Hogyan lehet növelni a hirdetési kiadások megtérülését a Facebook-hirdetéseknél: Social Media Examiner

Szeretne több profitot kapni a Facebook-hirdetéseiből? Kíváncsi arra, hogyan lehetne javítani a hirdetési kiadások megtérülését (ROAS)?

Ebben a cikkben négy módszert fedez fel a Facebook hirdetési kiadásainak megtérülésének javítására.

Miért fontos növelni a hirdetési kiadások megtérülését?

Mielőtt belevágnánk a Facebook ROAS növelésének módjaiba, először meg kell határoznunk, mi is ez pontosan, és miért ez a legfontosabb Facebook hirdetési mutató.

A ROAS a Facebook hirdetési sikerének mércéje és a hirdetése nyereségessége. A befektetési megtérülés (ROI) online hirdetési egyenértéke és a sarokmutató vezérli a döntéshozatalt a hirdetési fiókban.

Ez automatikusan kiszámításra kerül a hirdetési fiókjában, figyelembe véve a vásárlás konverziós értékét (a hirdetésekből származó vásárlások értékét), és elosztva azt a hirdetési kiadásokkal. Az így kapott érték többszörös.

Tegyük fel, hogy a vásárlási konverzió értéke 10 000 USD, a hirdetési kiadása pedig 2000 USD volt. A ROAS elérése érdekében elosztaná a 10 000-et 2000-rel, ami ötszörös megtérülés. Tehát minden 1 dollárért, amelyet a Facebook-hirdetéseibe fektetett, 5 dolláros bevételt termelt.

Növelheti ROAS-ját a Facebookon belüli és a Facebookon kívüli műveletek révén. Mindkettőt sorban megvizsgáljuk, és feltárjuk, hogyan javíthatja a Facebook-hirdetéseket mindkét szempontból. Mindkettőre koncentrálnia kell, hogy a lehető legjobb eredményt érje el hirdetéseivel, és a legmagasabb ROAS-t hozza létre.

Növelje a ROAS-t az On-Facebook Adjustments segítségével

Először nézzük meg azokat a tevékenységeket, amelyeket a Facebookon megvalósíthat a ROAS növelése érdekében.

A ROAS növelése a hirdetési fiók vásárlásonkénti költségének csökkentésével összefügg az úgynevezett fejlesztéssel on-Facebook metrikák, az elsődleges lény átkattintási arány (CTR).

Közvetlen összefüggés van a hirdetés CTR-je, a kattintásonkénti költség (CPC) és a kattintások száma között. Ha fokozza az elkötelezettségét a hirdetése iránt, több embert vonzhat a webhelyére ugyanazon hirdetési kiadások mellett, ami csökkenti a linkenkattintás költségét.

Az alábbi képen láthatja, hogy minél magasabb egy hirdetés CTR-je, annál alacsonyabb a CPC-je, és annál több embert vezethet a webhelyére hirdetési kiadásaiért.

A Facebook aktívan megjutalmazza a hirdetőket azzal, hogy csökkenti a CPC-t a magasabb CTR-értékű hirdetéseknél. Ennek oka, hogy a célközönség jobban elkötelezi magát a hirdetése iránt, pozitív hirdetési élményt teremtve.

Íme néhány módszer vonzóbb Facebook-hirdetések létrehozására a CTR javítása érdekében.

# 1: Tippek a Facebook hirdetésmásolatának fejlesztéséhez

Létrehozhat vonzóbbat Facebook hirdetési példány javítva az úgynevezett „pattintást”, amely a hirdetési példány kezdő mondata - az első 125 karakter. A pillanatnak fel kell hívnia a közönség figyelmét, amikor elkezdik olvasni a hirdetést. Fel akarja kötni őket, hogy azonnal megértsék a hirdetést, és a további részleteket elfogyasztják a Tovább gombra kattintva.

A hirdetések másolásának három fő típusa használható.

Az első az, hogy egy fájdalomra összpontosítson, és feltegyen egy nyitó kérdést, például: "Még mindig túlárazott, alacsony minőségű otthoni illatanyagokat vásárol, amelyek nem tartanak ki?" Felhívásával a probléma, amelyet a célközönség az Ön által eladott termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos, megkapja őket, hogy gondolkodjanak el a problémán, megállapodjanak a hirdetési másolattal és elkészítsék a mikrovállalás.

A snap második típusa az előnyökre összpontosító hirdetésmásolás. Ez magában foglalja a termék vagy szolgáltatás előnyeit és az eredményt, amelyet az ügyfél el fog érni.

Az otthoni illatanyag példájával folytatva a hirdetési példány arról az átalakulásról beszélhet, amely akkor következik be, amikor az emberek ezeket a termékeket használják - otthonuk csodálatos illatot áraszt.

A végső hirdetéspéldány, amelyet használhat, a ajánlólevél, amelynek célja a növekedés társadalmi bizonyíték és bizalmat a potenciális ügyfelek iránt. Ez mind a hideg közönségnek, mind a tölcsérben lejjebb fekvő, a webhelyek remarketingjéhez használt közönségnek egyaránt megfelel.

Ezzel a taktikával írja be az ajánlást közvetlenül a hirdetési példányba. Javasoljuk, hogy az ajánlás elején vegye fel a csillaghangulatjeleket, amelyek hatékonyabban segítik fel a hallgatóság figyelmét, mint pusztán a szöveg.

# 2: Tippek a Facebook-hirdetések fejlesztéséhez

A CTR növelésének második módja az, hogy javítja a Facebook hirdetési kreatív.

A hirdetésekben használt képeknek és videóknak le kell állítaniuk a görgetést egy minta megszakításával. A megfelelő kreatív hatására az emberek nagyobb valószínűséggel kattintanak az Ön hirdetésére, felkeresik a webhelyet, és többet megtudhatnak arról, hogy mit helyeznek el a hirdetésben. Az alábbi két hirdetést megnézve melyikkel valószínűbb, hogy részt vesz?

A hirdetési másolat és a kreatív fejlesztése javíthatja a Facebook mutatóit és növelheti a ROAS-t azáltal, hogy csökkenti a vásárlásonkénti költséget. Mindennek a célja a jobb CTR elérése, több ember látogatása a webhelyen a hirdetési kiadásokért, és végül a vásárlásonkénti költség csökkentése.

Növelje a ROAS-t a Facebookon kívüli kiigazításokon keresztül

Most nézzük meg azokat a Facebookon kívüli tevékenységeket, amelyekkel javíthatja a ROAS-t. Ezek olyan műveletek, amelyek a webhelyén történnek azzal a céllal, hogy javítsák a konverziós arányt és növeljék az átlagos rendelési értéket.

# 3: Tippek a konverziós arány javításához

Kezdjük azzal, hogyan lehetne javítani a konverziós arányt a webhelyén. Az e-kereskedelmi vállalkozások esetében a tipikus konverziós arány körülbelül 2%. Megfelelő taktikával azonban 4% -8% -ot kaphat Facebook-hirdetéseiből.

A magas konvertálású értékesítési oldalak sikeresen áthelyezhetik a problémát a problématudatosságból a megértésbe, hogy megvan a megoldás - ez egy remek ajánlat, amelyet nem szabad kihagyni. Ezután zökkenőmentesen vezetheti őket a vásárlási tölcséren keresztül (a termék megtekintésétől, kosárba helyezésétől, a vásárlás befejezésétől és befejezésétől).

Az átváltási arány javításának egyik leggyorsabb módja egy ellenállhatatlan ajánlat létrehozása, mert az Ön ajánlatának van a legnagyobb hatása arra, hogy valaki vásárol-e.

Érdemes fontolóra venni olyan hőtérkép-szoftver telepítését is, mint a Hotjar, hogy megértsük, hogyan viselkednek az emberek a webhelyével. Ez megmutatja, hogy az emberek milyen mélyen görgetnek, és a weblap mely elemeivel lépnek kapcsolatba. Ezután az adatok alapján módosíthatja a céloldal élményét az élmény javítása és a konverziós arány növelése érdekében.

# 4: Tippek az átlagos rendelési érték növeléséhez

Emelje az átlagos rendelési értéket (AOV) is. Nem tudom elégszer hangsúlyozni, hogy mennyire fontos ez a mutató. Ez a hirdetési egyenlet elfelejtett eleme, amely 3X-ről 4X-os ROAS-ra vagy 4X-ről 6X-os ROAS-ra visz el, csupán azáltal, hogy az embereket többet költenek az üzleti vállalkozásával végzett első tranzakciójukra.

Az AOV növelésének legjobb módja a használat egy kattintással feldobja elővásárlás (mielőtt az emberek eljutnának a fizetés kezdeményezésének szakaszába) és utólagos vásárlás (közvetlenül a vásárlás után, de mielőtt a megerősítő oldalra jutnának).

Az előzetes vásárlás példája a termékek összecsomagolása nagyobb kedvezmény vagy ingyenes szállítás érdekében. Ezután a potenciális vásárló további termékeket ad a megrendeléséhez, hogy megszerezze ajánlatát, ami növeli a kosár értékét. Ennek eredményeként a vásárlás konverziós értéke magasabb, ami azt jelenti, hogy a hirdetési fiókjában rögzített ROAS is magasabb lesz.

A másik módszer az AOV növelésére a vásárlás utáni upell használata. Itt korlátozott ideig felajánlhatja a vevőnek, hogy adjon hozzá valamit közvetlenül a vásárlást megerősítő oldal előtt az AOV növelése érdekében.

Nézzünk meg egy példát, hogy kiemeljük az AOV növelésének hatását.

Tegyük fel, hogy 10 dolláros átlagos vásárlási költsége van a Facebookon. Ha az ügyfél az első tranzakciójára 30 dollárt költ valamelyik termék megvásárlására, akkor a ROAS értéke 30 USD / 10 USD, ami háromszoros megtérülést jelent. Minden befizetett 1 dollárért 3 dollárt kap vissza.

Ha 3X-ről 4X ROAS-ra akart váltani, az egyik legjobb módszer az, ha arra ösztönzi az embereket, hogy kezdeti tranzakciójukra legalább 40 USD-t költsenek.

Tehát, amikor az emberek a 30 dolláros termékét nézegetik, mutassanak meg nekik egy kiegészítő terméket, vagy kínáljanak kedvezményt több termék vásárlásakor, hogy az AOV-t 30 dollárról 40 dollárra emeljék. Mivel az akvizíció költsége nem változik, a 3X ROAS-ból 4XX-re váltott, és a Facebook-hirdetései sokkal jövedelmezőbbek lettek.

Az AOV növelése különbséget jelenthet a nyereséges Facebook-hirdetések és a pénzt vesztő hirdetések között. Szánjon időt arra, hogy értékelje, mit lehet pozícionálni vásárlás előtti és utáni vásárlásként.

Következtetés

A ROAS-t kétféleképpen növelheti, Facebook-on és Facebookon kívüli tevékenységként kategorizálva. A Facebookon végzett tevékenységek célja a hirdetések javítása a vásárlásonkénti költség és a Facebookon kívüli költségek csökkentésével a webhelyén előforduló műveletek, amelyek célja a konverziós arány javítása és az AOV növelése.

A megfelelő kiigazítással mind a Facebookon belüli, mind a Facebookon kívüli tevékenységekben jelentősen növelheti ROAS-ját.

További tanácsok a Facebook hirdetésekről

• Válassza ki a megfelelő Facebook-kampány célját üzleti céljainak eléréséhez.
• Csökkentse a pazarló Facebook hirdetési kiadásokat.
• Tesztelje a Facebook-hirdetéseket anélkül, hogy lefújná hirdetési kiadásait.