Instagram Live: Promóció és értékesítés: Social Media Examiner

Szeretne több eladást generálni az Instagramon? Kíváncsi vagy, hogyan segíthet az Instagram Live videó?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan használhatja az Instagram Live szolgáltatást vállalkozása népszerűsítésére és értékesítésére.

Miért érdemes Instagram Live-ot használni az eladáshoz?

2021-ben, az összes különféle közösségi média platform mellett, miért az Instagram Live a megfelelő hely, ha az élő értékesítési stratégiádról van szó?

Először is, az Instagram rendkívül egyszerűvé teszi a közönség számára, hogy megtalálja Instagram Live-ját. Minden alkalommal, amikor valaki bejelentkezik az Instagramba, az egyik első dolog, amit lát, egy pillanatkép mindenkiről, akit követ, aki éppen élőben van. Ez azt jelenti, hogy az Instagram rendszeres élő adása segít abban, hogy a közönséged szem előtt tartsa, mert profilja gyakrabban lesz kiemelve.

Ezenkívül az Instagram Live lehetővé teszi, hogy áttörje a virtuális akadályt közted és közönséged között. Sok ember számára megfélemlítő lehet az az ötlet, hogy egy olyan vállalkozásnál vásároljanak online, amelytől még soha nem vásároltak anélkül, hogy személyesen láthatnák vagy tesztelhetnék a terméket. Az Instagram Live segítségével lehetőséged nyílik márkád humanizálására. A közmondásos szemekbe nézhet ügyfele, bizalmat építhet, és bemutathatja termékeit, hogy eligazodjon az értékesítésig.

Nem csak ez, hanem egy lépéssel tovább is léphetsz, ha élőben hozol magaddal önkénteseket, hogy segítsenek a demonstrációban. És nem kell ugyanabban a szobában vagy akár ugyanabban az épületben lenniük. Küldhet nekik mintát a termékéből, és megkérheti őket, hogy menjenek veled élő adásba, amikor kibontják a dobozt, és kipróbálják a mintát, ami lehetővé teszi, hogy élő reakciót mutasson be a termékre.

Végül pedig az Instagram Live tökéletes hely a közönség ápolására és a vele való kapcsolatteremtésre, még azután is, hogy megtalálták vagy vásároltak tőled. Ez nem csak az új emberek felfedezéséről és a velük való kapcsolatfelvételről szól; ez a márka és az ügyfelek közötti kapcsolat elmélyítéséről szól oly módon, hogy elősegítse az ügyfelek lojalitását, és nap mint nap visszatérjen hozzájuk.

Szerencsére az Instagramon való élő adás nem igényel nagy felkészülést és erőfeszítést. De van néhány dolog, amit megtehetsz, hogy pozitívabb Instagram Live élményt teremts a közönséged számára. javítani az életed teljesítményét, és rávezeti az embereket, hogy vásároljanak Öntől.

#1: Válasszon témát az Instagram élő közvetítéséhez

Bár egy szeszélyből élni lehet, és bármilyen témáról extemporálisan, probléma nélkül, folyamattal beszélhet Az egyes élő közvetítések során követett szilárd élményt nyújtva segít megteremteni ezt a bizalmat a közönségben idő. Tudják, mire számíthatnak az életedtől, és újra és újra visszatérnek, hogy átéljék ugyanazt az élményt.

Csakúgy, mint a közösségi média más csatornáinál, az Instagram Live-tartalom nagy része attól függ, hogy a közönség számára szolgáltatást és értéket képvisel-e. Gondoljon a közönség élményére, és arra, hogy rajongói vagy ügyfelei mit szeretnének látni Öntől. Ha ezt az ügyfélélményt helyezi előtérbe, nagyobb valószínűséggel hoz létre olyan tartalmat, amely vissza fogja téríteni közönségét.

Néhány példa erre:

• Három tipp a termék használatához
• Öt kreatív felhasználási lehetőség ennek a terméknek, amire korábban nem is gondolt
• Hogyan válasszuk ki a termék megfelelő verzióját

Az értékorientált tartalom, amelyet a közönség már keres, közvetlenül az Instagram képernyő tetején jelenik meg, amikor bejelentkezik. Ez az egyik legjobb módja az eladások növelésének és a követők számának növelésének.

És természetesen az is hasznos, ha egyszerű vázlatot készít a vitatémádról. Ez a vázlat segít a témánál maradni. Segít abban, hogy gondolatait működő áramlásba rendezze, és gondoskodjon arról, hogy ne felejtsen el semmit.

Profi tipp: Készítsen háttérképet, amelyet feltölthet és megjeleníthet az élő közvetítés során. Ezeket a grafikákat könnyű létrehozni egy képszerkesztőben, és kulcsfontosságú információkat nyújthatnak a közönség számára, például a cím, vitapontok vagy akár az Ön e-mail-címe, hogy az emberek képet kapjanak arról, miről szól a vita el.

2.: Reklámozza Instagram élőben

Fontos, hogy élőben reklámozza Instagramját, mielőtt elkezdené tájékoztatni az embereket, mikor kell ott lenni. Például közzétehet egy hírcsatorna-bejegyzést, hogy tájékoztassa közönségét, és létrehozhat egy történetet, amely tartalmazza a visszaszámláló matricát, amely lehetővé teszi az emberek számára, hogy megérintsék, hogy emlékeztetőt kapjanak az élő adásról.

Az Instagram Live egyik szuperereje, hogy nem kell az első értesítésre hagyatkoznod, amelyet az Instagram küld ki az élő adás megkezdése után. Igen, az Instagram az Ön profilját is megjeleníti az Instagram kezdőképernyőjének tetején, amikor bejelentkeznek. De van néhány más módszer is, amellyel ráveheti az Instagramot, hogy újabb értesítést küldjön az élő adásról.

Például ha Ön hozzon magával egy műsorvezetőtársat az Instagram-élőben, az Instagram minden követődnek új értesítést küld, hogy élő adást indítasz ezzel a társműsorvezetővel. Az Instagram ezenkívül értesítést küld a műsorvezetőtársad összes követőjének, hogy élőben közvetítesz velük. Így ez nagyszerű módja lehet annak, hogy egy második vagy akár egy harmadik értesítést is elküldjenek az Instagramon élő embereknek, és elvigyék őket megnézni.

Használhatja a beépített Kérdések és válaszok funkciót is, amely lehetővé teszi a nézők számára, hogy kérdést küldjenek Önnek, miközben Ön élő adásban van. Megjelenítheti a kérdést a képernyőn, így mindenki láthatja, amíg megadja a választ. Át is szűrheti az összes beküldött kérdést, és kiválaszthatja azokat, amelyekre válaszolni szeretne. Ennek azonban az a legnagyobb előnye, hogy miután bekapcsolja a Q&A funkciót, az Instagram újabb értesítést küld a követőinek, hogy kérdezz-feleletet csinál.

3.: Adjon egy rövid bevezetőt, amikor élni kezd

Hozz létre egy tömör bevezetőt, amelyet élő közvetítéseidben használhatsz. Nem kell professzionálisan rögzíteni, zenét tartalmazni, vagy akár szerkeszteni sem. Ehelyett lehet valami, amit minden életed elején elmondasz, és bemutatja Önt, a vállalkozását, a vita témáját vagy az okot, amiért élni akar.

Ez a bevezető néhány másodpercnyi töltelékanyagot tartalmaz, így nincs holt levegő, amely alatt az Instagram értesíteni fogja követőit. Arra is lehetőséget ad követőidnek, hogy bejelentkezzenek, és élőben lejátsszák anélkül, hogy bármiről is lemaradnának.

Azt is teszi az Instagram élő újrahasznosítása sokkal könnyebb, ha kivágja az összes olyan szöszt, amelyet az emberek nem szeretnek nézni az ismétlés során. Az újrajátszás közönségének nem kell végigülnie az olyan kijelentéseket, mint például: „Csak várok egy percet, mielőtt elkezdünk adni. az embereknek lehetőségük van bemenni.” A bevezető akár valami gyors is lehetne, mint például: „Helló, a nevem ______, üdvözöllek az újrajátszásomban harcosok. Ma ______…”

#4: Rögzítsen egy bejegyzést, és ösztönözze az embereket, hogy osszák meg történeteikkel

Az Instagram-élőben hasznos, ha egy bejegyzést rögzít a profiljához, így könnyen megtalálható. Ezután felhívhatja közönségét, és megkérheti őket, hogy osszák meg a bejegyzést a történeteikkel. Ez nemcsak növeli az elérést azáltal, hogy említést tesz a történeteikben, hanem azt is, hogy kapcsolatba léphessenek veled és az életeddel.

#5: Módosítsa a rögzített bejegyzést és a CTA közbenső közvetítést

Valamikor az Instagram-élőidő közepén megfontolhatja, hogy módosítsa a rögzített bejegyzést, és frissítse a cselekvésre ösztönzést (CTA) olyasvalamire, amely magával viszi közönségét a következő lépésre. Már megjelentek az élő adásodon, kapcsolatba léptek veled, és követték az egyik cselekvésre való felhívásodat. Most már könnyen megtehetik a következő lépést.

Megjelenítheti például webhelyét vagy linkjét, majd tudathatja velük, hogy szünetet fog tartani, hogy képernyőképet készíthessenek az adott webhelyről vagy linkről. Végezzen egy rövid visszaszámlálást, majd mosolyogjon, miközben képernyőképet készítenek.

Mivel a linkjei nem kattinthatók az élő adás során, így a közönségnek nemcsak képernyőképet készíthet megtanítja őket erre, de hivatkozást is ad nekik, hogy könnyebben megjegyezzék, megtalálják és beírják a hivatkozást a későbbiekben. Ezenkívül képet ad nekik az életedről, hogy megosszák a történeteikkel, ha ezt egy másik CTA-ként szeretnéd felvenni az Instagram-életed népszerűsítésére.

# 6: Bontsa le az utolsó CTA-t, és tekintse meg a következő Instagram élő előnézetét

Végezetül az Instagram élőben zárhatja le azáltal, hogy közönségének egy rövid előnézetet kínál arról, hogy mi várható a következő élő adáson. Ez magában foglalhatja azt, hogy feladja őket egy nagy bejelentésre, elmondja nekik, hogy mi lesz a jövő heti interjú vendége vagy témája, vagy akár valami szórakoztató bemutatást, például játékot vagy ajándékot.

Feltétlenül tudasd velük, mikor lesz a következő élő adásod az Instagramon. Azt is fontolóra veheti, hogy módosítsa a rögzített bejegyzést a profiljában, hogy a következő élőben megjelenjen, és mindenkinek elküldje a profilodra, hogy lájkolhassák és kommentálhassák a bejegyzést, és megosszák saját történeteikben, hogy a emlékeztető.

Egy lépéssel tovább is léphetsz, és meghívhatod a közönségedet, hogy lépjen kapcsolatba veled közvetlen üzeneteiddel, a webhelyeden található űrlapon vagy e-mailben az élő adás befejezése után.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Az epizódot a ManyChat szponzorálja. Látogatás ManyChat.com/sme INGYENES 30 napos hozzáférésért a ManyChat teljes funkcionalitású Pro fiókjához!
• Az epizódot Allie Bloyd szponzorálta. Csatlakozzon a Marketing Mastery programhoz Allie Bloyddal – ez a könnyű döntés a kisvállalati marketingszakemberek számára. Jelentkezés látogatással AllieBloyd.com/sme.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing World 2022-ről itt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kapcsolatfelvétel Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézze élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgasd meg a visszajátszást Apple Podcastok vagy Google Podcastok.