken a csatornákon minden hirdetési lehetőség analitikai adatokkal jár, így jobb üzleti döntéseket hozhat és annak meghatározása, hogy hirdetései elhozzák-e a kívánt eredményt - különösen a Google-ban rendelkezésre álló adatokkal kombinálva Analitika.

A Google Analytics átfogó képet nyújt webhelye tartalmáról és a közösségi média forgalma, amely promóciós stratégiájának szerves része lesz.

Annak érdekében, hogy teljes mértékben optimalizálja a tartalom elhelyezését a platformokon, kövesse ezt az ellenőrzőlistát:

• Ellenőrizze, hogy a linkek megfelelően működnek-e. A fizetett kiadások nem működő linkek mögé helyezése meghiúsítja a célt és akadályozza a felhasználói élményt.
• Válassza ki az elhelyezéshez legmegfelelőbb cselekvésre ösztönzést (CTA). A közösségi média platformjai előre elkészített CTA-kat kínálnak, például Letöltés, Regisztráció, További információk és mások.
• Adja hozzá az UTM paramétereket a megosztott linkekre, így nyomon követheti, honnan érkezik a forgalma. Az UTM-ek lehetővé teszik az adatok részletesebb elemzését a Google Analytics szolgáltatásban.

# 3: Partner a befolyásos iparági vezetőkkel a B2B tartalom bővítése érdekében

Az influencer marketing már nem csak a mainstream hírességekről szól, mert az üzleti világ sikeresen kitermelte a helyét az ipar vezetőinek. A befolyásoló partneri kapcsolatok kulcsfontosságú módja a márkáknak:

• Érjen el nagyobb közönséget.
• Bizalom kialakítása márkájuk iránt.
• Növelje társadalmi követésüket.
• Növelje a webhely forgalmát.
• Szerezzen több leadet.
• Az értékesítés ösztönzése.

Ahhoz, hogy a legtöbbet kihasználhassa az influencerrel, egyértelmű irányelveket és célokat kell kidolgoznia arra, hogy az influencer értékét felhasználja a B2B tartalom népszerűsítésére. A legtöbb influencernek már több platformja van, amelyeket kihasználhat, de meg kell győződnie arról, hogy partnerkapcsolata kölcsönösen előnyös és „márkás” az üzleti vállalkozás számára.

Ön után válassz influencert partnerkapcsolatba lépni - talán egy elismert tekintélyű ügyféllel - a következő lépés a tartalomkezelési stratégia felvázolása. Itt határozhatja meg elvárásait és irányelveit a partnerségével kapcsolatban.

Győződjön meg róla, hogy az influencer tudja, mit várnak el tőle, és nyissa meg az ajtót a zökkenőmentes együttműködés érdekében. Ossza meg, mely platformokat fogja aktívan használni, az ütemtervet, a bejegyzések gyakoriságát és milyen pénzt (ha van ilyen) bevonni.

# 4: Vezérgenerátor népszerűsítése organikus és fizetett hirdetéseken keresztül

Az egyik leghatékonyabb módszer a közösség növelésére a B2B tartalmak köré egy ólommágnesen keresztül történik, amelyet a közösségi médiában hirdethet mind organikus bejegyzések, mind fizetős hirdetések révén. Ólomhirdetések itt: Facebook, Instagram, és LinkedIn lehetővé teszi, hogy érdeklődést keltsen az ólommágnes körül, és vonzza azokat a felhasználókat, akik további részletekért jelentkeznek.

Kezdje azzal, hogy létrehozza azt az ajánlatot, amelyet az emberek megkapnak a regisztrációért. Ebben az esetben ajánlhat egy fehér könyvet, játékfüzetet, hírlevelet vagy e-könyvet.

A közösségi médiától vagy a blogbejegyzéstől eltérően az e-könyv lehetővé teszi, hogy egy témát mélyrehatóan lefedjen, miközben demonstrálja a szakértelmet és a gondolatvezetést. A felhasználók az adott tartalomhoz való hozzáférésért cserébe megadják elérhetőségüket. Ha elmélyülten foglalkozunk egy témával - nemcsak hosszabb, hanem magasabb színvonalú tartalmat nyújtunk -, akkor az emberek úgy érzik, hogy a kereskedelem megéri a letöltést.

Hogyan segít ebben egy több platformos közösségi média stratégia? Alapot nyújt a célközönség átfogóbb típusú tartalomhoz tereléséhez. Valószínű, hogy elérhetővé teszi e-könyvét a webhelyén, és így oda irányítja a felhasználókat. A közösségi média fizetett és organikus taktikákkal segíthet az érdeklődés felkeltésében.

Az e-könyv hatékony vezető forrás lehet a vállalkozás számára, ha betartja az alábbi általános irányelveket:

• Ne ugráljon több téma között. Ehelyett adjon átfogó értéket, hogy az emberek megkapják azt, amire feliratkoztak. Támogassa a tartalmat kutatással, szakértői tippekkel és más értékes információkkal.
• Bontsa le az anyagot, és logikai felépítésben mutassa be az olvasók elsöprő elkerülésének elkerülése érdekében.
• Hirdesse a megfelelő csatornák tartalmát a megfelelő módon.

Miután eldöntötte, hogy mi lesz az ólommágnes, gondolja át, milyen típusú kapcsolatfelvételi információkat szeretne gyűjteni azoktól az emberektől, akik feliratkoznak rá. Mivel ez a taktika az első interakcióra összpontosít, ne kérjen túl sok információt a kapcsolatfelvételi űrlapon. Esetleg kérje meg az embereket, hogy adják meg nevüket, e-mail címüket, helyüket és munkahelyüket. Amint valakit felvesznek az ökoszisztémájába, az a cél lesz, hogy értékes tartalmakon keresztül ápolja őket, és végül nyereségesebb cselekedetekbe kezdjenek.

Ne feledje: Ügyeljen arra, hogy egyértelműen közölje, mit választanak az emberek a regisztráció során. A növekvő megfeleléssel és az adatokkal kapcsolatos aggályok miatt fontos, hogy betartsa az irányelveket.

Íme néhány módszer, amellyel népszerűsítheti e-könyvét a közösségi médiában:

• Használj link szolgáltatás hozzáadhatja az e-könyv linket az Instagram és a Twitter biohoz, és a felhasználókat hírcsatorna-bejegyzéseken keresztül irányíthatja (feliratokkal elküldi őket az ön életrajzához).
• Használat A LinkedIn hírlevél funkciója hogy megossza a tartalma értékét.
• Teremt rövid videók e-könyvének népszerűsítése a közösségi médiában. Győződjön meg arról, hogy a videó elején és végén van-e CTA.
• Bátorítsa munkatársait, hogy osszák meg őket az e-könyvet a közösségi platformokon keresztül.
• Futtasson fizetett közösségi média hirdetéseket. Győződjön meg róla használjon meggyőző képeket, adja meg a linket, és adjon hozzá egy megfelelő CTA-t.
• Vedd élőben Twitter csevegés az e-könyv bevezetése az érdeklődés felkeltése és a GYIK megválaszolása érdekében.

Következtetés

Hatékony, több platformos közösségi média stratégiára van szükség ahhoz, hogy a B2B tartalmait maximálisan kihasználhassa. A rendelkezésre álló taktikák és elemzések rengetegétől kezdve a jó stratégia értéke a felhasználói elkötelezettségért cserébe értéket nyújt. Míg a potenciális ügyfelek generálása sok vállalkozás számára továbbra is az élen jár, a közösségi média beépítése a folyamatba kreatív előnyt jelenthet a hagyományos módon.

Mit gondolsz? Arra ösztönzi majd marketingcsapatát, hogy mélyüljön el a B2B tartalmak népszerűsítésének egyszerűsítésében? Milyen ötleteket fog kipróbálni ebből a cikkből? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a közösségi média marketingről:

• Fedezzen fel egy rendszert, amellyel könnyedén reklámozhatja az összes előállított tartalmat.
• Fedezze fel a vizuális tartalom öt módszerét a közönségét vonzó történetek elmesélésére.
• Találjon meg egy stratégiai tervet, amelyet modellezhet, hogy a potenciális ügyfeleket minősített vezetőkké és ügyfelekké alakítsa a közösségi médiában.