A Facebook hirdetések méretezése: Két bevált módszer: Social Media Examiner

A Facebook hirdetési kampánya jó megtérülést hoz a hirdetési kiadásokból? Szeretné tudni, hogyan kell méretezni, hogy több értékesítést érjen el?

Ebben a cikkben két különböző skálázási módszert fedezhet fel a kampányokhoz, amelyek már hatékonyak, így több vásárlást hozhat létre, és gyorsabban bővítheti vállalkozását.

A Facebook hirdetési kampányok méretezéséről

A sikeres Facebook hirdetési kampányok futtatásának két fázisa van, amelyek egymástól függetlenül vagy egyszerre is futhatnak a Facebook hirdetési stratégiájától függően.

Az első szakasz a tesztelés. A cél itt az, hogy kitaláljuk, mely közönségek, hirdetésmásolatok, kreatívok és ajánlatok hozzák a legjobb eredményeket, és a legmagasabb megtérülést (ROAS). Akarsz teszteljen sokféle közönséget, hirdetésmásolatot és kreatívot győztes hirdetések és közönségek felfedezésére, amelyek ezután méretezhetők.

Ez a Facebook hirdetések futtatásának második szakaszába - a méretezésbe - kapcsolódik. A cél itt az, hogy megduplázzuk a működőképességet, és több eredményt érjünk el a teljesítmény növelésével hirdetésköltés.

A hirdetési kiadásokról szóló vita legnagyobb kivonata az, hogy ez határozza meg a közönség elérését és azt, hogy mennyi ideig tart látni az eredményeket. Minél magasabb a napi költségkeret, annál több embert ér el a kampány időtartama alatt, és annál gyorsabban tud eredményeket generálni és tanulni a tesztelésből.

Párosítsa ezt azzal a gondolattal, hogy a közönség mérete határozza meg a költségkeret elosztását.

Például két költségvetési elosztási forgatókönyv rossz eredményekhez vezethet. Az első a költségvetés túlzott elosztása egy kis közönség számára. Ebben az esetben te fogod gyorsan telítse a közönséget (magas gyakorisággal), érje el a csökkenő hozamokat, és fizesse meg az árat magasabb CPM -mel és vásárlásonkénti költséggel.

A második az, amikor túl alacsonyra állítja a hirdetési kiadásokat, amikor nagy közönséget céloz meg; például napi 10 dolláros költségkeret beállítása 10 millió fős hideg érdeklődésen alapuló közönség számára. Ebben a helyzetben a napi költése olyan kicsi, hogy hónapokba telik, amíg statisztikailag szignifikáns eredményeket lát. Ezenkívül nagyobb az esélye a gyenge teljesítménynek, mert egyszerűen megüthet egy vödör embert a 10 millió fős közönségen belül, amely kevésbé reagál.

Ha ilyen módon vizsgálja a hirdetési költségeket, akkor megfelelő költségkeretet kell beállítania annak alapján, hogy kampánya megfelel -e kilépni a tanulási fázisból 7 nap alatt és elég nagy közönséggel, hogy a tanulási fázisból való kilépés után van hely a költségvetés skálázására.

Mikor érdemes megfontolni a Facebook -hirdetések méretezését?

Most, hogy megvizsgáltuk a hirdetési kiadások, a közönségméret és az eredmények megjelenítéséhez szükséges időt, térjünk át a kampányok skálázásának két különböző típusára, hogy több eredményt érjünk el.

A Facebook hirdetési kampányainak méretezéséhez két módszer használható: lassú és gyors. A skálázási módszer kiválasztása attól függ, hogy mennyire ambiciózus az üzleti növekedéssel.

Ha kizárólag az új ügyfelek megszerzésére koncentrál, és agresszív a növekedési célkitűzéseiben, akkor a gyors skála módszert használja. Ha kissé óvatosabbnak kell lennie a hirdetési kiadásokkal kapcsolatban, akkor érdemes lassú skálával kezdeni.

Nézzük sorban az egyes skálázási módszereket, hogy kiderüljön, melyik módszer a legjobb a marketingcéljaihoz.

#1: Használja a lassú skála módszert a hirdetési kiadások kockázatának csökkentésére

A lassú skála módszer, ahogy a neve is sugallja, fokozatos módja annak, hogy növelje eredményeit a már nyert Facebook kampányokból. A Facebook azt is javasolja, hogy a legbiztonságosabb módja a kampány- vagy hirdetéskészlet -költségkeret növelésének anélkül, hogy az algoritmus sokkot okozna, ami visszaállítja a tanulási fázist.

Egy megjegyzés algoritmus sokk- ez az a koncepció, hogy amikor módosítja a kampányát, a hirdetéskészletét vagy a hirdetéseit, a változás sokkot okoz a Facebook algoritmus és újra kell tanulnia, hogy az eredmények visszatérjenek a pályára. Minél nagyobb a sokk, annál tovább tarthat. Ezenkívül fennáll annak a lehetősége, hogy elpusztíthatja a kampányban már látható jó eredményeket.

A Facebook most kifejezetten kimondja, hogy pontosan mikor történik ez: Ez akkor fordul elő, ha a kampány jelentős módosításaival visszaállítja a tanulási szakaszt. Általában az eredmények rosszabbodnak, és bizonyos esetekben meg kell ismételnie a kampányt, és újra kell indítania, hogy a tanulási fázis visszaállítása után visszaálljon az eredmény.

Néhány mikro-sokk nem olyan nagy, mint a tanulási fázis visszaállítása, amely akkor következik be, amikor a hirdetéseket hirdetési szinten be- és kikapcsolja. Ez eltér az új hirdetés hozzáadásától, amely teljesen visszaállítja a tanulást.

A lassú skála módszer célja, hogy a lehető legkisebb sokkot okozza a hirdetési algoritmusban, és nem állítja vissza a tanulási fázist.

Ügynökségemnek a Facebookkal folytatott kommunikációjában mindig a lassú skálát javasolják. Itt növelheti a kampányra vagy hirdetéskészletre fordított hirdetési költségkeretét legfeljebb 20% -kal 72 órán belül.

Bár skálázási módszer, a nyom a címben rejlik - lassú, különösen akkor, ha a kezdő költségkeret alacsony, például napi 30 USD egyetlen kampány esetén. A napi 30 dolláros kampányköltségvetésből 3 naponta 20 százalék a következőképpen nézne ki egy 3 hetes időszak alatt:

• 1. nap: 30–36 dollár

• 3. nap 36–43,20 USD

• 6. nap: 43,20 USD és 51,84 USD között
• 9. nap 51,84 USD és 62,20 USD között
• 12. nap 62,20–74,60 USD
• 15. nap 74,60–89,50 USD
• 18. nap 89,50–107,40 USD
• 21. nap 107,40–129 dollár

Látható, hogy napi 129 USD napi költségkeret eléréséhez 8 skálázási eseményre van szükség 3 hetes időkeretben. Ez hosszú idő a napi 30 dollárról 129 dollárra. Ha kísértésbe esik, hogy a százalékot 20%-ról magasabbra emelje, figyelmeztesse, hogy ha mégis, akkor alaphelyzetbe állítja a tanulási szakaszt. Vissza fog térni az első helyre ingadozó eredményekkel, mert visszaállította a tanulást, és jelentős algoritmus sokkot okozott. Ezt senki sem akarja.

Tegyük fel, hogy igazán jó eredményeket ér el egy kampányban, magasabb, 100 dolláros kezdő napi költségkeret mellett, és többet szeretne ezekből a jó eredményekből. A lassú skála módszerrel napi 100 dollárról 120 dollárra emelkedne, mivel ez 20% -os növekedés. Várjon 3 napot, és nézze meg, mi történik az eredményekkel.

Ha a vásárlásonkénti költségek változatlanok maradnak, vagy akár csökkennek is, ez nagyszerű hír. További 20% -os növekedést szeretne elérni, hogy a napi költségkeret 144 USD -ra emelkedjen, és így tovább.

Ahhoz, hogy a napi költségkeret (99 USD) növekedése ugyanolyan legyen, mint a napi 30 USD -os kampányé, csak kevesebb, mint négy skálázási eseményre van szükség a napi 30 USD -os kampány nyolchoz képest.

Ha összehasonlítja a napi 30 dolláros lassú skálát a már 100 dolláros napi költségkerettel kezdődő kampányokkal, láthatja, miért kell ilyen nagy kezdő költségkeretet beállítani, mint Ön a megengedhető összeg létfontosságú ahhoz, hogy a kampány kezdetén jelentős mértékű költségvetési ugrások történjenek a skálázási műveletek és a tanulási szakaszból való gyorsabb kilépés között.

Az eredmények azonban végül a plafont érik el, mivel telíted a közönség méretét. Ezután nagyobb közönségeket szeretne bevezetni az ismétlődő kampányokban, mivel a méretezés során nagy közönségekre van szüksége a sikerhez.

A plafon elérése a közönség méretétől függ. Minél kisebb a közönség, annál kevesebb méretezési eseményt tud megvalósítani. Láttam, hogy ez csak hat lassú eseményben fordul elő.

#2: Használja a gyors skála módszert az eredmények gyors növeléséhez

Ügynökségem leggyakrabban a gyors skála módszert használja, mert sok gyorsan növekvő ügyfelünk van, akik rövid időn belül tömeges ügyfélszerzést szeretnének elérni.

A gyors léptékű módszerben megkettőzi a kampányát, és jelentős költségvetési módosítást alkalmaz, amely jóval meghaladja a Facebook által javasolt 20% -ot. Ezt kampánymásolatban teszi meg, így a kampány a tanulási szakaszban kezdődik. Mivel azonban magasabb költségvetési előirányzatokkal rendelkezik, a tanulási szakaszon keresztül juthat a hatalomhoz sokkal gyorsabban, és eléri a minimum 50 konverziót a Facebook által javasolt 7 napos határidőn belül.

Vállalkozásom ezzel a módszerrel növelte a kampány költségkeretét napi 250 dollárról 500 dollárra, napi 500 dollárról 1 ezer dollárra, 1 ezer dollárról 2 ezer dollárra, és végül napi 2 ezer dollárról négyezer dollárra. Négy skálázási esemény során napi költségkeretünket 250 dollárról 4K dollárra növeltük, ami több mint 16 -szorosa a kezdő költségkeretnek. Ugyanez a költségvetés -emelés hónapokat vett igénybe a lassú skála módszerrel.

A gyors skála módszer használatával legalább a duplájára szeretné növelni napi hirdetési költségeit. És amikor ezt megteszi, fokozatosan magasabb költségvetéssel csökkenti a tanulási szakaszból való kilépéshez szükséges időt. Ideális esetben a lehető leggyorsabban szeretne kilépni a tanulási szakaszból.

Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan kell kiszámítani az új kampányhoz pontosan beállítandó költségkeretet.

A méretezéssel ismeri a vásárlásonkénti célköltséget, és ezért kiszámíthatja, hogy mennyit kell költenie az első 7 napon belül a tanulási szakaszból való kilépéshez, több mint 50 vásárlással.

Például, ha a vásárlásonkénti célköltség mondjuk 30 USD, és az a tény, hogy 50 vásárlásra van szüksége 7 nap alatt, összesen 1500 USD -t kell költenie a héten, ami 215 USD napi költségkeretnek felel meg. Ha csak 3,5 napra szeretné csökkenteni a tanulásra fordított időt, akkor a napi költségkeret kétszeresét tudja. Ez azt jelenti, hogy 1500 dollárt kell költenie 3,5 nap alatt, tehát napi 429 dollárt.

A siker kulcsa ezzel a skálázási módszerrel az, hogy mindig új, ismétlődő kampányban skálázza hirdetési kiadásait, nem pedig a jól teljesítő meglévő kampányban. Ezt a kampányt bekapcsolva szeretné hagyni, hogy az párhuzamosan futhasson az új, magasabb költségvetésű kampányával.

Ha a meglévő kampányban 20% -nál nagyobb mértékben módosítaná a költségkeretét, az visszaállítaná a tanulást, és a kampánya csökkenne hatékonyságát, és visszavon minden elért kiváló eredményt, amely kiemelte a hirdetési kiadások első skálázásának lehetőségét hely.

#3: Méretezéskor vegye figyelembe az iOS 14.5 -ös vásárlási késleltetést és késleltetett adatokat

A skálázásról az egyik legfontosabb tudnivaló az, hogy amikor elkezdi széles körben eljuttatni az új közönséget, a vásárlásonkénti költség növekedni fog, amikor az algoritmus a „legvalószínűbb vásárlási” csoportból a „kissé valószínű vásárlási” kategóriába lép vödör. Ezeknek az embereknek meggyőzőbb vásárlásra lesz szükségük, így nem fognak vásárolni az első napon, amikor a hirdetésére kattintanak, és először látogatják meg webhelyét.

Itt kell nyomon követnie a vásárlás késését. Vásárlási késés arra utal, hogy átlagosan mennyi idő alatt vásárol valaki a Facebook hirdetéséből. Vannak, akik rákattintanak a hirdetésére, és 24 órán belül konverziót hajtanak végre, mások 2-5 napot vesznek igénybe, hogy elköteleződjenek az első vásárlás mellett.

A csúcskategóriás termékek és szolgáltatások esetében hetekig vagy akár hónapokig is eltarthat. Ebben az esetben a hozzárendelés 28 napról 7 napos kattintásra való csökkenése miatt ezek a vásárlások egyáltalán nem jelennek meg hirdetési fiókjában.

A vásárlási késés nyomon követéséhez rögzítse a napi vásárlások számát hirdetési fiókjában, és látogassa meg újra az eredeti napon minden nap, hogy lássuk, hogyan változnak az adatok az 1. naptól a 7. napig kattintva.

Végezetül vegye figyelembe, hogy a vásárlási adatok nem fognak azonnal megjelenni hirdetési fiókjában, mivel a vásárlási adatok továbbítása 3 napos késleltetéssel történik. letiltott iOS-felhasználók. Kampányainak elemzésekor szinte figyelmen kívül akarja hagyni az adatok első 3 napját, és csak akkor kezdi el a létrehozást az adatok alapján hozott döntéseket a 4. naptól kezdve, miután látta, hogy a késleltetett adatok betöltődnek hirdetési fiókjába.

Következtetés

Összefoglalva, a lassú méretezés magában foglalja a napi költségkeret 20% -os növelését 3 naponta. Ne lépjen ennél többet, mert visszaállítja a tanulást, és negatívan befolyásolja az eredményeket.

A gyors méretezéssel megkettőzi kampányát, majd jelentős költségvetési elosztást alkalmaz a vásárlásonkénti célköltség és az Ön által elsajátított tanulásból mennyit kell költenie 7 nap.

Ne feledje, hogy a költségkeret határozza meg a közönség elérését, a pozitív eredmények eléréséhez szükséges időt, valamint azt, hogy milyen gyorsan lép ki a tanulási szakaszból. Kezdje a lehető legnagyobb napi költségvetéssel, ha a lassú skála módszert szeretné használni, és a gyors méretezéshez mindig győződjön meg arról, hogy megismétli az aktuális kampányt, és hagyja engedélyezve az eredetit, amíg a hatékonysága csökkenni nem kezd.

További tanácsok a Facebook hirdetésekben

• Válassza ki a megfelelő célt a Facebook kampányához.
• Csökkentse a pazarló Facebook hirdetési kiadásokat.
• Tesztelje Facebook hirdetését.