Facebook hirdetések vezető generációs stratégiája: működő rendszer kidolgozása: a közösségi média vizsgáztatója

Kíváncsi arra, hogyan lehet képzett leadeket generálni a Facebook hirdetésekkel? Működő rendszert keres?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet egyedi, az Ön vállalkozása számára egyedi stratégiát kidolgozni. Tudja meg, miért ne kövesse a cookie-cutter sablont, és hogyan lehet megközelíteni és ápolni a közönséget, hogy vevőkké váljanak.

Ha meg szeretné tudni, hogyan lehet a terméken és az ideális vásárlón alapuló vezető generációs rendszert kifejleszteni, olvassa el az alábbi cikket a könnyen követhető áttekintéshez, vagy nézze meg ezt a videót:

# 1: Hozzon létre egy vezetőgeneráló rendszert egyedi vásárlói élménye köré

A vezető generáció számára tanított gurutenger és tenger között nehéz tudni, hogy milyen stratégia megfelelő az Ön vállalkozásának. Az egyik legnagyobb hiba, amelyet elkövethet, az, hogy megpróbálja megismételni valaki más pontos lead-generációs stratégiáját, mert a közönsége nagyon eltérhet az Önétől.

Szüksége van egy stratégiára, amely illeszkedik egyedi vállalkozásához, ügyfeleihez és ajánlatához. Tehát ahelyett, hogy megpróbálna követni egy sablont, gondoljon az ügyfél útjára és a vezető generációs stratégiára, mint élményre. Koncentráljon arra a tapasztalatra, amelyre potenciális vásárlójának szüksége van ahhoz, hogy fizető ügyfél legyen.

A leadgenerálási stratégia meghatározásakor tegye fel magának ezeket a kérdéseket:

• Részt venne a közönségem és foglalkozna ezzel? Részt vesznek az élő webszemináriumon, részt vesznek a kihívásomban, elfogyasztják a PDF-ben való részvételt, vagy megnézik a videósorozatomat?
• Ez vonzza a vásárlóimat? Például, ha valakit végigvezet egy kihívás vezető generációs stratégiáján, és ez sok lépést és információt igényel 5 napos időszak, annak végén túlterhelt lesz a közönsége, és valószínűleg nem lesznek hajlandóak vagy hajlandók megvásárolni az ajánlatát.

Stratégiáját úgy kell megtervezni, hogy az embereket vásárlóvá tegye, ezért gondolja át, mit kell tudnia, és hogyan tudja őket felkészíteni vásárlásra.

Javaslom interjút készíteni a ideális ügyfél. A cél az kell legyen, hogy jobban megismerje ideális vásárlóját, mint ők önmagukat. Ez a tudás lehetővé teszi, hogy élményt teremtsen és a közönségét vonzó üzenetküldés jobb, mint a versenytársaid.

Tervezzen meg egy eszközt vagy tapasztalatot az ajánlat teljesítéséhez és eladásához a közönség számára

Van néhány alapvető vezető generációs stratégia és eszköz, amelyek szinte mindig a vállalkozások számára működnek. Ezeken belül részleteket és testreszabásokat hozhat létre a közönség számára.

Az egyik az webes szemináriumok. A webes szemináriumok kiválóan alkalmasak 300 és 2000 dollár közötti digitális termékek értékesítésére, valamint alkalmazások és értékesítési hívások fogadására magas jegyű termékek vagy szolgáltatások számára. A webináriumon keresztül vonzhatja a leadeket, kapcsolatot építhet, majd felajánlhatja nekik az ajánlatát.

Az olyan részleteket, mint a webinárium témája és hossza, a közönséghez kell igazítani. Ha elfoglalt anyukákat céloz meg, akkor nem fognak 90 perces webináriumon részt venni. De ha sok részletre vágyó cégtulajdonosokat céloz meg, akkor részt vehetnek egy 90 perces webináriumon.

# 2: Határozza meg, hogy hány lépést kell beépíteni a gondozási szakaszba

Ha vállalkozásokat céloz meg, ideális ügyfele kezdő vállalkozás-e, vagy tapasztaltabb? Sok idejük van? Hajlandók pénzt cserélni? Hogyan oldja meg első számú problémájukat a vezető generációs stratégián belül?

Ha a fogyasztókat célozza meg, gyakran szükségük van rá érintő pontok hogy elég bizalmat teremtsen számukra a vásárláshoz, ezért dolgozza fel ezeket a vezető generációs stratégiában. Lehet, hogy ezek extra videók a webinárium előtt, ajánlások vagy tekintélynövelő tartalom a vezető generáción belül. Ebben az esetben nagyon hatásos lehet a márkanev ismertségének összekapcsolása a vezető generációval.

Egy másik részlet, amelyet meg kell vizsgálni, hogy mennyi ápolásnak kell megtörténnie, mielőtt bemutatja az ajánlatát. Az, hogy hány lépés van az ólomgenerálási stratégiádban, attól függ, hogy mennyire ápolod az ólmot igényeit, ami attól függ, hogy mennyi az ajánlata, és mekkora akadálya a belépésnek, ha ezt megvásárolja ajánlat.

Ha csúcskategóriás szolgáltatást árul, a közönségének sok érintési pontra lehet szüksége. Lehet, hogy meg kell nézniük egy videót, regisztrálniuk kell egy webes szemináriumra, e-mail sorrendben kell részt venniük, majd meg kell adniuk az ajánlatot. De ha alacsony árú (300 USD vagy kevesebb) digitális terméket értékesít, akkor közönségének nem biztos, hogy sok érintési pontra lesz szüksége, mielőtt vevővé válna.

Döntő fontosságú, hogy az ön által létrehozott élményre koncentráljon, és vegye figyelembe a közönségét, mert ez megalapozza a sikert. Ha nincs ez az alap, akkor nem számít, hogy mennyire meleg a közönség, és mennyi stratégiai célzást végez.

# 3: Meleg közönség létrehozása a Facebook hirdetésekkel történő célzáshoz

Ha forgalmat szerez a webhelyére, vagy vannak olyan emberek, akik nézik a videóit és elkötelezik magukat a közösségi médiában, akkor meleg közönséggel rendelkezik, amelyet megcélozhat a vezető generációjában.

A közönség létrehozásához a Facebookon nyissa meg az Ads Manager alkalmazást, és kattintson az Üzleti eszközök gombra az oldal bal felső sarkában. A kirepülő menüben görgessen lefelé, és válassza a Közönségek lehetőséget.

Miután a Közönség oldalon van, kattintson a Közönség létrehozása legördülő menüre, és válassza az Egyéni közönség lehetőséget.

Számos lehetőség közül választhat az egyéni közönség forrása között. Legfőképpen a Weboldalra, a Videóra, az Instagram-fiókra és a Facebook-oldalra kell összpontosítani.

Miután létrehozta meleg közönségét, meg szeretné célozni őket a hideg közönsége mellett. Költségvetésének körülbelül 80% -át általában hideg forgalomra kívánja fordítani ólomtermelésre, 20% -át pedig meleg forgalomra.

Most nézzük át, hogyan állíthat be egy videoelköteleződést és a webhely forgalmának egyéni közönségét.

Hozzon létre egy Video Engagement egyéni közönséget

A olyan személyek egyéni közönsége, akik megtekintették a Facebook-videóit, válassza a Videó lehetőséget egyéni közönségforrásként.

A következő oldalon válasszon ki egy tartalomtípust az Engagement legördülő listából. Lehetősége van azoktól az emberektől kezdve, akik legalább 3 másodpercig megtekintették videódat, egészen a videód 95% -áig. Azt javaslom, hogy válasszon olyan embereket, akik a videód 25% -át megnézték, mert bárki, aki ennél kevesebbet nézett, nem igazán foglalkozik.

Miután kiválasztotta, kattintson a jobb oldalon a Videók kiválasztása elemre.

A következő ablakban tetszőleges számú videót választhat ki a Facebook-oldalán. Azt javaslom, hogy hozzon létre egy olyan tartalomvideót a Facebookon, amely legalább 25% -ot megnézett.

Létrehozhat olyan közönséget is, akik egy adott videót néztek meg. Tegyük fel, hogy nagyszerű Facebook Live videót készített, és némi költségvetést tett mögé. Most létrehozhat egy közönséget olyan emberekből, akik a videó legalább 25% -át megnézték.

Miután kiválasztotta a videóit, válasszon egy időszakot a közönség megtartására. Ennyi nap marad az emberek a közönségben, miután részt vesz a videóddal. A maximális idő 365 nap. Jellemzően azzal mehet, mert értékes közönség.

Az utolsó lépés a közönség megnevezése, majd a Közönség létrehozása elemre kattintás.

A Facebook most feltölti az egyéni közönséget. A teljes populáció általában néhány órát vesz igénybe. Ha ez megtörténik, láthatja a közönség méretét a Közönség irányítópultján.

A közönségnek legalább 1000 főnek kell lennie, mielőtt újból megcélzott hirdetéshez használja. Minél kisebb a közönség, annál gyorsabban költi el ezt a költségkeretet, és a hirdetés hatástalanná válik. Ha a közönsége kisebb, mint 1000, akkor növelheti annak méretét, ha több nézetet kap a közönség létrehozásakor kiválasztott videókról.

Hozzon létre egy webhely egyéni közönségét

Egy másik minőségi egyedi közönség, amelyet létre kell hozni a webhely forgalma alapján. Nagyon kreatív és stratégiai tud lenni ilyen típusú közönséggel. Létrehozhat egy közönséget, aki ellátogatott az Ön webhelyére vagy meghatározott oldalaira, például a podcastjába vagy a blogjába.

Ennek a közönségnek a létrehozásakor kiválaszthatja, hogy az emberek milyen gyakran látogatták meg az Ön webhelyét. Javaslom olyan közönség létrehozását, akik az elmúlt 180 napban vagy 30 napban jártak. Akár 14 napra is elmehet, ha nagy a forgalma. Ez olyan nagyon célzott közönség lesz, akik csak meglátogatták az Ön webhelyét, és most stratégiai hirdetést jeleníthet meg nekik.

Következtetés

A lead-generációs stratégiával az a célja, hogy sok minősített leadet szerezzen, de a cookie-cutter sablon követése nem megfelelő megközelítés. Kidolgoznia kell egy üzleti stratégiát a vállalkozása számára, amely a termékén és az ideális vásárlón alapul. A megfelelő leadgenerációs élmény megteremtése elősegíti, hogy a közönség vásárlóvá váljon.

Mit gondolsz? Kipróbálja ezt a vezető generációs stratégiát? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Ismerje meg, hogyan optimalizálja a Facebook lead-űrlap hirdetéseit az eredmények érdekében.
• Fedezze fel a bevált Facebook hirdetési tesztelési módszert, amelyet kis költségvetésekhez terveztek.
• Fedezzen fel egy egyszerű képletet, amely elősegíti a Facebook hirdetési kiadásainak költségvetését.