Tartalommarketing az Instagrammal: Hogyan lehet keresletet felépíteni: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogyan lehet az Instagram organikus tartalmát felhasználni a termékek vagy szolgáltatások iránt? Bölcsességet keres a tartalmi stratégia felépítésében?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan használhatja az Instagram tartalmát, hogy nagyobb érdeklődést keltsen terméke vagy szolgáltatása iránt.

Miért érdemes használni az Instagramot az organikus marketing és értékesítés során?

Két fő oka van annak, hogy a marketingszakembereknek idejüket és energiájukat az organikus marketing és értékesítés céljából az Instagramra kell összpontosítaniuk.

Az első az, hogy az Instagram továbbra is a király, amikor erről van szó közvetlen üzenet (DM) beszélgetések. A DM értékes eszköz a kapcsolatok kiépítésére és az értékesítési beszélgetések lebonyolítására, az Instagram pedig megkönnyíti az emberek számára a DM-be való csúszkálást.

Az Instagram segítségével gyorsan reagálhat valaki Instagram-történetére, ahelyett, hogy valóban SMS-t küldene neki. Adhat nekik egy remeket, megszeretheti a tartalmukat, vagy megoszthatja a tűzhangulatjeleket, és ez automatikusan a postaládájába helyezi őket. Tehát, ha terméket vagy szolgáltatást ad el, az lehetővé teszi, hogy több beszélgetést folytasson követőivel.

Az Instagram DM-eknek van egy olyan funkciója is, amely lehetővé teszi, hogy hangjegyzetet küldjön valakinek. Úgy találja, hogy kevesebb időbe telik a hangjegyzet elküldése, mint a szöveges üzenetek küldéséhez, és személyes kapcsolatot kölcsönöz a beszélgetésnek.

A második ok, amiért az Instagram értékes az organikus marketing és értékesítés szempontjából, az az, hogy multimédiás platform, így különféle helyeken lehet tartalmat közzétenni. Hosszú formájú videókat készíthet IGTV, harapásméretű tartalom Instagram orsók, a hírcsatorna bejegyzései, vagy Instagram történetek a kulisszák mögötti tartalomért. A közönség bevonásának lehetőségei az Instagramon végtelenek.

Mivel az Instagram nagyon sok elhelyezést kínál, Ön is megteheti újra felhasználni sok tartalom a többi platformodról, hogy tovább terjessd a tartalmat.

Általános Instagram-tartalmi hibák, amelyeket el kell kerülni

Ahhoz, hogy egy vonzó és átfogó tartalmi stratégiát készítsen az Instagram számára, három általános hibát szeretne elkerülni. Így lehet elkerülni őket.

Az Instagram tartalmi teljesítménye

Egyes Instagram-marketingesek azt a hibát követik el, hogy túlságosan a hiúságmutatókra koncentrálnak, amikor tartalmat tesznek közzé. Értékelhetik a sikert pusztán a kedvelések és a megjegyzések alapján, vagy erőfeszítéseiket a vírusszerűen terjedő megosztható tartalom létrehozására összpontosíthatják.

Fontos azonban megérteni, hogy a különböző tartalom különféle célokat szolgálhat, és hogy Ön hogyan értékeli sikerüket, nem ugyanaz. Az Instagram számára létrehozott minden egyes tartalomhoz meg kell határoznia egy célt.

Például, ha olyan fotót tesz közzé magáról, amely bepillantást enged a követők életébe, valószínűleg több lájkot és megjegyzést fog kapni, mint más típusú tartalmak esetén. Bár ez inkább felszíni szintű elkötelezettség, ezek a tetszések és megjegyzések fontos célt szolgálnak: lendületet adnak az Instagram algoritmusában.

Ha viszont célja a tartalmak megosztása vagy mentése, akkor inspiráló idézetet vagy infografikát tehet közzé. Ha megnézi az ilyen típusú tartalom elemzését, valószínűleg kevesebb lájkot és megjegyzést kap, de lényegesen több megosztást és mentést eredményez, ami nagyobb elérést és láthatóságot eredményez.

Amikor ügyfél-ajánlásokat mutat be tartalmában, az lehet a célja, hogy egyszerűen több, még több DM-t szerezzen be potenciális ügyfelek, vagy még több kattintás a bioban található linkre, ami a termékéhez vezetne és szolgáltatás. Az, hogy a bejegyzések elegendő lájkot vagy megjegyzést kapnak-e, nem számít, mert eleve soha nem ez volt a célod.

Instagram felirat hossza

Az Instagram számára hosszú feliratok írása korábban bevált gyakorlat volt, de a platform megváltozott. Az Instagram mostantól számos módszert kínál a tartalom strukturálására és formázására. Ha 30 percet töltesz egy csodálatos írásával Instagram felirat de az emberek csak lesimítják, vagy egyáltalán nem olvassák el, ez nem hatékony felhasználása az Ön idejének.

Bármely tartalom célja az, hogy a közönség elfogyassza azt. Amikor videót tesz közzé a közösségi médiában, azt úgy kell strukturálnia, hogy az emberek a végéig figyeljenek - a figyelem középpontjában a nézési idő áll. Az Instagram feliratokkal összefüggésben úgy szeretné strukturálni a tartalmát, hogy növelje az „olvasási időt”.

Ha hosszú, értékalapú Instagram-felirata van, amelyet meg szeretne osztani, fontolja meg, hogy könnyebben emészthető harapásméretű darabokká alakítsa körhintává. Írja meg a feliratot a telefon Notes alkalmazásában vagy egy Google-dokumentumban, készítsen róla egy képernyőképet, és vágja darabokra, amelyek elférnek a körhintában.

A körhinta első képéhez használja azt, amit Vanessa „fotócsaliként” nevez: Válasszon egy képet, amelyről tudja, hogy a közönsége számára jól fog teljesíteni, ami megállítja a görgetést. Ezután a mögötte lévő többi diák számára használja az elkészített képernyőképeket.

Ban ben ezt a példát, amikor az emberek elcsúsztatják a körhintát, végiggörgethetik a tartalmat, például diavetítést vagy prezentációt, lehetővé téve számukra, hogy elkötelezzék magukat a szöveggel, és valóban elolvassák azt. És ha a körhinta egy bizonyos része valóban visszhangzik velük, akkor ezt újra megosztják.

A bejegyzés tényleges feliratához rövidítsd. Ez nem esszé, mert ezt maga a körhinta számára spórolta meg. Ügyeljen arra is, hogy mondja meg az olvasóknak a csúsztatást.

A fotócsali módszer mindkét világ legjavát nyújtja. Az első diával megkapja a hiúságmutatókat, amelyek növelni fogják az algoritmusban, és a többi körhinta, potenciálisan legyőzheti az emberek kifogásait, foglalkozik a gyakori hibákkal vagy mítoszokkal és épít társadalmi bizonyíték.

Ne feledje, hogy az első dián túl bármit elrejthet, ideértve az ügyfél által készített videomondást, az értékesítési oldal vagy az ajánlat képernyőképét stb.

Instagram tartalmi stratégia

A harmadik elkerülendő hiba az a gondolkodás, hogy mindent kiadva ingyen az Instagram-on, az emberek rá fogják venni az Ön termékeit vagy szolgáltatásait.

Sok szolgáltató alapú vállalkozás nagy mennyiségű oktató alapú tartalmat tesz közzé, ahol alapvetően mindent megtanítanak az emberekre, amit fizetett termékeik és szolgáltatásaik közvetítésére terveztek. Bár az ilyen típusú tartalom folyamatos közzététele több megtekintést, kedvelést és követőt szerezhet az Instagram-on, üzleti szempontból ez nem működik.

Lényegében azt tanítja, hogy a közönség támaszkodjon ingyenes tartalmaira. Természetesen egy 10 perces videó, hírfolyam vagy Instagram-történet - mint a minisorozat - soha nem segít valakinek megoldani egy nagy problémát. És minél nagyobb problémát próbálnak megoldani termékei és szolgáltatásai, annál fontosabb a tartalom diverzifikálása az Instagram-on.

Ha csak a használati tartalom megosztására összpontosít, és nem egyensúlyba hozza más típusú tartalmakkal felépíti a szolgáltatásai iránti keresletet, a tartalmát fogyasztó embereknek soha nem lesz szükségük a fizetett szolgáltatásokra felajánlások. Ők továbbra is maguk csinálják az egészet, mert a tartalmaidon keresztül képezted őket arra, hogy folyamatosan ingyen várják a megoldásokat.

A freebie-tartalmak folyamatos készítésének másik problémája, hogy elkezd vonzani olyan embereket, akik mindig mindent ingyen vár el tőled, mert szó szerint mindent odaadsz érte ingyenes. Ennek során kannibalizálja saját termékét vagy szolgáltatását. Nincs érdekesség, hogy mi a fizetett ajánlata, mert mindent odaad.

3 tartalomtípus az Instagramra

Ha végső célja a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet kialakítása, akkor elsősorban az Instagram háromféle tartalmának megfelelő egyensúlyára van szükség.

Oktató tartalom

Az Instagram-tartalmának körülbelül 25% -ának utasításoknak vagy gyors nyereményeknek kell lenniük. A közönség oktatása egy témában elősegíti a bizalom kialakulását és a szakértői pozíciót. Ez egy lehetőség arra, hogy az emberek belekóstolhassanak abba, hogy mit tud nyújtani fizetett termékein és szolgáltatásain keresztül.

A útmutató tartalom a forgalom növelésében is segít. Mivel az emberek online megoldásokat keresnek, az ilyen típusú tartalmak sokkal gyorsabban láthatók lesznek. Hajlamos a legtöbb megtekintést, tetszést és megosztást kapni.

Ha oktatási tartalmat hoz létre, a cselekvésre ösztönzés döntő fontosságú. Gondoljon a várakozásra, amelyet meg akar állítani, és hová akarja küldeni az embereket. Győződjön meg róla, hogy ez csak egy kis része annak, amit kínál, és arra kéri az embereket, hogy kattintsanak a bioban vagy a DM-ben található linkre, hogy többet tudjanak meg.

A kifogásokat legyőző tartalom

Szeretne olyan tartalmat is létrehozni az Instagram számára, amely közvetlenül vagy közvetetten foglalkozik a kifogásokkal. Noha a célközönség kifogásai eltérhetnek a többi vállalkozástól, itt vannak a legfontosabb kifogások, amelyeket a legtöbb vállalkozásnak le kell győznie.

"Nem bízom benned."

Ha gyakran tapasztalja, hogy az értékesítési folyamatban lévő emberek nem biztosak benne, hogy Ön a szakértő, vagy hogy a terméke a legjobb, hozzon létre olyan tartalmat, amely közvetlenül vagy közvetetten foglalkozik ezzel a kifogással. Ezt megteheti ajánlásokkal vagy ügyfél-esettanulmányokkal, valamint megoszthatja saját útját a relativitás érdekében.

"Nem a megfelelő idő."

Egy másik gyakori kifogás: „Nem tehetem meg [ezt], amíg mindez nem áll készen”. Tartalmat szeretne létrehozni az Instagram számára, hogy kezelje ezt a kifogást, és rávegye az embereket, hogy tegyék meg veled a következő lépést.

Tegyük fel, hogy vállalkozása megtanítja az embereket arra, hogyan szerezzen ügyfeleket az Instagram használatával. Néhány kifogás, amelyet láthat, a következő: „Először ki kell derítenem a rést” vagy „Három videót kell feltennem, mielőtt befektethetnék.” Leküzdeni Ezekkel a kifogásokkal olyan tartalmat hozhat létre, amely megmagyarázza, miért éppen itt az ideje az Instagram használatának, és három okot ad arra, hogy miért van az Instagram még mindig ide vonatkozó.

Összehasonlíthatja az Instagramot más platformokkal, megadhatja mindegyik előnyeit és hátrányait, és elmagyarázhatja, hogy miért jó az Instagram kifejezetten a vállalkozások számára. Ha még nincs tapasztalata, hogy megossza saját sikereit, a saját tartalmában felhasználhatja mások példáit. Ez továbbra is sikertörténet, csak nem az ügyfél sikertörténete.

Gondoljon azokra a sikeres vállalkozókra, akik hasonló koncepciót követtek, amelyet prédikál vagy leküzd hasonló kifogás, amely megakadályozza, hogy a közönség megvásárolja termékeit és szolgáltatásait, és kihasználja azok előnyeit sztori.

- Nincs pénzem.

Egy másik gyakori kifogás, amelyet le kell győzni: „Nincs pénzem”. A gondolkodás az, hogy nem gondolják, hogy szakembert kell felvenniük, és inkább maguk csinálnák, hogy megspóroljanak néhány dollárt. Ennek megoldása érdekében ossza meg néhány hibát, amelyet az emberek elkövetnek, amikor önállóan próbálják megtenni.

Ha vállalkozása például szempillahosszabbítókat árul, lefényképezheti ügyfeleinek szempillahosszabbító rémálmait, amikor ők maguk csinálták vagy olcsóbb helyre mentek. Amikor az emberek meglátják ezeket a fotókat az Instagram-fiókodban, azonnal okuk lesz megfontolni az ajánlatodat.

A hibákat és mítoszokat kezelő tartalom

Az Instagram-tartalmi keverékbe beépítendő harmadik típusú tartalomnak olyan hibákat vagy mítoszokat kell kezelnie, amelyeket a közönsége vakon követ, és meg kell adnia az ajánlását, hogy mit tegyen.

Azért fontos ez a tartalom, hogy amikor rávilágít a hibákra, tudatosítja közönségében, hogy valamit nem jól csinálnak, és problémamegoldó üzemmódba helyezi őket. Amikor jobban tudatában vannak a problémának, elkezdik keresni a megoldást.

Itt játszódnak le az útmutató és a kifogásokkal foglalkozó tartalmak. Azt szeretné, hogy az emberek a többi tartalom elfogyasztásával rájöjjenek, hogy vállalkozásának megvan a megoldása, amelyet keres. Azt szeretné, ha elég kíváncsiak lennének, hogy rákattintanának az ön életrajzában található linkre, és további megoldásokat találnának arra, amelyek segíthetik őket, és ösztönözhetik őket az Ön fizetős termékeinek és szolgáltatásainak megvásárlására.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Az epizódot Ahrefs támogatta. Jelentkezni valamire Ahrefs Webmestereszközök és ingyenes weboldal-ellenőrzést végez, hogy megtalálja a forgalom növelésének módjait.
• Kövesse Michael Stelznert a Klubházban a @Stelzner oldalon, és kövesse a Social Media Examiner klubot.
• Vegye meg jegyét a Social Media Marketing Workshopra a következő címen: marketingműhelyek.él.
• Nézze meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmát és eredeti videóit Youtube.
• Hangolódjon a heti közösségi média marketing beszélgetésünkre. Nézd élőben péntekenként 12 órakor Csendes-óceánon Youtube. Hallgasd meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Mit gondolsz? Önt inspirálja e technikák némelyikének beépítése az Instagram tartalmi stratégiájába? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.