LinkedIn Hirdetési átcélzás: Mit kell tudni a marketingszakembereknek: Közösségi média vizsgáztató

Szeretne melegebb kilátásokat elérni a LinkedIn-en? Teljes mértékben kihasználja a LinkedIn újbóli célzását?

A LinkedIn reklámcélzások felfedezéséhez interjút készítek AJ Wilcoxszal a Social Media Marketing Podcast.

AJ a világ vezető szakértője a LinkedIn hirdetések terén és az alapítója B2Linked, a LinkedIn hirdetési ügynökség, amely segíti a vállalkozásokat a magas színvonalú leadek széleskörű elérésében. Ő is a könyv szerzője, A LinkedIn hirdetések demisztifikálva, és a LinkedIn Ads Show podcast gazdagépe.

Fedezze fel azokat a demográfiai csoportokat, amelyeket a LinkedIn hirdetéseivel elérhet, és ötféle módot találhat arra, hogy a LinkedIn újratárgyalásával elérje a potenciális ügyfeleket.

Miért a LinkedIn Ads vs. Facebook-hirdetések?

Egy B2B vállalat számára nehéz a megfelelő mennyiségű és minőségű leadeket vezetni a Facebook-hirdetésekkel - főleg, ha magas jegyet vagy magas jegyet kínálnak. Az értékesítési csapatok folyamatosan jelentenek alacsony minőségű leadeket, vagyis olyan embereket, akiknek nincs megfelelő jogosultságuk a vásárlásra, és ugyanez történik gyakran a Google hirdetésekkel is.

LinkedIn hirdetésekviszont engedd meg mikrocélos hirdetések valaki szerepének, szolgálati idejének, cégméretének és iparának függvényében, és a hirdetések nagymértékben méretezhetők. A globális közönség 175 millió ember, akik 32 nyelvet beszélnek, függetlenül attól, hogy a Fortune 1000 vállalatok vagy iskolai tanárok, alapvetően bárki, aki számítógépen dolgozik, valószínűleg a LinkedIn-en lesz.

Jelenleg az emberek naponta körülbelül 37 percet töltenek a Facebookon. Az emberek kevesebb időt töltenek a LinkedIn-en (heti 18 percet), de ez a rövidebb időkeret valóban a hirdetők javára működik, mert kisebb az esély a telítettségre és a hirdetések kifáradására. Nem kell hetente egyszer frissítenie a kreatívját, mint a Facebookon.

Egy dolgot meg kell jegyezni, hogy a LinkedIn hirdetések drágák, összehasonlítva a Facebook hirdetésekkel. AJ szerint átlagosan 8-12 dollárt fizet kattintásonként, ezért fontos, hogy az élettartama magas legyen; azt mondja, hogy bármi, ami meghaladja a 15 000 USD-t, semmi gond.

Plusz a hirdetők számára, hogy a LinkedIn lehetővé teszi, hogy elkerülje a hirdetések megjelenítését akár 300 000 versenytársa számára is, lehetőséget adva arra, hogy kizárja őket a közönségéből. Vagy manuálisan beírhatja az információkat, vagy feltölthet egy CSV-fájlt, amelyben a cégnevek szerepelnek az egyik oszlopban, az URL-ek pedig a következő oszlopban.

LinkedIn Retargeting Közönségek

A legutóbbi időkig a LinkedIn újracsatolása a webhelyek újrafelhasználására korlátozódott. Ezenkívül a LinkedIn újbóli célzása sütikre támaszkodik, ami egyre problémásabbá válik. AJ azt javasolta, hogy használja a LinkedIn-t egy weboldal forgalmának elküldéséhez, majd a Facebook (és a Google) átcélzására támaszkodva támasztja alá a kilátásokat, mert az újracsoportos játékuk erősebb volt, mint a LinkedIné.

2020 eleje körül a LinkedIn közzétette az események újrafogadását, és ez egy olyan közönségkategóriát nyitott meg, amely felépíthető a platformon lévő emberek viselkedése és cselekedetei alapján. Miután a közönség legalább 300 emberrel rendelkezik, elkezdheti hirdetéseinek megjelenítését.

Az első két, a LinkedIn által célzott eseménytípus azokon az embereken alapult, akik kitöltötték a lead gen form hirdetését, és azokon, akik videót néztek.

Ma már megcélozhatjuk azokat az embereket is, akik ellátogattak egy vállalat oldalára, és azokat, akik kapcsolatba lépnek egy LinkedIn eseményrel.

LinkedIn Video-célzási közönségek

A LinkedIn videó célzási közönsége olyan embereken alapul, akik a videó egy bizonyos részét nézték meg hirdetésében: 25%, 50%, 75% stb.

AJ szerint a videohirdetések újbóli célzásának legjobb felhasználása a magas szintű tudatosság növelése azáltal, hogy olyan történetet mesél el, amelyet nem tudna kommunikálni öt letöltésű fehér könyvvel.

Például tegyük fel, hogy sorozatban vannak videók. Amikor valaki megnézi az első LinkedIn-videó legalább 50% -át, hozzáadhatja azokat az emberek újból célzott közönségéhez, akiknek a sorozat következő videóját mutatják stb.

Alternatív megoldásként, ha 60 másodperc van LinkedIn videohirdetés és a hirdetés első fele mind érték, a második fele pedig hangmagasság, létrehozhat egy közönséget, hogy újból megcélozza azokat az embereket, akik a hirdetés kevesebb, mint felét nézték meg, így kiszolgálhatja őket.

Lead Gen Form Ads újból célzó közönségek

A LinkedIn lehetővé teszi két külön közönség felépítését azoktól az emberektől, akik részt vesznek a lead gen űrlap hirdetéseiben: Azok, akik látták és megnyitották az űrlapot, de nem töltötték ki, és azok, akik kitöltötték az űrlapot.

Azok számára, akik újból megcélozták azokat, akik megnyitották, de nem töltötték ki az űrlapot, az AJ körülbelül egy hónapig megjelenítheti nekik ugyanazt a hirdetést, vagy kipróbálhat egy hasonló hirdetést más eszközzel.

Bár lehet kérni valaki címét, cégnevét, cégméretét, iparágát és még sok mást, a feltett kérdések száma befolyásolhatja konverziós arányát. Ahelyett, hogy a lehető legtöbb információt kérne, AJ azt javasolja, hogy kérje meg a keresztnevet, vezetéknevet, e-mailt és a LinkedIn profil URL-jét. Gyors, így nem fogja lassítani a konverziókat, és az értékesítési munkatársak szinte mindent megtudhatnak az adott személyről a profiljukból.

LinkedIn vállalati oldal újrafelhasználó közönségek

A vállalati oldal közönsége pontosan olyan, amilyennek hangzik. Olyan emberekből épülnek, akik be vannak jelentkezve a platformra és meglátogatják az Ön webhelyét LinkedIn cégoldal bármilyen okból, 30 és 365 nap közötti meghatározott számú határidőn belül. Akár az Ön oldalát látogató emberek szegmenseit is létrehozhatja annak alapján, hogy követik-e az oldalát.

Ellentétben a Facebook-lal, amely valakit felvesz a közönségbe a múltbeli cselekedetei alapján, ha találkoznak a közönségével kritériumok alapján a LinkedIn olyan emberekből építi fel közönségét, akik csak azután hozzák létre a vállalati oldalt, hogy létrehozná a közönség. Ez azt jelenti, hogy fontos beállítani az összes változatot, amelyet most használhat, függetlenül attól, hogy úgy gondolja, hogy a jövőben is használni fogja őket.

Ezek a közönségek azért értékesek, mert aki meglátogatta a cég oldalát, nagyobb valószínűséggel fontolóra veszi, hogy üzletet folytasson veled, vagy érdekeljen a tartalma.

Ennek kihasználása érdekében AJ azt állítja, hogy újból megcélozza őket egy csatorna alján, például demóval vagy meghívással, hogy beszéljen egy értékesítési ügynökkel. Ha a vezető nem tér át, akkor valami ingyenes webinárium, ellenőrzőlista vagy csalólap felé tolhatja őket. Ez segít neki megérteni, hogy az oldalát felkereső emberek az értékesítési csatorna tetején vagy alján vannak-e.

LinkedIn Esemény-célzási közönségek

A LinkedIn események újbóli célzása lehetővé teszi, hogy a közönséghez bárkit hozzáadjon, aki kattintással jelzi az esemény iránti érdeklődést. Ezután újból megcélozhatja őket olyan hirdetésekkel, amelyek célja a személyes vagy online eseményen való részvétel javítása.

Például, ha ütemezi a LinkedIn esemény egy webinárium alkalmával a közönséget hirdetéssel szolgálhatja fel, hogy emlékeztesse őket a heti dátumra és időpontra, majd ismét 2 vagy 3 napra. A jövőbeni események népszerűsítésére hirdetésekkel is célozhatja őket.

LinkedIn beszélgetési hirdetések

LinkedIn beszélgetési hirdetések jelenjen meg a célközönség üzenetküldő mezőjében a LinkedIn-en, és az élmény hasonló a Messenger bothoz. Hirdetése feltesz egy kérdést, és a címzett válaszától függően az üzenetküldés az Ön által létrehozott válaszok logikai fája alapján folytatódik.

-…… Hé, jössz erre az eseményre?

Ha rákattintanak az Igen gombra, hirdetésében megjelenik a pontírás pont animáció, amely úgy néz ki, mintha valaki gépelne, majd

-…… hát, jöjjön, látogasson el a standunkba. Van egy kis hűvös rajtad. "

Ha a Nem gombra kattintanak,

"… … Menő. Talán részt szeretne venni a jövő héten ezen a webináriumon. Sok olyan témával foglalkozunk, amelyekről a konferencia foglalkozik. ”

Jelenleg ezek a hirdetések a LinkedIn platformján vannak beépítve, így nincs szükségük harmadik féltől származó eszközökre, ami jó hír. Rossz hír, hogy a kezelőfelület nem túl intuitív. AJ szerint csapata 5 perc alatt elkészítheti a LinkedIn üzenetet, de egy beszélgetési hirdetés körülbelül 35 percet vesz igénybe.

A legfontosabb elvonások ebből az epizódból:

• Csatlakoztasd AJ a LinkedIn-en.
• Tudjon meg többet az AJ-ről b2linked.com/SME.
• Hallgasd LinkedIn Ads Show podcast; nézd meg 28. ep Michael Stelzner közreműködésével.
• Olvassa el AJ könyvét, A LinkedIn hirdetések demisztifikálva.
• Szerezzen jegyet a Social Media Marketing Workshopra a következő címen: marketingműhelyek.él.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti közösségi média marketing beszélgetésünkre. Nézd élőben péntekenként 12 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a LinkedIn újrafelhasználási funkcióiról? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.