5 átalakító Instagram hirdetési technika: közösségi média vizsgáló

Szeretnél nagyobb vonzerőt kihozni Instagram-hirdetéseidből? Kíváncsi vagy, melyik taktikának van a legnagyobb hatása?

Ebből a cikkből öt egyedi Instagram-hirdetési technikát ismerhet meg, amelyek valóban működnek. Megtudhatja, hogyan módosíthatja üzenetét, optimalizálhatja az elhelyezést, és hogyan használhatja ki a jól teljesítő organikus bejegyzéseket kampányaiban.

Miért Instagram hirdetések?

Sok marketinges hajlamos megnézni Instagram hirdetések nem több, mint a Facebook-hirdetések egy része, mint egy szilárd platform, amely megérdemli a saját stratégiáját és tartalmát. Ez valójában elég őrült, ha figyelembe vesszük, hogy az Instagram még mindig a négy leggyakrabban használt közösségi platform között van.

Először is, az emberek nem ugyanazok az okok miatt használják az Instagramot, vagy nem úgy, ahogyan a Facebookot. Ha tehát Instagram-hirdetéseit a Facebook-hirdetéseihez hasonlóan kezeli, az magasabb kattintásonkénti költséget és konverziót eredményezhet ezeken a hirdetéseken.

Ahelyett, hogy az Instagram-hirdetéseket a Facebook-hirdetések mellékágaként kezelné, ki kell dolgoznia egy, a platformra jellemző stratégiát. Annak megértése, hogy az Instagram közönsége hogyan fogyaszt tartalmat és hogyan lép interakcióba azokkal, majd natívnak tűnő hirdetéseket hoz létre a platformhoz magasabb konverziós arányt, hatékonyabb hirdetéseket és jobb általános eredményeket adhat a hirdetési kiadásokhoz.

Íme öt működő Instagram hirdetési technika.

#1: Fejlessze ki a hirdetési üzeneteket, hogy kiemelkedjen az Instagramon

Mint minden közösségi média csatornánál, ha arról van szó az ideális ügyfelet célozza meg, akkor az üzenetküldésre és a kapcsolódó tartalmak szállítására kell összpontosítania. A márkák ezt számos módon megtehetik, de az egyik leghatékonyabb az, ha valamiről beszélünk, amitől különbözünk.

Valószínű, hogy valaki más is ugyanazt vagy hasonló megoldást kínálja, függetlenül attól, hogy milyen problémát kíván megoldani, vagy milyen ajánlatot tett. Tehát miben különbözik Ön mint márka attól a másik megoldástól?

Ez nem annyira arról szól, hogy meggyőzze ideális ügyfelét arról, hogy Ön a legjobb választás, vagy hogy jobb, mint a versenytársa. Éppen ellenkezőleg, itt arról van szó, hogy olyan kapcsolatot hozz létre az ideális ügyfeleddel, amely irrelevánssá teszi a versenyt. Azt akarja, hogy ideális ügyfele tudja, hogy Ön az ő megoldása – nem azért, mert az Ön megoldása jobb, mint bárki másé, hanem azért, mert Ön megfelel neki.

Ez valami személyesebb lehet Önről, például a céljairól vagy a személyiségének egy része, amely megjelenik a márkában. Valójában négy általános vödör üzenetküldő összetevőből áll, amelyek segítenek kiemelkedni az Instagramon.

Hatóság

Az első üzenetküldési komponens az Ön jogosultsága márkaként vagy vállalatként. Valószínűleg ezt lehet a legkönnyebben felismerni, és a márkák gyakran erre támaszkodnak a legjobban. A saját résen belüli tekintélyt úgy határozhatja meg, hogy megemlíti a megbízólevelét, beszél a kiadványokról vagy az elismerés egyéb formáiról, vagy akár vélemények és ajánlások más emberektől.

A tekintélyépítés fontos eleme az üzenetküldésnek, mert segít megteremteni a bizalmat ideális ügyféllel; azonban ez az a vödör is, amibe a legtöbb márka beleragad. Annyira belemerülnek tekintélyük építésébe, hogy soha nem lépnek át az üzenetküldő összetevők másik három vödörén, hogy mélyebbre menjenek a közönségükkel.

Személyiség

Az üzenetkezelési összetevők második gyűjtője a személyiséged. Ezek azok az üzenetek, amelyek valóban kiemeli cége vagy márkája személyes oldalát. Tartalmazhatnak bármi különöset vagy személyeset rólad; olyan dolgok, mint az egyéb érdeklődési körei, házi kedvencei vagy akár a vállalkozásán kívüli kedvenc hobbijai.

Azzal, hogy megosztja személyiségének ezeket a darabjait, segít mélyebb és személyesebb kapcsolatot kialakítani közönségével. Ez a kapcsolat elvezeti Önt az egyik legjobb barátjukká, aki megoldja a szükségleteiket. Ez a személyiséggyűjtemény segít a közönségnek eldönteni, hogy kedvelik-e Önt személyként vagy márkaként. Ez nem egy olyan tartalom, amelyet figyelmen kívül kell hagyni.

Sebezhetőség

Sokan azt gondolják, hogy sebezhetőnek lenni azt jelenti, hogy gyengének vagy visszafogottnak tűnnek a közönségük előtt. Ennek nem kell így lennie. A sebezhetőség pillanatai olyan dolgokat is magukban foglalhatnak, amelyekkel küzdesz, és amelyeket le kellett küzdened. Sebezhetőnek lenni csak azt jelenti, hogy képes vagy hitelesen kifejezni, hogy ki vagy, függetlenül attól, hogy honnan jöttél.

Sebezhetőnek lenni azt jelenti, hogy képes vagy megvitatni olyan dolgokat, mint például, hogy egyedülálló anya nevel-e, legyőztük-e. függőség, kudarc egy másik üzleti vállalkozásban, vagy bármi, ami megmutatja a közönségnek, hogy mi tesz valójában téged egyedi. Nem arról van szó, hogy felfedd a gyenge oldaladat; inkább arról van szó, hogy segíts a közönségednek abban, hogy megértsék hiteles énedet azáltal, hogy mélyebbre látnak benned.

Jó érzés

Ez az Ön vállalatának vagy márkájának szellemisége. A jó közérzetet biztosító gyűjtemény azt mondja a közönségnek, hogy jól érzik magukat, ha üzletet kötnek Önnel és márkájával.

A mai fogyasztó kifinomult, és sokkal nagyobb átláthatóságot vár el, mint bármely más fogyasztói generáció. Tudni akarjuk, hová megy el a pénzünk – nemcsak a cég nevét, hanem azt is, hogy a vállalat hogyan használja fel a pénzünket. Adakoznak-e egy olyan ügynek, amely számunkra fontos, támogatnak-e olyan ügyeket, amelyek fontosak számunkra, jól bánnak-e alkalmazottaikkal?

Ez vonatkozik a kisebb vállalkozásokra is. Arra használják ezt az eladást, hogy étkezzék a családjukat, vagy művészeti osztályba vezessék a gyerekeiket? Támogatnak egy másik vállalkozást, amelyet mi támogatunk? Visszaadják a közösségüknek?

Ezek mind olyan dolgok, amelyek ma a fogyasztókat érdeklik. Nem csak egy közösségi média menedzser vagy hirdetési szakértő felvételéről van szó. A fogyasztók tudni akarják, mi történik, ha a pénz gazdát cserél, és a márka vagy a vállalat maga készül elkölteni ezt a pénzt.

Olyan tartalom összeállítása, amely megvitatja az Önt érdeklő kérdéseket és szervezeteket, az Ön értékeit és az Ön gondozásának módját az Önnel dolgozó alkalmazottai vagy alvállalkozói nagyban hozzájárulhatnak ahhoz, hogy közönsége jól érezze magát az üzletkötés során te.

És ha jól érzik magukat, hogy üzletet kötnek Önnel, akkor késztetést fognak érezni arra, hogy ne csak megkössék az üzletet, hanem ajánlják is az üzletét másoknak.

2.: Vásároljon és vezessen le az Instagram Stories hirdetéseivel

A Facebook valóban elkezdte terjeszteni az automatikus elhelyezések ötletét, amikor bejelentkezik a Hirdetéskezelőn keresztül, hogy beállítsa Facebook- és Instagram-hirdetéseit. Ahelyett, hogy a Facebookra és az Instagramra hagyatkozna a hirdetések automatikus elhelyezésében, az adott elhelyezésekhez konkrét hirdetések létrehozása valóban segíthet csökkenteni a kattintásonkénti költséget és a teljes hirdetési kiadást.

Nem csak ez, hanem úgy tűnik, hogy a különböző elhelyezések eltérő átkattintási arányt mutatnak. A legtöbb felhasználó például annyira hozzászokott ahhoz, hogy Instagram-hirdetéseket lát a hírfolyamban, hogy kihangolja a hirdetéseket, és elgörgeti a hirdetéseket, hacsak nem görgetést leállító hirdetésekről van szó, amelyek a közönség figyelmét igénylik.

De az Instagram Stories-on vagy Reels-en belüli hirdetések általában több figyelmet és kattintást kapnak. Ezek olyan hirdetések, amelyeket elsősorban más formátumban hoznak létre. Ezek általában függőleges videók, szemben a feedben található négyzet alakú videókkal vagy négyzet alakú képekkel. A kevésbé zavaró élmény biztosítása érdekében ezek a hirdetések gyakran szórakoztatóbbak, és illeszkednek a megfelelő helyük általános hangulatához és tartalmához.

Egyes esetekben csak a szponzorált címke különbözteti meg a hirdetést a közönség által fogyasztott egyéb szórakoztató tartalomtól.

Az Instagram Stories felcsúsztatható verziójával pedig sok vállalkozás konverziója nőtt, amikor közvetlenül hivatkoznak a termékükre a történetükből, amely azonnali élményt nyújt a közönségnek.

A Történetek hirdetéselhelyezés rendkívül hatékony minden alkalmazáson belüli konverziós cél esetében, legyen szó vásárlásról egy csatlakoztatott e-kereskedelmi gyűjteményből vagy potenciális ügyfelek generálásáról. Ahelyett, hogy a közönséget egy másik webhelyre küldené, csúsztassa felfelé az ujját, és töltse ki a potenciális ügyfelek űrlapját az Instagramon belül csökkentette a hirdetések által a felhasználói élményre gyakorolt ​​súrlódást, növelte a konverziót, és csökkentette a per kattintson.

Ez felbecsülhetetlen értékű, mivel az olyan vállalatok, mint az Apple és a Google, keményen dolgoztak felhasználóik adatainak védelme érdekében, megnehezíti a márkák számára, hogy nyomon kövessék közönségüket, miután elhagyják az alkalmazást. Az olyan élmény létrehozása, amely egyetlen alkalmazásban tartja a közönséget, segít visszaállítani bizonyos nyomkövetési képességeket és az adatvédelmi változások miatt elveszett adatokat.

3.: Álljon új közönség elé az Instagram tekercshirdetésekkel

Bármikor, amikor egy közösségi média platform kiad valami újat, például Instagram tekercsek, egyes marketingszakemberek félnek ráugrani, vagy bármilyen pénzt költeni reklámozásra. Emiatt az új területeken megjelenő hirdetések általában lassan növekednek. Több tucat Instagram-tekercs között görgethet, mielőtt látná az első hirdetést, míg az elsődleges Instagram-hírcsatornában három-négy bejegyzésenként talál egy hirdetést.

A marketingszakemberek számára ez azt jelenti, hogy ezeken az újabb területeken sokkal több hely áll rendelkezésre a hirdetése megjelenítésére és interakciójára. Valójában az Instagram-tekercsekkel elhelyezett hirdetések akár négyszer akkora konverziós arányt értek el, mint az Instagram feedben.

Az egyik dolog, ami megijeszti a marketingeseket a Reels kapcsán, az a hírneve, hogy a felkapott zenére és táncokra támaszkodik. De a trendi zene és a táncok nem az egyetlen dolgok, amelyek elősegítik a tekercsek sikerét. Diavetítéseket, tippeket is készíthet, különféle szavakra mutogathat a képernyőn, alapvetően minden működni fog, amihez nem tartozik divatos zenére táncolni. Bár ha szeretsz trendi zenére táncolni, akkor az is ott van.

A tiéd alján Instagram Reels hirdetés, egy cselekvésre ösztönző gombot fog látni a képernyő közepén. A hirdetésen pedig a „Szponzorált” felirat lesz látható, ahogy minden más hirdetéselhelyezésnél is. Ettől eltekintve olyan kreatív lehetsz egy Instagram tekercshirdetéssel, amennyire csak akarsz. Úgy tűnik, hogy minden 30 másodperces vagy rövidebb hirdetés nagyon jól teljesít.

Ha pánikba esik egy 30 másodperces vagy rövidebb videó létrehozása miatt, ne feledje, hogy a videónak nem kell a teljes történetét elmesélnie. Magának a hirdetésnek nem kell meggyőznie az embereket a termék azonnali megvásárlásáról. Értéket nyújthat azáltal, hogy rövid, szórakoztató és szórakoztató módja annak, hogy embereket vonzzon be az ökoszisztémába.

Az Instagram Reels-en való hirdetés másik előnye, hogy a Reels tervezésénél fogva teljesen új közönség elé helyezi a tartalmat, amikor csak teheti. Mivel az Instagram Reels élmény annyira magával ragadó, sok felhasználó nem csúszik el a hirdetések mellett. Ehelyett valójában megnézik, néha többször is, a Reels élmény részeként.

#4: Változtassa legjobb organikus tartalmait Instagram-hirdetésekké

Az egyik hatékony technika, amellyel a közönség tudatában maradhat, az a megfordítás Instagram organikus tartalom olyan hirdetésekbe, amelyek követhetik a közönséget, miközben felfedezik a kibervilágot. Ez igazából az üzenetküldés négy szelvényére nyúlik vissza: tekintély, személyiség, sebezhetőség és jó közérzet.

Nyilvánvalóan nem helyezheti el üzenetének mind a négy részét egyetlen hirdetésben – ez egy rendkívül hosszú hirdetés lenne. Az értékesítési oldal pedig nem éppen az a hely, ahol arról beszélhetünk, hogy melyik jótékonysági szervezetnek adakozik, vagy melyik célt támogatja.

Ha azonban átveszi ezeket a tartalmakat a közösségi média ökoszisztémájából, és örökzöld hirdetésekké alakítja, az emberek megismerhetik Önt. A céloldalra mennek, hogy megnézzék a kihívást vagy a vezetőmágnest, majd legközelebb görgetnek a Facebookon, akkor látni fognak egy hirdetést, ahol az értékeidről beszélsz, vagy kifejezed az értékeidet sebezhetőség.

Ez egy kevéssé használt, de hatékony módszer a közönség előtt maradásra.

Ha használni szeretné ezt a feltörést, győződjön meg róla, hogy a legjobban teljesítő organikus bejegyzéseit alakítsa át hirdetésekké, mert már bebizonyították, hogy a közönség számára működnek.

5.: keltse fel a figyelmet GIF-ekkel

Egy másik hatékony módja annak, hogy felkeltse valaki figyelmét az Instagramon, különösen a zsúfolt hírfolyamban, a rövidebb animált képek és GIF-ek. Egy gyors, 3–5 másodperces hurkolt GIF van egy egyszerű animációja, még valami olyan egyszerű is, mint egy szivárvány, amely a háttérben suhint, elég lehet ahhoz, hogy megragadja a közönség figyelmét, és megtartsa azt, miközben átnézi ajánlat.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Szerezd meg a Courtney által említett ingyenes letöltést a címen theadgirls.com/sme.
• Tudjon meg többet erről Zapier és Canva.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing World 2022 rendezvényről itt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kapcsolatfelvétel Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézd élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.