Mennyit kell költeni a Facebook-hirdetésekre? Költségvetési lépések: Social Media Examiner

Megpróbálja zárolni a Facebook-hirdetések költségkeretét? Szüksége van egy kis bölcsességre a hirdetések kiadására?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet költségvetési előirányzatot adni a Facebook hirdetési kiadásaira a bevételi cél alapján, és hogyan oszthatja meg költségkeretét kampányok között a cél elérése érdekében. Négy hibát is felfedez, amelyet el kell kerülni.

Ha meg szeretné tudni, hogyan válassza ki a vállalkozásának megfelelő Facebook hirdetési költségkeretet, olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót:

# 1: Készítse el Facebook hirdetési költségkeretét

A Facebook hirdetési költségkeretének meghatározásának első lépése a vállalkozás marketingjével és értékesítésével kapcsolatos számok megértése. A legtöbb ügyfelem számára a pénzszerzés a cél, ami azt jelenti, hogy a leadek megszerzésére és az értékesítésre koncentrálnak.

Általában bármely vállalkozás marketingköltségvetése a bevétel 5% -12% -a. Az újabb vállalatok a 12% -hoz közelebb költhetnek, mert agresszívan akarnak növekedni. De tegyük fel, hogy a cége egy ideje fennáll, és nagy bevételt ér el. Ha fokozatosan szeretné fenntartani vagy növekszik, a költségkerete megközelítheti az 5% -ot.

Egy másik forgatókönyv az lehet, hogy vállalkozása vadonatúj, vagy soha nem költött pénzt marketingre; csak a szóbeszédre és az utalásokra koncentráltál. Ebben az esetben további információkat kell keresnie.

Ezeket az információkat elsősorban az ipari kutatás révén találhatja meg. Rengeteg információ áll rendelkezésre online és az ipari szervezetek részéről azokról a számokról, amelyeket megosztok veled. A szakterületén lévő emberekkel is kapcsolatba léphet, hogy megtudja, mit csinálnak, hogy jó képet kapjanak arról az irányról, amelyre érdemes haladniuk.

Most beszéljünk azokról a fontos számokról, amelyeket megtalálnia kell.

Ólmonkénti költség: Először is, mi a megfelelő ólomköltség a te dolgodhoz? Az ólom nem eladás, de meg kell szereznie, mielőtt eladná.

Alapeseményenkénti költség: A legfontosabb szám, amelyre összpontosít, az alapeseményenkénti költség. Például, ha olyan vállalkozás vagy, amelynek beszélgetésre van szüksége az eladás megkezdése előtt, akkor tegyen egy számot arra, hogy mit tud nyereségesen megengedni az adott kulcseseményre.

Amikor te kezdjen el hirdetni a Facebookon, azt fogja tapasztalni, hogy a legalacsonyabb lead / hirdetési kampányok költsége nem biztos, hogy a legalacsonyabb költséget jelenti az alapeseményekért. Ha alacsony dollár értékű terméket vagy szolgáltatást ad el, akkor meg kell találnia a maximális összeget, amelyet elkölthet a jövedelmezőség fenntartásához. Ha magas dollár értékű tételt árul, akkor az nagyon hasonló, de van egy kis mozgástere, mindaddig, amíg az átváltási arány jó.

Ügyfélszerzésenkénti költség: Azt is meg kell határoznia, hogy mekkora az ügyfélszerzésenkénti költsége az Ön vállalkozásának. Mennyi pénzt kellett elköltenie az új ügyfél megszerzéséhez? Ez a szám ismét üzletenként változik. Ha különféle termékeivel és szolgáltatásaival rendelkezik, akkor az ügyfélszerzésenkénti költsége eltérhet az adott termék és szolgáltatás esetében.

Konverziós arány: Nézze meg az átváltási arányokat is. Függetlenül attól, hogy van-e értékesítési csapata, vagy közvetlenül online értékesít valamit, határozza meg, hogy hány ügyfelet kell telefonálnia, vagy találkozóra kell jutnia az adott értékesítéshez.

Sok kérdést kapok arról, hogy mi a varázslatos szám a hirdetési kiadások szempontjából, de végül is nagymértékben függ az elvárásaitól és céljaitól. Ha vállalkozása új, és 100 000 dollárra akar nőni a következő hónapokban, akkor ez egyértelmű cél. A múltbeli iparági adatok felhasználásával megtervezheti ezt a célt, hogy meghatározza, hány leadre lesz szüksége, mekkora lesz az alapeseményenkénti költség, és mennyit költhet egy ügyfél megszerzésére.

# 2: Ossza szét a Facebook hirdetési kiadásait

Miután eldöntötte, mekkora a havi hirdetési kiadása, a következő lépés az, hogy megfelelően szétosztja azokat a Facebook-hirdetések típusai alapján, amelyeket meg kell futtatnia az eredmények megtekintéséhez. Bontjuk ezt három kategóriára.

A Facebook hirdetési kiadásainak körülbelül 20% -át oktatásra, elkötelezettségre és közönségépítésre kell fordítani. Túl gyakran az üzleti tulajdonosok vagy csak az ólomgenerációra koncentráló hirdetéseket vagy a tartalomra koncentráló hirdetéseket állítanak elő. Végső soron mindkettőre szükség van a sikerhez. Azt akarja, hogy 20% hozzon létre egy olyan közönséget, amelyet hosszú távon kiaknázhat így az eredményei nem száradnak ki és nem emelkednek az egekbe a költségek szempontjából.

Költségvetésének körülbelül 60% -ának közvetlenül az ajánlat népszerűsítésére és a konverziók előteremtésére kell összpontosítania.

A fennmaradó 20% -ot átcélzási erőfeszítéseinek kívánja szentelni. Újra célzás hatékony módja annak, hogy nagy durranást szerezzen a pénzért, de végül, ha csak ennyit teszel, a közönséged olyan kicsi lesz, hogy nem látod ezeket a pénzügyi eredményeket.

A rejtvény mindhárom darabjának együtt kell működnie, hogy maximalizálja a Facebook hirdetési költségkeretének hatását.

Bónusz: 4 Facebook reklámkampány elkerülendő hiba

Most nézzük meg a legnagyobb hibákat, amelyeket a helyi vagy az online vállalkozások tulajdonosai elkövetnek, amikor a Facebook hirdetési kampányaikat illeti. E hibák elkerülése elősegíti a nyereséges kiadásokat a Facebook és Instagram hirdetésekre.

Túl kevés időt adva

Az első nem ad elegendő időt hirdetési kampányának. Az idő kulcsfontosságú a kezdeti adatok megszerzéséhez, az adatok elmondásának elemzéséhez, majd onnan a megfelelő beállítások elvégzéséhez. Ezenkívül vissza szeretne térni az ügyfél vásárlási ciklusára és arra az időtartamra, amely történelmileg szükséges ahhoz, hogy valaki az eredeti vezetéstől az értékesítésig lépjen.

Ha olyan vállalkozásban dolgozik, amelynek nagyon rövid a vásárlási ciklusa, akkor az nagyszerű. Sokkal gyorsabban tudja nyomon követni ezeket az adatokat, és a látottak alapján módosíthatja a költségkeretet. Ha egy átlagos ügyfél bezárása 6 hónapot vehet igénybe, akkor legalább 6 hónapot kell adnia neki, hogy valóban láthassa a hirdetési kiadások megtérülését.

Nem költek eleget

A Facebook-hirdetések következő nagy hibája az, hogy nem költenek eleget. Meg kell értenie, hogy a közönség mérete és a termék költsége végső soron meghatározza, hogy mire számíthat az ólomenkénti költségekben.

Ha nem költenél elegendő pénzt havonta, a Facebook végül olyan vékonyan osztja el ezt a költségvetést, hogy előfordulhat, hogy nem is képes egyetlen leadet generálni naponta. Ha azonban épp felpörgette volna a költségvetést, akkor elképesztő eredményeket láthatna.

A rossz kampánytípus kiválasztása

Egy másik Facebook-hirdetési hiba, amelyet a vállalkozások szerintem rossz kampánytípusok és célok kiválasztása jelent.

Korábban három különböző hirdetéstípust említettem, amelyeket fel kell használnia a stratégiájában. Végső soron a célok valóban korrelálnak azokkal, de ha valóban potenciális ügyfeleket keres, ne koncentráljon márka ismertségi célkitűzésekre, vagy ne érje el szükségszerűen. Győződjön meg arról, hogy pontosan megmondja a Facebooknak, hogy mit szeretne látni, hogy segítsenek Önnek e célok elérésében.

Nem olvassa el az adatokat helyesen

Az utolsó nagy Facebook-hirdetési hiba az, hogy nem értjük, hogyan olvassuk el az adatokat az Ads Manager-ben. A jó hír az, hogy tudsz átrendezze és rendszerezze a jelentésekben látható oszlopokat. Ehhez válassza az Oszlopok testreszabása lehetőséget az Ads Managerben.

Innen adhat hozzá vagy távolíthat el adatokat, így a jelentéseiben csak azok a kritikusan fontos információk jelennek meg, amelyekre a döntések meghozatalához szükség van. Ezután világosan láthatja, hogy mely kampányok vezetnek potenciális ügyfeleket, ütemezett hívásokat és ütemezett találkozókat, és melyek nem.

Következtetés

A fenti lépések követése segít meghatározni a vállalkozásának megfelelő Facebook hirdetési költségkeretet. Fontos megérteni a számokat és a célokat, az iparági adatokat és a saját személyes üzleti konverziós adatait. Ezután határozza meg, hogyan szeretné felosztani ezt a költségkeretet hirdetések között a közönségépítés, az ajánlat népszerűsítése és az újbóli célzás érdekében.

Mit gondolsz? Kipróbálja ezt a megközelítést annak meghatározásához, hogy mennyit kell költeni a Facebook hirdetésekre? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook-hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan hozhat létre négy konvertáló Facebook egyéni közönséget.
• Fedezze fel, hogyan állíthatja be a Facebook üzleteket termékeinek eladásához.
• Tudja meg, hogyan hozhat létre eladást generáló Facebook és Instagram hirdetéseket.