A konvertáló marketing videók szkriptelése: Social Media Examiner

Videót használ az ügyfelek és az ügyfelek vonzására? Kíváncsi arra, hogyan lehet olyan videókat készíteni, amelyek cselekvésre késztetik a nézőket?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet forgatókönyveket készíteni és olyan közösségi média-videókat készíteni, amelyek hűséges rajongókká és ügyfelekké teszik a nézőket.

Ha szeretné megtudni, hogyan lehet optimalizálni a videót, hogy érzelmi kapcsolatokat teremtsen a közönségével, olvassa el az alábbi cikket egy könnyen követhető áttekintésért, vagy nézze meg ezt a videót:

Miért olyan erősek az érzelmi kiváltók a marketingben?

A valódi ok, amiért bárki online vásárol Öntől, nagyon kevés köze van Önhöz és mindenhez. Ez az empátia, másokban érzi azt, amit maga érzett. És ami lenyűgöző, az emberek ehhez biológiailag fel vannak kötve. A tükörneuronok úgy vannak beprogramozva, hogy jelezzenek minket, ha érzelmi azonosulásunk van önmagunkon kívül.

Ez az érzelmi azonosítás kulcsfontosságú, mert amikor az emberek problémáik megoldását látják, elkezdhetik ezt megragadni. Tehát, ha úgy gondolják, hogy értéket fognak szerezni a videódban, akkor rákattintanak erre a tartalomra. De ha nem teszi egyértelművé ezt az értéket a címsorban és a kampóban, akkor nem lesz empátia, és nem kapja meg a kattintást.

A kattintás megszerzése nem akkor történik, ha arról beszélünk, hogy milyen nagy a vállalkozása vagy terméke. Akkor történik, amikor érzelmi kapcsolatot létesít a közönségével. Íme három módszer, amellyel empátiát varázsolhat organikus és fizetős tartalmába a videó erejével.

# 1: Fókuszáljon jobban a közönség fájdalmaira, mint a funkciók és előnyök

A vállalkozás marketingjének első lépése a vevő személye. Világosan meg kell értenie azokat az embereket, akik veled foglalkoznak, vagy megvásárolják a terméket. Készítsen egy listát arról, hogy mi érdekli őket, és mi tartja őket éjjel. Melyek a fájdalmaik?

Ne csak felsorolja a fájdalom pontjait a termékével kapcsolatban. Az emberek elfoglalt életet élnek és olyan aggodalmak vannak, amelyek túlmutatnak azon a problémán, amelyet a termék megold. Szélesebben kell megértenie, hogy a közönsége mit érdekel az életében.

Miután beazonosította fájdalmaikat, elkezdheti értéket adni közönségének hozzájuk képest. Ha terméket vagy szolgáltatást árul, ne csak az általa kínált csodálatos funkciókról beszéljen. Ehelyett kezdje azzal, hogy beszéljen arról, hogy mi az ügyfelek problémája, milyen érzéseik vannak a problémákkal kapcsolatban, és hogy ezek a problémák hogyan befolyásolják az életüket.

Kihasználva azt, ami ügyfeleit igazán érdekli, érzelmi szinten azonosítják Önt és kapcsolatba lépnek Önnel, és képbe hozzák önmagukat a történetet, amit elmesél.

# 2: Személyeket jelenítsen meg a videóiban, hogy emberségessé tegye vállalkozását

A célközönség iránti empátia kiváltásának másik módja az, ha az embereket felveszi a tartalmába. Amikor az embereket olyan helyzetekben látjuk, amelyekbe kerülhetünk, automatikusan kapcsolatba lépünk velük, és elkezdhetjük látni magunkat ezekben a helyzetekben.

Amikor fizikai terméket forgalmaz, ha csak termékfotókat mutat be, akkor csak a termék jellemzőire és előnyeire összpontosít. De ha a videód megmutatja, hogy az emberek hogyan használják és beszélnek a termékedről, az emberek empátiát fognak érezni.

Az alábbi videóban az elbeszélő végigvezeti a nézőket, hogyan kell használni a színkódolást a tervezőikben, hogy egy pillanat alatt megnézhessék, mi a hét legfontosabb prioritása. Azok az emberek, akiknek gondjaik vannak feladataik rangsorolásával annak ellenére, hogy szorgalmasan felsorolták őket a tervezőjükbe, átérzik a videóban szereplő nőt, és értéket találnak a megoldásában.

Ne feledje, hogy mindaz, amit az empátiáról tárgyalunk, tudatalatti szinten történik. A vállalkozásod mögött álló emberek hangsúlyozása jeleket küld a hallgatóságnak, hogy megérted őket.

# 3: Csatlakozzon érzelmileg az értékesítési csatorna minden szakaszához

A harmadik technika a forgatókönyv-videó ami a nézőket cselekvésre készteti, az az, hogy tiszteletben tartsa az ügyfél útját.

A csatorna tetején olyan embereknek hirdet, akik nem tudnak a vállalkozásáról, majd újból megcélozza őket, és remélhetőleg vásárlóvá alakítja őket. De amit a marketingesek gyakran elfelejtenek az értékesítési tölcsérről, az az, hogy az empatikus utazás a vásárlási folyamat végéig tartó utazás.

Amikor olyan emberekkel beszél, akik egyáltalán nem ismernek téged, akkor úgy kell beszélned velük, hogy azok visszhangzanak. Ez azt jelenti, hogy beszélünk őket először - a fájdalompontjaikat helyezik előtérbe.

Aztán ahogy közelebb kerülnek az értékesítési ciklus végéhez, helyezze újra az empátiát. Ezúttal át akarja dönteni őket a konverzió érdekében, hogy az emberek beszéljenek arról, hogy milyen jó márkád van a videódban. Amikor a közönség embereket lát a tartalmában, akkor érzik a kapcsolatot, és nagyobb valószínűséggel válnak ügyfelekké és a közösség részévé.

Bónusztipp: Hogyan készíthetünk empatikus történetötleteket a videódhoz

Most, hogy megértette az empátia fontosságát a marketingben, hogyan forgathatja le az ezt kiváltó videókat? Íme egy tipp, amely segít olyan organikus közösségi tartalmaiddal kapcsolatos ötletek kidolgozásában, amelyek a tervezés révén kapcsolódnak az empátiához.

Használata Google Ads, amelyet bárki ingyen elérhet, lépjen be a Google Kulcsszótervezőbe, és nézze meg, mit keresnek az emberek a témája körül.

Az eszköz használatához nyissa meg a Google Ads irányítópultját, majd kattintson az Eszközök és beállítások elemre az oldal tetején. Ezután válassza a Kulcsszótervező lehetőséget az előugró menüből.

A következő oldalon válassza az Új kulcsszavak felfedezése lehetőséget.

Itt írja be a keresett kifejezést, és kattintson az Eredmények gombra.

A témája keresési eredményeinek áttekintése segít felfedezni, hogy az emberek milyen tartalmat keresnek. Ezután megoldásokat találhat ezekre a problémákra azáltal, hogy a Google keresési kifejezéseket címsorokká változtatja. Tehát, ha felfedezi, hogy az emberek azt keresik, hogyan kell X-et csinálni, írjon egy címsort, amely ilyesmit mond: „Hogyan lehet X-et könnyen elvégezni 10 perc alatt”, és valóban megoldja a problémáját.

Ez a technika segít empátiás sztoriszövegeket írni az autopiloton tárolt közösségi videóihoz.

Következtetés

Az érzelmi kiváltó tényezők létrehozása a marketingedben hatékony módja annak, hogy az embereket elkötelezzék és vásároljanak tőled. A videón keresztüli empátia beidegzéséhez inkább a vásárló fájdalmaira koncentráljon, mint a termék jellemzőire és előnyeire olyan emberek, akik az Ön termékeiről beszélnek és használják, és érzelmileg vonzóvá teszik a hallgatóságot a vásárló minden szakaszában utazás.

Mit gondolsz? Az alábbi tippek közül melyiket fogja beépíteni a következő videójába? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a videóval való marketingről:

• Fedezzen fel három technikát az emberek által megtekintett videók készítéséhez.
• Tanulja meg, hogyan lehet rövid, költséghatékony videókat készíteni, hogy meggyőzze az embereket az Ön termékének vagy szolgáltatásának megvásárlásáról.
• Praktikus tippeket találhat a közösségi médiában jól teljesítő csiszolt videók készítéséhez.