Hogyan tesztelheted a jobb Instagram hirdetések (és konverziók) útját: Social Media Examiner

Szeretne jobb eredményeket elérni az Instagram-hirdetésekből? Kíváncsi arra, hogyan lehet optimalizálni a legjobban teljesítő Instagram-hirdetéseit?

Ebben a cikkben átfogó folyamatot talál az Instagram-hirdetési kampányok tesztelésére és az eredmények skálázására.

Az Instagram-hirdetések eltérnek a Facebook-hirdetésektől

Az Instagram továbbra is nagyszerű (a Facebookhoz viszonyítva) organikus elérhetőséggel rendelkezik, de ha valóban méretezni akar, akkor a meglévő közönségén kívüli embereket kell elérnie. Hogyan csinálod, hogy? Ebben rejlik a művészet és a tudomány (főleg a tudomány) Instagram hirdetések.

Az Instagram több okból is egyedülálló platform a hirdetések megjelenítésére.

Az Instagram legaktívabb demográfiai adatai az elmúlt 5 évben drámai módon megváltoztak. Öt évvel ezelőtt a 45 évesek alig voltak az Instagramon, és a 25 év alatti tömeg uralta a platformot. Most a 25 éven aluliak a TikTok-on vannak, a 45 évesek pedig az egész Instagram-on.

A hatalmas demográfiai változáson kívül a felhasználói magatartás kihívást jelentő platformká teheti az Instagram-ot a vásárlók vagy a potenciális ügyfelek megtérítésére - nevezetesen az embereknek nincs szokása kattintani a platformra. Az Instagram szerves tartalma szinte mindig a platformon tartja az embereket.

Bizonyos fiókok több mint 10 000 követővel rendelkeznek, és felcsúsztatható linkjük van a Stories-on. Persze, az emberek felmászhatnak egy hegyre, átléphetnek egy fjordot, és felpattanhatnak egy zipline-ra, hogy eljussanak egy fiók „linkjéhez a bióban”. De ez a linkkattintási viselkedés az Instagram tartalmának kisebbségénél fordul elő.

Az organikus tartalom kilencvenkilenc százaléka, amelyet az emberek az Instagram-on folytatnak, a platformon tartja őket. Ezzel szemben a Facebookon, a Twitteren, a LinkedIn és a Pinteresten az emberek rendszeresen kattintanak a platformról cikkeket olvasni, termékeket felfedezni vagy ingyenes ajánlatokat választani.

Az Instagram-hirdetések más viselkedést követelnek, mint az organikus tartalom, és amikor ez az eltérés tapasztalható, akkor alacsonyabb az átkattintási arány. Ez az Instagram kihívása.

A plusz oldal? Ha valaki áthaladt egy fjordon, hogy eljuthasson a linkjéhez a bioban, komolyan érdekli a mondanivalód, ezért az Instagram forgalmának végső konverziós aránya elég jó lehet. Csak be kell vonzania az embereket a webhelyére.

Egy hatékony Instagram hirdetési kampány elemei

A Facebook az Instagram tulajdonosa, így az Instagram és a Facebook megosztja a hirdetési platformot - az Ads Manager-t. Ez olyan egyszerűvé teszi az Instagram-hirdetések futtatását, mint a megfelelő négyzetek bejelölése. (Ha alkalmazáson belüli fejlesztéseket használ, és az Instagram-hirdetéseket szeretné konverziókhoz használni, akkor el kell kezdenie az Ads Manager használatát a kampányok felépítéséhez.)

Négy kulcsfontosságú tényező (fontossági sorrendben felsorolva) határozza meg az Instagram hirdetési kampányok hatékonyságát:

• Kampánycél
• Ajánlat
• Üzenetek
• Közönség szerinti célzás

Mindezek a kulcselemek tesztelhetők, de nem kell mindent egyszerre tesztelnie. Valójában nem lehet, így haladjon egyet-egyet. Időbe telik, amíg végigdolgozza ezeket az elemeket, de a tesztek minden egyes körével világosabb megértést kap arról, hogy mitől kullog a közönsége, így valóban méretezheti a hirdetéseit.

Ha költségvetés aggodalomra ad okot, ezt a tesztelést először csak az újból célzó közönségen végezze el. Ezután, ha vannak olyan hirdetései, amelyekről jól tudja konvertálni, kibővítheti a megjelenést a hideg közönség számára is.

Ne feledje, hogy a tesztelés kulcsa egyszerre csak egy változó megváltoztatása. Ha egyszerre túl sok változót módosít, valójában nem fogja tudni, hogy az egyik hirdetés miért teljesített jobban, mint a másik. Csakúgy, mint a hetedik osztályban a természettudományi órákban, szükség van egy kontrollra és egy változóra.

# 1: Válassza ki a megfelelő célt Instagram hirdetési kampányához

Sikeres konverziós kampány létrehozásához az Instagram-on a kampány célja a legfontosabb. Mindenekelőtt a kampány célkitűzése határozza meg a hirdetéseken elért eredményeket.

Itt van miért. Amikor kiválasztja a kampány célkitűzését, azt mondja a Facebooknak (a következőt fogom használni: Facebook utalni arra az agyra, amely irányítja az Instagram-hirdetéseket, elhelyezéstől függetlenül), melyik műveletet szeretné, ha az emberek megtennék a hirdetését. Ez segít meghatározni nemcsak azt, hogy a Facebook kinek szolgáltatja ki a hirdetést, hanem azt is, hogy a Facebook mikor és hol tálalja valakinek a hirdetést.

Gondoljon arra, hogyan használja az Instagram-ot. Lehet, hogy boldogan görgeti a hírcsatornát reggel 6-kor, miközben ágyban fekszik, vagy kedden 17 órakor, miközben sorban áll az élelmiszerboltban, de valószínűleg nem vásárol ilyenkor. Kedvelhet néhány bejegyzést és megnézhet néhány videót? Biztos. Feliratkozik vagy vásárol? Dehogy. De vasárnap 19 órakor, amikor az asztalodnál ülsz? Ez a fő vásárlási idő, és a Facebook tudja ezt rólad.

Ha kampánycélként a Forgalom vagy az Elkötelezettség lehetőséget választja, akkor a közönsége valószínűleg akkor kapja meg ezt a hirdetést, ha a szeme még félig lehunyta. Lehet, hogy a világ legcsodálatosabb hirdetése van, de ezek nem fognak konvertálni.

Ha azt szeretné, hogy az emberek megtérjenek, legyen szó vásárlásról vagy leadről, akkor célt kell választaniuk a Konverzió kategóriából. Ha forgalmat irányít a webhelyére, válassza a Konverziók lehetőséget. Az Alkalmazások telepítése nyilvánvalóan rendben van, ha arra próbálja rávenni az embereket, hogy töltsék le az alkalmazást. A leadgenerálás, ahol az emberek kitöltenek egy alkalmazáson belüli űrlapot, szintén jól működhet, bár a leadek minősége gyengébb lehet.

Amit nem szeretne megtenni, az az Engagement lehetőséget választja, amikor valamit el akar adni a webhelyén. A bejegyzés sok reakciót fog kapni, de az emberek nem kattintanak át az Ön webhelyére.

# 2: Hogyan teszteljük az Instagram hirdetések üzenetküldését

1 másodperc áll rendelkezésre a görgetés leállításához, és legfeljebb 3 másodperc áll rendelkezésre ahhoz, hogy elegendő relevanciát állapítson meg ahhoz, hogy az emberek továbbra is elkötelezzék magukat az Instagram-hirdetéseddel.

Hadd ismételjem meg: 1 másodperc áll rendelkezésére a görgetés leállítására és legfeljebb 3 másodperc - STOP! Kifogytál az időből. Megállapította már a relevanciát? Ha nem, akkor az emberek tovább fognak görgetni.

Különböző módon határozhatja meg a relevanciát, például demográfia, szerep (tanárok, oktatók, közösségi média menedzserek), fájdalom pontok („Az Instagram-hirdetések nem konvertálnak?”) Stb. Ennek az üzenetküldésnek kiemelkedőnek kell lennie a hirdetésében, hogy az emberek a 3 másodperc eltelte előtt láthassák.

Ne feledje, hogy a képek leállítják a görgetést. Az üzenetküldés meggyőzi az embereket a kattintásokról.

Üzenetek

Az Instagram-hirdetésében több helyen is tesztelheti az üzenetküldést:

• A grafikádon vagy videódon (szövegfedvény)
• Az elsődleges szöveg első néhány sora (a Tovább gomb felett)
• Cselekvésre ösztönzés (CTA) az elsődleges szövegben és a gombban

A következőket teszteli:

• Szöveg vs. nincs szövegfedvény
• Vezető szög - gyakran a fájdalom pontok és az emberek érzelmi élményei e fájdalom pontok körül
• Kulcs relevancia szavak - szavak vagy kifejezések, amelyeket a közönség azonnal felismer, hogy leírják önmagukat. A színész szeme azonnal a szavakra vonzódik meghallgatás, ügynök, és foglalás. A személyi edzőket vonzza igazolások, ügyfelek, és tornaterem.

Használhatja a kulcsfontosságú szavakat a nem releváns emberek kiszűrésére is, különösen, ha Ön nagyon fontos niche ipar, de az Ön célzási lehetőségei meglehetősen tágak, vagy viselkedésük nem releváns részhalmaz.

Például az otthoni ellenőrök viselkedése vagy érdeklődési köre nagyon hasonlít az ingatlanügynökökhöz és a lakásvásárlókhoz, így célzás révén nem zárhatja ki ezeket a nem releváns csoportokat. Hirdetéseiben nagyon kiemelné az „otthoni ellenőr” szavakat, hogy az ingatlanügynökök és a lakásvásárlók kiszűrjék magukat, ha kiszolgálták hirdetését.

Most nézzünk meg néhány példát, kezdve az alábbi napelemeket árusító hirdetéstől. Ez a hirdetés a szavakat használja PSE és G ügyfelek és nap- az elsődleges szöveg relevanciájának megállapítása. Ha Ön PSE & G ügyfél, akkor a tekintete vonzódik PSE & G. Ön is vonzani fogja a szót nap- ha a napelemek piacán van.

Ez a következő három hirdetés teszteli a képen történő üzenetküldést és a szövegfedvényt vs. nincs szövegfedvény. Ezeket a hirdetéseket a Hirdetési könyvtárból húzták ki, így az elsődleges szöveg a Facebook-hírcsatorna pozíciójában jelenik meg a felső részen, de jól szemléltetik, hogyan tesztelhetjük a képeinken az üzenetküldést. Az elsődleges szöveg nem változik, ezért ez a vezérlés ebben a kísérletben.

Vezető szög: A bal oldali hirdetés azzal vezet minőség és egyedi- olyan szavak, amelyek vonzóak valakihez, akik azt akarják érezni, hogy magasabb kategóriájú szekrényeket vásárolnak.

A középső hirdetés elkészítéséhez tervezést használ nagykereskedelmi árképzés pop inkább, így az ár-érzékenyebb nyelvvel vezet. A versenytársához hasonló szín és betűkészlet használatával a vállalat arra törekszik, hogy a fogyasztók jobb üzletet kaphassanak velük. Ez a versenytárs üzenet az árérzékeny fogyasztókkal is szól.

Relevancia szó: A bal és a középső hirdetések egyaránt vannak Főnix az átfedésben. A földrajz a relevancia megállapításának egyik módja is, bár a szövegelrendezés azt jelenti Főnix nem durran. Lehet, hogy az emberek első látásra nem látják ezt a szót.

Szövegfedvény vs. nincs szövegfedvény: A jobb oldali hirdetés nem használ szövegfedvényt, így a kép önmagáért beszél. Ez a hirdetés valakit vonzhat, akit vonz a szekrények helye. Ez nagyobb súlyt fektet az elsődleges szövegre is.

CTA gomb

Általában a hirdetés CTA gombjának meg kell egyeznie azokkal a műveletekkel, amelyeket az emberek a céloldalon végeznek, de van néhány teszt, amelyet megtehet a gombokkal. Például kipróbálhatja a Tudjon meg többet vs. Vásároljon most, vagy iratkozzon fel vs. Regisztrálj.

A CTA gomb opciói időszakonként változnak, ezért ellenőrizze időről időre. Megjelenhet a kívánt CTA.

Profi tipp: Használja ugyanazt a szót az elsődleges szöveges CTA-ban, mint a gombján. Például, ha a További információk vagy a Vásárlás most lehetőséget választja, használja ezeket a szavakat az elsődleges CTA szövegben. A szavak vizuális megismétlése segít az embereknek tudni, hogy merre keressenek tovább.

Képek

Íme néhány teszt, amelyet elvégezhet az Instagram-hirdetések képeivel.

Mégis vs. videó-: Gyakran hallja, hogy az emberek arról beszélnek, hogy a videók több elkötelezettséget vagy olcsóbb eredményt érnek el. Ez igaz, de a mennyiség nem jelenti a minőséget. Gyakran a kép mozdulatlansága lehetővé teszi az emberek számára, hogy gyorsabban elnyeljék a hirdetés üzenetét, a képek pedig felülmúlják a videók átkattintási és konverziós arányát. Ellenőrizze mind a kettőt.

Teljes videó vs. állókép kis mennyiségű matricamozgással: Ez különösen igaz Instagram történetek—Az organikus viselkedéstől eltérő rosszindulatúak a gyengébb teljesítményt kockáztatják. A legtöbb ember GIF-matricákkal és egymás után több történettel posztol képeket. Teljesen szerkesztett, 15 másodperces, több vágással készült videója gyönyörű operatőri munka lehet, de a Stories-ban a „hosszú” videód egyetlen érintésre van a következő profil történetétől.

A körhinta vagy az egykártya itt felülmúlhatja a videót, de egy kis mozgás jó. A stratégiailag elhelyezett matricáról származó lokalizált mozdulatokkal készített háttérkép nagyon hatékony lehet, hogy az emberek szeme rátelepedjen az üzenetére.

Megjegyzés: A mozgó matricával rendelkező kártyáknak technikailag videóknak kell lenniük hirdetése céljából kampányt, de nem fognak keretet váltani, és megpróbálnak egy teljes történetet elmondani videón keresztül 15-ben másodpercig.

Egyetlen kártya vs. körhinta: Az emberek imádnak kopogni és ellopni az Instagram-on, de ez nem jelenti azt, hogy a körhinta mindig felülmúlja a konverziós hirdetést. A körhinta nagyobb elkötelezettséget érhet el, de az egyetlen kártya több linkkattintást és ezáltal több konverziót érhet el. Néha a kevesebb több.

# 3: Hogyan tesztelhetjük Instagram hirdetési ajánlatunkat

Ajánlatának vonzónak kell lennie a közönség számára. Meg kell oldania a problémájukat.

A termékajánlat még egy lépéssel tovább léphet, méghozzá kedvezményekkel és eladásokkal. Az alábbi hirdetés 15 dolláros kedvezményt kínál a 12-es és 24-es vadon élő lazacokból.

A vezető generáció oldalán még némi munkára lehet szükség ahhoz, hogy a közönség számára megfelelő ajánlat felszámolásra kerüljön. Mi fogja elérni, hogy megadják az e-mail címüket tömegesen? Próbáljon ki több ólommágneset, mielőtt döntene a nyertesről.

Most nézzük meg, hogyan tesztelhetjük ajánlatát.

Kedvezmények: Mi a hatékonyabb: 10 USD kedvezmény csak 1 napra, vagy 10% kedvezmény folyamatosan? Tesztelnie kell:

• Kedvezmény vs. Nincs leárazás
• Mennyi kedvezmény
• % vs. $

Konkrét termékek: Egyes termékeknél több kattintás vonzó lehet, mint másoknál. Mely termékeket használja arra, hogy az embereket a böngészés elé állítsa? Az újbóli célzással más termékek hirdetéseit is megjelenítheti, amelyek iránt az egyén érdeklődést mutatott.

Ólomágnestéma: Használunk ólommágnes itt meglehetősen tágan, például PDF-letöltés, webes szeminárium, ötnapos kihívás vagy árajánlatkérés.

Ha az Instagram-hirdetések készítésének tanfolyamát értékesíti, akkor olyan vezető mágnesek lehetnek, amelyek a kampányépítés, a hirdetések tervezése és írása, a hirdetési stratégia stb. Technikai vonatkozásairól szólnak. Mindezek a kihívások fájdalmas pontok azok számára, akiknek hirdetési tanfolyamot kell vásárolniuk, de egyes ajánlatok inkább az orruk végén vannak, mint mások.

Az ólommágnesekkel meg akarja ismerni az ügyfelet ott, ahol van, gyors győzelmet nyújtson nekik, amely azonnali megoldást jelent szükségletre (amire gondolnak, amire szükségük van), majd addig oktassák őket, hogy készen álljanak vásárolni (amit valójában szükség).

Futtasson több hirdetési kört különböző vezető mágnesekhez, hogy megtalálja azt, amelyik a legjobban aktiválja közönségét.

# 4: Hogyan tesztelhetjük Instagram-hirdetések közönségét

Míg a kampány célja segít meghatározni, hogy ki, mikor és hol jelenik meg az Instagram hirdetése, a közönség szerinti célzás a legtöbb „ki” munkát végzi. Ezek az Ön egyéni közönségei; látszólagos közönség; érdeklődés, viselkedés és életesemények közönsége; és így tovább.

Figyelje meg, hogy a célzás a tesztelési listán a negyedik. Ez azért van, mert meg kell adnia a kampány célját, ajánlatát és üzenetküldését, mielőtt bármikor reménykedhet abban, hogy hirdetéseit célzással méretezheti.

Néhány réteg közönségtesztet végezhet, beleértve:

• Retargeting vs. hideg
• Egyéni érdekek
• Érdeklődési kategóriák
• Hihetetlen közönség - azaz eljegyzés utáni megjelenés vs. webhely forgalma vagy hasonló vásárlás hasonló

Az Instagram-hirdetések futtatásához az Ads Manager használatának szépsége, hogy egyszerre több közönséget futtathat ugyanazokkal a hirdetésekkel, és tiszta adathalmazot kaphat.

# 5: Az Instagram hirdetési kampány méretezése

Az Instagram-hirdetések méretezéséhez először szilárd kell egyéni közönségek—Webhely forgalma, utáni elköteleződés, ügyféllista és így tovább. Az egyéni közönségek lesznek a legjobban elért konverziók, és megalapozzák a látszólagos közönségeket.

Ha a semmiből indul

Ha vadonatúj az Instagram-hirdetésekben, akkor ki kell építenie egyéni közönségét. Néhány különböző taktikát használhat arra, hogy a fiókját a földről levigye. Az egyik, amelyet hatékonynak találtam, különösen, ha a közönsége hiányos és / vagy alacsony a költségkerete, az a hiper-célzott érdeklődéssel kezdődik (még akkor is, ha kicsi), és hirdetési készletenként egy érdeklődést tesztel. Győződjön meg arról, hogy a Konverziók API az Ön webhelyén van beállítva, mielőtt elkezdené.

Helyezzen el minden megfelelő életkor-, földrajzi vagy nemi paramétert a közönség számára, és ugyanazokat a hirdetéseket jelenítse meg az összes hirdetéskészlettel szemben. Ezeknek az érdeklődési köröknek nagyon meg kell célozniuk - olyan helyekre, amelyeket biztosan tudsz, hogy ideális közönséged nagy számban lóg, például szakmai tanúsító testületek, szakszervezetek, egyesületek vagy publikációk.

A hirdetések futtatása közben kapcsolja ki azokat a hirdetéseket vagy közönségeket, amelyek nem teljesítenek jól.

Amikor az egyéni közönségmérete eléri az 1000-et, készen áll az első, hasonló közönség létrehozására és használatára. Gratula! Ez a méretezés első lépése.

Nézetszerű közönség építése

Minél nagyobb az egyéni közönség, annál pontosabb látszólagos közönség. Tehát legalább a kezdéshez használja az egyéni közönség legszélesebb rétegét és a legnagyobb dátumtartományt - 365 nap profiltevékenységhez és 180 nap webhelyforgalomhoz.

Most már háromféle közönség számára kezdheti el hirdetéseinek megjelenítését: az érdeklődésen alapuló mentett közönségek számára az 1. fordulótól kezdve az újból megcélzott közönség, amelyet az 1. forduló során épített fel, és most a hasonló közönség.

Ha az érdeklődési körök teljesen szét vannak osztva, elkezdheti egyesíteni a legjobban teljesítő érdeklődéseket egyetlen közönségben. Ez több helyet biztosít a hirdetési kampányban a látszólagos és újból célzó közönségek teszteléséhez.

Így nézhet ki ez a folyamat:

1. fázis - Kezdve a semmiből

• 1. hirdetéskészlet: 1. kamat
• 2. hirdetéskészlet: 2. kamat
• 3. hirdetéskészlet: 3. kamat
• 4. hirdetéskészlet: 4. kamat
• 5. hirdetéskészlet: 5. kamat

2. fázis - a méretezés kezdete

• 1. hirdetéskészlet: A legjobban teljesítő érdeklődési körök
• 2. hirdetéskészlet: Webhely forgalma
• 3. hirdetéskészlet: Elköteleződés utáni
• 4. hirdetéskészlet: A webhely forgalma hasonló
• 5. hirdetéskészlet: Hasonló módon jelenik meg az elköteleződés

Ahogy haladsz, érdemes további érdeklődési kategóriákat tesztelni. Megismételheti a szegmentált érdeklődéssel kezdődő folyamatot, majd a legjobban teljesítő érdeklődéseket egyetlen érdeklődésű közönségbe egyesítve.

A 3. szakaszban folytathatja közönségének egyesítését. A célzott és a látszólagos közönségek kombinálhatók, ha nagy az átfedésük.

Honnan tudja, hogy mikor kell összekapcsolni a közönséget?

A Közönségfedés eszköz rendkívül értékes e meghatározáshoz. Az eszköz használatához lépjen a Business Manager közönségéhez, és válassza ki azokat a közönségeket, amelyek áttekintését meg szeretné tekinteni. Kattintson a hárompontos gombra, és válassza a Közönségfedés megjelenítése lehetőséget.

A Közönségfedés eszközben láthatja, hogy a közönség átfedésben van-e. Ha alacsony a közönségfedés, akkor jól tudja külön-külön elkülöníteni őket a különböző hirdetési készletekben. Az elkülönítés, különösen akkor, ha a hirdetésekre beállított költségkeretet használja, biztosítja, hogy ezek a közönségek mindegyike elérje a hirdetést.

Ha azonban nagy a közönségátfedés, akkor egyesíteni szeretné a közönségeket. Az alábbi képen látható két közönség 50% -ban átfedi egymást, és mindenképpen egyetlen közönségben kell futniuk.

Kampány költségkeret-optimalizálása

Miután tesztelte közönségét, meghatározta a legjobban teljesítőket és megfelelően összevont, készen áll a CBO használatára. Általában a CBO olcsóbb eredményeket nyújt Önnek; mivel azonban nagyon előnyben részesíthet bizonyos hirdetéskészleteket, nem akarja elkezdeni használni, amíg nem végzi el a közönség tesztelését.

Továbbra is használhatja az életre szóló költségkeretet vagy a napi költségkeretet. Az életre szóló költségkeret kissé nyűgös lehet, különösen, ha később megpróbál több hirdetést vagy költségkeretet felvenni, ezért általában a napi CBO költségkeretet ajánlom egy kampány költési korlátjával.

Következtetés

Ez a fent vázolt folyamat nem egy és teljes. Új hirdetési kampány elindításakor és méretezésénél többször végig fogja dolgozni. Ha olyan hirdetéseket talál, amelyek működnek és elég nagy közönség áll rendelkezésre a hosszú távú támogatás érdekében, elkezdheti növelni hirdetési kiadásait. Növelje fokozatosan, ha teheti. Hirtelen nagy mennyiségű hirdetési kiadás tud küldje vissza hirdetéseit a tanulásba és megnövelheti költségeit.

A tesztelések minden egyes körével a hirdetések finomabbá válnak, és a célzás pontosabbá válik. Ügyeljen arra, hogy elemezze adatait, és tanuljon minden tesztelési körből, hogy idővel optimalizálhassa a teljesítményt.

Utolsó megjegyzésként mindenképpen figyeljen a gyakoriságra. Ha kampánya egy ideje fut, és látja, hogy a költségek elkezdtek felfelé kúszni, akkor általában a hirdetési fáradtság a bűnös. Itt az ideje, hogy új hirdetésekben jelenjen meg.

További tanácsok az Instagram hirdetésekről

• Írjon Instagram-hirdetéseket, amelyek konverzióhoz vezetnek.
• Használjon ki nyolc értékes Instagram-hirdetésközönséget kampányaiban.
• Optimalizálja Instagram-hirdetéseit a jobb eredmények érdekében.