13 LinkedIn marketingtipp a nagyobb láthatóságért: Social Media Examiner

Szeretnéd, ha LinkedIn tartalmad elérné a célközönségedet? További lehetőségeket keres a LinkedIn-en való marketingre?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan növelheti az elérést a LinkedIn-en, hogy több potenciális ügyféllel és vásárlóval léphessen kapcsolatba.

Hogyan növelheti LinkedIn cégoldalának organikus elérését

Ha kapcsolatba szeretne lépni a célközönségével a LinkedIn-en, cége oldala ideális kiindulópont. Ezekkel a tippekkel az erősebb bejegyzések közzétételétől a videókkal való kísérletezésig növelheti oldala organikus elérését.

#1: Használjon népszerű LinkedIn hashtageket

A LinkedIn újra és újra kapcsolatban állt a hashtagekkel, így nem könnyű nyomon követni, hogy mikor és hogyan használd őket a bejegyzésekben. Manapság a platform azt ajánlja hashtagek hozzáadása a LinkedIn bejegyzéseihez és még relevánsakat is javasol a felvételhez.

A hashtagek többnyire ugyanúgy működnek a LinkedIn-en, mint a többi közösségi média csatornán. Elmondják a platformnak, hogy miről szól a bejegyzés, és elősegítik a felfedezést azáltal, hogy elhelyezik a tartalmat az érdeklődő felhasználók hírfolyamában.

Hogy működik ez pontosan? A LinkedIn lehetővé teszi a felhasználók számára a hashtagek követését azáltal, hogy megkeresnek vagy rákattintnak bármely hashtagere, és megérintik a Követés gombot. Miután követett egy hashtaget, automatikusan megjelenik a releváns tartalom a hírfolyamban.

Ez azt jelenti, hogy a hashtagek hozzáadása a tartalomhoz növeli annak esélyét, hogy bejegyzései megjelenjenek a felhasználók hírfolyamában – még akkor is, ha még nem követik a vállalkozásodat. Például ez az @outreach-saas bejegyzés számos releváns hashtaget tartalmaz, szépen rendezve az üzenet végén, hogy elkerülje a tartalom áramlásának megzavarását.

Ha hashtageket szeretne hozzáadni a LinkedIn vállalati oldal bejegyzéseihez, hozza létre a tartalmat, és írja be kézzel a hashtageket. Alternatív megoldásként kattintson az ajánlott hashtagekre, hogy azonnal hozzáadja azokat. A LinkedIn azt javasolja, hogy adjon hozzá általános és niche hashtageket a maximális eléréshez, és helyezze el őket a bejegyzés végén.

#2: Együttműködés a gondolatvezetővel

Az együttműködés bármely digitális marketingcsatornán javíthatja a márkák elérését és ismertségét – ez alól a LinkedIn sem kivétel. A LinkedIn megkönnyíti a vállalkozásokkal vagy magánszemélyekkel való együttműködést, mivel lehetővé teszi a vállalati oldalakon mindkét profiltípus megcímkézését.

Ha egy gondolatvezetőt szeretne megjeleníteni cége oldalán, fontolja meg a LinkedIn-specifikus tartalom, például egy szöveges bejegyzés létrehozását. Például a fenti @outreach-saas bejegyzés említi Cody Tse-t, aki a Workato automatizálási platform értékesítési fejlesztési igazgatója, és több mint 2000 követője van a LinkedIn-en.

A gondolatvezetővel való együttműködéshez a LinkedInen kívül is megoszthat tartalmat. Mert például az alábbi @moz bejegyzés tartalmaz egy linket a keresőoptimalizálási (SEO) platformon tárolt videóra weboldal. A bejegyzés megemlíti Cyrus Shepardot, a SEO szakértőt és a Zyppy, egy SEO cég alapítóját is.

Egy sikeres együttműködés végrehajtása a LinkedInen nagyon hasonlít influencer marketing terv megvalósítása vállalkozása számára. Kezdje azzal, hogy azonosítsa a gondolatvezetőket az iparágában, és csatlakozzon szervesen. Ezután dolgozzanak együtt, hogy eldöntsék, milyen típusú tartalmat hozzon létre – az ajánlás megszerzésétől a videókészítésen át egy esemény társházigazdájáig.

#3: Tegyen közzé egy LinkedIn cikket

A bejegyzések a legnépszerűbb tartalomtípusok, amelyeket a vállalati oldalak LinkedIn-en készíthetnek. De nem ezek az egyetlen olyan szöveges tartalom, amelyet vállalkozása közzé tud tenni. 2021 szeptemberében megjelent a LinkedIn cikkek céges oldalakra, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy hosszú formátumú tartalmat hozzanak létre.

Miért írjunk cikket poszt helyett? A cikkek sokkal hosszabbak lehetnek, mint a bejegyzések. A LinkedIn a vállalati oldalak bejegyzéseit 700 karakterre korlátozza. Ezzel szemben a cikkek több mint 100 000 karakterből állhatnak. Ez elegendő teret biztosít vállalkozásának a megosztásra érdemes vezetés kialakítására, amely növelheti az elérést.

A hosszú formátumú tartalom LinkedIn változataként a cikkek hasonlóak a blogbejegyzésekhez. Könnyen megoszthatók a LinkedIn-en, és megjelenhetnek a platformon belüli keresésekben. De más keresőmotorokban, például a Google-ban is megjelenhetnek, ami növelheti cége oldalának elérhetőségét a LinkedInen kívül.

Cikk közzétételéhez lépjen a vállalati oldalra, és kattintson a Cikk írása gombra. Létrehozhat teljesen új tartalmat, de nem feltétlenül kell a nulláról kezdenie. tudsz szindikált blog tartalmat LinkedIn-cikkeken keresztül, így az eredeti tartalom még nagyobb láthatóságot biztosít, és ezzel egyidejűleg növeli cége oldalát.

#4: Élő közvetítés a LinkedIn Live segítségével

Bár a bejegyzések és cikkek nagy érdeklődést válthatnak ki a LinkedInben, a videók általában még hatékonyabbak. Natív videó nagyobb valószínűséggel indít el beszélgetéseket a vállalati oldal követői között, ami nagyszerű lehet az Ön eléréséhez.

De nincs ok arra, hogy csak az előre felvett videókra koncentráljunk. LinkedIn Live– a platform beépített élő közvetítési eszköze – kiváló elkötelezettségi mutatóiról is ismert. A LinkedIn szerint, az élő videók hétszer több reakciót és 24-szer több megjegyzést generálnak, mint a natív videók.

Mivel az elköteleződés valószínűsége az egyik csúcsrangú jelek a LinkedIn algoritmus esetében ebből az következik, hogy a LinkedIn élő adása nagyszerű módja annak, hogy növelje cége oldalának elérését.

Ez a @salesforce bejegyzés például Ebony Beckwith, a vállalat #BossTalks sorozatának házigazdája egy közelgő LinkedIn Live eseményét mutatja be. A bejegyzés megcímkézi az esemény házigazdáját, a vendéget és a vendég cégének oldalát az elérés növelése érdekében.

Az élő hozzáférés csak jelentkezésen keresztül érhető el, de miután vállalkozását jóváhagyták, előre ütemezheti az élő eseményeket, így elegendő ideje marad a reklámozásra. Az érdeklődő LinkedIn-felhasználók a Részvétel gombra kattintva értesítést kaphatnak az esemény kezdetéről.

#5: Kérje meg kollégáit, hogy osszák meg a tartalmat

Az alkalmazottai vagy csapattagjai nagy vagy elkötelezett közönséggel rendelkeznek a LinkedInben? Ha megkéred őket, hogy vegyenek részt bejegyzésekkel, cikkekkel és videóiddal a céged oldalán, csodákat tehet az eléréssel. Ha kedvelik vagy megjegyzéseket fűznek hozzá, követőik nagyobb valószínűséggel látják a céged tartalmát.

A még nagyobb expozíció érdekében azt is megteheti kérje meg kollégáit, hogy osszák meg vállalkozása frissítéseit. Nincs szükség végtelen e-mailekre vagy személyes kérésekre, mivel a LinkedIn leegyszerűsíti a folyamatot.

Keresse meg a népszerűsíteni kívánt vállalati frissítéseket, és kattintson a felette található Alkalmazottak értesítése hivatkozásra. Erősítse meg, hogy értesíteni szeretné a vállalati oldalához kapcsolódó összes alkalmazottat, és mindenki azonnal kap egy LinkedIn-értesítést. Ha különösen fontos bejegyzéseket szeretne ajánlani, többször is értesítheti csapatát.

A kérelmek eredményeinek nyomon követéséhez lépjen a saját oldalára vállalati oldal elemzés és nyissa meg az alkalmazottak elemzését. Megnézheti, hányan válaszoltak az ajánlásaira. Beosztásuk vagy munkakörük szerint is rendezheti, hogy jobb képet kapjon arról, hogy ki járul hozzá a legnagyobb mértékben a megnövelt eléréséhez.

Hogyan javíthatja márkája organikus elérhetőségét LinkedIn-profilján keresztül

Ha bővíteni szeretné vállalkozását, a vállalati oldal használata okos módja annak, hogy megjelenjen. De mi van akkor, ha személyes profilodnak nagy követői vannak, vagy gondolatvezetővé váltál? LinkedIn-profilja még több lehetőséget kínál márkaépítéséhez.

#6: Használja ki a gondolatvezetést a profilján keresztül

Hatalmas követést építettél ki személyes profilodban és gondolatvezetővé vált a LinkedIn-en? Személyes befolyását felhasználhatja vállalkozása bővítésére és cége oldalának népszerűsítésére.

Hogy lendületet adjon vállalkozásának, hozzon létre LinkedIn-bejegyzéseket a cégéről. Megoszthatja cége natív videóit, bejegyzéseit és cikkeit, vagy hivatkozhat külső blogbejegyzésekre és weboldalakra. A céges oldal címkézése segíthet az elérésben, de nem mindig szükséges.

Ez a @brianedean bejegyzés például Brian Dean két vállalkozását említi: a Backlinko-t és az Exploding Topics-ot. De ez messze nem egy szigorúan reklámozó bejegyzés. Ehelyett lenyűgöző narratívát és hasznos tanácsokat ad, amelyeket az olvasók követhetnek saját vállalkozásuk fejlesztéséhez.

A bejegyzés több száz reakciót és több tucat megjegyzést tartalmaz. Mindez azt jelzi a LinkedIn algoritmusa számára, hogy több hasonló tartalmat kell megjelenítenie Deantől, cégeitől, vagy az általa tárgyalt témákkal kapcsolatban – továbbra is növelve az elérést.

#7: Indítson el egy LinkedIn hírlevelet

A LinkedIn hírlevelei indulásuk óta csak meghívással érhetők el – legalábbis egészen a közelmúltig. 2021 novemberében a LinkedIn megkezdte a hírlevél-hozzáférést minden felhasználó számára, így mindenki írhat egyet.

A LinkedIn-en a hírlevelek a cikkekhez hasonlóan néznek ki, sőt a tevékenységi hírfolyam Cikkek lapján is megjelennek. De van egy nagy különbség. A hírlevelek lehetővé teszik a feliratkozást, és minden alkalommal értesítik az előfizetőket, amikor új számot tesz közzé.

Ha aggódik a hírfolyamok alacsony láthatósága miatt, a beépített értesítésekkel rendelkező hírlevelek írása nagyszerű módja lehet az elérés növelésének. A LinkedIn még arra is lehetőséget ad, hogy meghívjon embereket, hogy iratkozzanak fel hírlevelére, így újabb esélyt adva arra, hogy kapcsolatba lépjen közönségével.

Ez a @louisebrogan havi hírlevele például stratégiai tippeket ad az üzlet megnyeréséhez LinkedIn. A hírlevél megerősíti Brogan LinkedIn-ismeretét, és egy finom promóciót is tartalmaz számára üzleti. Az olvasók reagálhatnak, hozzászólhatnak és megoszthatják a hírlevelet saját hírfolyamaikon.

Saját hírlevél megírásához, kapcsolja be az alkotói módot a személyes irányítópulton. Ezután kattintson a Cikk írása gombra, és válassza a Hírlevél lehetőséget a lehetőségek listájából. (Ne feledje, hogy ez a funkció még mindig bevezetés alatt áll, és előfordulhat, hogy még nem mindenki számára érhető el.)

#8: Kérje meg a követőit, hogy címkézzék meg kollégáikat

A hírlevél írása minden bizonnyal növelheti az elérést, és segíthet a márkaépítésben. De ha rövid formátumú tartalmat szeretne létrehozni, vagy megosztani a meglévő tartalomra mutató hivatkozást, a legjobb megoldás egy bejegyzés közzététele.

Hogyan biztosíthatod, hogy a lehető legtöbb ember lássa a bejegyzésedet? Amellett, hogy hashtageket ad hozzá a felfedezés elősegítéséhez, írjon cselekvésre ösztönző (CTA) elköteleződést. Például megkérheti követőit, hogy kommentálják vagy osszák meg a bejegyzést a hírfolyamukon.

Például @wilcoxaj ezen bejegyzése rávilágít azokra a hibákra, amelyeket a szoftver, mint szolgáltatás (SaaS) cégek gyakran elkövetnek a LinkedIn-hirdetésekben. A bejegyzés CTA arra kéri az olvasókat, hogy jelöljék meg azokat a SaaS-kollégákat, akiknek hasznos lehet a videó. Ez a megközelítés valószínűleg növeli ennek a konkrét bejegyzésnek az elérhetőségét, de azt is utasíthatja a LinkedIn algoritmussal, hogy a jövőben többet jelenítsen meg az alkotó bejegyzései közül.

Hogyan lehet növelni az elérést LinkedIn hirdetésekkel

Ha növelni szeretné az elérést, vagy gyorsabban szeretné látni az eredményeket, nem mindig támaszkodhat kizárólag az organikus módszerekre. Helyette, LinkedIn hirdetések segíthet gyorsabban elérni a megfelelő embereket.

#9: Kapcsolja be a Közönségbővítést

Az erős célközönség minden LinkedIn hirdetési kampány egyik legfontosabb szempontja. De olyan közönséget kell kialakítani, amelyik illik hozzád vásárló személye vagy olyan kampány létrehozása, amely újracélozza az érdeklődő potenciális ügyfeleket, nem mindig éri el a kívánt elérést.

Ha még több olyan emberrel szeretne kapcsolatba lépni, aki hasonló a megcélzott ügyfeléhez, használja a LinkedIn Közönségbővítő eszközét. Jelölje be a Közönségbővítés engedélyezése jelölőnégyzetet a közönség kialakítása során, és fontolja meg bizonyos attribútumok kizárását, hogy jobban szabályozhassa, ki láthatja szponzorált tartalmait.

#10: Használja ki az egyező közönséget

Ha maximalizálni szeretné a potenciális ügyfelek és a meleg potenciális ügyfelek elérését, használja ki a legtöbbet a LinkedIn Matched Audiences szolgáltatásából. Ez az eszköz lehetővé teszi az üzleti adatok felhasználását finomhangolhatja LinkedIn-hirdetéseinek célzását.

Használhatja például a kapcsolattartó célzását, hogy elérje a névjegyzékében vagy az ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) eszközben szereplő személyeket. A webhely-újracélzás segítségével újra kapcsolatba léphet azokkal az emberekkel, akik már megtekintettek tartalmat, vagy végrehajtottak bizonyos műveleteket az Ön webhelyén.

#11: Hirdessen a LinkedIn Közönséghálózaton

Miért korlátozza a kampányelhelyezéseket a LinkedInre? A platform a LinkedIn Audience Networkön is lehetővé teszi a hirdetések elhelyezését, ami akár 25%-kal is növelheti az elérést. Ezt a lehetőséget a kampány elhelyezéseinek konfigurálásakor kapcsolhatja be.

Ha jobban szeretné szabályozni, hogy hirdetései hol jelenjenek meg a partnerwebhelyeken, zárjon ki olyan kategóriákat, amelyek nem vonatkoznak vállalkozására. Alternatív megoldásként feltölthet egy tiltólistát, hogy megakadályozza kampánya megjelenését bizonyos webhelyeken vagy alkalmazásokban.

#12: Kísérletezzen a tömör hirdetésszöveggel

A hirdetésszöveg megszövegezése előtt dolgozzon együtt csapatával, hogy a lehető legjobban tömörítse üzenetét. Bár az egyes mezők karakterkorlátja néhány száz karakter, a LinkedIn azt javasolja, hogy a hirdetésszöveg a lehető legtömörebb legyen.

Törekedjen arra, hogy a címsorokat 70 karakterre, a bevezető szöveget pedig 150 karakterre korlátozza, hogy elkerülje a csonkolást. Minél rövidebb és figyelemfelkeltőbb a címsor, annál valószínűbb, hogy nagyobb elköteleződést generál, ami növelheti az elérést.

#13: Futtasson A/B teszteket a LinkedIn-en

A leghatékonyabb kampányok futtatása érdekében hozzon létre egy osztott tesztet, és hasonlítsa össze az eredményeket. A LinkedIn Ads platform nem rendelkezik automatizált A/B tesztelési lehetőséggel, de manuálisan is beállíthat egy tesztet.

Hozzon létre egy kampányt, és másolja le. Ezután módosítsa az új kampány egyetlen elemét, például a címsort, a kreatívot vagy a célzást. Ezután futtassa a két kampányt, és hasonlítsa össze az elérést. A LinkedIn azt javasolja, hogy 2 hétig teszteljen, mielőtt kiválasztja a nyertest, és fordítsa a költségvetés fennmaradó részét a legjobb kampányra.

Következtetés

Az organikus bejegyzésektől és cikkektől a hírleveleken és a LinkedIn Live-on át a szponzorált tartalomig ez a professzionális hálózati csatorna lehetőségek széles skáláját kínálja az elérés növelésére és a felfedezések ösztönzésére. Akár bővíteni szeretné vállalati oldalát, akár személyes profilját szeretné létrehozni, akár mindkettőt, ezek a tippek segíthetnek elérni célközönsége nagyobb részét.

További tanácsok a LinkedIn marketinggel kapcsolatban

• Optimalizálja LinkedIn vállalati oldalát.

• Ossza meg három típusú videót a LinkedIn-en.

• A LinkedIn Messages segítségével szöveges, videó- ​​és hangüzeneteket küldhet.