Instagram hirdetések célzása: 8 értékes közönség: Social Media Examiner

Szeretne nagy értékű közönséget megcélozni Instagram-hirdetéseivel? Új ötleteket keres?

Ebben a cikkben nyolc értékes Instagram-közönséget fedez fel, és megtudhatja, hogyan lehet ezeket kihasználni kampányaiban.

Miért kell ismernie a közönség tudatossági szintjét

Az első lépés az Instagram-hirdetések célzásának javítása felé a közönség tudatosságának ismerete. Először hallanak a márkádról? Vagy ők már hűséges ügyfelek?

A célközönségnek a következő csoportok egyikébe kell illeszkednie:

A tölcsér teteje (TOFU): Ezeknek a potenciális ügyfeleknek alacsony a tudatossága, és valószínűleg még nem nagyon foglalkoztak márkád tartalmával. Lehet, hogy először lépnek be a konverziós csatornába. A demográfiai, érdeklődés- és magatartásalapú célzás gyakran a legjobban működik a TOFU-kilátások szempontjából, különösen, ha ezt a közönséget párosítja az Instagram egyik Awareness hirdetési célkitűzésével.

A tölcsér közepe (MOFU): Ezek az Instagram-felhasználók már tudnak a márkádról, de egy kicsit több információra van szükségük a szolgáltatásaidról, mielőtt megvásárolnák a vásárlást. Már interakcióba léptek a márkáddal, talán egy videó megtekintésével, egy bejegyzés mentésével vagy a webhelyedre kattintással. A remarketingközönségek és a megfontolandó hirdetési célok segítségével sikeresen célozhatja újra ezeket a potenciális ügyfeleket.

A tölcsér alja (BOFU): Ezeknek az ügyfeleknek általában vásárlási szándékuk van, és készek szolgáltatás lefoglalására. Csak gyengéd mozdulatra van szükségük a hirdetési kampányból. Azok a felhasználók, akik már végrehajtottak nagy szándékú műveleteket - például kitöltötték a lead-űrlapot - kiváló jelöltek az ilyen típusú közönség számára, különösen a Konverzió célkitűzéssel.

Miután megtudta, hogyan lehet hatékonyan megcélozni az egyes csoportokat, létrehozhat egy sikeres Instagram-hirdetési csatornát. Innentől kezdve folyamatosan felvesz új embereket a TOFU közönségébe, és a csatorna alján a nagy értékű konverziók felé irányítja a kilátásokat.

Most, hogy képet kapott arról, hogy a különböző figyelemszintek hogyan illeszkednek az Instagram hirdetési csatornájába, nézzük meg, hogyan építhet nyolc nagy értékű közönséget a szolgáltatásalapú vállalkozásához. Először navigáljon a Facebook Ads Manager-hez, és hozzon létre egy új hirdetési kampányt Instagram-elhelyezésekkel. Ezután kövesse az alábbi lépéseket a hirdetéskészlet optimális közönségének felépítéséhez.

# 1: Mentett közönség

Amikor először kezd el hirdetni a TOFU prospektusain az Instagramon, előfordulhat, hogy nincs sok adata, amivel dolgozhatna. Természetesen ezek a kilátások újdonságok a márkád számára, ezért még nem látogatták meg a webhelyedet, nem nézték meg videóidat, és nem küldtek közvetlen üzenetet az Instagram oldaladnak.

Ehelyett a márkádé vevő személye remek hely a kezdéshez. Ezekkel az attribútumokkal létrehozhat egy mentett közönséget, amely az ilyen típusú paramétereket célozhatja:

• Elhelyezkedés
• Kor
• Nem
• Nyelv

A mentett közönség az érdeklődési körök, magatartásformák, szakmai szövetségek és egyéb tényezők hosszú listáját is megcélozhatja. Például az üzleti vállalkozások közötti vállalkozás (B2B) megcélozhatja a kisvállalkozások tulajdonosait vagy egy adott szervezet alkalmazottait. Hasonlóképpen, az üzleti vállalkozások és a fogyasztók (B2C) társasága megcélozhatja az Ön szolgáltatási területén lévő lakástulajdonosokat vagy lakókat.

Bár az elmentett közönségeket bármilyen Instagram-hirdetési céllal felhasználhatja, azok nagyszerűek Érjen el kampányokat. Ha párosítja ezt a közönséget ezzel a hirdetési céllal, kapcsolatba léphet a lehető legtöbb TOFU-ügyféllel. Ahogy végigvezeti őket az Instagram tölcsérén, még értékesebb közönségsé alakíthatja őket.

# 2: Instagram-fiók alapú egyéni közönség

Instagram-fiókja kiváló közönségadat-forrás lehet, függetlenül attól, hogy a csatorna melyik részét szeretné megcélozni. Bár a BOFU közönségek általában a legközvetlenebb értéket nyújtják, a többi csoport megcélzása lehetővé teszi az érték növelését az idő múlásával.

Íme néhány lehetőség remarketing minden tudatossági szintre:

• TOFU: Célozhat mindenkit, aki ellátogatott az Instagram-fiók profiljába. Ezek a felhasználók már hallottak az Ön márkájáról, de még nem tudnak annyit, hogy komolyan vegyék fontolóra vállalkozását. Egy márka ismeretterjesztő kampánnyal bemutathatja vállalkozását és szolgáltatásait ezeknek a kilátásoknak.
• MOFU: Olyan felhasználókat célozhat meg, akik foglalkoztak az egyik Instagram-bejegyzéseddel vagy -hirdetéseddel. Ezek a felhasználók már megkedvelték, kommentálták vagy megosztották a vállalat tartalmát, jelezve, hogy már gondolnak a vállalkozásodra. Egy mérlegelő hirdetéssel segítheti őket a következő lépés megtételében.
• BOFU: Olyan követőket célozhat, akik üzenetet küldtek Instagram-fiókodnak, vagy elmentették az egyik bejegyzésedet vagy hirdetésedet. Ezeknek a potenciális vásárlóknak vásárlási szándékuk van, és egy konverzióra összpontosító hirdetés irányíthatja őket az utolsó lépés felé, például demo foglalás vagy szolgáltatás vásárlása felé.

# 3: Videóalapú egyéni közönség

Lenyűgöző videotartalmat tett közzé az Instagram-on? Újból megcélozza azokat a felhasználókat, akik foglalkoztak a videóival intelligens módszer lehet a megfontolás ösztönzésére. Mivel az Instagram videóalapú célzási lehetőségei olyan kiterjedtek, eléggé szemcsésedhet az ilyen típusú közönség megtervezésekor.

A TOFU közönség számára célozza meg újra az alacsonyabb szintű elkötelezettségű felhasználókat, például azokat, akik legalább 3 másodpercet vagy a videó legalább 25% -át megnézték. Fontolja meg ennek a hirdetéskészletnek a közönségét olyan forgalmi hirdetési céllal, amely tájékoztató blogbejegyzésre tereli a felhasználókat.

A MOFU-közönség számára újból célozhatja meg a magasabb szintű elkötelezettségű felhasználókat, például azokat, akik befejezték a videót, vagy legalább 50% -ot megnéztek. Ha párosítja ezt a közönséget egy Forgalmi hirdetés céllal, akkor a felhasználókat a webhelye magasabb szándékú részéhez terelheti. Például összekapcsolhatja hirdetését egy olyan oldallal, amely összehasonlítja a márkáját a legközelebbi versenytárssal.

# 4: Webhely látogató-alapú egyéni közönség

Ha webhelye megfelelő mennyiségű forgalmat fogad, akkor ezeket az elemzéseket saját előnyére használhatja. Hirdetheti a webhely minden látogatójának, de megcélozva a webhely látogatóinak egy meghatározott közönségcsoportját valószínűleg nagyobb értéket kínál.

Itt van két egyszerű módszer a webhelyadatok felhasználására az Instagram-hirdetéseken keresztül:

• Ha vállalata számos szolgáltatást kínál, akkor célozza meg azokat az embereket, akik ellátogattak a szolgáltatás oldalára egy adott ajánlatért. Ezután dolgozzon ki olyan hirdetéseket, amelyek vonzóvá teszik ezeket a látogatókat. Például használhat egy Video Views hirdetési célt, hogy további információkat osszon meg a szolgáltatásról.
• Csapata közzétett blogbejegyzéseket a rést igénylő potenciális ügyfelek számára? Újra célozza meg azokat a látogatókat relevánsabb tartalommal, hogy tájékoztassa vásárlási döntéseiket. Akár gyakorisággal is finomíthat, hogy hirdetései elérjék azokat a magasabb szándékú felhasználókat, akik többször is ellátogattak bizonyos weboldalakra.

# 5: Webhelyeseményeken alapuló egyéni közönség

Az Instagram-hirdetésekkel közönséget is építhet a webhely eseményei alapján. Először menjen át a Facebook pixel esemény beállítása folyamatot, hogy elkezdhesse nyomon követni a legfontosabb műveleteket a webhelyén.

Ezután válassza ki azt az eseményt, amely a legjobban meghatározza a létrehozni kívánt remarketingközönség típusát. Például megcélozhatja azokat a felhasználókat, akik a lead eseményt befejezték egy Konverziók hirdetési céllal. Mivel ez egy BOFU közönség, ezek a kilátások közelebb vannak a konverzióhoz, és rengeteg értéket adhatnak vállalkozásának.

# 6: Vezető űrlapon alapuló egyéni közönség

Ha csapata már futott egy Instagram-hirdetést a Lead Form céllal, akkor még nagyobb értéket nyerhet ki az adatokból. Hozzon létre Instagram-hirdetések közönségét azokkal a felhasználókkal, akik foglalkoztak veled lead forma hirdetése valamilyen módon.

Itt van két célzott módja az ilyen Instagram-felhasználókkal való kapcsolatfelvételnek:

• Újból megcélozhatja azokat az embereket, akik megnyitották, de nem küldték be a lead űrlapot. Az olyan Megfontolás célkitűzés használatával, mint az Üzenetek, beszélgetéseket indíthat ezekkel a potenciális partnerekkel. Például arra ösztönözheti őket, hogy tegyenek fel kérdéseket, felkérhetik őket, hogy regisztráljanak egy próbára, vagy segítsen nekik legyőzni a vásárlási kifogásokat.
• Remarket azoknak, akik beküldték a lead-űrlapot. Bizonyára jó eséllyel telefonon vagy e-mailben már megkereste őket az általuk megadott elérhetőségek segítségével. Úgy, hogy újból megcélozza őket egy Konverziós hirdetéssel - vagy akár a Bolti forgalmi hirdetés ha vállalkozásának fizikai helye van - tarthatja szem előtt a márkáját, és a vásárlás felé irányíthatja ezeket a kilátásokat.

Ha a lead formában lévő egyéni közönség elég nagy, akkor lehet értelme még konkrétabbá tenni. Rétegezhet további célzásokkal, vagy kizárhatja az alacsony tudatosságú közönségeket, hogy maximalizálja az értéket, és az Instagram hirdetési költségkeretét a lehető legokosabban költse el.

# 7: Ügyféllista-alapú egyéni közönség

Van-e szolgáltatási alapú vállalkozásának e-mail listája vagy előfizetői, akik úgy döntöttek, hogy marketinget kapnak az Ön cégétől? Miután biztonságosan feltöltötte listáját a Facebook Ads Manager-be, megcélozhatja azokat az Instagram-felhasználókat, akik megfelelnek az Ön ügyfélprofiljának.

Biztosan feltöltheti a teljes vásárlói listáját, hogy általánosabb márkatudatossági kampányokhoz használja. Azonban sokkal több értéket kaphat a listájáról, ha szán rá időt először szegmentálja ügyfeleit.

Próbálja ki ezeket az ötleteket:

• Elkötelezett előfizetők: Olyan előfizetőket célozhat meg, akik rendszeresen elolvassák és átkattintják az e-maileket olyan Messages-hirdetésekkel, amelyek arra ösztönzik őket, hogy lépjenek kapcsolatba a csapattal.
• Gyakori vásárlók: A Konverziós hirdetések segítségével újból megcélozhatja azokat az ügyfeleket, akik rendszeresen időpontokat foglalnak, vagy akik folyamatos szolgáltatási megállapodásokkal rendelkeznek az Ön vállalkozásával, különösen, ha újabb vásárlásra esnek.
• Nagy értékű ügyfelek: Tervezzen megcélzott konverziós hirdetéseket azoknak az ügyfeleknek az értékesítéséhez, akik már elköltöttek egy bizonyos küszöbértéket, és tartsák szem előtt a szolgáltatási alapú üzleti tevékenységet.

# 8: Tetszetős közönség

A mentett és egyéni közönség számára történő reklámozás rengeteg nagy értékű lehetőséget kínál. Végül is a célzási paraméterek segítségével olyan embereket találhat meg, akik megfelelnek a vevő személyének, vagy újból megcélozza azokat a felhasználókat, akik már ismerik a vállalkozását. De mi van akkor, ha Instagram-hirdetéseivel több potenciális partnert szeretne elérni?

Belép látszólagos közönség, amely bármely egyéni közönséghez hasonló felhasználókat tartalmazhat. Először válassza ki az utánozni kívánt meglévő egyéni közönséget - vagy hozzon létre egy újat, amely tükrözi a megcélozni kívánt csoportot.

Ezután válassza ki, hogy az új felhasználói csoportot mennyire hasonlítsa össze a meglévő egyéni közönséggel. Minél kisebb a százalék, annál kisebb és hasonlóbb a közönséged az eredetihez. Nem tudja eldönteni, melyik méret a legjobb? Mindig létrehozhat több, különböző méretű, hasonló méretű közönséget, és megnézheti, hogy melyik működik a legjobban.

Semmi sem akadályozza meg abban, hogy többféle, hasonló megjelenésű közönséget is felvegyen a hirdetéskészletbe. Valójában a több, hasonló megjelenésű közönség számára történő reklámozás nagyszerű módja lehet annak, hogy még több olyan ügyfelet érjen el, akik hasonlóak a meglévő ügyfelekhez. Például ugyanazon hirdetéskészletben megcélozhatja az Instagram és a Facebook követőihez hasonló felhasználókat.

A látszólagos közönségek egyik legnagyobb előnye, hogy értékalapú egyéni közönségekkel építheti fel őket. Beállíthat értékalapú eseményeket a Facebook képpontjában, majd használhatja az olyan BOFU eseményeket, mint az Lead, hogy értékes megjelenésű közönséghez jusson.

Az Instagram-hirdetések célzásával egyszerre célozhatja meg az egyedi és a látszólagos közönségeket is. Noha elméletileg ez egy nagyszerű ötlet, fontos biztosítani, hogy hirdetései a megfelelő tudatosság szintjén szóljanak. Ha az egyedi és a látszólagos közönségeket egyetlen hirdetéskészletben ötvözi, ügyeljen a TOFU és a MOFU hirdetési célok használatára - és mentse el a konverziós hirdetéseket a magasabb szándékú ügyfelek számára.

Hogyan szűkítheti az Instagram-hirdetések közönségét

Ha növelni kívánja a márka ismertségét és további kilátásokat kíván adni a csatornájához, a közönség bővítése okos. De ha részletesebb célzásra van szükséged, vagy ha egy konkrétabb közönség számára kívánsz remarketinget folytatni, a közönség szűkítése javíthatja a befektetés megtérülését (ROI).

Felhasználók kizárása az Instagram hirdetések közönségéből

Először tegye a lépéseket annak a felhasználónak a kizárására, akinek nem szeretné, hogy hirdetése megcélozzon. Tegyük fel például, hogy márkatudatosság-kampányt tervez, és el szeretné érni a lehető legtöbb új felhasználót, akik még soha nem léptek kapcsolatba a márkával. Miért költené hirdetési költségkeretét a meglévő ügyfelekre?

Könnyedén elkerülheti azoknak a felhasználóknak a célzását, akik már foglalkoztak fiókjával. Csak kattintson a Kizárás elemre, és keressen meg egy vagy több egyéni közönséget, amelyet nem szeretne elérni.

Szűkítse a közönség szerinti célzást

Alternatív megoldásként adjon meg további célzási szabályokat a pontos közönségnek megfelelő felhasználók nullázásához. Egyéni, látszólagos vagy mentett közönség létrehozása után kiválaszthatja a demográfiai, viselkedési vagy érdeklődésen alapuló célzást. Alapvető logikai szabályokat is használhat annak biztosítására, hogy a célközönség több függő paraméternek is megfeleljen - nem csak a jellemzők hosszú listájának egyike.

Gyűjtse össze az adatokat az Instagram hirdetési jelentésekből

Nem biztos abban, hogyan optimalizálja a közönségét? Miután elkezdte futtatni Instagram-hirdetését, ellenőrizze a kampányjelentés bontása betekintésre. Sok esetben meg lehet határozni a legjobban teljesítő csoportokat, amelyek rengeteg értéket szállítanak.

Tegyük fel például, hogy azt tapasztalja, hogy egy adott demográfiai profil vagy egy adott eszközzel rendelkező felhasználók már költséghatékony eredményeket hoznak. Ha ezeket a célzási paramétereket hozzáadja a hirdetéskészlethez, tovább optimalizálhatja az eredményeket.

Ha szűkíteni vagy kibővíteni szeretné az Instagram-hirdetések célzását egy kampány elindítása után, kétszer is gondold át az aktív közönség módosítását. A legtöbb esetben a legjobb az aktív hirdetéskészlet lemásolása és az eredeti szüneteltetése. Ezután módosíthatja a közönséget, és közzéteheti az új hirdetéskészletet. Így nem fogja elveszíteni vagy veszélyeztetni az eredeti elemzéseket.

Ugyanakkor pontosabban elemezheti a felülvizsgált közönséget és optimalizálhatja, hogy az Instagram-hirdetésekből a lehető legjobb értéket érje el.

Következtetés

Ha az Instagram-hirdetésekkel próbál nagy értékű közönséget megcélozni, hagyja abba ugyanazok a régi hirdetéskészletek újrafeldolgozását, és kezdje el egy hatékonyabb csatorna tervezését. A hirdetési célzás javítása a közönség tudatosságának ismeretével kezdődik. Ezután felhasználhatja ezt a nyolc értékes Instagram-hirdetési közönséget, hogy elérje az embereket a csatorna minden szintjén.

További tanácsok az Instagram hirdetésekről

• Készítsen kifejezetten termékek és szolgáltatások értékesítésére tervezett hirdetéseket az Instagram-on.
• Készítsen sikeres Instagram hirdetési kampányt napi 5 dollárral.
• Hozzon létre Instagram videóhirdetéseket, amelyek jól teljesítenek a hírcsatornában.