Facebook hirdetések a helyi vállalkozások számára: Keret a nagyobb bevételhez: Social Media Examiner

Szüksége van-e a helyi vállalkozásának több fizető ügyfélre? Szüksége van egy bevált Facebook-hirdetési stratégiára?

Ebben a cikkben három különböző szintű Facebook-hirdetést fedez fel, amelyet a helyi vállalkozásnak használnia kell, és megtudhatja, hogy melyik tartalom és kampánytípus működik a legjobban az egyes szinteken.

Megtalálja azokat a konkrét tanácsokat is, amelyeket alkalmazhat új ügyfelek vonzására, az ajánlat csomagolására és az Ön által vonzott ügyfelek megtérítésére, valamint azokra az emberekre, akik nem azonnal térnek meg.

Ha keretet szeretne találni egy jövedelmező Facebook hirdetési stratégia létrehozásához a helyi vállalkozás számára, olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót:

# 1: Futtassa a tölcséres Facebook-hirdetéseket a közönség oktatása érdekében

A Facebook hirdetési stratégiájának első szintje a csatorna tetején található, és az oktatásra, a közönségépítésre és az elkötelezettségre összpontosít. Ez a hirdetési stratégia egyik legfontosabb része, de gyakran figyelmen kívül hagyják.

Ha vállalkozása egy helyi piacon van, akkor van egy véges csoportja, akiket szolgálhat. Ezen emberek közül néhány olyan vállalkozást keres, mint a tiéd, de a többségük nem. Egy adott piacon általában a lakosság körülbelül 3% -a kész megvásárolni azt, ami nálad van. Azonban általában van még egy 15%, amire szüksége van, amire van szüksége, és nyitott vásárolni tőled, de egyszerűen még nem tudják, vagy nem állnak készen arra, hogy meghúzzák a ravaszt.

A legtöbb tulajdonos a vásárlásra kész 3% -ra összpontosít. Ez a másik 15% azonban kritikus fontosságú az Ön vállalkozása számára, és általában nem izgatottak, elkötelezettek vagy nem ápolják hosszú távon. Erre tervezték az egyik szintet.

Az első szinten Facebook hirdetési kampányok, elsősorban a közönség nevelésére akar összpontosítani - nemcsak az iparára, termékeire / szolgáltatásaira vagy vállalkozására, hanem azokra a témákra is, amelyek közvetlenül kapcsolódnak az Ön vállalkozásához.

Például nemrég beszéltem egy karate iskola tulajdonosával, aki szigorúan Facebook-hirdetéseket futtatott egy ajánlatról. Sokáig remek eredményeket ért el azonnal, de ezek mindig kiszáradtak egy-két hónapon belül. Ennek oka az, hogy az emberek, akik vásároltak, készen álltak arra, hogy gyermekeiket karatézni kezdjék. Ezek az ólmok voltak az alacsonyan lógó gyümölcs.

De mi van nem volt az ajánlat-központú hirdetés nem teremtett igényt a karate iskola iránt.

A keresletteremtés legjobb módja, ha először azonosítja a vállalkozása által kínált különböző avatarokat. A karate üzlet a szülők számára kínál piacot, de nem minden szülő egyforma. Különböző korú gyermekeik vannak, ami hatással lesz arra, hogy az üzenetküldés milyen visszhangot vált ki velük.

Ezután gondoljon az elsődleges meghajtóra, amelyet az emberek vásárolhatnak tőled.

Ebben az esetben mi az elsődleges hajtóereje annak, hogy az emberek gyermeküket karate-ra nevezzék? Koncentráljunk három különböző szülőcsoportra, akik vásárolhatnak:

• Azok a szülők, akik már tudják, hogy a karatét ki akarják próbálni.
• A gyermeküket ismerő szülőknek tevékenységre vagy sportra van szükségük. Nem feltétlenül gondolkodnak a karatén, de hajlandóak lennének aláírni gyermeküket, ha látnák a karate értékét.
• Azok a szülők, akik nem feltétlenül gondolnak sportra és tevékenységekre, de van gyermekük, és törődnek a gyermek jólétével, gondolkodásmódjával és fizikai aktivitásával.

Ezen a három csoporton belül különféle alcsoportok is megtalálhatók, például a lányok szülei, szemben a fiúk szüleivel, és a kisgyermekek szülei, szemben az idősebb gyermekek szüleivel. Néha hasonló üzenetre válaszolnak, de legtöbbször nem.

Tehát az a kérdés, hogyan vonzza ezeket a különböző embercsoportokat, amelyek különböző okokból vásárolnának?

A Facebook hirdetési stratégiájában szereplő első szintű hirdetési kampányok célja az, hogy kiküszöböljék az egy mindenki számára megfelelő stratégiát. Arra is törekednek, hogy kapcsolatba lépjenek az Ön által szolgált közösséggel és növeljék a márka ismertségét.

Még azoknak is, akik még nem gondolnak a vállalkozásodra, egyszer gondolhatnak rád. A karate iskolához talán van pár, aki látja a tartalmát, de még nincs gyermeke. Talán néhány év múlva megteszik. Ekkor a pár már tudni fog a karate iskoláról és egyedi értékesítési ajánlatukról. Emlékezni fognak arra, hogy az iskola mindent megtesz az emberek oktatása és a közösség támogatása érdekében.

E célok elérése érdekében az első szintű Facebook hirdetési kampányai során három különböző típusú tartalmat használhat: videó, blog tartalom és megnyerő közösségi bejegyzések.

Videó

ajánlom Facebook videó mert a legolcsóbb és leghatékonyabb. Az emberek hajlandóak hosszabb ideig megnézni egy videót, mint általában olvasni fognak. Ezenkívül videóval rövid idő alatt többet is elmondhat, mint írott bejegyzésben. Az első szintű Facebook-hirdetéseit nem úgy tervezték, hogy közvetlen leadeket generáljon, így nem szeretne sok pénzt elkölteni, de a lehető legnagyobb hatást szeretné elérni.

A videó további előnye, hogy létrehozhat egyéni közönségek azon videók alapján, amelyeket valaki megnéz és meddig figyelik őket.

Lehet, hogy az imént említett három szülőcsoport nem mindegyik válaszol ugyanarra a videóra.

A szülők csoportja, akik gyermekük jólétére összpontosítanak, de nincsenek hozzáértésük a karate végül olyan videót nézhet meg, amely arról beszél, hogy miként lehet fokozni gyermeke fizikai aktivitását és mentális működését Egészség. Ha azt a videót nézik, a karate iskola tudja, hogy törődnek gyermekük jólétével. A videó pedig tudatosította ezeket a szülőket abban, hogy a mentális és fizikai jólét közvetlenül a karatéhez kötődik.

Azoknak a szülőknek, akik azon gondolkodnak, hogy bejelentkeznek-e gyermekükbe valamilyen tevékenységre, de a karate nincs a radarjukon, az az iskola készíthet egy videót, amely arra összpontosít, hogy a karate miért ideális sport a gyermekek számára, hogy javítsák fegyelmezettségüket és mentális képességeiket világosság. Ezek olyan emberek, akiknek nem volt karatéjuk a radarjukon, de most mégis.

A szülők harmadik csoportja számára, akik már ismerik a karate-et, a legjobb, ha videót használunk a különbségek megkülönböztetésére a karate iskola folyamatai és mit tesznek vállalkozásként, hogy meggyőzzék ezeket a szülőket, hogy működjenek együtt velük kimondottan.

A helyi közösségekben a leendő ügyfelek számára gyakran fontos az Ön tartózkodási helyének közvetlen közelsége. De ha erős követői bázist tud felépíteni - olyan embereket, akik vonzóak, hálásak az Ön számára készített tartalomért nyújtani és hajlandó tovább haladni - ez végső soron növelni fogja potenciális készletét kilátások.

Blog tartalma

A blog tartalmát ugyanúgy használhatja, mint a videót weboldal egyedi közönségének létrehozása mely blogbejegyzések alapján kattintott valaki. Ne feledje azonban, hogy a kattintásonkénti költség lényegesen magasabb lesz, mint annak költsége, ha valaki megnézi a videódat.

Természetesen egyesek inkább írott tartalmat olvasnak, nem pedig videót. Szóval nagyszerű ötlet, hogy ezt a lehetőséget a tartalom felhasználásának második módjaként adják meg nekik. Kicsit több pénzt fog költeni, de a blogbejegyzésre kattintva azt mondja, hogy érdekli őket ez a téma.

Bevonó Facebook bejegyzések

Az első szintű tartalom harmadik típusa egy megnyerő Facebook-bejegyzés. Az ilyen típusú bejegyzéseknek elköteleződési bázist kell kialakítaniuk a tetszések, megjegyzések és megosztás révén.

Győződjön meg arról, hogy az emberek pontosan megértik, mit csinál a vállalkozása, és mi teszi nagyszerűvé. Használhat előtte és utána bejegyzést, vagy megkérdezhette a felhasználókat, hogy ők kedvelik-e ezt vagy azt. Ez egyszerű, de az emberek hozzászólnak. Amíg a bejegyzés közvetlenül kapcsolódik vállalkozása tevékenységéhez, a márka ismertségét növeli.

Az első szintű kampánycélok eléréséhez általában a videók megtekintését, a blogbejegyzéseihez való forgalmat, a közösségi bejegyzéseihez pedig elkötelezettségét használja. Meg fogja nézni ThruPlay költség a videódhoz kattintásonkénti költséged a blogbejegyzéseidhez, és a tevékenység elkötelezettségének költsége a Facebook-bejegyzéseidhez.

# 2: Futtassa a Facebook-hirdetéseket az ajánlat bemutatásához

A második szintű hirdetési kampányok a Facebook pixel és az ajánlatodról szólnak. Termékei és szolgáltatásai úgy vannak csomagolva és bemutatva, hogy valakit elkötelezzenek, választhassanak és megtérjenek. A karate iskola az embereknek az első hónapot ingyenesen nyújtja, csodálatos karate egyenruhával együtt. Ennyit kell felajánlaniuk, hogy valóban bevonják ezeket a potenciális kilátásokat.

Azok a típusú kampánycélok, amelyeket ezen a szinten fog használni, a fő generációs célkitűzés lehet Facebook lead űrlapok, konverziók, forgalom vagy üzenetek, ha használja Messenger vezető generáció.

A második szinten a konverziókra, az ólomenkénti költségre és az eseményenkénti költségekre kell összpontosítania (például ha valaki ütemez egy intro órát a karate iskolának, egy hívást vagy egy találkozót).

Az ezen a szinten bemutatott Facebook-hirdetések típusai attól függenek, hogy mi történik az első szinten.

A szülő wellness és jólléti típusa erről tartalmat fogyasztott, így a karate iskola tudja, hogy ez számukra fontos. Az ajánlatot a pontokat összekötő módon kell bemutatni. Az üzenetküldésnek és a szóhasználatnak a gyermek jólétéről kell beszélnie. Az ajánlat bemutatásakor érdemes ezt az érzést kiváltó hirdetést választani.

Azoknak a szülőknek, akik valamilyen tevékenységre koncentrálnak, de nem feltétlenül karatéznak, valamilyen típusú összehasonlítást végezhet a különböző sportágak között. Mutasd meg a karate gyermekét egy másik sportág gyermekével szemben, és oszd meg, milyen előnyökkel jár a karate gyermek.

A karate iránt már érdeklődő szülők számára pontosan meg kell tenniük az ajánlat őszinte bemutatását nekik. Ez azonban nem mindenki számára működik, ezért ezt valóban egy az egyben a marketing mentalitásban kell gondolni.

# 3: Újra célozhatja meg leadjeit a Facebook-hirdetésekkel

A Facebook hirdetési stratégiájának harmadik szintje azokra az emberekre irányul újra, akik meglátogatták a webhelyét vagy foglalkozik veled a Facebookon vagy az Instagramon. Az általuk végrehajtott cselekvések alapján ezt az utolsó alkalmat bevonja velük. A harmadik szintet úgy tervezték, hogy felkutassa azokat a potenciális ügyfeleket, akik esetleg hiányoztak az út során.

Ezek a hirdetések visszakerekedve azt mondják: „Hé, úgy tűnik, elfelejtette befejezni a karateiskola ingyenes havi regisztrációját a gyermek." Az üzenetküldés a sürgősségre, az exkluzivitásra, az érvényesítésre és annak megnyugtatására összpontosít, hogy az ajánlat elfogadása jó lépés őket.

Következtetés

Amikor Facebook-hirdetési stratégiát dolgoz ki egy helyi vállalkozás számára, a legtöbb ember rossz úton jár. A cikk háromrészes keretrendszerének követése segít abban, hogy minden dollár számoljon.

Annak érdekében, hogy könnyebben megtervezhesse Facebook-hirdetéseit ennek a stratégiának az egyes szintjeire, javasoljuk, hogy csak táblázatokat használjon. Címkézze meg Első szint - Oktatás; Második szint - ajánlat; és Harmadik szint - újracsatolás.

Döntse el, hogy mik lesznek az avatarjai az első szinthez. Válasszon egy videót és egy blogtémát, amely jól működik számukra.

A második szinthez már álljon a helyén az ajánlat. Ez azért fontos, mert oktatási tartalmának be kell kapcsolódnia az ajánlatába.

A harmadik szintnél határozza meg, hogy melyik műveletet kell végrehajtania valakinek a hirdetések megtekintéséhez. Készítsen listát azokról az eszközökről is, amelyekkel rendelkezik, például az ügyfelek ajánlásai és az előtte-utána képek - bármi, ami valóban az adott közönség felé tereli a pontot. Mindegyik számára meghatározza a leszállási célállomásokat, amelyek meghatározzák az Ön célkitűzéseit is.

Mit gondolsz? Kipróbálja ezt a Facebook hirdetési keretet a helyi vállalkozásához? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook-hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan kell megírni a konverziót javító Facebook hirdetési példányt.
• Tudja meg, hogyan kell költségvetését előirányozni a Facebook hirdetési kiadásaira.
• Fedezze fel, hogyan futtathat Facebook-hirdetéseket a bolti forgalom céljával, hogy minél több ügyfelet vonzzon a helyi vállalkozásához.