Hogyan lehet megalkotni az átalakító Instagram hirdetési másolatot: Social Media Examiner
Instagram Instagram Hirdetések / / June 21, 2021
Szeretné, ha Instagram-hirdetései több kattintást és eladást eredményeznének? Kínálja megkülönböztetni az ajánlatát?
Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet olyan Instagram-hirdetéseket írni, amelyek konverzióhoz vezetnek. Emellett talál példákat arra, hogy hatékonyabb kampányok létrehozására ösztönözze Önt.
# 1: Fontolja meg az Instagram hirdetések szövegírásának beállítását
Egyes copywriting képletek okból klasszikusnak számítanak: Évtizedek óta sikeresen átalakítják az ügyfeleket (ha nem is tovább). Például a Problem-Agitate-Solve (PAS) képlet zökkenőmentesen kiemeli az ügyfél aggodalmát, röviden felerősíti a fájdalmat, majd tippet ad a megoldásra.
Röviden Instagram hirdetés felirat, nem mindig lehetséges vagy szükséges a kérdés felkavarása. Ehelyett a célközönség küzdelmeinek megérintése, majd a megoldás bemutatása ugyanolyan eredményesnek bizonyulhat.
Ez a @cardsetter hirdetés átveszi a klasszikus PAS-képletet és alkalmazza azt Instagram-hirdetéshez. Először is rámutat arra a problémára, amellyel a közönség küzd: „Szeretné bővíteni hírlevelét, blogját, podcastját vagy videocsatornáját?” Ezután elfordul a megoldás előtt - „fedezze fel a stratégiákat” és „hasznosítható betekintést nyerjen” - mielőtt erős cselekvésre ösztönzéssel zárulna (CTA).
Tudja meg, mikor kell rövid és édes hirdetéspéldányát megőrizni
Nincs bűvös szám arra, hogy egy Instagram-hirdetés feliratának hány karakternek vagy sornak kell lennie. A közönségedtől függ. Mennyire ismerik a márkádat? Jelenleg a terméked vagy szolgáltatásod piacán vannak? Van-e még főbb kifogásuk leküzdésre?
Gyakran a legjobb, ha az Instagram-hirdetés másolata rövid és édes, ha:
- Nincs szükség bemutatkozásra, mert a leendő ügyfél már ismeri márkáját és ajánlatát.
- Létrehozott egy nagyon célzott alkalmazást Instagram-hirdetések közönsége tehát mindenki, aki látja a hirdetést, hasonló demográfiai adatokból vagy a vevő útjának ugyanazon szakaszából származik.
- A közönség készen áll a megtérésre, és csak gyengéd mozdulatot igényel a cselekvéshez.
Az alábbi @zapier hirdetésben a felirat sok mindent kifejez néhány rövid szóval. Érinti az előnyöket (időmegtakarítás), a költségeket (ingyenes) és a kifogásokat („nincs szükség kódra”), hatékonyan megcélozva a csatorna alján lévő kilátásokat.
Social Media Marketing Society (folyamatos online képzés)
Szeretne marketing bizalmat szerezni és felgyorsítani karrierjét? Próbálja ki a Társaságot fedezzen fel új marketingötleteket, javítsa eredményeit, kapjon támogatást és váljon nélkülözhetetlenné. Csatlakozzon hozzánk folyamatos képzésért, betekintésért a profikba, és támogató marketingesek közösségébe, akik megértik Önt.
Indítsa el a próbatagságot
# 2: Tegye egyértelművé ajánlatát a lehető legkorábban
Csakúgy, mint az organikus Instagram-bejegyzések, a hirdetések feliratai akár 2200 karakterből állhatnak. Akár mindet felhasználja, akár tömören tartja, ajánlatos, hogy az ajánlata egyértelmű legyen. Ha az ajánlatot a példány első körülbelül 100 karakterében mutatja be, akkor biztosíthatja, hogy a közönség számára világos legyen, még akkor is, ha nem kattintanak tovább.
Az alábbi @misfitsmarket hirdetésben a példány nem pazarol egyetlen karaktert sem:
- "Korlátozott időre szóló ajánlat!" szűkösséget fejez ki, vásárlási lehetőségeket sürgetve, mielőtt elveszítenék esélyüket.
- A „35% kedvezménnyel” kristálytisztává teszi a potenciális megtakarításokat.
- Az „Ajánlat vége: 31/31/21” sürgősséget közvetít, ami azt jelenti, hogy az óra ketyeg.
# 3: Visszhang a céloldal nyelve az Instagram hirdetésmásolatában
Sikeres konverziós kampányok létrehozásához az Instagram-on fontos egy ellenállhatatlan ajánlat kidolgozása, majd a céloldalon történő teljesítés. Ha világos elvárásokat támaszt és azonnal teljesíti azokat, akkor megalapozhatja a bizalmat attól a pillanattól kezdve, amikor valaki rákattint a hirdetésére.
A kiválasztott céloldal-kivonatok újbóli elhelyezése a hirdetésmásolatban hatékony módszer a cél elérésére. Végül is a kulcsmondatok újrafelhasználása a hirdetés üzenetküldését is megerősíti, és megerősíti, hogy az ajánlat pontosan az, amire a várhatóak számítanak.
Az alábbi @freshly hirdetésben a példány több kivonatot tartalmaz a céloldalról:
- A „100 USD kedvezmény” megerősíti az ajánlatot.
- Az „első 4 hét” elvárásokat támaszt az ajánlat ütemtervével kapcsolatban.
- A „szakács által főtt ételek leszállítása” kiemelt előnyöket hangsúlyoz.
# 4: Igazítsa cselekvésre ösztönzését az Instagram CTA gombjaival
Nem számít, mennyire meggyőző a hirdetési példánya, nem várhatja el, hogy a közönség világos cselekvési terv nélkül tegye meg a következő lépést. Függetlenül attól, hogy az elejére, a végére vagy mindkettőre helyezi-e, a konverziós kampányoknak olyan CTA-ra van szükségük, amelyeknek a potenciális ügyfelek nem tudnak ellenállni.
A leghatékonyabb CTA-k cselekvési igékkel kezdődnek, és valamilyen konkrét cselekvésre ösztönzik a kilátásokat. Például arra ösztönözheti közönségét, hogy „vásároljon most” vagy „kezdje el”. Ha további ösztönzést adhat hozzá, még jobb eredményeket érhet el.
A korábban bemutatott @cardsetter hirdetésben a CTA a leendő feliratkozást sürgeti. Ezután erősödik egy további ösztönzővel: Az ajánlat teljesen ingyenes (és ideális esetben végül a fizető ügyfeleket is megtéríti).
Amikor CTA-kat ír a hirdetési példányához, ne felejtse el figyelembe venni az Instagram beépített CTA-jait, amelyek a kreatív és a másolat között jelennek meg. Ha ugyanazt a CTA-t megismétli a hirdetésben és a másolásban, akkor hangsúlyozza az üzenetet, és nagyobb esélye van a közönség megtérítésére. A @cardsetter tartalmaz egy Subscribe CTA-t, amely pontosan megismétli a hirdetés hangulatát.
# 5: A közös kifogások leküzdése
Amikor Instagram értékesítési hirdetéseket ír, tudnia kell a legfőbb okokat, amelyek miatt a célközönség elutasíthatja az ajánlatot. Akkor mindent meg kell tennie annak érdekében, hogy legyőzze ezeket az ellenvetéseket.
Például, ha az ügyfélköre elfoglalt szakemberekből áll, tipikus kifogás lehet: „Nincs rá időm ez." Erre az aggodalomra adhat választ, hogy hirdetése a termék egyszerűségére vagy a termék egyszerű beállítására összpontosíthat szolgáltatás.
Az ingyenes ajánlat hirdetése ezt a koncepciót a következő szintre emeli. Nemcsak a leendő ügyfeleknek nyújt segítséget az árképzéssel kapcsolatos kifogások leküzdésében, hanem eléggé csábító is ahhoz, hogy vonzza azokat a felhasználókat, akiket nem aggódnak túlzottan a költségek. Ki nem akar ingyen valamit?
A korábban bemutatott @zapier hirdetés két rövid kifogást legyőz néhány rövid sor alatt. Először arra ösztönzi a potenciális embereket, hogy „kezdjék el ingyen automatizálni a munkát” annak tisztázása érdekében, hogy a felhasználók költségmentesen használhatják a platformot. (Ideális esetben az ingyenes verzióval rendelkező felhasználók végül fizetett csomagra váltanak.)
Ezután foglalkozik a potenciális ügyfelek esetleges összetettségével. A „nincs szükség kódra” megadásával biztosítja a felhasználókat, hogy nincs szükségük magas szintű ismeretekre a platform használatának megkezdéséhez.
# 6: Állítsa le a görgetést a sürgősségi elemekkel
A vonzó funkciók és a folyamatosan fejlődő algoritmusok között az Instagram úgy lett kialakítva, hogy folyamatosan görgetni tudja a felhasználókat. A napi használat szempontjából csak a Facebook után a második, az Instagram lenyűgöző napi 27 percet vonz az átlagfelhasználók közé.
De ahhoz, hogy az Instagram-hirdetéseid növeljék az értékesítést, rá kell venniük a felhasználókat, hogy hagyják abba a görgetést. Tehát hogyan tudja lekötni a figyelmet és csábítani az embereket azonnali kattintásra?
A sürgősség érzetének megteremtése hihetetlenül hatékony lehet, mivel ez a taktika megzavarja a gondolkodásmintákat, és arra készteti az embereket, hogy túlgondolkodás nélkül cselekedjenek.
Az Instagram-hirdetések számtalan módon közvetíthetik a sürgősséget:
- Az ajánlat ideiglenes jellegének kiemeléséhez használjon olyan nyelvet, mint a „korlátozott ideig” vagy a „hamarosan véget ér”.
- Adjon a felhasználóknak határidőt az eladás vagy az ajánlat befejezésének dátumának megadásával.
- Jelölje a hiányt annak jelzésével, hogy a termék vagy szolgáltatás mennyisége korlátozott.
Ez a @wildalaskancompany hirdetés nem pazarol időt, a sürgősség érzetét kelti a példány első sorában. Amellett, hogy a felirat elején a „Korlátozott ideig” szerepel, a márka sziréna hangulatjeleket használ a figyelem felkeltésére és a gyors cselekvés szükségességének kiemelésére.
A Google Analytics működése az üzleti életben (online képzés)
Gondolt már arra, hogy "jobb módszer kell, hogy legyen", amikor a marketing tevékenységeidet követed? Kénytelen döntéseket hozni korlátozott adatok alapján? Megfelelő képzéssel használhatja a Google Analytics szolgáltatást mérje meg minden marketingtevékenységét biztonsággal.
Megállítja a hirdetési kiadások szivárgását, igazolja marketing kiadásait, megszerzi a jobb marketingdöntések meghozatalához szükséges önbizalmat, és tudja, mi működik az ügyfélút minden lépésében. Hagyja, hogy a világ vezető elemzési pro mutassa meg az utat. Nézze meg ismerőseink új Google Analytics for Marketers tanfolyamát a Social Media Examiner webhelyen.
KATTINTSON TOVÁBBI TANULÁSHOZ: ELEMZŐKÉPZÉS# 7: Megerősíti Instagram-hirdetésmásolatát videofeliratokkal
Az Instagram hirdetésfelirata minden idők legmeggyőzőbb másolatát tartalmazhatja, de ha hirdetése különösen figyelemfelkeltő, az Instagram felhasználói soha nem juthatnak el a feliratig.
A maximális eladás elérése érdekében tegye kettős feladattá kreatívját. Amellett, hogy elkészíti a képét, ill videó- vizuálisan vonzó, győződjön meg arról, hogy megismétli-e a hirdetés feliratát.
Amint a fenti @wildalaskancompany hirdetésből kiderül, a videófeliratok remek lehetőséget kínálnak a hirdetés üzenetküldésének megerősítésére. A „Sokkal jobb, mint a boltban tenyésztett lazac az üzletből” című videófelirat visszhangozza az „Always Wild Never Farmed” hirdetési példányt.
Az Instagram hirdetése tartalmaz grafikát vagy fotót videó helyett? Adjon hozzá egy szövegfedvényt a kreatívhoz, hogy hazavigye az üzenetét.
# 8: Adjon hozzá hangulatjeleket a figyelemfelhívó hirdetések hosszú formátumú másolásához
Noha a rövid másolat jól működik a tudatos, nagy szándékú közönség számára, kevésbé hatékony azok számára, akik először hallanak márkájáról. Ez utóbbi esetben az Instagram-hirdetéseknek általában több példányra van szükségük a márka bemutatásához, az előnyök felvázolásához és a kifogások leküzdéséhez. De hogyan akadályozhatja meg, hogy a hosszabb Instagram-hirdetések olvashatatlan szövegblokkoknak tűnjenek?
A hangulatjelek intelligens kiegészítések lehetnek az Instagram feliratokhoz, mivel ezek nemcsak szórakoztató ikonok. Valójában az emojik jelentősen növelhetik a konverziós és átkattintási arányokat.
Az alábbi @bibrainz hirdetés hangulatjeleket használ a konverziók elősegítésére több stratégiai módon. Hangulatjelek:
- Közvetlenül figyeljen a hirdetés címsorára („A lejátszás már elérhető!”).
- Tegye a kinézet előnyeit olyan elemekké, amellyel ellenőrizheti a teendők listáját.
- Győződjön meg arról, hogy a CTA kiemelkedik a végén.
# 9: Használja a számokat az azonnali érték megállapításához
Az emojikhoz hasonlóan a számok is nagyszerű munkát végeznek a váltakozó szöveg- és képblokkok feldarabolásával, és olyan minta-zavarokat hoznak létre, amelyeket nehéz figyelmen kívül hagyni. Az emojistól eltérően azonban a számoknak további előnye van. Az értéket azonnal érthető módon fejezhetik ki.
Például a potenciális ügyfeleknek nincs szükségük időre a hirdetési példány feldolgozásához vagy lefordításához, például „75% kedvezmény”. Rögtön tudják, hogy nagyvonalú ajánlat, és ennek megfelelően tudnak reagálni.
A korábbi @misfitsmarket hirdetést bámulják figyelemfelkeltő számok. A „35% kedvezmény” egyértelműen közvetíti a megtakarításokat, és vonzza a potenciális ügyfeleket. A promóciós kód megerősíti az árengedményt, és a hirdetés céloldala további megtakarításokkal zárja le az üzletet („akár 40% kedvezmény az élelmiszerboltok árából”).
# 10: Tesztelje az Instagram hirdetés másolatát, amely kiemeli az előnyöket vs. Fájdalom
Akár egy terméket, akár egy szolgáltatást hirdet, előfordulhat, hogy megkísérli, hogy az Instagram hirdetési feliratába felvegye a funkciók listáját. Bár a funkciók erős értékesítési pontok lehetnek, általában kevésbé hatékonyak, mint a hirdetési másolat előnyei.
Mi a különbség? Lényegében a funkciók azok, amelyeket a termék vagy szolgáltatás meg tud vagy tehet, míg az előnyök a funkciók használatának pozitív eredményei. Például a mobilalkalmazásában lehet egy automatizálási funkció, amelynek előnye az időmegtakarítás.
Az előnyökre összpontosítva segít közönségének vizualizálni az eredményt. Ha arra gondolnak, hogy hol lennének, vagy hogy éreznék magukat, ha az ajánlat megoldaná a problémáikat, akkor szívesebben kattintanak, iratkoznak fel vagy vásárolnak.
A korábban bemutatott @bibrainz hirdetésben a golyó nullára mutat az előnyökön. A potenciális partnerek hozzáférhetnek egy „bevált és megismételhető kézbesítési kerethez”, és „búcsút vesznek a hosszú követelmények gyűjtő műhelyeitől”.
Bár az előnyökre való összpontosítás hihetetlenül hatékony lehet a konverziók ösztönzésében, ennek ellenkezője ugyanolyan hatást gyakorolhat. A fájdalmi pontok megemlítésével hirdetése egyedülálló lehetőséget kínál arra, hogy kapcsolatba lépjen a kihívásaikkal kapcsolatos potenciális ügyfelekkel. Miután megmutatta nekik, hogy márkája megszerzi, hirdetése kényelmes megoldást kínálhat.
Amikor a fájdalom pontokat beépíti a hirdetés másolatába, győződjön meg arról, hogy olyan nyelvet használ, amelyet az ügyfelek használnak. Ahhoz, hogy helyesen jusson, nézze meg azokat a kifejezéseket vagy kulcsszavakat, amelyeket az ügyfelek gyakran ismételnek a véleményekben vagy a közösségi médiában.
A korábbi @freshly hirdetés közvetlenül a célközönség fájdalmainak középpontjába kerül. A hirdetést a következővel kezdve: „Küzdeni a helyes étkezésről?”, A márka azonnali kapcsolatot teremt azokkal a potenciális ügyfelekkel, akiknek éppen ez a kihívás áll szemben. Ezután a hirdetési példány egy egyszerű megoldást javasol, amely közvetlenül a célközönséghez szól.
# 11: Hagyd, hogy az ügyfelek beszéljenek helyetted
Amikor vásárlásra szeretné ösztönözni az ügyfeleket, semmi sem olyan hatékony, mint egy ajánlás. Használata ajánlások a marketingedben több bevételt eredményezhet, és növelheti a befektetés megtérülését (ROI).
Akkor miért ne hagyná, hogy az ügyfelek beszéljenek márkájával? Ez a @hellofresh hirdetés rövid vevői ajánlást tesz előre és középre, ezáltal a hirdetési példány középpontjában áll. Az idézet különösen jól működik, mert a vicc valószínűleg visszahat a célközönségre, és stratégiailag elhelyezett hangulatjeleket is tartalmaz a másolat felbomlásához.
A befolyásolók minden bizonnyal hitelességet kölcsönözhetnek márkájának. De amikor valóban meg akarja erősíteni márkáját mint hatóságot, a nagy nevű ügyfelek bevonása a beszélgetésbe még hatékonyabb lehet. Ha olyan vállalatokkal vagy iparági adatokkal dolgozott, amelyek háztartásnevek a kilátásaival kapcsolatban, azok megemlítése bizalmat és cselekvést egyaránt ösztönözhet.
Ez a @savewithvendr hirdetés két kulcsfontosságú módon hozza létre a tekintélyt. Először: a „tudjuk” szakértőként különbözteti meg a márkát. Ezután az ügyfelek listája - beleértve az olyan nagy neveket is, mint a washingtoni posta és a HubSpot - bizonyítékul szolgál arra, hogy a márka mit teljesített, és felkéri a potenciális ügyfeleket, hogy hozzáférjenek ugyanahhoz a taktikához.
Felhasználó által létrehozott tartalom (UGC) márkád legnagyobb rajongói csak annyit mondhatnak, mint egy ajánlást, hatékonyan kifejezve a támogatást fénykép vagy videó segítségével. Az UGC beépítése az Instagram-hirdetésekbe, kérjen engedélyt az alkotótól és mutassa meg a termékét vagy szolgáltatását használó boldog ügyfelet. Még jobb, ha megosztja az UGC-t egy olyan befolyásolóval, akit a célközönsége jól ismer társadalmi bizonyíték.
Mivel a kreatív áll a középpontban, minimálisra csökkentheti a másolatot. Ez az @iliabeauty példány egy influencer címkét és egy puha CTA-t tartalmaz, ezzel megspórolva az erősebb CTA-t magának a hirdetésnek.
Következtetés
Akár egyedül, akár kombinációban használja ezeket a taktikákat, azok hatékonyabbá tehetik Instagram-hirdetéseit, ami több eladást és jobb megtérülést eredményez. Ha nem biztos abban, hogy melyik taktika működne a legjobban a közönségével, a tesztelés mindig a helyes válasz. A következő Instagram-hirdetési kampány létrehozásakor állítson be A / B tesztet, és kísérletezzen különféle másolási verziókkal, amíg nem talál egy nyerő kombinációt.
További tanácsok az Instagram hirdetésekről
- Optimalizálja Instagram-hirdetési csatornáját az ügyfélút különböző szakaszaihoz.
- Futtasson Instagram-hirdetéseket kis költségkerettel.
- Célozza meg az influencer követőit megosztott egyéni közönséggel az Instagram-hirdetésekhez.