4 módszer YouTube-csatornájának optimalizálására a konverziók érdekében: Social Media Examiner

Szeretnél többet kihozni YouTube-csatornádból? Kíváncsi vagy, hogyan lehet a nézőket vásárlóvá tenni?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan javíthatja a potenciális ügyfeleket vagy az eladásokat a YouTube eszközeinek és funkcióinak kihasználásával.

#1: Optimalizálja YouTube-csatornaoldalát az első benyomások érdekében

Kezdje YouTube-profiljának optimalizálásával. Ahhoz, hogy potenciális ügyfeleket és konverziókat szerezzen, gondoskodnia kell arról, hogy a potenciális ügyfelek könnyen megtalálják csatornáját a keresés során, és azonnal pozitív véleményt alakítsanak ki márkájáról.

Frissítse YouTube-profilját

Először tekintsd át a YouTube-csatornád Névjegy lapján megjelenő bevezetőt. A YouTube 1000 karakteres korlátot ad, de fontos, hogy a csatornád bevezetőjét stratégiailag építsd fel.

Csak az első 150 karakter jelenik meg a Google keresésben, és az első 100 karakter a YouTube keresésében. A legjobb eredmény érdekében a főbb kulcsszavakat a leírás első mondatába írja be. Így a potenciális ügyfelek gyorsan megérthetik, miről szól a csatornád, és eldönthetik, hogy a márkád megfelel-e az igényeiknek.

Ezután lépj a csatornád Kezdőlap lapjára, hogy frissítsd a márkajelzést, és győződj meg arról, hogy az logódon és szalaghirdetéseden konzisztens. A szalaghirdetésben adjon meg egy linket a kezdőlapjára vagy egy másik márkás céloldalra, ahol a potenciális ügyfelek kapcsolatba léphetnek a vállalkozással, feliratkozhatnak a listára vagy vásárolhatnak.

Szemet gyönyörködtető miniatűrök

Amellett, hogy racionalizálja a márkajelzést a profiljában, szánjon időt arra, hogy egységes megjelenést hozzon létre videói bélyegképei számára. Lehet, hogy ezek a grafikák kicsik, de jelentős tényező lehet az átkattintási arány (CTR) növelésében.

Szemet gyönyörködtető bélyegképek készítéséhez kombinálja a videó vizuális elemeit egyszerű szöveges fedvényekkel. A szövegnek olyan horogként kell működnie, amely azonnal magával ragadja a nézőket. Noha az indexképeknek nem kell egymás másolatainak kinézniük, a konzisztens kialakítás segíthet a potenciális ügyfeleknek, hogy könnyen azonosítsák márkáját a keresésben vagy a YouTube kezdőlapján.

Például a Sendinblue YouTube miniatűrjei jellegzetes sárga és kék vagy rózsaszín dizájnt tartalmaznak. Minden miniatűr tartalmazza az e-mail marketingszolgáltatás logóját és egy szöveges fedvényt, amely összefoglalja a tartalmat, és leköti a nézőket.

Válassza az Előzetesek és a Kiemelt videók lehetőséget

Ezután adj hozzá egy csatornaelőzetet vagy kiemelt videót. Mindkettő nem kötelező, de mindegyik elősegítheti a potenciális ügyfelek vonzását és átalakítását az ügyfélút különböző szakaszaiban:

• A csatornaelőzetesek automatikusan megjelennek az új potenciális ügyfelek számára, akik még nem iratkoztak fel a csatornádra. A márkáját bemutató rövid videók vagy hosszabb oktatóanyagok, amelyek bemutatják, mire képes márkája, gyakran a legjobbak a csatorna tetején lévő ügyfelek számára.

• A kiemelt videók automatikusan lejátszásra kerülnek a feliratkozók számára, amennyiben még nem nézték meg a tartalmat. Az Ön legújabb videója vagy tartalma, amely az ügyfélút mérlegelési szakaszára irányul, gyakran ezen a helyen működik a legjobban.

Például a Slack YouTube-profilja következetes márkajelzést tartalmaz a szalaghirdetéstől a logón át a csatorna előzeteséig. Az előzetes az üzenetküldő alkalmazás szlogenjét mutatja be: „Ahol a jövő működik”. Ez a videó egy egyszerű cselekvésre ösztönzést (CTA) is tartalmaz egy linkkel, amely további információkat tartalmaz, és a csatorna tetején lévő ügyfelek számára készült.

#2: Igazítsa a YouTube-videótartalmat a marketingcsatornájához

Ha optimalizáltad YouTube-csatornádat, itt az ideje, hogy nagyszerű videotartalmat készíts a potenciális ügyfelek számára. Használja az alábbi tippeket, hogy nagy értékű tartalmat állítson elő az alkalmi nézőket hűséges vásárlókká változtatja.

Hozzon létre tartalmat minden szakaszhoz

Természetesen olyan videókat szeretne közzétenni, amelyek sok ember számára vonzóak, de a legtöbb márka számára nem reális cél a mindenki számára megfelelő tartalom előállítása. Végül is a potenciális ügyfelek az ügyfélút különböző szakaszaiban vannak. Ez azt jelenti, hogy különböző típusú tartalomra van szükségük ahhoz, hogy a konverzió felé irányítsák őket.

Tehát mi a megfelelő tartalomtípus a potenciális ügyfelek egyes csoportjai számára? A konkrétumok az Ön vállalkozásától és attól függnek, hogy mit kínál, de ezek az ötletek a helyes irányba mutathatnak:

• A csatorna tetején lévő potenciális ügyfelek: Bemutatkozó videók, amelyek megosztják márkád történetét, hogy bizalmat építsenek csapatodba, valamint termékeidbe vagy szolgáltatásaidba

• A középső tölcsér kilátásai: Részletesebb videók, amelyek áttekintést nyújtanak termékei vagy szolgáltatásai használatáról

• Alsó csatorna kilátásai: oktatóanyagok és lépésről lépésre bemutatott útmutatók, amelyek végigvezetik a potenciális ügyfeleket a konkrét fájdalompontokra vonatkozó funkciókon

• Hűséges vásárlók: Speciális oktatóanyagok, amelyek bemutatják a régóta fennálló ügyfeleknek, hogyan végezhetnek magasabb szintű feladatokat, vagy hogyan nyerhetnek több értéket termékeiből vagy szolgáltatásaiból

Az alábbi Blog Bennel című videó egy hasznos, lépésről lépésre bemutatott útmutató, amely végigvezeti a nézőket a blog elindításán. A leírás felkéri a potenciális ügyfeleket, hogy egy társult link használatával vásároljanak tárhelyet új blogjukhoz. Ahogy a potenciális ügyfelek haladnak az alkotó csatornáján, ez a mikrokonverzió lehet az első a nagyobb konverziók sorozatában.

Kapcsolatba léphet a nézőkkel élő tartalmakon keresztül

A legtöbb márka esetében az előre felvett videók YouTube-on való közzététele a norma. Természetesen az előre felvett videók lehetővé teszik, hogy tetszőleges számú alkalommal újraforgathass, és utómunkálati eszközöket használj a professzionális megjelenésű termékhez. De nem szabad teljesen kizárnia az élő videót.

Élőadás kiegészítheti előre felvett tartalmait, és több lehetőséget kínál a nézőknek az elköteleződésre és a konverzióra. Az élő videók is általában hitelesebbnek tűnnek, ami segíthet a márka bizalomépítésében. Ha előre tervez, akár élő videót is készíthet, és professzionális szetteket készíthet, ami kiváló minőségű tartalmat eredményezhet.

Például a Mailchimp e-mail marketing szolgáltató élő mesterkurzus-sorozatot készít, amely interaktív kérdezz-feleleteket tartalmaz. Az alábbi példa a márka fejlett webinárium-sorozatából származik, és végigvezeti a nézőket egy fizetett keresési stratégia létrehozásán. A Mailchimp kezdő sávot is kínál az újabb felhasználók és a csatorna középső részének potenciális vásárlói számára.

A YouTube-on való élő adáshoz engedélyezd az élő közvetítést a fiókodban legalább 24 órával az első videód létrehozása előtt. Azután stream a webkamerájáról vagy mobileszközön. Az élő közvetítés után elmentheti videóját YouTube-csatornájára, így továbbra is értéket biztosít és potenciális ügyfeleket generál.

Gondoskodjon a kilátásokról lejátszási listákkal

A legtöbb esetben egyetlen videó sem elég ahhoz, hogy a nézőket a csatorna tetejétől egészen a konverzióig vezesse. Ehelyett több videót is meg kell nézniük, akár egyszerre, akár hetek vagy hónapok során.

Annak érdekében, hogy a potenciális ügyfelek megtalálják a döntéshez szükséges tartalmat, rendezd videóidat lejátszási listákba – amelyek automatikusan lejátszanak minden videót. Csoportosíthatja a tartalmat téma vagy ügyfélút szakasza szerint. Például elhelyezhet olyan videókat, amelyek kiemelik a potenciális ügyfelek lejátszási listájának jellemzőit a mérlegelési szakaszban. Hasonlóképpen csoportosíthat speciális tippeket a visszatérő ügyfelek számára.

Például az Income School számos tematikus lejátszási listával rendelkezik, amelyek különböző típusú potenciális ügyfelek számára készültek. Némelyikük arra irányul, hogy a nézők megtanulják az online üzleti alapokat, például blogbejegyzéseket írjanak. Mások magasabb szintű potenciális ügyfelek számára készültek, akik kíváncsiak a vállalkozások vételére és eladására.

Lejátszási lista létrehozásához navigálj a csatornádra a YouTube Studióban, és válaszd a Lejátszási listák lehetőséget. Kattintson az Új lejátszási lista hivatkozásra a jobb felső sarokban. Adj címet és leírást lejátszási listádnak, és adj hozzá releváns videókat. Bármikor hozzáadhat, eltávolíthat vagy átrendezhet tartalmat.

3.: Cselekvésre ösztönözze a YouTube-nézőket a konverziókhoz

Ideális esetben azt szeretné, ha a potenciális ügyfelek sok tartalmat megtekintenének és elköteleznék magukat. Amikor a nézők kapcsolatba lépnek a videóiddal, a YouTube algoritmusa valószínűleg elhelyezi a tartalmadat a potenciális ügyfelek kezdőlapján. Ha ugyanazok a nézők rendszeresen nézik a videóidat, a tartalmad szervesen végigvezetheti őket az ügyfelek útján.

Fontos azonban megjegyezni, hogy a nézetek maguk nem konverziók. Hogyan lehet tehát a nézőket meleg érdeklődőkké és fizető ügyfelekké alakítani? Az erős CTA-k létfontosságúak ahhoz, hogy a nézők megtegyék a következő lépést, ezért érdemes ezeket beépíteni YouTube-tartalmába.

Címek és leírások optimalizálása

Remek feliratok fokozza videói keresőoptimalizálását (SEO) és számos összekapcsolási lehetőséget kínál. Először is nézzük meg, hogyan aknázhatjuk ki a videócímekben és leírásokban rejlő SEO-potenciálokat.

Noha a YouTube-ot közösségi oldalként ismerheti, egyben keresőmotor is. A videók címének és leírásának optimalizálása növelheti annak esélyét, hogy tartalmai megjelenjenek a potenciális ügyfelek keresési eredményei között.

Kezdje a megfelelő kulcsszavak azonosításával a videóhoz. Csatornád elemzése felfedhet néhány olyan keresési kifejezést, amellyel az emberek megtalálják a tartalmat, ami jó kulcsszóötleteket adhat. De alaposabb adatokhoz általában szüksége van egy harmadik féltől származó eszközre, például a TubeBuddyre a kulcsszavak kereséséhez, azonosítsa a leghatékonyabb videocímkéket, és még azt is megnézze, hogy versenytársai milyen kulcsszavakat és címkéket használnak segítségével.

Ha megtalálta a megfelelő kulcsszavakat, használja őket természetesen a videó címében és leírásában. Például az alábbi WPBeginner videó zökkenőmentesen tartalmazza a „link in bio page” kulcsszavakat. A A videó a kapcsolódó kulcsszavak legnépszerűbb keresési eredménye, így a potenciális ügyfelek könnyen megtalálhatják és megtekinthetik a oktatóanyag.

Ezután nézzük meg a linkek hozzáadását. A videó leírásában tetszőleges számú webhely hivatkozását adhatja hozzá. A sok megfontolandó lehetőség mellett hova irányítsa a nézőket? Gondolja át, hogy a csatorna melyik szakaszát célozza meg, és melyik lenne a legjobb konverzió felé tereli a kilátásokat.

A fenti WPBeginner videóban a leírás a nézőket kiegészítő YouTube-videókhoz, az oktatóanyag írott változatához és az ajánlott termékekhez irányítja. Minden link lehetőséget kínál a leadre vagy a konverzióra.

Az alábbi Santrel Media videóban minden link egy másik társult oldalra irányítja a nézőket, több konverziós lehetőséget kínálva. A leírás egy feliratkozási linket is tartalmaz az ügynökség e-mail-listájához, valamint a termékismertető linkeket a csatorna tetején lévő nézők számára.

YouTube-kártyák hozzáadása

Ha linkeket ad hozzá a YouTube-leírásokhoz, az biztosan növelheti a potenciális ügyfeleket és a konverziókat. De mi van akkor, ha a nézők a videóra összpontosítanak, és nem mindig olvassák el a leírást? Ebben az esetben YouTube-kártyák segítségével CTA-kat illeszthet be a videókba.

A YouTube többféle kártyát engedélyez, amelyek videókhoz, lejátszási listákhoz és csatornákhoz kapcsolódhatnak. Adott időpontokban legfeljebb öt kártyát adhat hozzá egy videóhoz. Ez azt jelenti, hogy a nézőket más tartalomra irányíthatja, amely valószínűleg hasznos lehet, és elvezetheti őket a konverzió felé.

Például az alábbi Grow with Will videó egy olyan kártyát tartalmaz, amelyen kattintható link található az alkotó egyik kapcsolódó videójára. A videokártya kiegészíti a vezetőmágnest és a leírásban hivatkozott kapcsolódó YouTube-tartalmakat, amelyek mindegyike potenciális ügyfelek generálását és a potenciális ügyfelek továbbjutását a tölcséren keresztül szolgálja.

Ha része vagy a YouTube Partnerprogram, záróképernyőket is hozzáadhat videóihoz. A videó végén néhány másodpercig a záróképernyők jelennek meg. Ez kritikus lehetőség arra, hogy megtérítse azokat a nézőket, akik végig nézték, és nagyobb valószínűséggel követik a CTA-t.

Az alábbi Matt Diggity videó végén a YouTube-kártya arra kéri a nézőket, hogy kattintsanak más tartalomhoz. A záróképernyő ajánlott videói dinamikusak, vagyis az alkotó bármikor lecserélheti őket újabb vagy célzottabb tartalomra. A YouTube-kártya egy kattintható feliratkozási kártyát és a Diggity Marketing webhelyre mutató hivatkozást is tartalmaz.

A YouTube Analytics záróképernyő-mérőszámokat kínál, amelyek segítségével nyomon követheted, mi a legjobb a közönséged cselekvésre ösztönzésében. Ezen adatok segítségével jobban megértheti, mi működik a legjobban a potenciális ügyfelek konverziójában, vagy mikor van ideje egy másik, jól teljesítő tartalomra cserélni a konverziók növelése érdekében.

Kattintható hivatkozások beszúrása

A YouTube Partnerprogram tagjaként külső webhelyekre is hivatkozhat. A külső összekapcsolási lehetőségekkel még egyszerűbb a konverziók növelése a YouTube segítségével.

Ezek a linkek egy „i” ikon mögött jelennek meg a videó jobb felső sarkában, és CTA-t is tartalmazhatnak. Amikor a nézők az ikonra kattintanak, a képernyő jobb oldalán megjelenik egy panel kattintható tartalommal. A panelen más videókat ajánlhat, vagy linkeket adhat hozzá webhelye tartalmához.

#4: Használja ki a YouTube e-kereskedelmi funkcióit

Ha vállalkozása e-kereskedelmi termékeket értékesít, és csatornája megfelel a jogosultsági követelményeknek, létrehozhat egy árucikk polc a YouTube-csatornádhoz. Az árucikkek a csatornád Áruház lapján, valamint a videóleírások alatti görgethető panelen jelennek meg. A nézők bármelyik árucikkre kattintva böngészhetnek és azonnal vásárolhatnak.

A freeCodeCamp árucikk-polcán pólók, sapkák, bögrék és egyéb, a non-profit szervezet logójával ellátott cikkek találhatók. Az árucikkpolc bizonyos videókban is megjelenik, és a szervezet személyre szabhatja a megjelenő tételeket az értékesítés és a konverziók optimalizálása érdekében.

Miután beállítottál egy árucikkpolcot, az élő közvetítések során tételek rögzítésével is reklámozhatod. Ha azonban érdeklődik az élő közvetítés útján történő értékesítés iránt, érdemes figyelemmel kísérnie a YouTube élő vásárlási eseményeit.

2021 novemberében a közösségi platform elkezdte tesztelni az új élő vásárlási élményt, amely lehetővé teszi a nézők számára, hogy kölcsönhatásba léphessenek a vásárolható élő közvetítésekkel. A YouTube jelezte, hogy a csatorna továbbra is be kíván fektetni a vásárolható funkciókba és a személyre szabott vásárlásokba, ami a közeljövőben még inkább konverzióközpontú eszközöket eredményezhet.

Következtetés

Csatornád optimalizálásával, jó minőségű videók készítésével a csatorna minden szakaszában, valamint hatékony CTA-k használatával sikeres potenciális ügyfelek generálási stratégiát hozhatsz létre a YouTube-on. Ha hozzáadja a meglévő e-kereskedelmi funkciókat, például az árucikkeket, és a közelgő funkciókat, például az élő vásárlást, akkor közvetlenül a YouTube-ról szerezhet bevételt.

További tanácsok a YouTube marketinggel kapcsolatban

• Hozzon létre olyan YouTube-hirdetéseket, amelyeket az emberek nem fognak kihagyni.

• Partner a YouTube mikro-befolyásolókkal.

• Kerülj el öt YouTube marketing hibát.