Organikus LinkedIn marketing: Bevált technikák marketingszakemberek számára: Social Media Examiner

Javítani szeretné az organikus elkötelezettséget a LinkedIn-en? Kíváncsi vagy, hogy a LinkedIn Stories és a Live működhet-e neked?

A ma működő LinkedIn organikus marketingstratégiák feltárásához Michaela Alexist kérdezem meg a Social Media Marketing Podcast.

Michaela LinkedIn szakértő és hivatalos LinkedIn Learning tréner, edző és tanácsadó, aki segít a vállalkozásoknak elsajátítani a LinkedIn szerves jelenlétét. Társszerző Think Video: Intelligens videomarketing és befolyásolás.

Megtudhatja, hogy a LinkedIn hírcsatornában milyen típusú tartalom működik a legjobban, és hogyan lehet a legjobban használni a LinkedIn-történeteket és az élő videót a hálózatában élő emberek bevonására.

Az ok, amiért a LinkedIn fontos a szakemberek, különösen a marketingesek számára, a felhasználói szándékra vezethető vissza. Michaela megjegyzi, hogy míg a legtöbb ember időt tölt a Facebookon és az Instagramon, hogy újra kapcsolatba lépjen a barátaival és a családjával, vagy hogy elmeneküljön, az emberek azért jönnek a LinkedIn-be, hogy növekedjenek, kapcsolatba lépjenek, tanuljanak és új emberekkel ismerkedjenek meg. A jelenlegi járvány és a távmunka növekedése következtében az emberek a LinkedIn-hez is fordulnak, hogy kapcsolatban maradjanak és elkötelezzék magukat kollégáikkal és csapataikkal.

Ha párosítja ezt az erős felhasználói szándékot a platform elmúlt év során tapasztalt növekedésével, annak helye globális, professzionális hálózati térként megkérdőjelezhetetlen. Csaknem 700 millió ember van a LinkedIn-en, és az évente 75 000 dollárt meghaladó internet-felhasználók 45% -a használja a LinkedIn-t.

A marketingszakemberek számára azonban van még egy meggyőző statisztika: A LinkedIn-felhasználók közül ötből négyen vezetik az üzleti döntéseket vállalatuknál. Michaela szerint a LinkedIn-ben élők 92% -a használja a YouTube-ot is, így ha a marketinged a YouTube-ot is magában foglalja, előfordulhat, hogy ugyanolyan vagy hasonló közönséggel vonzódik a LinkedIn.

Mi változott a LinkedIn-en?

Az elmúlt évben Michaela számos technikai és kulturális elmozdulást figyelt fel a LinkedIn-re.

A platform személyesebb tartalmakra váltott. Míg ez a váltás a pandémiát megelőzően kezdődött, határozottan hangsúlyosabbá vált, amikor az emberek karanténba kerültek és távolról kezdtek dolgozni.

Ahelyett, hogy közzé tennék az elnyert díjakat vagy a kapott promóciót, betöltenek A hitelesebb, sérülékenyebb tartalmú LinkedIn hírcsatorna a karrierproblémák köré összpontosul legyőzni.

Michaela gyakran megosztja ezt a típusú tartalmat hosszú formájú LinkedIn frissítéseiben, és egy mesemondó képlettel használja a bejegyzés összeállítását. Mi történt, vagy mi a történet? Miért számít a történetet olvasó személy számára? Mit kell tennie az olvasónak tovább, vagy mi a cselekvésre való felhívás?

Az ilyen típusú tartalomra való váltás azért működik, mert sok más ember foglalkozik ugyanazokkal a kérdésekkel, legyen szó kudarctól, elutasítástól, impozáns szindrómától vagy valami mástól. Az emberek hiányolják a napi ember-ember kapcsolatot, és tudni akarják, hogy nincsenek egyedül a kihívásokkal, amelyekkel szembesülnek.

A következő váltás, amelyet megjegyzett, megváltoztatja az emberek növekedési módját LinkedIn hálózat. Az emberek olyan emberekhez kapcsolódnak, akik segíthetnek nekik a tanulásban és a növekedésben, szemben azzal, hogy kapcsolatba lépnek az emberekkel a munkakörük vagy az üzleti közösségben tapasztalt nagyságuk alapján.

Észrevette a kötetlenebb megközelítést is videó a LinkedIn-en. Az emberek videót használnak, hogy meggyőződésükről vagy értékeikről beszéljenek, és több humort adnak a videóikhoz. Bár várható lenne, hogy ilyen típusú tartalmat lát a TikTok, a Facebook vagy az Instagram, a LinkedIn számára meglehetősen új.

Végül maga Michaela is megváltoztatta a használat módját hashtagek a LinkedIn-en. Ahelyett, hogy csak hashtageket használna, amelyek leírják a tartalmat, hashtageket használ, amelyeket valószínűleg ideális közönsége keres. Például, ha korábban egy LinkedIn tippet osztott meg vállalati oldalaként, akkor a #LinkedInTrainer és a #LinkedInExpert alkalmazta volna. Most a #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners alkalmazást is használja. A hashtagek kombinációjának használata a saját tartalmában nagyobb valószínűséggel hozzájárul a láthatóság növeléséhez.

A LinkedIn Stories használata

A LinkedIn Stories, a személyes profilok és a vállalati oldalak számára elérhető, csak mobil funkció, meglehetősen új így az élmény nem olyan robusztus, mint a Stories tapasztalata olyan bevettebb platformokon, mint pl Instagram. Például nem tekintheti meg a LinkedIn Stories alkalmazást asztali számítógépen. A történetek legfeljebb 20 másodperc hosszúak lehetnek, és 24 órán keresztül fent maradnak.

A kapcsolatok története a kezdőképernyő tetején jelenik meg mobilon, a saját profilfotója mellett. Saját történet létrehozásához felvehet videókat a LinkedIn alkalmazáson keresztül, vagy feltölthet videókat és fényképeket a fényképezőgép tekercséből.

Michaela kedveli az Instagram Stories szolgáltatásban elérhető szűrőket és szövegbeállításokat, ezért létrehoz egy történetet Az Instagram, majd ahelyett, hogy közzétenné, letölti a történetet a fényképezőgép-tekercsébe, hogy tovább tudja használni LinkedIn.

A Történetek tartalom létrehozásakor ne felejtsen el megfelelni a Történetekről néző emberek szándékának - nem akarnak egy 5 perces videót megnézni, amelyet 15 20 másodperces szakaszra osztottak. Gyorsan meg akarnak tanulni valamit, szórakoztatni vagy valami értékeset szerezni. Az olyan alkalmazások, mint a Story Splitter, segíthetnek egyetlen Stories-barát 20 másodperces klip létrehozásában a hosszabb videókból.

Miről kell posztolnia a történeteiben? A történetek útján történő értékesítés rendben van, mondja Michaela, de olyan tartalmat ajánl, amely meghaladja a profilodon könnyen elérhető részleteket. LinkedIn története nagyszerű lehetőség arra, hogy megtörhesse a jeget az emberekkel. A kávéfogyasztásról vagy arról, hogy milyen sportcsapatoknak örülsz, az emberek eldönthetik, hogy valaki vagy-e, akivel együtt dolgozhatsz vagy üzletet irányíthatsz.

A LinkedIn Stories egyik fontos korlátja, hogy csak a kapcsolatai reagálhatnak a Stories tartalmaira - ezt érdemes szem előtt tartani, ha kicsi a hálózata, de nagy a követői száma. Ha azonban megemlít egy kapcsolatot a történetében, akkor a LinkedIn következő megnyitásakor értesítést kapnak, akár mobilon, akár asztali számítógépen.

Bár a LinkedIn Stories-ot jelenleg nem sokan használják, Michaela ezt két fronton értékes lehetőségnek tekinti.

Az első az, hogy a hálózattal és az ápolt kapcsolatokkal marad a legmagasabb szinten. Amikor elküld egy történetet, szó szerint a kezdőképernyőn a LinkedIn hírcsatorna tetején áll. Még akkor is, ha valaki nem nézi a történetét, látja az arcát.

A második új közönséghez jut. A tartalom fogyasztásakor minden embernek megvannak a maga preferenciái. Vannak, akik szeretnek cikkeket olvasni, mások hangot, mások pedig videókat. Vannak, akik inkább a hosszú formájú, mások pedig a rövid formájú tartalmakat részesítik előnyben. A LinkedIn Stories felhasználásával a lehető legjobb módon érheti el azokat, akik értékelik a rövid formátumú tartalmat.

A LinkedIn szavazások és kérdések használata

LinkedIn közvélemény-kutatások elérhetők profilokon, vállalati oldalakon és LinkedIn események, és lehetővé teszi, hogy több válaszlehetőséget adjon meg egy kérdésre. Michaela általában négy lehetőséget kínál.

Különösen hasznosak az elkötelezettség megteremtésében, mert az emberek szeretik megosztani a véleményüket, és ezt felhasználhatja az Ön előnyére.

Például, ha vállalati oldalt futtat a LinkedIn-en, és számos ötlete van a tartalommal kapcsolatban, de nem tudja amelyet a közönsége nagy valószínűséggel értékel, futtathat egy közvélemény-kutatást, amely lehetővé teszi, hogy a közönség útmutatást adjon neked teremt. Így hallatszanak és elismerik őket. Például:

Hé, tudod mit? Gondolkodtunk azon, hogy hozzunk létre egy webináriumsorozatot vagy egy élő videósorozatot, vagy ezt a letölthető ellenőrzőlistát. Melyik segíthet a karrieredben?

Webinar sorozat

Élő videó sorozat

Letölthető ellenőrzőlista

Az igen / nem kérdés helyett nyílt kérdések feltevése egy másik módja annak, hogy bevonja közönségét, és hagyja, hogy megosszák véleményüket. Michaela egyszer arra kérte az embereket, hogy osszanak meg minden olyan könyvet, amelyet olvastak, ami megváltoztatta az életüket. Az emberek több száz könyvet ajánlottak, és megosztották, miért fontos számukra az ajánlásuk. Aztán az emberek üzeneteket kezdtek neki küldeni egy cikk létrehozására, amely tartalmazza az összes könyvet. Az így létrejött cikk ma is a profilján van.

A kérdések feltevése szintén jó marketingstratégia. Marketingszakemberként gyakran arra összpontosítunk, hogyan tudunk valakit a célba juttatni. Néha egyszerűen vissza kell lépnünk egy lépést, és meg kell találnunk, mi hiányzik valakinek, hogy meghozza a döntést, hogy velünk dolgozik vagy vásárol. Legtöbbször ez a bizalom, és a kérdések feltevése jó módszer arra, hogy megnyissa azokat a beszélgetéseket, amelyek elkezdik ezt a bizalmat kiépíteni.

A LinkedIn Live használata az oldalakhoz

A LinkedIn Live alkalmazásonként személyes profilokon és vállalati oldalakon használható.

A jóváhagyási esélyek javítása érdekében a jelentkezés előtt győződjön meg arról, hogy engedélyezte a kétfaktoros hitelesítést a fiókjában, és ellenőrizze, hogy az oldaladminisztrátorok és a fiók jó állapotban vannak-e. Ha egy rendszergazdát vagy fiókját felfüggesztettük, problémái lehetnek a jóváhagyással.

Amikor a hozzáférésért folyamodik, a LinkedIn értékeli az oldalad videó- ​​és tartalomkészítési előzményeit és elköteleződési előzményeit. Néhány száz követővel kell rendelkeznie, akik következetesen foglalkoznak a tartalmaival; a történelem nélküli vadonatúj oldalakat valószínűleg nem hagyják jóvá.

Ha követi a jelentkezési folyamatot és teljesíti az összes kritériumot, akkor a jóváhagyásnak gyorsnak kell lennie.

A jóváhagyást követően egy harmadik féltől származó eszközt kell használnia, például a Socialive, a Switcher vagy a Restream a LinkedIn Live közvetítéséhez. Michaela nyomatékosan javasolja, hogy egy második személy kezelje az adás hátterét, a közösségi megjegyzéseket és az elkötelezettséget.

A LinkedIn Live rendkívül jól működik a vállalatok számára. Az Automation Anywhere épp most indította el egyik termékét élő közvetítés útján minden platformon, a LinkedIn Live pedig a nézetek 78% -át és 400 megjegyzését generálta. A Salesforce egy 11 részes interjúsorozatot vezetett a LinkedIn Live-on, amely több mint 600 000 organikus megtekintést és 3% -os elkötelezettségi arányt hozott.

Egy másik cég, a Gong tavaly elkészítette a 12 Days of Swagmas sorozatot. Naponta egyszer elmentek egy-két percre egy aprósági kérdéssel, és arra kérték a nézőket, hogy hagyják meg tippelésüket a válaszokkal a megjegyzések részben. Gong ezután minden nap nyertest választott.

Különféle megközelítések működnek. A legfontosabb eldönteni, hogy mi a célod, majd megtervezni az élő videó hosszát és tartalmát a cél köré.

Mit gondolsz? Mi a véleményed arról a fajta tartalomról, amely a legjobban működik a LinkedIn hírcsatornában? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.

A legfontosabb elvonások ebből az epizódból:

• Kapcsolatba lépni Michaela Alexisszel LinkedIn profil és kövesse őt cégoldal.
• Tudjon meg többet Michaeláról mickalexis.com.
• Szerezzen LinkedIn tippeket Michaelától a TikTok címen @LinkedInQueen.
• Fedezze fel Michaela Instagramját a címen @mickalexis.
• Nézd meg StorySplitter.
• További információ Szociális, Switcher Studio, és Átfolyás.
• Vegye meg jegyét a Social Media Marketing Workshopra a marketingműhelyek.él.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.