Hideg Facebook -hirdetési közönségek létrehozása, tesztelése és minősítése: Social Media Examiner

Arra törekszik, hogy hatékonyan célozza meg új közönségeit Facebook -hirdetéseivel? Lépésről lépésre keres folyamatot, amely segít felfedezni a minőségi kilátásokat?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan találhat olyan emberek nagy teljesítményű közönségeit, akik későbbi ügyfelei lehetnek.

A hideg közönségcélzás megváltozott

Az az iOS 14 megjelenése tagadhatatlanul befolyásolta a Facebook és az Instagram közönségcélzását. Számos érdeklődési körökön és viselkedésen alapuló hidegforgalmi közönség határozottan sikereket ért el, és már nem olyan jól teljesítenek, mint korábban.

A jó hír az, hogy ha kreatívan gondolkodik az ideális ügyfél személyéről, és felhasználja azt, amit a Facebook még képes követni, akkor sikerrel célozhat a hideg közönségre. Hogyan? A fogyasztók milliói naponta használják a Facebookot és az Instagramot, és a platformon végzett tevékenységük továbbra is folytatódik nyomon követhetők az általuk kedvelt oldalakon, azokon a tartalmakon, amelyekkel kapcsolatba lépnek és megjegyzéseket fűznek hozzájuk, valamint arról, hogy mit tesznek közzé, stb. Mindezek a tevékenységek tájékoztatják a Facebookot arról, hogy megérti az egyes személyek érdeklődését, demográfiai adatait, valamint az általuk érdekelt termékek és szolgáltatások típusait.

Néhány teszteléssel pedig meghatározhatja, hogy melyik hideg forgalmú közönség hoz nagy eredményeket. Lássunk neki.

#1: Sorolja fel a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos kiegészítő érdeklődési köröket

Először is nagyon világosnak kell lennie arról, amit most tud.

Kezdje azzal, hogy azonosítja az iparágat, amelyben dolgozik.

Részletes attribútumok a tipikus fogyasztó számára, aki megveszi az Ön által forgalmazott terméket vagy szolgáltatást. Mi a nemük? Kor? Hiper-lokális területen élnek, például városban vagy környéken, vagy nagyobb területen, például tartományban, államban vagy országban?

Ezután sorolja fel a célvásárló elsődleges, általában közös érdekeit. Például, ha szájfényt árul, az érdeklődés lehet a szépségápolási termékek iránt.

A következő példa egy olyan ruházati cég lehetséges közönségét mutatja be, amely elsősorban főiskolai mintájú öveket értékesít sportcsapatok (az elsődleges érdeklődés), de olyan stílusos öveket is értékesítenek, amelyek vonzzák a lovakat kedvelő embereket, gyakori vidéki klubokat, stb. A vállalat cél vevője torzítja a nőket, és 28 és 60 év közöttiek.

#2: Hozzon létre 4 hideg közönséget széles érdeklődési körök alapján

A kezdéshez nyissa meg a Facebook Business Manager alkalmazást, és lépjen a Közönségek fülre. Kattintson a Közönség létrehozása gombra, és válassza a Mentett közönség lehetőséget.

A Helyek részben válassza az Ezen a helyen élő emberek lehetőséget. Amikor megadja a helyszínt, az ösztöne vezethet arra, hogy a lehető legszűkebben tárcsázza ezt a helyet, de itt széles közönséget keres, ezért gondolkodjon szélesebb körben.

Ha hiper-helyi vállalkozás egy kisvárosban, és ne 10 mérföldes sugarú körben használja, próbálja meg a 25 mérföld sugarú körét. Ha regionális vállalkozás vagy, és ne néhány konkrét államra koncentrálj, próbáld ki az egész Egyesült Államokat. A főiskolai sportcsapatoknak országszerte vannak rajongói, így a célzás megnyitása az Egyesült Államok felé jó megközelítés.

Ezután határozza meg alapvető közönségének nemét és életkorát, valamint a megcélzott érdeklődési köröket. Tartsa szűk a részletes célzást, hogy azonnal megtudja, ki van a közönségben, ha jól teljesít.

Az első közönség 28 és 40 év közötti nőkből áll, és az egyetemi kosárlabda és az egyetemi foci iránti érdeklődésük alapján.

Nevezze el közönségét, hogy könnyen felismerhető legyen (például 28–40-es női főiskolai sportok), majd nyomja meg a Mentett közönség létrehozása gombot. Most már készen áll a második mentett közönség létrehozására.

A Közönségek lapon kattintson az első közönség melletti négyzetre, és válassza a Szerkesztés lehetőséget az első közönség megjelenítéséhez. A közönségen belül módosítsa a korosztályt 41 -ről 65 -re, és kattintson a Mentés újként gombra. Ezután ezt az új közönséget a korosztálynak megfelelően nevezheti el-41-65 éves nők, főiskolai sportok-, majd nyomja meg a Mentés gombot.

Ezután szerkessze az eredeti 28-40 közönséget, és módosítsa az érdeklődést Golfra. Kattintson a Mentés újként gombra, és frissítse a közönség nevét-Nők 28-40 Golf.

Végül szerkessze az eredeti 41-65 éves közönséget, és változtassa meg az érdeklődést Golfra. Kattintson a Mentés újként gombra, és frissítse a közönség nevét-Nők 41-65 Golf.

Most négy hideg forgalmú mentett közönsége van.

#3: Hozzon létre 4 hideg közönséget ügyfelei alapján

A következő lépés az hozzon létre egyéni közönséget a fizető ügyfelekből.

Exportálhat egy CSV ügyfélkapcsolati fájlt számítógépről, CRM -ből vagy e -mail marketing rendszerből. Ne feledje, hogy minél több azonosítót ad meg a Facebooknak, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a Facebook képes lesz egyeztetni ügyfeleit egy Facebook- vagy Instagram -profillal. Az alapvető azonosítók az e -mail címek, telefonszámok és címek. Felvehet Ügyfélérték oszlopot az ügyféllistájára, de ez nem szükséges.

A Közönségek lapon kattintson a Közönség létrehozása gombra, válassza az Egyéni közönség lehetőséget a legördülő menüből, majd válassza az Ügyféllista lehetőséget. Töltse fel az ügyfélfájlt, majd kattintson a Tovább gombra.

A következő képernyőn kattintson a megfelelő beállítás gombra, hogy megmondja a Facebooknak, hogy az ügyfelek listája.

Most feltöltheti az ügyféllistát. Nevezze el a közönséget (Ügyféllista), majd kattintson a Tovább gombra. Kövesse a Facebook utasításait, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden helyesen van -e leképezve. Ha elégedett, kattintson az Importálás és létrehozás gombra.

Amikor az ügyféllistát feltöltötte és készen áll, megjelenik egy megerősítő előugró ablak a következő lépésekkel.

Kattintson a Hozzon létre egy kinézetű közönséget gomb.

Amikor a Látványos közönség létrehozása ablak megnyílik, adja meg a megcélozni kívánt közönség helyét - például Egyesült Államok.

Mivel a Facebook rendelkezik elsődleges adatokkal az ügyfelek listáján szereplő személyekről, más személyeket is találhatnak, akik hasonlóak az ügyfelekhez. Ezután elmondhatja a Facebooknak, hogy milyen közel szeretne lenni a meccshez hasonló megjelenésű közönségéhez.

Az 1% -os hasonlóság olyan embereket eredményez, akik a leginkább hasonlítanak az ügyfelek listáján szereplő személyekre, a 10% -os hasonlóság pedig olyanokat, akik a legkevésbé hasonlítanak az ügyfelekhez.

Válassza ki a 0%-1%-ot, nevezze el közönségét (Lookalike US 1%-Customer List), majd kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Most egy minősített, hideg forgalmú, hasonló közönséggel rendelkezik, akik olyan emberekből épülnek fel, akik nagyon hasonlítanak jelenlegi ügyfeleihez. Építsünk még hármat.

A Közönségek lapon kattintson a Közönség létrehozása lehetőségre, válassza ki az Ügyféllista forrást, és hajtsa végre ugyanazokat a lépéseket, amíg el nem éri a Közönségméret kiválasztása részt. A 0% -1% egyezés helyett hozzon létre egy hasonlót 0% -2% -os egyezéssel, és mentse el Lookalike US 2%-Ügyféllista néven.

Ismételje meg ezt a folyamatot, hogy 0% -3% hasonló közönséget és 0% -4% hasonló közönséget hozzon létre.

Most négy minősített, hideg forgalmú, hasonló közönséggel rendelkezik, akik olyan emberekből épülnek fel, akik nagyon hasonlítanak jelenlegi ügyfeleihez.

#4: Hideg közönség létrehozása meleg kilátások alapján

Most egyéni közönséget hozhat létre olyan emberekből, akik nem vásárlók, de érdeklődést mutattak az Ön által értékesített termékek vagy szolgáltatások iránt, így minősített, hasonló közönséget hozhat létre belőle.

Ezt a listát azokból az emberekből állíthatja össze, akik ütemeztek hívásokat, de nem vásároltak, elhagyták a kosarat az e -kereskedelmi webhelyén, meglátogatták webhelyét vagy elkötelezték magukat a Facebook -oldalad mellett. Az övtársulat -példánkhoz egy webhely egyedi közönségét építjük fel.

Nyissa meg a Közönségek lapot, kattintson az Egyéni közönség elemre, és válassza a Webhelyet forrásként. A következő előugró ablakban győződjön meg arról, hogy a megfelelő pixelt választotta. Az Események részben válassza a Látogatók eltöltött idő szerint lehetőséget. Azokat az embereket keresi, akik a legtöbb időt töltötték a webhelyen, ezért maradjon ilyen kicsi - például 5%.

A Megőrzés szakaszban válassza ki a maximum 180 napot. Ez azt jelenti, hogy közönsége olyan emberekből épül fel, akik az elmúlt 180 napban látogatták meg webhelyét.

Nevezze el közönségét (Top 5% internetes forgalom), majd kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Most válassza a Lookalike Audience létrehozása lehetőséget.

Amikor a Látványos közönség létrehozása ablak megnyílik, adja meg a megcélozni kívánt közönség helyét (Egyesült Államok). Válassza ki az 1% -ot, nevezze el közönségét (hasonlít az USA -hoz 1% - a legjobb 5% -os webforgalom), majd kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Most minősített, hideg forgalmú, közönséghez hasonló közönséggel rendelkezik, akik nagyon hasonlítanak webhelye látogatóira. Ezután építeni fog - gondolta - még hármat.

A Közönségek lapon kattintson a Közönség létrehozása lehetőségre, válassza a Webhelyet forrásként, és kövesse ugyanezeket a lépéseket, amíg el nem éri a Közönségméret kiválasztása részt. A 0% -1% egyezés helyett hozzon létre egy hasonmást 0% -2% -os egyezéssel, és mentse el Lookalike US 2%-Top 5% Web Traffic néven.

Ismételje meg ezt a folyamatot, ha 0% -3% hasonlító webes forgalom közönséget és 0% -4% hasonlító webes forgalmat hoz létre.

Most négy minősített, hideg forgalmú, hasonló közönséggel rendelkezik, akik olyan emberekből épülnek fel, akik nagyon hasonlítanak jelenlegi ügyfeleihez.

#5: Hozzon létre 2 szuper kinézetű közönséget

Most mind a négy, vevőhöz hasonló közönséget egyetlen közönséggé egyesíti.

A Közönségek lapon kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza a Mentett közönség lehetőséget. Nevezze el ezt a közönséget Super Lookalike Customer List -nek.

Most kattintson az Egyéni közönségek szakaszra, majd kattintson a megjelenő Közönségközpont fülre.

Válassza ki mind a négy hasonló közönséget, amelyek az ügyfelek listáján alapulnak:

• Hasonló az USA -hoz 1% - Ügyféllista
• Külső USA 2% - Ügyféllista
• Hasonló az USA -hoz 3% - Ügyféllista
• Külső USA 4% - Ügyféllista

Válassza ki az Egyesült Államokban élő emberek célt, hagyja az életkort és a nemet az alapértelmezett értékeken, majd kattintson a Közönség létrehozása gombra a közönség mentéséhez.

Ismételje meg ezt a folyamatot, hogy a következő közönségeket szuper megjelenésű internetes forgalom közönséggé egyesítse.

• Hasonló az USA -hoz 1% - A legjobb 5% -os internetes forgalom
• Hasonló az USA -hoz 2% - A legjobb 5% -os internetes forgalom
• Hasonló az USA -hoz 3% - A legjobb 5% -os internetes forgalom
• Hasonló az USA -hoz 4% - A legjobb 5% -os internetes forgalom

Most két szuper hasonló közönséggel rendelkezik.

#6: Tesztelje hideg közönségét egy CBO kampánnyal

Annak megállapításához, hogy a nyolc hideg közönség közül melyik a legértékesebb, tesztelnie kell őket egymással Kampány költségkeret -optimalizálása (CBO):

• Nők 28-40 Főiskolai sportok
• Nők 41-65 főiskolai sport
• Nők 28–40 Golf
• Nők 41-65 Golf
• 1% hasonlít az ügyfelek listájára
• 1% hasonlít a webhely forgalmából (vagy más forrásból)
• Szuper megjelenés az ügyfelek listájához
• Szuper megjelenés a webhely forgalmához (vagy más forráshoz)

A Hirdetéskezelő Kampányok lapján kattintson a +Létrehozás gombra, és válassza ki a Konverziók célt. Nevezze el kampányát, és bizonyosodjon meg arról, hogy a kampány költségkeret -optimalizálása engedélyezve van.

Nyolc különböző közönséget fog tesztelni, hogy a kampány költségkeretét a lehető legmagasabbra növelje, hogy minden közönség elegendő potenciális költségkeretet kapjon a sikerhez. A jó kiindulópont napi 500 dollár.

Ezután hozzon létre egy új hirdetéskészletet, nevezze el a hirdetéscsoportot az első közönség után, amelyet használni fog, majd válassza ki a képpontot és az eseményt, amelyre optimalizálja-például a Females 28-40 Golf.

A Költségkeret és ütemezés részben kattintson a További beállítások megjelenítése, majd a Szerkesztés elemre, és kattintson a Hirdetéskészlet költési korlátai melletti jelölőnégyzetre. Állítsa a napi minimumot 25 dollárra.

Most kiválaszthatja az első közönséget. Kattintson a Mentett közönség használata legördülő menüre, és válassza a Nők 28-40 golf lehetőséget. Kattintson a Közzététel gombra.

Ezután keresse meg az első Női 28-40 golf hirdetéskészletet a Hirdetéskészletek lapon, majd kattintson a Másolat gombra. Módosítsa ennek a hirdetéskészletnek a nevét, hogy tükrözze az Ön által hozzáadott új közönséget (41-65-ös nők golfja), görgessen a Közönség szakaszhoz, és válassza ki azt a közönséget a legördülő menüből.

Ismételje meg ezt a folyamatot mindaddig, amíg minden közönség számára nem állít be hirdetést.

Hagyja, hogy a kampány 5-7 napig futjon, és könnyen látni fogja, hogy mely közönségek múlják felül a többieket. Ezek a nagy teljesítményűek lesznek az új hidegforgalmi célzási stratégia alapjai.

További tanácsok a Facebook hirdetésekben

• Válassza ki a megfelelő Facebook kampánycélt a cél eléréséhez.
• Írjon Facebook hirdetéseket, amelyek csökkentik a vásárlás akadályát.
• Fedezze fel, diagnosztizálja és orvosolja a hirdetések fáradtságát a Facebookon.