9 módszer az Instagram-marketing-konverziók javítására: Social Media Examiner

Rengeteg elköteleződést ér el az Instagram-marketinged, de kevés a konverzió? Kíváncsi vagy, mit tegyél a leadek és az eladások növelése érdekében?

Ebben a cikkben kilenc módszert fedezhet fel Instagram marketingtervének optimalizálására, hogy jobb eredményeket érjen el.

#1: Optimalizálja Instagram-életrajzát

Amikor a potenciális ügyfelek felkeresik Instagram-profilodat, hogy többet megtudjanak a vállalkozásodról, az életrajzod az első, amit látnak. A mindössze 150 karakteres korlát miatt az Instagram-életrajzoknak elég tömörnek kell lenniük. De ha kreatív vagy, bőven van hely az érdeklődők generálására.

Kezdje például egy rövid bemutatkozással a vállalkozásáról. Magyarázza el az Ön által kínált szolgáltatásokat vagy az értékesített termékeket, valamint a vállalkozása által nyújtott előnyöket. Használjon olyan kulcsszavakat, amelyeket a potenciális ügyfelek megadnának, amikor az Ön márkájára vagy az Önéhez hasonló vállalkozásokra keresnek.

Ha növelni szeretné annak valószínűségét, hogy fiókja megjelenjen a keresésben, vegyen fel hashtageket az életrajzába is. Például megadhatja a márkás hashtaget vagy egy használt hashtaget

felhasználók által generált tartalmak (UGC) gyűjtése az ügyfelektől és a rajongóktól.

Van még néhány karaktered a korlát elérése előtt? Írjon egy rövid cselekvésre ösztönzést (CTA), amely a biolinkre mutat, és növeli a potenciális ügyfelek számát. Például ráirányíthatja a potenciális ügyfeleket, hogy kattintsanak az életrajzi linkjére, hogy hozzáférjenek az erőforrásokhoz, vagy regisztráljanak a listára.

Például az alábbi @thecopywriterclub Instagram életrajza fülbemászó leírást tartalmaz a csoport kínálatáról, valamint egy iparági hashtaget a keresés fokozása érdekében. Az életrajz egy CTA-t is tartalmaz, amely arra ösztönzi a potenciális ügyfeleket, hogy küldjék el a fiókot egy ingyenesen letölthető útmutatóért.

Szóval mi van a biolinkeddel? te tudott link a webhelyére. De mivel ez az egyetlen hivatkozás, amelyet az Instagramon kap (a Stories linkeken kívül, amelyeket alább megnézünk), több célt is szolgálnia kell. Használjon Instagram-központú céloldalalkalmazást több hivatkozás hozzáadásához a potenciális ügyfelek és a konverziók növelése érdekében.

Például az alábbi @evernote Instagram életrajz egy Linktree oldalra vezet. A nyitóoldal linkeket tartalmaz, amelyek a jegyzetkészítő alkalmazás kulcsfontosságú funkcióira mutatnak, valamint olyan új blogbejegyzések, amelyek segítségével a felhasználók többet tehetnek az alkalmazással.

#2: Építsen bizalmat érték biztosításával

Most már beállította az életrajzi linkjét és az Instagram-barát nyitóoldalt, de hogyan veheti rá az embereket, hogy rákattintsanak a vásárlásra vagy feliratkozásra a listára? Ha az Instagram-felhasználók nem ismernek téged, vagy nincs okuk arra, hogy foglalkozzanak a tartalommal, akkor nehézségekbe ütközhet a potenciális ügyfelek generálása.

Ha időt szán a bizalom építésére és a hitelesség megteremtésére, könnyebben szerezhet kattintásokat. A bizalmat úgy ápolhatja, ha valódi értéket biztosít közönségének. Attól függően, hogy mit ad meg, ennek többféle formája lehet:

• A ruházati márkák megoszthatnak oktatóanyagokat, amelyek részletezik, hogyan alakítsunk ki új tárgyakat, vagy hogyan építsünk gardróbot néhány darabból.

• A Software as a Service (SaaS) márkák útmutatókat készíthetnek, amelyek segítenek az ügyfeleknek platformjaik hatékony használatában.

• A szolgáltatók tippeket és trükköket oszthatnak meg a potenciális ügyfeleknek vállalkozásuk növekedéséhez.

Az alábbi bejegyzésben @copyposse megoszt egy oktatóanyagot, amely segít követőinek szövegírási készségeik fejlesztésében és vállalkozásuk felépítésében. A bejegyzés egyértelműen felvázol több előnyt, és pontosan megmondja a követőknek, hogy hol találhatják meg az ingyenes oktatóanyagot – a márka életrajzában található hivatkozást követve.

Ne feledje, hogy az értékteremtés nem egyszeri feladat. Azok a márkák, amelyek célja, hogy potenciális ügyfeleket generáljanak az Instagramon, folyamatosan hasznos tartalmakat hoznak létre. Például @copyposse rendszeresen oszt meg tippeket, és mesterkurzusokat tart, amelyek célja a potenciális ügyfelek segítése.

#3: Link Out from Instagram Stories

Ha hasznos tartalmat oszt meg az Instagram hírfolyam bejegyzéseiben és videóiban, a követők lényegében örökre hozzáférhetnek hozzá. Természetesen a hírfolyambejegyzések véglegesen az Instagram-rácsodban maradnak, hacsak nem döntesz úgy, hogy törlöd őket.

Bár a történetek 24 óra elteltével eltűnnek, ugyanolyan fontosak a potenciális ügyfelek generálásához nagy értékű tartalom révén. Végül is a történetek hiteles hangulatukról ismertek, ami segíthet személyesebb kapcsolatokat kialakítani a potenciális ügyfelekkel.

A plusz történetek előnyt jelentenek a hírfolyam-bejegyzésekkel szemben: lehetővé teszik, hogy egy külső webhelyre hivatkozzon, vagy vásárolható termékeket adjon hozzá. Ez azt jelenti, hogy közvetlenül a történeteiből potenciális ügyfeleket generálhat, vagy eladásokat szerezhet.

A történetekből való hivatkozáshoz kezdje a szokásos munkafolyamattal. A fotó- vagy videótartalom hozzáadása után nyissa ki a matrica tálcát és adj hozzá egy Instagram Stories linkmatricát. Ezután adjon meg egy URL-t, amely az Ön e-kereskedelmi üzletéhez, ingyenes próbaverzió regisztrációs oldalához, oktatóanyaghoz vagy bármely más külső oldalhoz vezethet.

Ha vállalkozása hozzáfér az Instagram Shopping funkcióihoz (lásd alább), akkor a tálcán egy vásárlási matrica is látható. Adja hozzá történeteit vásárolhatóvá, és még több konverziós és értékesítési lehetőséget biztosít.

Szeretnél több futásteljesítményt kihozni a történeteidből? Ahelyett, hogy 24 óra elteltével hagyná őket örökre eltűnni, megteheti mentse el történeteit a profiljába kiemeltként.

Nyissa meg az Instagram beállításait, és nyissa meg a történetek archívumát. Ezután érintse meg bármelyik történetet, és válassza a Kiemelés opciót a jobb alsó sarokban. Létrehozhat témájú albumokat, amelyek kiemelik a különböző ajánlatokat, különféle termékvonalakat vagy hasznos tippeket és trükköket. A kiemelések rögzítve maradnak Instagram-profilodban, így a követők könnyen megtalálhatják őket.

#4: Állítsa be az Instagram vásárlást

Ha vállalkozásának van e-kereskedelmi webhelye, vagy termékeit online értékesítheti, az Instagram még könnyebbé teszi a konverziók generálását. Nak nek állítsa be az Instagram Shopping-ot, kezdje azzal, hogy Instagram üzleti fiókját összekapcsolja egy Facebook-oldallal.

Ezután csatlakoztassa termékkatalógusát Instagram-fiókjához. Ezt megteheti meglévő Shopify- vagy BigCommerce-fiókja integrálásával vagy a katalógus létrehozása a Commerce Managerben. A Commerce Manager segítségével manuálisan adhat hozzá elemeket, vagy használhatja Facebook-képpontját a webhely készleteinek nyomon követésére.

Miután az Instagram felülvizsgálta termékkatalógusát és jóváhagyta fiókját, elkezdheti használni a platform Shopping funkcióit. Ez azt jelenti, hogy lehet címkés termékek bármikor közzétesz hírfolyambejegyzést, történetet vagy tekercset.

Amikor a követők látják a címkézett termékeket, a Vásárlás ikonra vagy az egyes tételekre koppintva megtekinthetik a részleteket, például a termékneveket és az árakat. Újra megérinthetik az elemet az Instagram boltjában. Innen azonnal kijelentkezhetnek, vagy megérinthetik a külső e-kereskedelmi üzletet.

Az alábbi @goodiegirlcookies bejegyzésben a követők megérinthetik a sütidobozban található termékcímkét vagy a bal alsó sarokban található Shopping címkét. Ha megérinti a rózsaszín Shop Shop gombot az alján, böngészheti a márka teljes termékvonalát.

Ha fontolóra veszi Instagram-hirdetések futtatása a konverziók növelése érdekében, örömmel fogja tudni, hogy a Shopping-funkciók a fizetett kampányokban is működnek. Ez azt jelenti, hogy népszerűsítheti a vásárolható bejegyzéseket, hogy nagyobb forgalmat generáljon és bevételt generáljon.

#5: Helyezzen egyértelmű cselekvésre ösztönzést Instagram-tartalmában

A nagy értékű tartalom előállítása intelligens módja a követők növelésének, és számtalan potenciális potenciális potenciál megteremtésének. Fontos azonban észben tartani, hogy a hasznos bejegyzések vagy hiteles tartalom közzététele nem növeli automatikusan a listát, és nem vezet több eladáshoz.

Ha azt szeretné, hogy a követők feliratkozzanak, kattintsanak, vásároljanak vagy bármilyen más műveletet hajtsanak végre, mondja el nekik, hogy pontosan mit tegyenek. Ha egyértelmű CTA-kat ad hozzá Instagram-tartalmához, teljesen megváltoztathatja az emberek reakcióit – és megváltoztathatja a konverziós arányt.

A legjobb CTA-k márkájához ismét attól függnek, hogy mit kínál, és mit szeretne elérni az Instagramon. Használja ezeket az ötleteket az ötletelés elindításához:

• A kiskereskedelmi márkák arra kérhetik a követőket, hogy böngészés és vásárlás céljából érintsék meg a megjelölt termékeket.

• A SaaS-márkák arra ösztönözhetik a potenciális ügyfeleket, hogy kattintsanak az életrajzukban található hivatkozásra, és regisztráljanak egy ingyenes próbaverzióra.

• A szolgáltatók arra kérhetik a követőket, hogy írjanak nekik DM-et, hogy regisztráljanak egy listára, vagy kérjenek segítséget.

Például az alábbi @thecopywriterclub bejegyzés egy közelgő élő eseményt ugrat. A CTA arra biztatja a követőket, hogy kommentáljanak vagy DM-ben csatlakozzanak a csoport listájához, hogy elkerüljék az eseménybejelentések hiányát.

#6: Hozzon létre Instagram-tekercseket

Ha komolyan gondolja, hogy vállalkozását az Instagramon szeretné felépíteni, akkor fontos munkafolyamatokat beállítani, hogy az idejét a lehető leghatékonyabban tudja felhasználni. De ne hagyja, hogy a tartalomkészítési folyamat elhalványuljon. Ugyanazon taktika megismétlése azt jelentheti, hogy kihagyunk olyan új eszközöket, amelyek még jobb eredményeket hozhatnak létre.

Például a Reels – amely 2020 augusztusában jelent meg – kiváló potenciális ügyfelek generáló eszköz lehet. A felszínen a Reels nagyon hasonlít a Storieshoz. Mindkettő rövid formátumú videóformátum, amelynek hiteles hangulata van. Mindkettő lehetővé teszi matricák, fedvények, zene és egyéb interaktív elemek hozzáadását.

De az orsók 24 óra elteltével sem tűnnek el. Folyamatosan posztolnak a profilodban, így továbbra is szórakoztathatják, oktathatják vagy segíthetik közönségedet. Amikor te hozzon létre egy Instagram tekercset, írhat egy 2200 karakteres korláttal rendelkező feliratot is – rengeteg teret biztosítva hasznos tartalom létrehozásához, és cselekvésre ösztönözheti közönségét.

Az alábbi tekercsben @yoursocialteam készített egy lépésről lépésre útmutatót a márka által a saját orsóihoz használt sablon testreszabásához. Bár ez a tartalom önmagában is hasznos lenne, a tekercs egy közelgő termékbevezetést is megmozgat – értéket biztosít, miközben a követőket a végső konverzió felé tereli.

#7: Remarketingközönség létrehozása a korábbi Instagram-interakciók alapján

Könnyű elvetni a kedveléseket, megjegyzéseket, mentéseket és még a profillátogatásokat is alacsonyabb értékű elköteleződésként. Végül is egy Instagram-bejegyzés dupla koppintása nem vezet közvetlenül előfizetéshez vagy eladáshoz.

Fontos azonban megjegyezni, hogy az ilyen típusú elköteleződések segíthetnek abban, hogy a véletlen megfigyelőket vagy új követőket az értékesítési csatornán keresztül a konverzió felé irányítsák. Néha ezeket a lépéseket szervesen végrehajthatja, rengeteg hasznos tartalom biztosításával vagy sikeres termékbevezetéssel.

Más esetekben – például amikor marketingcéljai ambiciózusabbak – az Instagramon való hirdetés hasznos lehet, vagy akár szükséges is. Amikor hirdetési kampányokat hoz létre, az Instagram-elköteleződés múltja hihetetlenül hasznos lehet. Ez azért van, mert megteheti újracélzó közönségeket építhet a korábbi Instagram-interakciók alapján.

A kezdéshez nyissa meg a Facebook Hirdetéskezelőt, és válassza a Közönségek lapot. Kattintson a kék Közönség létrehozása gombra, és válassza az Egyéni közönség lehetőséget, amellyel az összegyűjtött adatok alapján célozhat. Válassza ki Instagram-fiókját adatforrásként, és döntse el, kit céloz.

Ha nagyobb remarketingközönséget szeretne kialakítani, érdemes lehet mindenkit megcéloznia, aki kapcsolatba lépett a fiókjával. A melegebb érdeklődők megcélzásához érdemes lehet olyan embereket is bevonni, akik üzenetet küldtek Önnek, vagy elmentették a tartalmat.

8.: Instagramon indítson potenciális ügyfeleket generáló kampányokat

Miután felépítetted a közönségedet, elkezdhetsz hirdetni az Instagramon. Ha a legfontosabb prioritása a potenciális ügyfelek hozzáadása az értékesítési csatornához, kezdje azzal, hogy hozzon létre egy kampányt potenciális ügyfelek generálása céljával.

Ha kampányát csak az Instagramon szeretné futtatni, válassza a Kézi elhelyezések lehetőséget a hirdetéskészlet szintjén, és törölje az összes többi platform jelölését. Alapértelmezés szerint a potenciális ügyfelek generálási célját használó hirdetések az Instagram feedben, a Felfedezés lapon és a Történeteken jelennek meg.

Válassza ki célközönségét a hirdetéskészlet szintjén, és tervezze meg kreatívját a hirdetés szintjén. Amikor te hozzon létre egy lead űrlapot, több kérdést is felvehet a potenciális ügyfelek minősítésére és a számukra hatékonyabb piacra. Elkérheti az elérhetőségeiket is, hogy az Instagramon kívül is követhesse őket.

Ahhoz, hogy a potenciális ügyfeleket kapcsolattartási adatok megadására csábítsa, ajánljon fel valami értékes dolgot, például letölthető útmutatót, esettanulmányt, ellenőrzőlistát vagy akár kedvezményes kódot.

Az alábbi Instagram lead űrlap hirdetésében a @getweave egy esettanulmányt kínál, amely feltárja, hogyan ért el egy ügyfél lenyűgöző eredményeket a márka kommunikációs platformja segítségével. Az esettanulmány eléréséhez a felhasználóknak meg kell adniuk elérhetőségeiket – amelyek nagy részét a Facebook hirdetések automatikusan kitöltik.

#9: Hozzon létre Instagram-konverziós kampányokat

Szeretné, hogy közönsége vásároljon, regisztráljon egy ingyenes próbaverzióra, vagy inkább feliratkozzon a listára? Hozzon létre egy konverziós kampányt a Facebook hirdetésekben. A hirdetéskészlet szintjén válasszon remarketingközönséget, és válassza a Csak Instagramon megjelenő elhelyezéseket. Optimalizálja az egyik a Facebook Eseménykezelőben konfigurált konverziós eseményeket.

A hirdetés szintjén töltse fel kreatívját, és írjon be egy linket a webhelyére, vagy válassza ki az alkalmazást a legördülő listából. Ha rendelkezik termékkatalógussal, létrehozhat egy dinamikus hirdetést, amely automatikusan megjeleníti a formátum, a kreatív és az elhelyezés azon kombinációját, amely a leginkább vonzó az egyes felhasználók számára.

Végül válassza ki azt a CTA-t, amely a legjobban illeszkedik a kívánt eredményekhez. Ösztönözheti vásárlóit vásárlásra, előfizetésre, árajánlat kérésére, rendelés leadására vagy egyéb műveletek elvégzésére.

Az alábbi @segment hirdetésben a márka tömör másolatot és lenyűgöző CTA-t használ, hogy a leendő vásárlókat bemutató lefoglalására ösztönözze. Bár a formátum gyakran hasonlít egy lead generáló hirdetéshez, a konverziós hirdetés megjelenik a a hirdető webhelye, ahol a hirdetőnek lehetősége van kapcsolatfelvételi adatokat gyűjteni és Facebook pixelt használni követéshez.

Következtetés

A kiváló minőségű organikus tartalom létrehozásától az Instagram Shopping beállításán át a fizetett kampányok futtatásáig az Instagram rengeteg lehetőséget kínál potenciális ügyfelekre és konverziókra. Az eszközök és taktikák megfelelő keverékének kiválasztásával marketingcéljaihoz Instagram-fiókját bevételtermelő közösségimédia-csatornává alakíthatja vállalkozása számára.

További tanácsok az Instagram marketinggel kapcsolatban

• Hozzon létre egy Instagram tartalomtervet.
• Aktívabb szerepvállalásra tehet szert 10 Instagram Stories matricával.
• Adjon hozzá Instagram-műveletgombokat üzleti profiljához.