YouTube hirdetési célzás: Amit a marketingszakembereknek tudnia kell: A közösségi média vizsgáztatója

Szeretne YouTube-hirdetéseket használni termékeinek eladásához? Kíváncsi arra, hogyan juttassa el hirdetését a megfelelő közönség elé?

A YouTube hirdetések célzásának felfedezéséhez interjút készítek Aleric Heck-kel a Social Media Marketing Podcast.

Aleric, a YouTube hirdetések szakértője, az alapítója és vezérigazgatója AdOutreach—Tanácsadás, amely segíti a marketingszakembereket és az üzleti tulajdonosokat termékek és szolgáltatások eladásában. Kidolgozta a YouTube Ads Workshopot is.

Aleric elmagyarázza 3D-s YouTube hirdetési célzási stratégiájának három elemét, és tippeket oszt meg a 3D hirdetések célzásának marketingjében történő alkalmazásához.

Aleric 2009 óta szerepel a YouTube-on, amikor - 12 évesen - elindította az AppFind nevű csatornát, ahol műszaki áttekintéseket, mobilalkalmazások-áttekintéseket, oktatóanyagokat és más típusú tartalmakat készített. Mire belépett az egyetemre, a közönsége jelentősen megnőtt, és a pályázatok fizettek neki cserébe, amiért szerepelt a csatornáján. Ezt a bevételt valójában felhasználhatta az egyetem kifizetésére.

Ekkorra Aleric azt mondja, hogy olvasott volna A 4 órás munkahét, sok munkafolyamatot rendszerezett, és videoszerkesztőt bérelt fel. A főiskola utáni életre is gondolt, és tudta, hogy vállalkozást akar építeni.

Körülbelül 6 évvel ezelőtt egy teljesítmény-marketing cég képviselte a csatornáján bemutatott alkalmazást megkérdezte, hogy felteszi-e még egyszer ezt a videót a csatornájára, mert az elképesztő eredményeket hozott az alkalmazást. Aleric tétovázott, hogy elvegye a pénzüket, mert tudta, hogy a videó újbóli közzététele nem eredményezi ugyanolyan eredményeket; nézői már látták azt a videót.

Egy ideig elgondolkodott az ötleten, majd javasolta ugyanezen videó futtatását YouTube-hirdetésként. A társaság kissé szkeptikus volt, de beleegyezett abba, hogy hagyja Alericet megjeleníteni, 500 dolláros költségvetéssel. Csak egy hét alatt ez a hirdetés több mint 11 000 felhasználót generált az alkalmazáshoz.

Később ugyanaz a cég egy kiemelkedő ügyfél nevében lépett kapcsolatba. Míg az ügyfél úgy érezte, hogy Aleric csatornája túl kicsi ahhoz, hogy működjön együtt, azt szerették volna, hogy Aleric futtassa a hirdetéseket a többi YouTube-promóciójukhoz. Aleric vezette a kampányt és újramegismerte nagyon belekötött a YouTube-hirdetésekbe.

Aztán 2016-ban Aleric megismerte Dave Woodwardot a ClickFunnels-től a HubSpot-nál, és rájött, hogy futhat egy tölcséren, és tényleges eladásokat generálhat. Megkezdte a YouTube-hirdetések futtatását, hogy az alkalmazás-fejlesztőket arra ösztönözze, hogy látogassanak el és nézzenek meg egy webes szemináriumot, majd regisztrálják őket kliensnek. 50–60% -os látogatottsági arányt látott minden webináriumon, amikor a legtöbb ember sokkal alacsonyabb látogatottsági arányt látott a Facebook hirdetésekből.

Ekkor értette meg, hogy van valami különleges.

Átnevezte cégét AdOutreach néven, és a munkára összpontosított YouTube-hirdetések a tölcsérekre fókuszáló vállalkozások számára. Képzések és gyakorlati segítség révén a YouTube Ads Workshop programban átállt a hirdetések-kész-neked modellről a veled készített hirdetések-modellről.

Miért a jobb hirdetési célú YouTube-hirdetések?

Számos kulcselem teszi a YouTube-hirdetéseket hatékonyabbá, mint a Facebook-hirdetéseket; nevezetes elem a szándék.

A Facebookon az emberek általában nem egy probléma megoldását keresik. A személyes hírcsatornájukat görgetik, és meg kell szakítanod őket, hogy eléjük kerülj.

A YouTube-on az emberek gyakran keresik a megoldást, és akkor éred el őket, amikor szándékukban áll tanulni vagy vásárolni valamit.

Ezenkívül a Google kutatása kimutatta, hogy a 18–48 éves emberek 80% -a - elsődleges vásárlási demográfiai csoport - folyamatosan a YouTube-on van. Ráadásul az adott korosztályban élők 68% -a YouTube-videók alapján hoz vásárlási döntéseket, de a vállalkozások (a vizsgálat idején) csak 9% -a hirdet valóban a YouTube-on. Ez nagyon sok piaci részesedést jelent a megragadáshoz.

3D YouTube hirdetések célzási stratégiája

A legtöbb ember csak két dimenzióban célozza meg YouTube-hirdetéseit: Demográfiai adatok és szándék.

Az Aleric 3D-s YouTube hirdetési stratégiája hozzáad egy harmadik célzási dimenziót: a közönséget.

Ahelyett, hogy laza demográfiai adatok, például életkor, nem és jövedelem alapján célozna, majd ezt egyesítené az általuk nézett videóval, azt rétegezi, hogy kik ők. A YouTube hirdetések e három dimenziójának Venn-diagramjának középpontjában az ideális kliens áll.

Demográfiai célzás

A demográfiai célzás olyan jellemzőkre összpontosít, mint egy személy tartózkodási helye, kora, neme és a háztartás jövedelme. A jövedelem szerinti célzás különösen akkor hatékony, ha magasabb jegyű terméket, tanfolyamot vagy szolgáltatást értékesít.

A hely lehet széles - például bárki az Egyesült Államokban -, vagy szűkíthető egy irányítószámmal vagy egy körkörös utcacímmel. Ez utóbbi nagyon hasznos egy helyi vállalkozás marketingje szempontjából.

A demográfiai célzás további lehetőségei közé tartozik a nyelv, amelyet valaki beszél, vagy az a nyelv, amelyen videókat néz... még akkor is, ha valakinek gyermekei vannak.

Szándékcélzás

A szándékos célzás arra összpontosít, amit egy személy keres, és / vagy az adott pillanatban a YouTube-on nézett videó (k) vagy csatorna (k).

Aleric három módszert javasol a szándékos célzás előnyeinek kihasználására a YouTube-on. 1) Hirdetéseit egy adott videó előtt vagy egy adott csatorna videóin futtathatja; 2) Olyan videókban futtathatja hirdetéseit, amelyek címkéiben, metájában vagy címében egy adott kulcsszót tartalmaznak; és 3) Hirdetéseit olyan videók gyűjteményére futtathatja, amelyeket a Google azonosított egy olyan átfogó témához kapcsolódóan, mint például a marketing, az egészség és fitnesz, az ingatlan stb.

Noha kihasználja mindhárom elhelyezés előnyeit, nagyban támogatja a kulcsszó szerinti célzást - kifejezetten a „hogyan” kulcsszavak használatával, például a „hogyan kell lefogyni”. „Hogyan lehetne több eladást elérni” vagy „hogyan lehet bővíteni a vállalkozásomat”. Szerinte a kulcsszó szerinti célzás annyira hatékony, mert a Google (a YouTube anyavállalata) tökéletesítette a kulcsszót keresés. Lényegében kihasználja a Google kattintásonkénti fizetéses hirdetéseinek erejét, de a multimédiás videóval a YouTube-on használja.

Használata YouTube felfedező hirdetések még gazdagabb lehetőséggé teszi a kulcsszó szerinti célzást. Amikor valaki rákeres a YouTube-ra, és megcélozta az általa használt kulcsszót vagy kifejezést, akkor videód megjelenhet az eredmények tetején. Ami nagyon hasonlít egy organikus eredményre, az lényegében a természetes tartalmat szimuláló módon megjelenített keresési hirdetés. Aleric megjegyzi, hogy felfedező hirdetéseket használt arra, hogy sok csatornát kibővítsen olyan nézetek generálásával, amelyek ezer, egyes esetekben több százezer előfizetőt eredményeznek.

Közönség szerinti célzás

A közönség szerinti célzás azon személyek konkrét részleteire összpontosít, amelyek alapján a Google tud keresési előzményeiket és azt, hogy hol tettek online kapcsolatot, kihasználva kifejezett érdeklődésüket és affinitások.

Megcélozhatja az embereket az életesemények alapján. Szemléltetésképpen az ingatlanközvetítők megcélozhatják azokat az embereket, akik hamarosan költöznek és lakhelyet keresnek.

Ezen túl a Google keresések gyűjteménye alapján is megcélozhatja az embereket. Tegyük fel, hogy valaki a múltban a Google-on a „Social Media Examiner” kifejezésre keresett, és most videókat néz a YouTube-on. Megcélozhatja ezt a személyt a „Social Media Examiner” korábbi keresése alapján.

Az Aleric számára azonban az az elgondolkodtató tény, hogy az URL alapján affinitási közönséget hozhat létre az emberek megcélzásához akik meglátogattak olyan webhelyet, amelyre telepítve van a Google Analytics, függetlenül attól, hogy ez a webhely az Öné vagy valaki másé. Akár olyan közönséget is létrehozhat, akik olyan webhelyeket látogatnak meg, amelyek hasonlóak az Ön által azonosított webhelyhez, lényegében látszólagos közönséget hozva létre mások webhelye forgalmáról.

Létrehozhat egy közönséget is az emberek által használt alkalmazások alapján. Ennek megjelenítéséhez, ha személyi edző vagy, megcélozhat olyan embereket, akik több fogyókúrás alkalmazást használnak vagy használtak. Vagy megcélozhatja azokat, akik a Facebook-hirdetéseket és a Google-hirdetések mobilalkalmazásokat használják. Míg a pontos egyezés csak azoknak a közönségnek ad számot, akik ezeket az alkalmazásokat Androidon használják (a Google nem tudja nyomon követni az iOS használatát alkalmazásokat), akkor is létrehozhat hatékony, látszólagos közönséget azokból az emberekből, akik affinitással bírnak az alkalmazások iránt, hogy megcélozzák az Apple alkalmazást felhasználók.

Összedobva az egészet

Hogy megértse e három dimenzió együttes használatának varázsát, Aleric megosztja a következő példát.

Tegyük fel, hogy Ön táplálkozási szakember, aki egy-egy coaching segítségével segíti az üzleti tulajdonosokat a fogyásban. Az egy az egyhez coaching magas jegy programot jelent.

Demográfiai célzás: Célozza meg a háztartások jövedelmezőinek első 30% -át, mert megengedhetik maguknak a magasabb jegyű programot.

Szándék szerinti célzás: Olyan embereket célozhat meg, akik a „hogyan lehet lefogyni” kifejezéssel foglalkoznak, és videókat néznek az edzési tippekről, a táplálkozásról és hasonló témákról.

Közönség szerinti célzás: Célozza meg a vállalkozások tulajdonosait.

A réteges célzás középpontjában egy vállalkozás tulajdonosa áll, aki videót néz meg arról, hogyan lehet lefogyni, és aki olyan jövedelemcsoportban van, amely megengedheti magának a szolgáltatását.

A legfontosabb elvonások ebből az epizódból:

• Tudjon meg többet Aleric Heckről a weboldalán adoutreach.com/sme.
• Iratkozzon fel a Google Analytics for Marketers szolgáltatásba a következő címen: GASuccess.live.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti közösségi média marketing beszélgetésünkre. Nézd élőben péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.
• Töltse le a Social Media Marketing Industry Report.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a 3D YouTube hirdetési célzási stratégiáról? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.