Snapchat-hirdetések: Az első lépések: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogy a Snapchat hirdetések megfelelnek-e az Ön vállalkozásának? Diverzifikálni kell a hirdetéseit?

A Snapchat-hirdetések felfedezéséhez interjút készítek Savannah Sanchez-szel a Social Media Marketing Podcast.

Savannah a Snapchat hirdetések profija és a A Szociális Szavanna, egy tanácsadás, amely az e-kereskedelmi márkákat fizetős közösségi médiával segíti. Emellett kínál egy Snapchat hirdetési marketing tanfolyamot is.

Savannah elmagyarázza, hogy milyen típusú hirdetési kampányokat futtathat a Snapchaten, valamint a különböző hirdetéselhelyezési lehetőségeket, amelyek közül választhat. Azt is megtudhatja, hogy milyen típusú kreatív munka működik jól a Snapchaten.

Két és fél évvel ezelőtt Savannah elindította a Snapchat osztályt a nagy e-kereskedelmi reklámügynökségnél, ahol dolgozott. Az ügynökségnél betöltött szerepében sok nagy márka sok hirdetési fiókjához tudott hozzáférni.

Kilenc hónappal ezelőtt úgy döntött, hogy önállóan dolgozik közvetlenül márkákkal tanácsadóként.

Most maroknyi e-kereskedelmi márkával dolgozik, amelyek nagy része havi 50 000–150 000 dollárt költenek Snapchat hirdetésekre, beleértve a Kitsch, a Doe Lashes, a Our Place, a Printy Pets, a BlendJet stb. Sok márka, akivel dolgozik, napi 100 dollárt költött és onnan bővült.

Miért érdemes kipróbálni a Snapchat hirdetéseket?

A Snapchat, amelynek 230 millió aktív napi felhasználója van, akik naponta 30-szor nyitják meg az alkalmazást napi 30 perc alatt, a Facebooktól teljesen eltérő közönségnek adnak otthont. Nevezetesen egy 13–24 éves szegmens kizárólag a Snapchat-et használja; nem jelentkeznek be a Facebookba vagy az Instagramba. Az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban, Franciaországban, Kanadában és Ausztráliában a Snapchat több 13–24 éves korosztályt ér el, mint akár a Facebook, akár az Instagram.

A közönség azonban nem korlátozódik a 24 éves és annál fiatalabb korosztályra. Savannah egy olyan ügyféllel dolgozik, aki új anyukáknak árul babahordozó termékeket, és „őrülten magas megtérülést jelent a hirdetési kiadásokért” a 30 éves és idősebb anyukákkal.

A Snapchat új közönség elérésében való hasznossága mellett Savannah fontosnak érzi a csatornák diverzifikálását. Ahelyett, hogy kizárólag a Facebook-hirdetésekre támaszkodna, ahol sok márka csökkenő hozamot tapasztal, javasolja további csatornák, például a Snapchat tesztelését.

Erre a pontra Savannah azt mondja, hogy a platform gyakran ezrelékenkénti költségeket (CPM) szállít, amelyek 5-10-szer olcsóbbak, mint a Facebooké. A hirdetések olcsóbbak, mert a Snapchat nincs túlzsúfolva a hirdetőkkel.

Végül a Snapchat-on történő hirdetési folyamat egyszerű és intuitív - sokkal inkább, mint a Facebook-on - mondja Savannah.

Snapchat hirdetési kampánytípusok és célzási lehetőségek

A Snapchat-kampányok olyan webhelykonverziós kampányokat tartalmaznak, amelyek optimalizálhatók egy vásárlási cél vagy hozzáadás szempontjából a kosárba helyezéshez, és a katalógus értékesítési kampányok dinamikus termékhirdetéseket mutatnak, amelyek különösen hasznosak az e-kereskedelem számára márkák. A figyelem felkeltésére, az alkalmazástelepítésekre, az elkötelezettségre, a potenciális ügyfelek generálására és a videók megtekintésére irányuló kampányok nem e-kereskedelmi márkák számára is hasznosak.

A videomegtekintési kampányok például gyors cselekvésre ösztönzéssel (CTA) támogatják a márka ismertségét és 6 másodperces átugorhatatlan reklámként futtatható azoknak az embereknek, akik a Discover-ben tartalmat néznek takarmány.

A Snapchat közönségcélzási lehetőségei meglehetősen robusztusak. Létrehozhat egyéni közönséget az e-mail címek vagy telefonszámok listájának feltöltésével, és háromféle hasonló közönséget hozhat létre ezekből az ügyfélközönségekből. A hasonlósági megjelenés hasonló a Facebook 1% -os megjelenésű közönségéhez, a kiegyensúlyozott megjelenés közel van 5% -os látszólagos közönségnek a Facebookon, és az elérhető megjelenés közelebb áll a 10% -os megjelenéshez Facebook.

Az újból célzó közönségek úgy építhetők fel, hogy a Snap pixelt a webhelyére helyezik, hogy újból célozzanak a webhely eseményei vagy a weboldal látogatásai alapján. Újra célozhat a hirdetések elkötelezettsége alapján is - például olyan emberek, akik megtekintették a videóidat, vagy felcsúsztatták a CTA-t.

Az érdeklődés célzása a Snapchat-en sokkal szemcsésebb, mint a Facebook-on, mondja Savannah, és megjegyzi, hogy a platform támogatja a viselkedéscélzást is, amely lehetővé teszi, hogy elérje a közelmúltban házasok és más emberek életét események. A Snapchat és a Visa közötti partnerség még azt is lehetővé teszi, hogy a hirdetők megcélozzák az embereket olyan közelmúltbeli vásárlásokkal, mint például babatermékek vagy ékszerek. Ez lehetővé teszi, hogy megcélozza azokat az embereket, akik nemrégiben vásároltak ugyanabból a kategóriából, amelyben Ön értékesít, és Savannah szerint ezek a legjobb közönségek, amelyeket a Snapchaten tesztelt.

Snapchat hirdetéstípusok

A Snapchat hirdetőinek számos különböző hirdetéstípus közül lehet választani. Savannah ügyfelei költségvetésének 90% -át egyetlen képes vagy videohirdetésekre és sztorihirdetésekre fordítja.

Az egyes képes vagy videohirdetések egy néző Történetek hírcsatornájában kerülnek megjelenítésre, és megszakítják a néző élményét, hasonlóan az Instagram Történetek hírcsatorna hirdetéseihez. Ezek a hirdetések 6-15 másodperc hosszúak lehetnek, az édes pont 10 másodperc lehet.

A történethirdetések a Discover hírcsatornában márkás csempékként jelennek meg, amelyek az organikus tartalom (csempék) mellett helyezkednek el. Azoknak a nézőknek, akik rákattintanak a sztorihirdetésre, videók vagy képek sorozata jelenik meg. Ezek a hirdetések legfeljebb 2 perc hosszúak lehetnek, és 15 másodperces képekből vagy videókból állnak.

Mivel a mesehirdetéseket opt-in alapon jelenítik meg, gyakran nagyon hatékonyak. Nagyon jól működnek, amikor 1-2 percet használnak a történetek elmesélésére, nem pedig pusztán egy termék kiosztására. Például a Doe Lashes történethirdetéseiben szerepelhet néhány smink oktató videó, amely megmutatja az embereknek, hogy felveszik a szempillákat.

A gyűjteményes hirdetések négy letörhető termékcsempét mutatnak a videó alján, és a néző Történetek hírcsatornájában jelennek meg. Kiválóan alkalmasak a vásárlási akadály eltávolítására. Ezek a hirdetések legfeljebb 3 perc hosszúak lehetnek.

A Snapchat olyan átugorhatatlan reklámokat is kínál, amelyeket a Snap kurált tartalma tartalmaz. Ezek a hirdetések 6 másodperctől 3 percig terjedhetnek.

A hirdetéstípustól függetlenül a CPM terheli, és a konverziós művelet mindig felfelé csúsztatva van Savannah mindig tartalmaz olyan átfedéseket szöveges vagy hangos CTA-val, amely arra ösztönzi az embereket, hogy „csúsztassanak felfelé üzlet."

Snapchat metrikák a hirdetésjelentésekhez

A Snapchat elemzései megkönnyítik az összes fő mutatójának jelentését a különböző hozzárendelési ablakokban. Megtekintheti a hirdetési kiadások megtérülését, az átkattintási arányt, a kattintásonkénti költséget, a webhely vásárlásának konverziós értékét és a következőket: CPM-ek 28 napos kattintással, 1 napos nézetben vagy kisebb hozzárendelési ablakok, például 1 nap, 7 nap vagy nem tartalmazza Kilátás.

Snapchat-hirdetés

Az első dolog, amit Savannah tesz, amikor egy ügyféllel dolgozik a Snapchat-hirdetéseken, az az, hogy tesztelje, hogy mi működik náluk Instagram történetek vagy TikTok a Snapchaten fog működni. Megállapította, hogy a sikeres Snapchat-hirdetések inkább a figyelem középpontjába kerülnek felhasználó által létrehozott tartalom (UGC) hirdetési kreativitás szempontjából.

A Snapchat emberei megszokták, hogy olyan emberek arcát látják, akik az elfogyasztott ételről, a látogatott helyről, a díszletről és a szelfikről beszélnek. Azok a hirdetések, amelyek a legjobban utánozzák ezt a stílust, általában iPhone-val készülnek, és megmutatják, hogy valaki készít szelfit, miközben a termékről beszél. A kreatív nem úgy néz ki, mint egy hirdetés; úgy néz ki, mint egy barát, aki elkap, hogy megmutasson valamit.

Ha a kreatívodat túlságosan is előállítják, vagy tévés reklámnak tűnik, az emberek azonnal elfordulnak tőle, mert úgy néz ki, mint ami... egy hirdetés.

Ha mégis használod az UGC-t, akkor másodperc töredéke van, amikor a néző azt gondolja: „Ez a barátom csattan meg? Vagy ez egy hirdetés? Ez a másodperc különbséget tehet abban, hogy valaki figyeli a hirdetését, és elhúzza azt.

Annak érdekében, hogy szemléltesse, hogyan is nézhet ki ez, Savanna megosztja ügyfelének, Doe Lashes-nek a sikert azáltal, hogy újratervezte a TikTok UGC-jét. Amikor valaki TikTok-ot tesz közzé a márkáról, letölti és Snapchat-hirdetésként futtatja, a SnapTik segítségével eltávolítja a TikTok vízjelet.

Tippek a kreatívhoz

Hang és feliratok: Savannah nem javasolja, hogy bármilyen hirdetés fuss hang nélkül, de tudatában kell lennie azzal, hogy egyes nézők hangja elnémul. Ha egy hirdetésnek nincs értelme kikapcsolt hanggal, akkor feliratokat ad hozzá egy Snapchat natív betűtípussal - ismét, így a tartalom a lehető leg organikusabbnak tűnik.

Képek vs. Videó: Savannah tapasztalatai szerint a videó jobban teljesít, mint a képek. Ha mégis állóképet használ, akkor pár GIF vagy enyhe animáció hozzáadása a hirdetéshez életre keltheti. Ennek ellenére látta, hogy a jó életstílusú fotózással rendelkező divatmárkák jól teljesítenek, így ez nem egy kemény és gyors szabály.

A legfontosabb elvonások ebből az epizódból:

• Tudjon meg többet a Savannah és a Snapchat média vásárlásáról a címen TheSocialSavannah.com/sme.
• Nézd meg A SnapTik TikTok letöltője.
• Szerezzen jegyet a Social Media Marketing Workshopra a következő címen: marketingműhelyek.él.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti közösségi média marketing beszélgetésünkre. Nézd élőben péntekenként a csendes-óceáni 12 órakor Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a Snapchat-on történő hirdetésekről? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.