Konvertáló YouTube-videohirdetések létrehozása: Social Media Examiner

Szeretne hirdetni a YouTube-on? Kíváncsi arra, hogyan lehet létrehozni működő YouTube-hirdetéseket?

Hogy felfedezzem, hogyan lehet létrehozni a konverziót jelentő YouTube-hirdetéseket, interjút készítek Tom Breeze-vel Social Media Marketing Podcast.

Tom a YouTube hirdetési szakértője és a Google vezérigazgatója Láthatóság, a YouTube hirdetési ügynöksége, amely segíti a közvetlen reagálást a B2C vállalatok körében, hogy méretét növelje. A The Ad Buyers Club alapítója, a veled kész modell, amelynek célja, hogy a marketingesek a YouTube-videohirdetésekkel sikeresek legyenek.

Megtudhatja, milyen típusú YouTube-hirdetési formátumokat kell figyelembe vennie a marketingszakembereknek, és keressen egy keretet a sikeres YouTube-videohirdetések önálló létrehozásához.

Miért kell a marketingszakembereknek a YouTube videohirdetéseire koncentrálniuk?

Nyolc éve Tom azt állítja, hogy a YouTube egy kék óceán, amelyet senki sem fedez fel.

Az elmúlt évben azonban a beszélgetése elmozdult, mert az emberek kissé nagyobb bizonytalanságot és frusztrációt tapasztalnak a Facebook-hirdetések használatával kapcsolatban. Az emberek számláit betiltják, és a hirdetések fáradtsága gyorsan beáll.

A YouTube azonban növekszik a felhasználók körében. A platform általában nagy, fiatalabb közönséggel rendelkezik, és a világjárványok miatt még többen nézik ott a videót. A leggyorsabban növekvő demográfia a YouTube-on ma már a 45–65 év közöttiek.

Ennek a növekedésnek az a szépsége, hogy mindenki, aki videót néz a YouTube-on, nagyon jól ismeri a tartalomban való hirdetést és ugyanezt ahogyan a televízióban hirdető üzleti vállalkozásokat sikeresnek tekintik, valószínűleg a YouTube-on hirdető vállalkozásokat minősítik sikeres. Ez a nézői mentalitás azt jelenti, hogy napi 5 dolláros költségkerettel hirdethet a YouTube-on, és mégis hiteles hatása van.

Ezenkívül a YouTube nagyszerű márkaépítő eszköz. Ez lehetővé teszi az emberek számára, hogy márkaként lássák és megismerjék, ki vagy. Amint az elismerés elmélyül, minden, amit tesz, gyakran megemelkedik a teljesítményben.

YouTube videóba ágyazott hirdetések vs. YouTube Discovery hirdetések

A marketingszakemberek által jelenleg felfedezhető két fő YouTube-hirdetéstípus a videóba ágyazott és a felfedező hirdetések.

A videóba ágyazott hirdetések, amelyeket sokan a tartalom előtti hirdetéseknek neveznek, megszakítási stílusú hirdetéstípusok, amelyek közvetlenül egy videó előtt játszhatók le, amelyre kattintva megtekintették. E hirdetések kulcsfontosságú tulajdonsága, hogy lehetővé teszik a néző számára, hogy megnyomja a Hirdetés kihagyása gombot, miután a hirdetést 5 másodpercig lejátszották, de maga a videohirdetés bármilyen hosszúságú lehet.

Hirdetőként akkor kell fizetnie, ha valaki átkattint az Ön webhelyére, vagy ha valaki 30 másodpercig vagy annál hosszabb ideig figyeli hirdetését. Ha hirdetése kevesebb, mint 30 másodperc, akkor fizet, ha valaki a hirdetés végéig figyel. Alapvetően fizet az eljegyzésért.

Ha te a YouTube-hirdetések kezdete, Tom javasolja a videóba ágyazott hirdetés elsajátítását. Miután megtudta, mit csinál a videóba ágyazott hirdetésekkel, könnyen méretezhető, mert olyan sok a készlet. Hirdetését olyan videók előtt játsszák, akiket már néznek, és ezek a videók minden egyes nap növekszenek.

Discovery hirdetések két helyen szolgálják fel, és valami alapján, amelyet a néző keresett és / vagy néz. Az első elhelyezés a YouTube keresési eredményeinek tetején található egy olyan kulcsszó vagy kifejezés után, amelyet a néző beírt a YouTube keresősávjába. A második elhelyezés a videók tetején található a videómegtekintési oldal jobb oldali oszlopában.

Hirdetőként akkor fizet, ha valaki rákattint a videó megtekintésére. Alapvetően azért fizet, hogy bővítse a kiválasztott videókat és vonzza az embereket a tartalmához, és végül a csatornájához.

A felfedező hirdetések jó stratégiája, ha felhasználjuk azokat a videókat, amelyek jelenleg jól teljesítenek és konverziót jelentenek az Ön számára. Amikor felerősíted azt a videót, és az többet gyűjt nézési idő, azt fogja tapasztalni, hogy organikusabb elérést is elér a természetes keresési elhelyezés és a kapcsolódó / javasolt videók részben.

Tom ezt a taktikát használta az új tartalmak elindításához azáltal, hogy közzétette a videót felfedező hirdetésként, hagyta, hogy megkapja Körülbelül 10 000 megtekintés, majd a reklámozás összevetése, hogy a videó organikus élete tovább folytatódhasson nő.

Tom azonban nagyrészt felfedező hirdetéseket használ a remarketing így aki ellátogatott a webhelyére vagy megnézett egy bizonyos videót, továbbra is látja a miniatűrjeit és a márkáját a YouTube-on.

Ezután kiválaszthatja a kívánt tartalmat az emberek előtt cselekedeteik alapján. Ha már jártak a fizetés oldalán, akkor talán megmutatja nekik ajánlólevelek boldog ügyfelek. Vagy ha például az Ön regisztrációs oldalán voltak, és nem regisztráltak, akkor lehetőségeinknek megfelelő videót szolgálhat fel nekik.

Hogyan hozhatunk létre sikeres YouTube videóba ágyazott hirdetést

Tom, hogy megértse, mi a jó YouTube-hirdetés, a pszichológia hátterére támaszkodott; pszichológiai mestere van, és szintén tanult neuromarketing és viselkedésgazdaságtan.

Először világosan le kellett írnia a reklámozás alapelvét: Azt akarja, hogy az emberek döntsenek. A YouTube-on megszakítod a néző élményét egy hirdetéssel, így mondanod kell vagy meg kell mutatnod olyan dolgok bemutatása, amelyek arra késztetik az embereket, hogy meglátogassák az Ön webhelyét a folytatáshoz utazás.

A dolgok akkor váltak igazán érdekessé, amikor a döntéshozatali folyamat pszichológiáját vizsgálta, mert rájött, hogy a döntéseket kizárólag az agy tudatos része hozza meg.

Az elméd tudatos része logikus, és körülbelül hét dolgot képes egyszerre megragadni.

Ennek alatt van azonban a tudattalan elméd, ahol az érzelmeid, identitásod, tapasztalataid, emlékeid - mindaz, ami ki alkotja, ki vagy - található. És minden döntéshozatal a tudattalan elmédben kezdődik, amikor vágyaid alapján választasz.

Hirdetőként először be kell vonni az emberek eszméletlen elméjét. Ezt úgy teszi meg, hogy megérti ügyfelei legmélyebb vágyait és mi vezérli őket, majd ezt használja a termék elhelyezéséhez. Miután ezt megkapta, aktiválódnak, és készen állnak arra, hogy meghallgassák a mondanivalótokat.

Aztán beindul a tudatos agy, és játékba lép a logika. A tudatos agy bizonyítékokat és információkat keres, hogy igazolja és támogassa a tudattalan agy által már meghozott döntést.

Hirdetőként be kell vonnia a tudatos elmét az emberek értékeinek és a számukra fontos megismerésével, hogy jól érezzék magukat a döntés meghozatalában.

Szemléltetésképpen, ha kalandra vágyik, és lát egy hirdetést, amely egy autót mutat be egy off-road kalandon, amely egy eldugott tengerparton végződik, ahol szörfözhet, öntudatlan agya szeretné ezt az autót. Ezután a tudatos, logikus agyad beindul, hogy logikus indokokat tegyen a miért akarod az autót. Olyan dolgokkal fog előállni, mint a nagy gázfutás, a fokozott biztonság stb. Ez a két dolog fontos lehet az Ön számára, de alapvetően ürügy az autó megvásárlásának igazolására.

Amikor tudattalan elméd úgy dönt, hogy akar valamit, tudatos agyad logikai igazolásokat keres az érzelmi döntés támogatására. Pszichológiai folyamatként Tomnak volt értelme, de ezt még nem látta videohirdetéseken keresztül lefordítani. Ihletet keresett a filmiparban, hogy megfejtse, mi teszi emlékezetessé a filmet. Ma a tanultakat három felvonásban használja hirdetések létrehozására.

Az I. felvonás az, amikor bekapcsolod a tudattalan agyat, hogy az emberek arra vágyjanak, amiről beszélsz. A II. Felvonás az, amikor a tudatos agyat jóllakja azáltal, hogy értékalapú bizonyítékokat nyújt be annak megalapozására, hogy milyen döntést kíván meghozni tőlük. A III. Felvonás az, amikor olyan feszültséget épít, amely cselekvésre ösztönzi az embereket.

A videóba ágyazott hirdetések optimális hossza körülbelül 2 perc és 20 másodperc. Ennek az időnek harminc százalékát az I., 50% -át a II. És 20% -át a III.

I. felvonás: A tudattalan elme bevonása

Ahelyett, hogy forgatókönyvvel kezdene, Tom úgy találta, hogy jobb, ha először a storyboardra, a látványra, a zenére, a hanghatásokra és más elemekre koncentrál. Amikor ezek a helyükön vannak, a szkript könnyen követhető.

Tegyük fel, hogy olyan képzést ad el, amely megtanítja az embereket arra, hogyan váljanak jobb marketingszakemberekké, és szeretné elküldeni az embereket, hogy regisztráljanak egy webináriumra. Kezdje az ajánlattal (ne a termékével, a webes szemináriummal). Ha valaki regisztrál a webes szemináriumra, milyen előnyökkel jár? Előnye talán az, hogy több ügyfelet szereznek jövedelmező áron.

Most két dolgod van. Az egyik megérteni az előny iránti vágyat, a másik pedig megérteni azt az identitást, amelyet az előny valakinek meg fog adni.

Mi a vágya annak, aki igazán jó marketinges akar lenni? Azt akarják, hogy nagyszerű munkát végezzenek velük, és biztosak legyenek taktikájukban. Bizakodási és valószínűleg elismertségi szintet akarnak elérni.

Ezután keresse meg identitását ezen előny körül, hogy megállapítsa, kitől alakul át: Hirdetést vásárló profi, akit konferenciákon kértek fel. Majd fontolja meg, mi történhet, ha az új identitással rendelkező emberré válnak. Amikor beszélővé válnak, könyöket dörzsölnek más hangszórókkal, és más emberek szemében emelkedett státuszt élveznek. Lehetséges, hogy meghívást kapnak exkluzív vacsorákra.

Ha ezek a megértések a helyén vannak, keressen egy videoklipet, beállítást vagy jelenetet, amely azonnal felkeltette a vágyat a videó kezdetét néző marketingszakemberben. Azt akarja, hogy gondolják: „Wow. Az a személy akarok lenni, aki ezt a dolgot csinálja, és érzi ezt az érzelmet. Megmutathatnád, hogy a színpadon a hangszóró a tapssal, vagy mutassa meg, hogy valaki előadást tart a csapatának, és valódi elismerést kap a főnökétől példa. Bármi lehet, de ez így van: „Rendben, elismerést kaptunk.”

Lényegében létrehozott egy forgatókönyvet az I. felvonáshoz, három dologgal: Az a személy / identitás (marketingszakember), aki viselkedés / tevékenység megjelenítése (színpadon való beszéd) és bizonyos érzelem érzése - ebben az esetben elismerés.

Most megírhatja az I. felvonást, és ilyet mondhat: „Ha beszélő akarsz lenni a színpadon, és elismerést kapsz…”

Egy valós példa szerint Tom együtt dolgozik Carmen Morinnal, egy zongoraművésszel, aki megtanítja az embereket zongorázni. Carmen szerint az ügyfelek vágya az, hogy „… áramlás állapotában legyenek, amikor zongoráznak, így teljes szabadságuk és kreativitásuk van, csak kiszivárog belőlük. Csak elveszítik magukat a zongorában.

Tom lefordította ezt a vágyat a szabadságra és a kreativitásra. Amikor ügyfelei zongoristákká válnak, gondolkodás nélkül szabadon játszhatnak. Ennek vizualizálása érdekében Tom felvételeket készített Carmenről, aki gyönyörű hegyek között zongorázott a pusztában, örökzöld fákkal és a háttérben egy hócsúcsos hegytetővel.

2. felvonás: A tudatos elme kielégítése

A fedélzetén lévő eszméletlen agy mellett a tudatos agy kérdéseket kezd feltenni a néző vágyának igazolására: „Rendben, akarom ezt a dolgot, de ki beszél ez az ember velem? Ki beszél ez a márka velem? Honnan tudom, hogy meg tudom csinálni, amit kérnek tőlem? Biztos vagyok benne, hogy meg tudom ezt csinálni? Mutasd meg, hogyan kell ezt csinálni.

Önnek, mint hirdetőnek két dolgon kell gondolkodnia: a hitelességén és az ügyfelekkel kapcsolatos cselekvési tervén.

A fenti példát követve megalapozhatja hitelességét, ha megmutatja nekik, hogy Ön elismert szakértő, aki eredményeket nyújt. Talán rengeteg elismerést és díjat kapott, könyvet írt vagy a színpadon beszélt az egész világon. Szánjon 5 másodpercet, hogy megossza ezeket a dolgokat, így a néző így gondolkodik: „Rendben, jó. Megbízhatok benned. Úgy hangzik, mintha tudnád, miről beszélsz. ”

Ezután mutassa meg nézőjének, hogy rendelkezik saját cselekvési tervvel vagy módszertannal. Feltartva mondja: „Ez így működik. Ezt fogjuk együtt csinálni, és ez segít elérni a vágyadat. "

Ha terméket árul, akkor a cselekvési terv helyett demonstráció működik, de szeretné, ha a bemutató folyamatosan emlékeztetné az embereket a vágyukra. Ha terméke sokrétű kávéfőző, ne essen vissza: "Ó, ide tette a csészét, majd megnyomta ezt a gombot, és akkor gyönyörű kávé, kész munka lesz."

Ehelyett a kávé készítésekor mondjon valami olyasmit: „Amikor több embernek van egy vacsorája, és a legtöbben kávét akarnak vacsora után, akkor így lenyűgözheti őket. Nyomja meg ezt a gombot, és többféle kávét készíthet, attól függően, hogy mit szeretne minden vendég. Amikor szolgálod őket, tedd ezt... és csodálatosan fogsz kinézni. " Ekkor a videohirdetés megmutatja, hogy a házigazda vagy a háziasszony visszahozza a kávét az asztalhoz, és az emberek lenyűgöznek.

A demonstrációt mindig a vágy összefüggéseivel akarja párosítani.

3. felvonás: Feszültség építése és cselekvésre ösztönzés

Ahelyett, hogy gyorsan 5-10 másodpercig cselekvésre ösztönözne, Tom hirdetéseinek utolsó 20% -át arra használja fel, hogy a nézőnek más olyan emberek, mint ők, akik abban a helyzetben kezdtek, amelyben a néző jelenleg van, és most megkapják, bármi is a néző vágyak. Szeretné, ha a néző meglátná ezeket az embereket, és azt gondolná: „Ó, hú, a hozzám hasonló emberek kapják ezeket a nagyszerű eredményeket és érzéseket, amiket szeretnék, és abban a státuscsoportban is vannak, amelyeknek részese szeretnék lenni. Ott akarok lenni. ”

Elengedhetetlen az emberek hangcsípéseinek felhasználása annak megállapításához, hogy az Ön módszerével elérték-e az eredményeket. Ha megkapja az ajánlást, amely azt mondja, hogy az a művelet, amelyet az ügyfelének meg kell tennie, eljut oda, ahová akar menni, akkor csodákat tesz.

Noha nem kérhet ajánlást, és nem mondhatja el valakinek, hogy pontosan mit mondjon, mégis arra irányíthatja, hogy megadja neked, amire szüksége van, miközben igaz és hiteles marad. Kérd meg őket, hogy számolják be, hogyan értesültek rólad, és milyen volt számodra az utad.

„Tudtam meg erről a cégről, amely marketingre tanítana. Láttam azt a hirdetést a YouTube-on, sőt. Rákattintottam a linkre, csatlakoztam a webináriumhoz, megtanultam ezt a dolgot, és elvittem a következő előadásomra. Elárulom neked, olyan dühös kritikákat kaptam, mert csak megtettem ezeket az apró csípéseket, amelyeket ez a személy megtanított nekem. "

Itt jön be a feszültség. Egyszerű cselekvésre ösztönzést ad, amelyben elmondja a nézőnek, hogy kattintson a regisztrációra a webes szemináriumra, majd utalt arra a tényre, hogy a nézőnek választania kell.

Megkezdhetik a kívánt identitáson belüli cselekvést, és olyanokká válhatnak, mint az ajánlásokban szereplő emberek, vagy maradhatnak olyanok, amilyenek, és semmi sem változik számukra. A bemutatott választásnak kevesebbnek kell lennie: "Feliratkozom-e erre a webináriumra?" és még inkább: "Úgy döntök, hogy az leszek, aki szeretnék lenni?"

A feszültség utolsó húzásaként felvehet egy visszaszámlálót a videó végére, hogy az emberek tudják, korlátozott idejük van cselekedni.

A legfontosabb elvonások ebből az epizódból:

• További információ az Ad Buyers Club-ról és a YouTube Ads Master hirdetési tervről a címen található adbuyersclub.com/SME.
• Nézd meg Láthatóság.
• Vegye meg jegyét a Social Media Marketing Workshopra a következő címen: marketingműhelyek.él.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti közösségi média marketing beszélgetésünkre. Nézd élőben péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Mit gondolsz? Mi a véleményed erről a YouTube hirdetési keretrendszerről? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.