9 módszer a Facebook-hirdetések eredményeinek javítására: Social Media Examiner
Facebook Hirdetések Facebook / / December 08, 2021
Úgy érzi, hogy Facebook-hirdetési kampányainak új életre van szüksége? Kíváncsi vagy, milyen változtatásokat tehet a konverziók javítása érdekében?
Ebben a cikkben kilenc módszert fedezhet fel Facebook-hirdetési kampányainak optimalizálására, hogy a platform új vagy nem használt natív funkcióival több pénzt érjen el.
#1: Állítsa be a prioritást élvező eseményeket, hogy az elsődleges célokra összpontosítson
2021 áprilisa óta a Facebook Ads lényeges változtatásokat hajtott végre a harmadik féltől származó alkalmazásokban és külső webhelyeken történő konverziók nyomon követésében. Szeretne olyan kampányokat létrehozni, amelyek vásárlásra vagy egyéb konverziók végrehajtására irányítják az embereket a webhelyén? Szeretné elérni a célközönségéhez tartozó iOS-felhasználókat? Győződjön meg róla, hogy beállította a konverziós eseményeket Facebook eseménykezelő első.
A Facebook lehetővé teszi domainenként nyolc konverziós esemény beállítását. tudsz választhat normál eseményeket, például vásárlásokat, kosárba tételeket és előfizetéseket
A legjobb eredmény érdekében legalább egy eseménynél kapcsolja be az Értékoptimalizálást. Az érték szerinti optimalizálással olyan lehetőségekhez juthat, amelyek nagyobb valószínűséggel növelik a hirdetési kiadások megtérülését (ROAS), például a Minimális ROAS ajánlattételi stratégiát.
Ha bekapcsolja ezt a lehetőséget, az értékoptimalizálási eredményeket is láthatja a Hirdetéskezelő jelentéseiben. Így szorosan figyelemmel kísérheti a ROAS-t, és biztosíthatja, hogy elérje céljait, még akkor is, ha továbbra is magasabbra teszi a lécet.
#2: Minimális ROAS beállítása
Alapértelmezés szerint a legtöbb Facebook hirdetési kampány a legalacsonyabb költségű ajánlattételi stratégiát használja. Ezt a lehetőséget úgy tervezték, hogy a legjobb eredményeket hozza létre a költségkerethez képest, de nem ad sok ellenőrzést a konkrétumok felett.
Ha komolyan gondolja a ROAS javítását, használja a Minimális ROAS ajánlattételi stratégiát helyette. Ezzel a lehetőséggel a Facebook Ads célja a lehető legmagasabb vásárlási érték elérése az Ön által megadott átlagos ROAS megőrzése mellett.
A beállítás módosításához módosítsa az ajánlattételi stratégiát kampányszinten. (Ne feledje, hogy a Minimális ROAS-ajánlattételhez való hozzáféréshez értékoptimalizált konverziós eseményt kell konfigurálnia az Eseménykezelőben.)
A hirdetéskészlet szintjén állítsa be a Minimális ROAS-szabályozást. Ezután válassza ki az optimalizálni kívánt eseménytípust, például egy vásárlást az e-kereskedelmi webhelyén.
Ha nem biztos abban, hogy mit állítson be a minimális ROAS-ajánlathoz, ellenőrizze a korábban futtatott hasonló kampányok ROAS-mutatóit. Az új kampány futása közben folyamatosan figyelje az eredményeket.
Ha nem kap annyi kattintást vagy vásárlást, mint várta, előfordulhat, hogy a minimális ROAS túl magas. Ha az eredmények sokkal jobbak a vártnál, akkor a jövőben magasabb minimális ROAS-t állíthat be, és még jobb eredményeket érhet el.
#3: A Facebook hirdetésmásolat személyre szabása a Szöveg személyenkénti optimalizálásával
A közönségre rezonáló hirdetések írása egy másik nagyszerű módja annak, hogy több pénz elköltése nélkül érjen el jobb eredményeket. De még akkor is, ha rászánja az üzenetet, nem biztos, hogy tudja, hogyan kell a legjobban rendszerezni a hirdetésben.
A legtöbb Facebook-hirdetés három szövegmezőt tartalmaz: címsort, leírást és elsődleges szöveget. A címsor jobban működne leírásként? Az elsődleges szöveget inkább a leírásba kell helyezni? Val vel A Facebook-hirdetések szövegének személyenkénti optimalizálása funkcióval automatikusan tesztelheti az összes lehetőséget.
Szerezzen szakértő közösségi média marketing képzést a profiktól
Szeretne megelőzni a versenytársakat, vagy megtanulni, hogyan diverzifikálhatja stratégiáját?
Tanuljon az iparág több tucat legmegbízhatóbb szakértőjétől, dörzsölje össze a könyökét más okos marketingesekkel, és emelje marketingjét a következő szintre ezen a 3 napos rendezvényen a napsütötte San Diegóban, Kaliforniában.
KATTINTSON TOVÁBBI INFORMÁCIÓHOZEz a funkció – amelyet 2021 júliusában vezettek be – lehetővé teszi a Facebook Ads számára, hogy a címsort, a leírást és az elsődleges szöveget más szövegmezőkbe helyezze át, ha ez valószínűleg jobb eredményeket ér el.
A bekapcsolásához először ki kell választania az egyik kampánycélt, amely támogatja ezt a funkciót, például a Forgalom vagy a Konverziók. Ezután a hirdetés szintjén görgessen le a hirdetésszöveg részhez, és kapcsolja be a Szöveg személyenkénti optimalizálása funkciót.
Ha még több lehetőséget szeretne adni a Facebook-algoritmusnak, adjon hozzá több lehetőséget minden mezőhöz. Az egyes mezők alatti Beállítások hozzáadása gombra kattintva legfeljebb öt hozzáadható. Hirdetése megjelenésekor a platform a leghatékonyabb másolatot és elhelyezést jeleníti meg az optimális eredmény érdekében.
#4: A termékpromóció személyre szabása a Facebook Dynamic Creative segítségével
Mi a teendő, ha sok különböző kreatív lehetőséget kell megfontolni, és nem biztos abban, hogy melyik működik a legjobban? Ehelyett engedélyezheti a Facebook Ads-nak, hogy optimalizálja kreatív eszközeit minden felhasználó számára. Így a Facebook-algoritmus kis segítségével javíthatja az eredményeket – nincs szükség további hirdetési kiadásokra.
Amikor használod Facebook Ads dinamikus hirdetése opció esetén a platform szövegek, képek, videók és még cselekvésre ösztönző (CTA) különféle kombinációit jeleníti meg. Mindegyik azon alapul, hogy az algoritmus szerint mi a leghatékonyabb az egyes felhasználók számára.
Ha 2022-ben szeretné bővíteni ügyfélkörét, a Dynamic Creative különösen hasznos lehet. Segíthet a megfelelő kreatív kialakításban még akkor is, amikor új közönségszegmensekkel lép kapcsolatba.
Az alábbi példában a @theartifox dinamikus kreatívot használ a munkaterületek iránt érdeklődő új ügyfelek számára leginkább vonzó elemek megjelenítésére. A hirdetés karusszel formátumot használ több katalóguselem kiemelésére, valamint görgetésre és kattintásra ösztönöz.
Ennek a lehetőségnek a használatához először hozzon létre egy kampányt egy kompatibilis cél, például a márkaismertség vagy a videómegtekintések használatával. A hirdetéskészlet szintjén kapcsolja be a Dinamikus hirdetést.
A hirdetés szintjén minden hirdetéshez legfeljebb kilenc képet és kilenc videót tölthet fel. Legfeljebb öt lehetőséget írhat be a címsorokhoz, leírásokhoz és elsődleges szövegekhez.
Amikor dinamikus hirdetéseket hoz létre, a Facebook a katalógusát is megjelenítheti az organikus újragondolás során. Ez azt jelenti, hogy ennek a formátumnak a használata kiterjesztheti kampánya hatását, ami tovább javíthatja a ROAS-t.
Van azonban egy kis fogás. A Facebook Ads Dynamic Creative funkciójának használata minden bizonnyal segíthet az eredmények javításában. A jelentések azonban a különböző változatok teljesítményét összesítik. Ez azt jelenti, hogy nem feltétlenül tudja, hogy a hirdetési elemek melyik kombinációja érte el a legjobb eredményeket. Ha további részletekre van szüksége, fontolja meg egy A/B teszt beállítását.
#5: Finomítsa a Facebook hirdetési elemeit A/B tesztekkel
A Facebook Ads megújult osztott teszt funkciója megkönnyíti a változók beállítását a kampány indulása előtt. A kampány létrehozása közben kapcsolhatja be az A/B teszt létrehozása opciót. Amikor közzéteszi a kampányt, a Hirdetéskezelő végigvezeti Önt egy másik verzió beállításán a teszteléshez, így azonnal megkezdheti a kísérletezést.
Beállíthat egy osztott tesztet is, miközben a kampány fut. Ez a lehetőség akkor ideális, ha úgy találja, hogy hirdetései nem a kívánt eredményeket hozzák, és meg kell határoznia a problémát, és gyorsan helyre kell állítania a ROAS-t.
Meglévő hirdetés osztott tesztjének létrehozásához válassza ki a tesztelni kívánt kampányt, és kattintson az A/B teszt gombra. Tesztverzió létrehozásához megkettőzhet egy meglévő hirdetést, vagy futtathat két meglévő hirdetést egymás ellen. Ezután válassza ki a tesztelni kívánt változót. Összehasonlíthatja a közönségeket, a hirdetéselhelyezést vagy a kreatív elemeket.
Végül döntse el, hogy az Ads Manager hogyan határozza meg a nyertest. A döntést olyan mérőszámokra alapozhatja, mint az eredményenkénti költség vagy a vásárlásonkénti költség, vagy választhat a Facebook szokásos eseményei közül.
Ez azt jelenti, hogy nullázhatja a vásárlási költségeket, és növelheti ROAS-át. Választhatja a teszt korai befejezését is, ha a platform hamarabb határozza meg a győztest, hogy gyorsabban optimalizálja kampányát.
Tapasztalja meg a közösségi média marketing világát utazás nélkül
Képzelje el, hogy a világ legjobb közösségi marketing szakembereitől tanul az új igény szerinti jegyünkkel.
Valódi üzletépítési ötleteket kaphat anélkül, hogy elhagyná otthonát vagy irodáját.
Tekintse meg az összes előadást, vitaindító előadást és workshopot, amikor és ahol csak akarja!
KATTINTSON TOVÁBBI INFORMÁCIÓHOZMivel az A/B teszt csak egy változóval kísérletez, ezzel a módszerrel pontosan meghatározhatja, mi okozza a legtöbb kattintást és konverziót. Így a tanultakat a jövőbeli kampányaiban is alkalmazni tudja, és idővel tovább javíthatja ROAS-át.
#6: Cél újra és építsen az elkötelezett közönségekre
Az A/B-teszt funkcióval különböző közönségekkel végzett kísérletezés sok hasznos adattal szolgálhat. De nehézségekbe ütközhet a ROAS javítása, ha elsősorban a csatorna tetején lévő közönségeket célozza meg. Az alacsonyabb csatornán lévő potenciális ügyfelek megcélzásához hozzon létre egy remarketingközönséget, és párosítsa azt egy katalógussal.
Kezdje ezzel termékkatalógus beállítása a Commerce Managerben. Bár termékkatalógusát csatlakoztathatja egy külső e-kereskedelmi készletkezelő rendszerhez, például a Shopifyhoz vagy a WooCommerce-hez, érdemes lehet inkább egy Facebook Shophoz kapcsolni. Ha ügyfeleit a Facebookon tartja a fizetési folyamat során, akkor nem ütközik harmadik fél követési problémáiba – ami javíthatja az eredményeket.
A katalógus beállítása után térjen vissza a Hirdetéskezelőhöz, és hozzon létre egy kampányt a Katalógus értékesítés céljával. A hirdetéskészlet szintjén válasszon termékkészletet. Ezután válassza ki a hirdetések újracélzásának lehetőségét azokra az emberekre, akik kapcsolatba léptek az Ön termékeivel. Válassza ki, mit szeretne elérni:
- Vonja vissza azokat az embereket, akik megtekintették a tételeket, vagy kosárba helyezték őket, ami segíthet visszaszerezni az érdeklődő ügyfeleket.
- Adjon tovább termékeket azoknak, akik már fontolgatják a termékeit, ami növelheti bevételét.
- Keresztértékesítés olyan ügyfelek számára, akik már vásároltak az Ön vállalkozásától, ami növelheti a bevételt és erősítheti a hűséget.
A hirdetés szintjén kapcsolja be a Dinamikus formátumok és a Kreatív lehetőséget. Ennek a lehetőségnek a választása biztosítja, hogy a Facebook az optimális kreatívot jelenítse meg minden ügyfél számára, ami elengedhetetlen a ROAS maximalizálásához.
Noha a közönségek újracélzása segít elérni azokat az embereket, akik természetesen hajlamosabbak a vásárlás befejezésére, ez a lehetőség nem jelent hibamentes megoldást a ROAS-problémákra. A Facebook Ads nyomkövetési funkcióinak legutóbbi frissítései jelentősen megváltoztatta azt, ahogyan a platform feltölti az újracélzó közönségeket.
Ennek eredményeként az újracélzó közönség kisebb lehet, mint amire általában számítana. Fontolja meg az alábbi lehetőségek valamelyikének használatát, hogy növelje közönsége számát és javítsa az eredményeket, miközben több bevételt generál.
Automatizált Lookalike Audiences
Az újracélzó közönség konfigurálása után lehetősége van további, a közönséghez hasonló felhasználók felvételére. Kapcsolja be ezt a lehetőséget, ha arra szeretné kérni a Facebook-hirdetéseket, hogy az újracélzó közönség alapján egy hasonló közönséget töltsenek fel.
Egyéni közönségek
A célzást egyéni közönség hozzáadásával is bővítheti. Létrehozhat például egy hasonló közönséget manuálisan, vagy kiválaszthat egy közönséget azon emberek alapján, akik kapcsolatba léptek a márkával.
#7: Vonzzon meleg érdeklődőket a Facebook-lead-hirdetésekkel
Ha komolyan szeretnél érdeklődőket szerezni, használja a Lead Generation kampánycélt. Ezzel a céllal választhat a hívások, üzenetek vagy potenciális ügyfelek űrlapjai közül.
Az alábbi példában a @rewind.backups potenciális ügyfelek űrlapját használja a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez. A potenciális ügyfelek űrlapja feltesz néhány fontos kérdést, és elérhetőségi adatokat kér egy letölthető eszközért cserébe – ez egy nagy értékű útmutató az ügynökség növekedésének egyszerűsítéséhez.
Az ilyen típusú hirdetés beállításához hozzon létre egy kampányt Lead Generation (Lead Generation) céllal. Amikor a potenciális ügyfelek űrlapjának konfigurálása, használjon magasabb szándékú űrlaptípust. Ha ezt a lehetőséget választja, megnő annak esélye, hogy a kapott információk pontosak lesznek, így az eredmények értékesebbek lesznek.
Miután elkezdi gyűjteni a kapcsolatfelvételi adatokat a potenciális ügyfelek űrlapján keresztül, elkezdheti nyomon követni a potenciális ügyfeleket. Mivel a Facebook-hirdetéseken kívül is felveheti velük a kapcsolatot, ésszerűsítheti konverziós csatornáját anélkül, hogy a közönségkövetési problémák miatt kellene aggódnia.
#8: Támogasd a meleg érdeklődőket Facebook-üzenethirdetésekkel
A Facebook Ads legutóbbi frissítései voltak a legnagyobb hatással az alkalmazáson kívül nyomon követett konverziókra. Például a konverziókra való optimalizálás vagy a közönségépítés a webhely műveletei alapján sokkal nagyobb kihívást jelent.
A probléma megkerülésének egyik legegyszerűbb módja az alkalmazáson belüli konverziók optimalizálása. Ha az ügyfélút mérlegelési szakaszában lévő embereket szeretné elérni, hozzon létre egy kampányt az Üzenetek célkitűzés használatával. Így kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel a Facebook Messengerben, az Instagram Directben vagy a WhatsAppban.
Üzenetek kampány beállításához döntse el, hogy szeretné-e újra bevonni azokat az embereket, akikkel már üzenetet küldött (Szponzorált üzenet), vagy új beszélgetéseket szeretne indítani (Kattintson az üzenethez). Sőt olyan emberek közönségét is megcélozhatja, akik már üzenetet küldtek a vállalkozásának, vagy interakcióba léptek a hirdetéseivel, így biztosíthatja, hogy a csatornán alacsonyabb potenciális ügyfeleket érje el.
A közönség kiválasztása után adja hozzá kreatívját, és állítson be egy üzenetküldési sablont. Ha a fő célja az, hogy több potenciális ügyfeleket szerezzen a Messengeren keresztül, optimalizálja a potenciális ügyfeleket a hirdetéskészlet szintjén, és a hirdetés szintjén válassza az új Potenciális ügyfelek generálása üzenetküldési sablont. Választhat a javasolt kérdések listájából, vagy személyre szabhatja a sajátját a potenciális ügyfelek minősítéséhez.
Később létrehozhat egy konverziós kampányt, hogy újracélozza azokat az embereket, akik kapcsolatba léptek az Ön üzeneteivel. Így áthelyezheti a potenciális ügyfeleket a csatornán anélkül, hogy aggódnia kellene a Facebook Ads követési korlátai miatt.
#9: Facebook Stories hirdetések megjelenítése
Mi a teendő, ha azt szeretné, hogy a potenciális ügyfelek kicseréljék elérhetőségeiket egy letölthető eszközre, de Ön nem szeretné használni a Facebook Ads potenciális ügyfelek űrlapjait? Ehelyett mindig használhatja a Forgalom vagy a Konverziók célkitűzést, hogy ügyfeleket vonzzon webhelyére. Ha a webhely látogatói konvertálnak, a Facebook harmadik fél követési korlátozásai nem jelentenek problémát.
Az eredmények optimalizálása érdekében legyen kreatív hirdetése formátumával vagy elhelyezésével. Fontolja meg egy újabb hirdetésformátum, például a Stories használatát. A történetek hirdetései olcsóbbak lehetnek, és jobb eredményeket produkálhatnak, ha megfelelően csinálja őket.
A történetek autentikus hangulatának kiaknázásához ne csak ugyanazt a kreatívot használja újra, amelyet a Facebook feedelhelyezésénél használt. Ehelyett testreszabhatja a kreatívot, hogy az tökéletesen illeszkedjen az organikus történetekhez. Ezt a hirdetés szintjén teheti meg a Facebook Stories médiájának szerkesztésével.
Az alábbi @introhive hirdetési példában a kreatív függőleges formátumot használ, különösen a történetekhez. A hirdetés a történetekre jellemző CTA-kat is használ – beleértve a Letöltés felfelé csúsztatását és a Playbook letöltése üzenetet a következő történetkockához.
Következtetés
Az alulhasznosított hirdetésformátumoktól és az új optimalizálási funkcióktól kezdve az alacsonyabb csatornaközönségekig és az A/B-tesztelésig a Facebook Ads Manager lehetőségek hosszú listáját kínálja a kampányeredmények javítására. Alkalmazza ezeket a taktikákat 2022-es Facebook-hirdetési kampányaiban, hogy megtudja, mi a legmegfelelőbb vállalkozása ROAS-jának növeléséhez.
További tanácsok a Facebook-hirdetésekkel kapcsolatban
- Válaszd ki a megfelelő Facebook kampánycélt a célod eléréséhez.
- Hozzon létre, teszteljen és minősítsen hideg Facebook-hirdetési közönségeket.
- Kövesse nyomon 10 fontos mérőszámot Facebook-hirdetései teljesítményének elemzéséhez.
Tapasztalja meg a világ legnagyobb közösségi média konferenciáját
Minőségi marketing tréning, gyakorlatias átvételek és jótékony kapcsolatok – ez csak egy töredéke annak, amit a Social Media Marketing Worldnél elvárhat! Csatlakozzon több ezer okos marketingeshez a napsütötte San Diego-ban idén tavasszal, és tegye magasabb szintre marketingjét.
🔥 Az akció kedden ér véget! 🔥
SZEREZZ JEGYET MOST