Konvertáló LinkedIn-hirdetések: 8 apró változtatás az eredmények emelkedése érdekében: Social Media Examiner

Sokan látják LinkedIn hirdetéseit, de nem kattintanak rá? Módszereket keres az emberek cselekvésre ösztönzésére?

Ebben a cikkben nyolc egyszerű tippet találhat az eredményeket javító hirdetések készítéséhez.

Két alapelv, amellyel foglalkozni kell, mielőtt LinkedIn-hirdetéseket írna

Mielőtt elkezdené az ötletelést, szánjon egy percet a LinkedIn-hirdetésekkel kapcsolatos megközelítésének tisztázására.

Természetesen konverziókat szeretne, de mit jelent ez a vállalkozása számára? Szeretnél potenciális ügyfeleket generálni, hogy értékesítési csapata képzett potenciális ügyfeleket tudjon követni? Vagy azt szeretné, hogy az emberek az Ön webhelyére kattintsanak, ahol feliratkozhatnak egy próbaverzióra vagy befejezhetik a vásárlást?

Győződjön meg arról, hogy tisztában van végső céljával, mielőtt elkezdené hirdetéseket létrehozni a LinkedIn-en. Célod befolyásolja, hogyan lépsz kapcsolatba a közönségeddel és melyik kampánycélt választja (célunkra összpontosítunk vezető generáció és webhelykonverziók).

A hirdetései sikerének másik kulcsfontosságú összetevője a célzás. Írhat egy hirdetést, amely minden négyzetet bejelöl, és garantáltan sikeresnek tűnik. De ha nem igazodik a célközönségéhez, akkor valószínűleg nem fog működni azokon, akik látják.

A LinkedIn Ads számos lehetőséget kínál a szakmai közönség megcélzására:

• Ha van vásárlói személye a közönség számára, akkor segítségével olyan célzási paramétereket adhat hozzá, mint a beosztás, a munkaidő, a szakmai készségek vagy a vállalati adatok.
• Ha van névjegyzéke vagy cége, használhatja Egyező közönség hogy hirdetéseit a megfelelő embereknek jelenítse meg.
• Megteheti, hogy újra megszólítsa azokat a potenciális ügyfeleket, akik már kapcsolatba léptek márkával vagy hirdetéseivel újracélzó közönségeket hozhat létre.
• Ha több, a célközönségéhez hasonló embert szeretne elérni, használhatja A LinkedIn közönségbővítő eszköze.

Ha ezek az alapok nincsenek útban, megkezdheti a működő LinkedIn hirdetések létrehozását.

#1: Értékes ajánlat népszerűsítése és előnyeinek tisztázása

Miután tisztázta, hogy a közönsége mit szeretne, könnyebben készíthet visszautasíthatatlan ajánlatot, amelyet LinkedIn-hirdetésében kiemelhet. Azt is megértheti, hogy vállalkozása hogyan tud valóban segíteni a célközönségnek.

Egyes esetekben a potenciális ügyfeleknek gondozásra van szükségük, mielőtt feliratkoznának egy próbaverzióra vagy vásárolnának. Ha nagy értékű eszközt kínál ingyenesen a potenciális ügyfeleknek, az segíthet nekik továbbhaladni az értékesítési csatornán. Ez a megközelítés bizalmat is építhet, és a közönségnek jobban megértheti, mire képes vállalkozása.

Például az alábbi Valuer.ai hirdetés ingyenesen letölthető útmutatót kínál a világ 50 legjobb induló városáról. Ennek az útmutatónak az a célja, hogy értéket biztosítson az innovációra törekvő vállalkozások számára, és új piacokat találjon a terjeszkedéshez – de ez még nem minden. Ólommágnesként is funkcionál, amelyet a mesterséges intelligencia-alapú felfedezőplatform felhasználhat a kilátások azonosítására és gondozására.

Ha azt szeretné, hogy a potenciális ügyfelek megértsék, hogyan segíthet az Ön terméke vagy szolgáltatása, hajlamos lehet felsorolni az összes elérhető funkciót. Végül is a funkciók azt fejezik ki, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása mit csinál, ami segíthet a potenciális ügyfeleknek tudni, hogy ez megfelelő-e számukra.

Bármennyire is hasznosak a funkciók, az előnyök általában meggyőzőbbek. Az előnyök azt közvetítik, hogy a célközönség mit tud kihozni egy termékből vagy szolgáltatásból. Sőt, segíthetnek a leendő ügyfeleknek elképzelni, hogyan érzik magukat, ha alkalmazzák az Ön vállalatának megoldását.

Annak érdekében, hogy ajánlatának előnyei kristálytisztán láthatóak legyenek, gondosan rendszerezze azokat a bevezető szövegben. Akár felsoroláspontos listát is készíthet, hogy kiemelkedjenek és könnyen olvashatóak legyenek.

Az alábbi Tapcart hirdetés megemlíti a mobil e-kereskedelmi alkalmazás egyik legfontosabb funkcióját: a push értesítéseket. Ezután a másolat gyorsan tisztázza, hogy a vállalkozások hogyan profitálhatnak ebből a funkcióból, és kitér arra, hogy mit is szeretnének valójában: a konverziók egekbe emelését. A hirdetés zökkenőmentes CTA-val zárul, amely arra készteti a közönséget, hogy nézze meg a márka igény szerinti webináriumát.

#2: Mutass társadalmi bizonyítást

Nem mindig könnyű meggyőzni a B2B potenciális ügyfeleket, hogy bízzanak a vállalkozásában, különösen, ha új ügyfeleket céloz meg. Ha nagy értékű termékeket vagy magas árú előfizetéses szolgáltatásokat értékesít, különösen nehéz lehet közönségét konverzióra késztetni. Hogyan építhetsz hitelességet és építhetsz bizalmat egy hirdetésben?

Társadalmi bizonyíték tud segíteni. Lényegében a társadalmi bizonyítékok azt mutatják, hogy más szervezetek és döntéshozók megbíznak az Ön vállalkozásában. Megemlíthet bizonyos személyeket vagy vállalkozásokat, akik használták az Ön termékeit vagy szolgáltatásait, például iparági vezetőket és névfelismerő szervezeteket.

Más esetekben a társadalmi bizonyítékok jelezhetik az ügyfelek által elért eredményeket vagy a vállalkozása sikerének szintjét. A cége által elnyert díjakra vagy az Ön által kapott elismerésekre is hivatkozhat.

Kíváncsi vagy, hogy a társadalmi bizonyítás miért olyan hatékony? A legtöbb fogyasztó vásárlás előtt kikéri a véleményeket, és hajlamosak annyira megbízni az anonim véleményekben, mint a személyes ajánlásokban. A társadalmi bizonyítás szerves részét képező pozitív megerősítés gyakran elegendő az ügyfelek meggyőzéséhez.

Az alábbi ClickUp példa több típusú közösségi bizonyítékot egyesít egyetlen hirdetésben. A hirdetés törzsében több olyan nagy cég szerepel, amelyeket a célközönség azonnal felismerne, és mindegyik a márka projektmenedzsment szoftverét használja. Mind a törzs, mind a címsor az „1” számot használja az eszköz népszerűségének demonstrálására.

#3: Használja a probléma/megoldás képletét a LinkedIn hirdetésszövegében

Ha potenciális ügyfeleket és konverziókat szeretne szerezni, az általános másolat nem fogja csökkenteni. Ehelyett a hirdetésnek rezonálnia kell a célközönségével azáltal, hogy megérinti céljait, igényeit és kihívásait. Hirdetése ezt megteheti azáltal, hogy felkelt egy problémát, amellyel a potenciális ügyfelek foglalkoznak, vagy olyan megoldást kínál, amelyről tudja, hogy keresik.

Például az alábbi Grade.us hirdetés azonnal tisztázza a célközönségét: az ügynökségeket. Ezután a másolat hatékonyan foglalkozik egy közös digitális ügynökséggel: kezeli az ügyfelek véleményét. A hirdetés csábító engedménnyel és egyértelmű CTA-val zárul a demó igényléséhez.

Honnan tudod, hogy mi rezonál a célközönségeddel? Használd a márkádat vásárló személye hogy rájöjjön, mire van szüksége és mire van szüksége a közönségnek – majd ezeket a célokat és kihívásokat reklámszöveggé lefordítani. Közönségkutatást is végezhet a webhelyére vezető gyakori keresési lekérdezések áttekintésével vagy közönség megkérdezése a LinkedIn-en.

A platform organikus szavazás funkciója segítségével könnyen megtudhatja, mire gondol a célközönség, és miben tud segíteni vállalkozása. Létrehozhat egy közvélemény-kutatást cége oldalán, és akár négy lehetséges választ is hozzáadhat a követői válaszaihoz. Arra is felkérheti követőit, hogy részletezzék saját egyéni válaszaikat a szavazás megjegyzéseiben.

#4: Időérzékeny nyelv használata

Még ha ideális ügyfelei látják is LinkedIn-hirdetését, akkor sem érzik cselekvési kényszert, legalábbis nem azonnal. Sok esetben előfordulhat, hogy a konvertálás előtt többször is meg kell nézniük fizetett vagy organikus marketinganyagot.

A múltban a marketingszakemberek hét érintkezési pontot tűztek ki célul a konverzió előtt. De ez eltarthat egy ideig. Ha azonban gyorsabban szeretne eredményeket elérni, segíthet a sürgősség érzésének megteremtése. Tanulmányok kimutatták, hogy a sürgősség közlése azonnali cselekvésre késztetheti az embereket.

A sürgősség érzésének megteremtése érdekében beállíthat egy lejárati dátumot egy kedvezményhez vagy különleges ajánlathoz. Ha csak néhány helyet kínál, akkor ajánlatának korlátozott mennyiségét vagy korlátozott elérhetőségét is jelezheti.

Az alábbi B2Linked példában a hirdetés arra ösztönzi a potenciális ügyfeleket, hogy azonnal ütemezzenek egy stratégiai munkamenetet, és a sürgősség kifejezésére a „korlátozott helyek állnak rendelkezésre”. A konverziós arányok további növelése érdekében a másolat egy ellenállhatatlan ingyenes ajánlatot tesz közzé: „Ingyenes LinkedIn hirdetési stratégiai munkamenet, kötöttségek nélkül”.

#5: Helyezze el a hangulatjeleket stratégiailag

Még ha a kreatív is feltűnő, és a példány megszólítja a célközönséget, a potenciális ügyfelek figyelmének felkeltése kihívást jelenthet. Hiszen a szponzorált tartalmak és a lead gen hirdetések megjelennek a hírfolyamban, ahol versenyeznek az organikus tartalommal. Tehát hogyan állíthatja meg a görgetést, és hogyan érheti el a potenciális ügyfeleket, hogy átkattintsanak?

Hangulatjelek hozzáadása a hirdetésszöveghez hatékony módja lehet a minta megszakításának. Mivel színnel és képekkel egészítik ki a bevezető szöveget, az emojik megtörik a hírfolyam tipikus mintáját, és felkeltik a figyelmet.

Ha egyszerűen emojikat ad hozzá a hirdetés bevezető szövegéhez, valószínűleg nem fogja növelni a konverziós arányt. De ha stratégiailag helyezi el őket, felhasználhatja őket üzenete fokozására. Előfordulhat például, hogy hirdetését egy hangulatjellel kezdi, vagy használhat több előnyt a bevezető szövegben.

Az alábbi Sendinblue hirdetésben a hangulatjelek a bevezető szöveg legelején jelennek meg, ahol a hirdetés fő üzeneteként szolgálnak. "Black Friday üzlet." Az „Első hónap ingyenes a vállalati megoldásunkban” CTA azonnal követi a hangulatjeleket a konverziók növelése érdekében hatékonyan.

#6: Ügyeljen a karakterszámra

Ha sok információt szeretne megosztani vállalkozásával vagy ajánlataival kapcsolatban, kísértést érezhet egy hosszú hirdetés megírására. Bár a LinkedIn hirdetésszöveg-mezői viszonylag nagyvonalú karakterkorlátokkal rendelkeznek, általában jobb, ha a szöveget a lehető legrövidebbre írja. Minél tovább fut a másolat, annál valószínűbb, hogy csonkolva jelenik meg a hírfolyamokban – ami veszélyeztetheti a konverziókat.

Annak érdekében, hogy a LinkedIn ne vágja le a hirdetés szövegét, tartsa be a platform által javasolt karakterszámot –nem a megengedett határértékeket. A LinkedIn például azt javasolja, hogy a címsorokat 150 karakterre korlátozzák, a leíró másolatot pedig 70 karakterre. Ne feledje, hogy a leíró szöveg gyakran egyáltalán nem jelenik meg, és általában csak az Audience Networkben jelenik meg.

Mi a helyzet a bevezető szöveggel, amely a hirdetés törzsét alkotja? A bevezető szöveg asztali számítógépen körülbelül 140, mobilon pedig körülbelül 100 karakter után csonkolódik. A szöveg teljes elolvasásához a felhasználóknak rá kell kattintaniuk a Továbbiak megtekintése parancsra. Annak érdekében, hogy a potenciális ügyfelek mindig teljes üzenetet lássanak, tartsa szem előtt ezeket a bevezető szövegkorlátokat.

Ebben a Loom-példában a bevezető szöveg 100 szónál kevesebbet tartalmaz. Az üzenet tömör, mégis röviden megemlíti a videoüzenetküldő alkalmazás előnyeit ("Kihagyja a következő találkozót"), és egy CTA („Try Loom ingyen még ma.”) A hirdetés a címsort és egy szöveges fedvényt használja fel, hogy további részleteket adjon meg az alkalmazás működéséről.

Mi van, ha nem korlátozhatja a bevezető szöveget 100 vagy akár 140 karakterre? Előfordulhat például, hogy több helyre van szüksége ahhoz, hogy vállalkozását pozícionálja, vagy olyan módon magyarázza el az előnyöket, hogy az visszhangot keljen. Mindig törekedjen arra, hogy a hajtás fölé egy lenyűgöző horog és egy CTA kerüljön. Ha a legfontosabb szöveget a csonkítás előtt helyezi el, megnő annak a valószínűsége, hogy a potenciális ügyfelek megkapják az üzenetet, ami növelheti a konverziós arányt.

Például az alábbi BigCommerce-hirdetés CTA-val („Kapcsolatba kell lépni minden vásárlóval”) vezet, hogy ezt a kritikus példányt a hajtás fölé helyezze asztali számítógépen és mobileszközön. A hirdetés változatokat tartalmaz a címsorban és a szövegfedvényben és a címsorban is, így a CTA és az előnyök is kristálytisztán láthatóak.

#7: Tartsa a CTA-t egyetlen célra összpontosítva

Akár 1, akár 10 lehetősége van a konverziók elérésére, fontos, hogy a CTA számítson. Mindkét szponzorált tartalom és a vezetői kampánycélok lehetővé teszik, hogy CTA-t adjon hozzá LinkedIn-hirdetése aljához. A potenciális ügyfelek a CTA-ra kattintva regisztrálhatnak, regisztrálhatnak, letölthetnek, árajánlatot kérhetnek vagy egyéb műveleteket hajthatnak végre.

Ha azonban konverziókat szeretne elérni, a kattintható CTA csak a kezdet. A közönség által kívánt tevékenység megerősítése érdekében CTA-t is beilleszthet a címsorba, a leíró szövegbe, a bevezető szövegbe vagy akár a kreatívba.

Ha úgy dönt, hogy több CTA-t is beépít LinkedIn-hirdetésébe, győződjön meg arról, hogy mindegyik illeszkedik. A legjobb eredmény érdekében a hirdetésnek egyetlen művelet végrehajtására kell ösztönöznie a potenciális ügyfeleket – nem szabad összetéveszteni őket több különböző felszólítással.

Például ez a módú hirdetés kattintható letöltési CTA-t használ. A címsor, a bevezető szöveg és a kreatív ugyanazt a letöltési felszólítást ismétli, konverzióra ösztönözve azáltal, hogy pontosan megmondja a potenciális ügyfeleknek, hogy mit kell tenniük.

#8: Használja a LinkedIn Carousel hirdetési formátumát több címsor beillesztéséhez

A hirdetésformátum szem előtt tartása nélkül nem tudja, mennyi példányt kell írnia, mely mezőket kell használnia, és nem fogja tudni, hogyan fog megjelenni a szöveg. Döntse el előre, hogy melyik hirdetésformátumot használja, hogy tökéletesen illeszkedő példányt készíthessen. A vezető generáció űrlapjai és a szponzorált tartalom tartalmazhat egyképes, videós vagy körhintahirdetés-formátumokat.

Ha nem tud dönteni néhány különböző címsor közül, fontolja meg külön hirdetések futtatását. De ha egynél több címsort szeretne megjeleníteni egy hirdetésben, van egy sokkal jobb lehetőség. A LinkedIn körhinta hirdetési formátuma akár 10 kreatívot is támogat, így több konverziós lehetőséget kínál egyetlen hirdetésben.

Minden körhintakártya saját címsort kap, ami azt jelenti, hogy hirdetésenként akár 10-et is írhat. A címsorok bemutathatnak funkciókat, kérdéseket tehetnek fel, CTA-kat tartalmazhatnak, vagy kiemelhetnek különböző termékeket vagy szolgáltatásokat. A főcímek együtt akár egy teljes történetet is elmesélhetnek, mivel a potenciális ügyfelek csúsztatva vagy rákattintva megtekinthetik a körhinta összes kártyáját.

Ez az Appriss Retail hirdetés a körhinta hirdetési formátumot használja több címsor és hirdetés megjelenítésére. Az első címsor egy olyan kérdést tartalmaz, amely a potenciális ügyfelekkel rezonál, míg a következő címsorok CTA-kat használnak a kattintások és konverziók ösztönzésére.

Következtetés

Akár leadeket szeretne generálni, akár webhelykonverziókat szeretne elérni, a jobb példány írása kulcsfontosságú a hatékonyabb LinkedIn-kampányok létrehozásához. A társadalmi bizonyítékok bemutatásától a közönségével rezonáló példány létrehozásáig ez a taktika javíthatja LinkedIn-hirdetéseit, és segíthet elérni marketingcéljait.

További tanácsok a LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatban

• Állítsa be a LinkedIn legköltséghatékonyabb hirdetéstípusát: a szöveges hirdetéseket.
• Használjon LinkedIn üzenethirdetéseket, hogy bejusson a LinkedIn postaládájába.
• Elemezze a LinkedIn-hirdetések teljesítményét.