Konvertáló videohirdetések létrehozása a Facebookon, az Instagramon és a YouTube-on: Social Media Examiner

Eleged van a gyenge kampányeredményekből? Kíváncsi, hogy a videohirdetések jelenthetik-e a választ, de szüksége van egy keretrendszerre a konvertáló videohirdetések létrehozásához?

Ebben a cikkben egy teljes útmutatót találhat a hatékony videohirdetések létrehozásához több platformon, beleértve a forgatókönyv megírását, az elkerülendő hibákat és a filmezéssel kapcsolatos tippeket.

Miért kell a videohirdetéseknek a marketingstratégiája részét képezniük?

A videóhirdetések nagyjából a televíziózás kezdete óta léteznek. Tehát míg a marketingesek gyakran profitálnak abból, ha erőfeszítéseiket újabb eszközökre és platformokra összpontosítják, a videohirdetések már majdnem egy évszázada bebizonyították, hogy minden marketingstratégia hatékony elemei. Megteszik azt, amit a marketing más formái megtesznek, vagyis a tudás, kedvelés és bizalom tényezőt gyorsan és hatékonyan építik fel.

Ennek a hirdetéstípusnak az egyik fő előnye, hogy az ügyfelek látják magukat a hirdetésben, és kapcsolódhatnak a benne megosztott történetekhez. A videóhirdetések mindig is jobban teljesítették azt, amiért sok marketinges mostanság nehezen megy, vagyis a megfelelő közönség elé kerülni célzott marketingpixelek és nyomkövetési adatok nélkül.

Az egyik mellékhatása a az eszközök nyomon követésére és az adatvédelemre vonatkozó változó törvények az adatok kifojtása folyamatban van. A platformok visszatartják felhasználói adataikat, néha megosztják a marketingesekkel, de néha nem tudják. A marketingszakemberek gyakran nem tudják átvinni vagy felhasználni ezeket az adatokat egy másik platformon, és ha az adatok kifulladnak, az algoritmusok szenvednek.

Réges-régen egy marketinges fel tudott dobni egy optimalizált landing oldalt egy szemrevaló képpel, és a Facebook ill. Az Instagram képes lenne gyorsan felismerni a legjobb embereket, akikkel megoszthatja ezt a képet, hogy segítsen a marketingesnek elérni őket célokat. Ha a cél a forgalom volt, a Facebook megtalálhatja azt a közönséget, aki a legvalószínűbb, hogy megnézze az adott céloldalt. Ha az értékesítés vagy a regisztráció volt a cél, a Facebook kihúzhatná azt a közönséget, amely a legnagyobb valószínűséggel konvertál.

Most, amikor az algoritmusok kiéheznek az adatokra, a közösségi média platformok nehezebben találják meg a hirdetések közönségét. Továbbra is megtehetik, de hosszabb ideig tart, és hosszabb a tesztelési szakasz, ami azt jelenti, hogy magasabb a hirdetési kiadás. A videohirdetések segítenek megoldani ezt azáltal, hogy adatokat szolgáltatnak a közösségi platformnak: azok az emberek, akik megnézik a videót és kapcsolatba tudnak lépni vele. A hirdetés kreatívja önmagát célozza meg.

A videóhirdetések utolsó előnye a marketing egyéb formáival szemben, hogy milyen mélyen és gyorsan tudják felépíteni a tudást, a tetszésnyilvánítást és a bizalmat az ügyféllel.

Egyszer már érintettük ezt a videó kreatív relativitása miatt, de azért működik ilyen gyorsan, mert a videó milyen hatékonyan tudja megidézni a vásárlók érzékeit. A videó segítségével nem csak szöveget olvasnak a képernyőn; elmerülnek a képernyőn látható személy élményében. Képesek elképzelni magukat ugyanabban a helyzetben, ugyanazzal a problémával, és ugyanazt a megoldást keresik.

Empátia kiváltása videóval kulcsfontosságú a közönség ismert, kedvelt és bizalmi tényezőjének kialakításában. A következőképpen teheti meg ezt a videóhirdetésekkel.

1.: Válasszon egy videohirdetési koncepciót, amely ideális közönségét a következő lépéshez irányítja

Négy alapelvet érdemes szem előtt tartani, amikor új hirdetést hoz létre:

• Mi érdekli ügyfelét vagy potenciális ügyfelét?
• Milyen problémával néz szembe ügyfele vagy leendő ügyfele?
• Mennyire van tisztában ügyfele vagy potenciális személye a problémájával?
• Miért egyedi a márkád megoldása?

Az egyik hiba, amit a marketingesek elkövetnek a videóhirdetéseikben, hogy elfelejtik a marketing alapjait. Csak elkezdenek dobni vagy összedobni egy burkolt pályát, és arra koncentrálnak, hogy mennyit akarnak eladni termék vagy szolgáltatás, ahelyett, hogy a közönségükről és a termékből származó előnyökről beszélnének szolgáltatás. Ez a Marketing 101: Vezessen értéket, és építsen ki kapcsolatot, mielőtt elkezdi a bemutatót.

Nem csak ez – sok ügyfél ki fogja hangolni azokat a hirdetéseket, amelyek a pitchinggel kezdődnek. Tehát ha a videohirdetése közvetlenül a bemutatóra kerül, és egyáltalán nem tölt időt az ügyféllel való kapcsolat kialakítására vagy abban a pillanatban, amikor az ügyfél kapcsolatba léphet Önnel, akkor megfosztja ügyfelét attól a lehetőségtől, hogy pozitívan reagáljon a videójára hirdetés.

Egy másik hiba, amelyet egyes marketingszakemberek elkövetnek a videohirdetéseikkel, az a megszállottság, hogy az ajánlásokat vagy a felhasználók által generált tartalmakat (UGC) használják hirdetéseikként. Igaz, hogy az ajánlások nyújtanak társadalmi bizonyíték terméke vagy szolgáltatása számára, és a társadalmi bizonyíték hatékony eszköz lehet a marketingben. Az UGC-re való támaszkodás azonban teljesen figyelmen kívül hagyja a vásárlói utat.

Ez ismét a Marketing 101-hez vezet: Értse meg, hol tart a közönsége a vásárlói úton, így találkozhat velük, ahol vannak, és elvezetheti őket a következő lépéshez.

Az ajánlás erőteljes társadalmi bizonyíték, amely olyan emberek számára működik, akik teljesen tisztában vannak a problémájával, a szükséges megoldással, és az Ön márkájával, hogy képes ezt a megoldást szállítani. Az ajánlások segítenek azoknak, akik tovább haladnak a vevő útján, de még mindig a kerítésen ülnek, és segíthetnek kiszorítani őket. Nem hatékonyak azokkal az emberekkel, akik a vevői út elején járnak, vagy akik kevésbé vannak tisztában a problémával vagy a keresett megoldásokkal. Az ajánlások biztosan nem hatékonyak olyan embereknél, akik még nem ismerik, nem kedvelik, vagy nem bíznak benne, hogy megvalósítja ezeket a megoldásokat.

Ezenkívül a legtöbb felhasználói tartalma bolyhos videókból áll, amelyekben nincs olyan értékes tartalom, amely segítené a potenciális ügyfeleket a vásárló útján. A márkák és marketingszakemberek gyakran rengeteg pénzt és időt költenek arra, hogy összegyűjtsék ezeket a videós ajánlásokat az ügyfelektől, hogy végül használhatatlan tartalom készletei legyenek.

Az a tény, hogy a legtöbb vásárló nem tudja, hogyan adjon olyan ajánlást, amely hirdetésként működne. Nem ismerik a hirdetés szerkezetét vagy a hirdetésben elmesélendő hatékony történetet; csak a termékről vagy szolgáltatásról akarnak beszélni, és arról, hogy mennyire szeretik azt. Általánosságban elmondható, hogy az UGC a marketingszakember idejének és erőforrásainak pazarlása, amelyet máshova is összpontosíthattak volna nagyobb megtérülés érdekében.

#2: Írja meg a videohirdetés szkriptjét

Ahogy te vagy megírja a videohirdetés forgatókönyvét, szeretne egy történetet elmesélni a vásárló szemszögéből. Tedd a vásárlót a történeted főszereplőjévé, mert ők a történetük hősei. Ennek az alapelvnek az az oka, hogy ezt olyan fontos elsajátítani, hogy valóban ugyanúgy szeretné megfogalmazni a hirdetését, ahogyan azt a legjobb barátjuknak mondanák.

Ez nem jelenti azt, hogy úgy kezdje el hirdetéseit írni, hogy mindenkit a legjobb barátjának nevez. Ehelyett ugyanúgy beszéljen a problémáról és a megoldásról, ahogy a legjobb barátjának beszélne róluk. A legtöbben nem mennénk oda a legjobb barátunkhoz, és azt mondanák: „Hé, mindenki, beszéljük meg, milyen rossz a víz a környéken, és kinek van már a legjobb vízszűrője.”

Valószínűleg valami ilyesmit mondanánk: „A minap a tévében nézegettem a műsorokat, és én véletlenül láttam valamit a hírekben arról, hogy mennyi szennyeződés van a vízben egyesekben területeken. Ezért elkezdtem utána nézni, hogy nincs-e probléma a városomban, és alig találtam róla információt.”

A forgatókönyv megírásakor gondoljon arra, hogyan beszélne egy barátjával, és tegye azt a barátot az elmesélni kívánt történet hősévé.

A leghatékonyabb videohirdetések négy részből álló vázlatot követnek: kapcsolat, rile, felfedés és kiadás.

Viszonyul

Az első lépés az ügyfélhez való kapcsolódás vagy egy olyan élmény kialakítása, amelyhez az ügyfél kapcsolódhat. A fenti példában arról beszéltünk, hogy néztük a híreket, és valami rosszat fedeztünk fel a vízzel kapcsolatban, ami félelmet váltott ki attól, hogy a család biztonságban van-e, és a vágyat, hogy további információkat találjanak.

Ennek az az oka, hogy ez az oka annak, hogy azok az emberek, akik nincsenek tudatában a vizükkel kapcsolatos problémáknak, még mindig kapcsolódhatnak ahhoz a gondolathoz, hogy úgy találjanak ki valamit, ha a hírekben elkapják, és több információra vágynak. Azok az emberek, akik már valamennyire tisztában vannak a területükön tapasztalható vízzel kapcsolatos problémákkal, kapcsolódhatnak ahhoz, hogy megtudják, hogyan tudják megőrizni családjuk biztonságát.

Izgat

Amint az ügyfél kapcsolódni tud a hirdetéséhez, ideje felzaklatni őket azzal, hogy kifejezi történetének érzelmi részét. A családot fenyegető veszélytől való félelem, a csalódottság amiatt, hogy nem talál jó információkat az interneten, a időnként elsöprő mennyiségű információ áll rendelkezésre, és aggodalomra ad okot, hogy mennyire nehéznek tűnik megoldást találni működik.

Ebben a lépésben még néhány elérhető megoldásról is beszélhet, amelyek nem mindig működnek, például a szűrőkancsók használatáról amelyek az összes helyet elfoglalják a hűtőszekrényben, vagy ha bonyolult szűrőt szerelnek be a mosogató alá, mint ebben a videóban Hydroviv.

felfed

Most itt az ideje, hogy felfedjük a probléma megoldását. Ezt sokféleképpen meg lehet tenni, az általad kifejlesztett dolgoktól a találtakig a látottakig Shark Tank ami inspirálta a megoldás megalkotására.

Valójában néha a legjobb feltárások valaki más történetével vagy megoldásával kezdődnek, hogy egy kicsit több társadalmi bizonyítékot kölcsönözzenek a megoldásnak. Inspirálódni valamitől, amit láttál Shark Tank és ha úgy dönt, hogy még egy lépéssel tovább lép, akkor nagyobb tekintélyt és hitelességet biztosít.

Kiadás

Ez az a pont a történetedben, ahol megszabadítod a vevőt a frusztrációtól és a félelemtől, mert kipróbálták a megoldásodat, és az működött. Most a másik oldalon vannak. Találtak egy céget, amely egyszerűen telepíthető szűrőket készít, amelyek az Ön irányítószámára szabottak, hogy Ön a lehető legbiztonságosabb vizet igya.

#3: Készítse el videóhirdetését

Ha kéznél van a forgatókönyv, készen áll a videó forgatására. Íme néhány szempont, amit érdemes szem előtt tartani.

Először is, ne félj színészekkel dolgozni. Amint azt korábban említettük, az ügyfelek gyakran nem ismerik eléggé a hirdetéseket ahhoz, hogy hatékony történetet alkossanak. Ez az egyik oka annak, hogy sok videohirdetésben színészábrázolást láthat, különösen a nagyobb cégek és márkák esetében. Mindkét világból a legjobbat hozza ki: felhasználhat egy valódi vásárlóról szóló történetet, de azt a történetmeséléshez értő színész szakértelmével készítheti el.

Másodszor, ne féljen némi humorral kiegészíteni videohirdetéseit. Igen, problémákról és megoldásokról beszélünk, és az Ön megoldása valószínűleg nagyon komoly dolog, de a a történeten belüli közvetítés néha jobban megragadhat a közönség elméjében, ha humorral adják át. Egy „hal a vízből” forgatókönyv vagy valami enyhén önbecsmérlő dolog gyakran megbökheti ezt a vicces csontot.

Harmadszor, annak ellenére, hogy egy videohirdetés forgatókönyvének megírásáról beszéltünk, ne használjon telepromptert. És valójában, amikor átadja a forgatókönyvet a színészének, ne mondja neki, hogy memorizálja a forgatókönyvet. Minél természetesebb a forgatókönyv, annál jobb. Sokszor előfordulhat, hogy egy teleprompter vagy egy betanult forgatókönyv egy hangjegyből fakad, vagy úgy érezheti, mintha olvassák, nem pedig egy beszélgetés része.

Ha már egy beszélgetésről beszélünk, próbálja meg átvezetni a forgatókönyvét a merülési sáv tesztjén. Hogyan beszélnél a problémáról és a megoldásról valakinek egy búvárbárban? Minél beszélgetőbb, annál jobb.

Amíg a színészedet oktatod, próbáld rávenni, hogy képbe kerüljön, kivel beszél. Hogyan beszélnének rokonukkal vagy legjobb barátjukkal a forgatókönyvedben szereplő forgatókönyvről? Azáltal, hogy rámutat arra, hogy kivel beszél, a színész sokkal természetesebb és beszélgetősebb felvételt készíthet a forgatókönyvről, amely a végső hirdetésben is megjelenik.

A mintamegszakítások segítenek fenntartani a közönség érdeklődését a videóban és tovább nézik, így a színész 10 másodperces részletekben rögzíti a forgatókönyvet, nem pedig egyszerre. Ezután hozzon létre egy mintamegszakítást a szög vagy a nagyítás megváltoztatásával, vagy egy B-tekercs hozzáadásával, hogy segítse a közönség figyelmét a teljes hirdetésen keresztül lekötni.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Tekintse meg Matt különleges ajánlatát itt: GuideSocialGlobal.com/SME.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing World 2022 rendezvényről itt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kapcsolatfelvétel Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézd élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.