5 módja annak, hogy pénzt takarítson meg Facebook-hirdetésein: Social Media Examiner

Túl sokat költ a Facebook kampányaira? Egyszerűbb módszereket keresel a nyertesek azonosítására és a vesztesek kivágására?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan optimalizálhatja Facebook-hirdetéselemzését, hogy javítsa általános teljesítményét.

#1: Állítson be Facebook hirdetési fiók megfigyelési ütemtervét

Ha a lehető legjobb eredményt szeretné elérni kampányaival, nagy a kísértés, hogy folyamatosan ellenőrizze a Facebook Hirdetéskezelőt. Végtére is, szeretné azonosítani a mintákat, és észrevenni a teljesítménybeli problémákat, mielőtt azok kicsúsznának a kezéből.

De itt van a dolog. Hacsak nem 1 napos kampányt futtat, a Facebook-hirdetések óránkénti (vagy akár napi) ellenőrzése valószínűleg nem javítja az eredményeket. Amikor gyakran átnézi fiókját, túlságosan az apróbb problémákra összpontosít, amelyek maguktól megoldódnak. A legtöbb nem tükrözi a nagyobb trendeket, így nem éri meg az idejét.

Ahelyett, hogy a nap folyamán folyamatosan megnyitná a Hirdetéskezelőt, határozzon meg egy ütemezést a fiók karbantartására és az aktív kampányok ellenőrzésére. Így okosan töltheti az idejét, és elkerülheti, hogy a felesleges irányítási feladatok elvonják a figyelmét.

Tehát mi a megfelelő ütemezés a Facebook hirdetési fiókok karbantartásához? Miután beállította az alapvető kampánykezelés automatizált szabályait (a cikk későbbi leírása szerint), képesnek kell lennie arra, hogy a kézi hirdetési fiókok ellenőrzését hetente egyszer korlátozza. Végül havonta egyszer korlátozhatja a kézi ellenőrzéseket, így még több időt takaríthat meg.

Kezdje azzal, hogy válasszon egy hétköznapot a kézi fiókkezeléshez. Ha minden héten ugyanazt a napot választja, olyan mintákat kell látnia, amelyek megkönnyítik a szokatlan teljesítmény- vagy szállítási problémák azonosítását. Például, ha a teljesítmény általában szombaton megugrik, a hétvége után pedig visszaesik, akkor rá fog jönni, hogy a hétfői csökkenő tendenciák normálisak, nem ad okot aggodalomra.

Most már tudja, hogy Facebook-hirdetési fiókjának milyen gyakran van szüksége manuális karbantartásra. De honnan tudja, hogy kampányai jó úton haladnak-e? Nézzük meg, hogy mely mutatók számítanak gyakorlatilag minden vállalkozásnak, és melyek kritikusak az Ön kampánytípusa szempontjából.

#2: Kövesse nyomon az alapvető Facebook-hirdetési mutatókat

Először is koncentráljunk azokra a hirdetési mutatókra, amelyek segíthetnek a teljesítmény értékelésében, függetlenül attól, hogy milyen típusú kampányt futtat. Íme a figyelni kívánt alapvető mutatók.

Tudja meg, mennyit költ a célközönség elérésére: ezer megjelenítésenkénti költség

Ha tudni szeretné, hogy mennyit költ a célközönség elérésére, az Ads Manager ezer megjelenítésenkénti költsége (CPM) oszlopa megtudhatja. Ez a mutató megmutatja, hogy mennyit költ minden 1000 megjelenítésre. Idővel ez segíthet felmérni, hogy hirdetései továbbra is ésszerű költségek mellett jelennek-e meg.

A CPM-et és más alapvető mutatókat úgy találja meg, hogy megnyitja a Hirdetéskezelőt, és az oszlopok menüből kiválasztja a Teljesítmény és kattintások lehetőséget. Ezután válassza ki az értékelni kívánt időszakot, és görgessen lefelé, és keresse meg az ellenőrizni kívánt kampányt.

Alternatív megoldásként hozzon létre saját jelentési sablont az oszlopok menü megnyitásával és az Oszlopok testreszabása lehetőségre kattintva. Ezután adja hozzá a CPM-et és másokat, így hatékonyabban találhatja meg a kampánya szempontjából fontos mutatókat.

Tehát mi a jó CPM a Facebook-hirdetésekhez? A WordStream szerint, a Facebook-hirdetések átlagos CPM-je 11,54 USD. Az átlagok azonban jelentősen növekedhetnek vagy csökkenhetnek a kampánycéltól függően. Általánosságban elmondható, hogy a csatorna felső részének kampánycéljaira, például az elérésre vagy a márkaismertségre vonatkozó CPM-értékek általában sokkal alacsonyabbak, mint az alsó csatornán lévő célok, például a potenciális ügyfelek generálása és a konverziók.

Annak megállapításához, hogy kampánya CPM-je jó-e, hasonlítsa össze saját korábbi eredményeivel. Kattintson a Jelentések gombra a Hirdetéskezelőben, és válassza ki a CPM lehetőséget a mutatók listájából. Ezután módosítsa a nézetet Trend Chart értékre, így láthatja, hogyan változott a CPM az idők során.

Ha változatlan maradt vagy csökkent, akkor jó úton halad. Ha drámaian megnőtt, vagy átlép egy jelentős küszöböt, akkor kampánya belefuthat hirdetési fáradtság vagy egyéb szállítási problémák.

Ha a kampánya viszonylag új, akkor inkább összehasonlíthatja egy másik kampánnyal. Válassza ki a jelentéshez hozzáadni kívánt kampányokat, és tekintse meg, hogyan viszonyul a CPM-hez, hogy jobb képet kapjon arról, mi lehetséges vállalkozása számára.

Tekintse meg, milyen gyakran jelennek meg hirdetései közönsége számára: Gyakoriság

A megjelenítések tonnányi felhalmozása nagyszerű, mivel ez azt jelenti, hogy Facebook-hirdetései sikeresen megjelennek. Fontos azonban gondoskodni arról, hogy hirdetései egyedi felhasználókat érjenek el, ne csak ugyanazoknak az embereknek jelenjenek meg újra és újra. A Hirdetéskezelő jelentéseiben bejelölheti a Gyakoriság jelölőnégyzetet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy hirdetései nem jelennek meg túlzottan a közönség számára.

Mi az ideális gyakoriság a kampányához? A gyakorisági célok a közönségtől, a márkától és a céloktól függően változnak. Természetesen gyakrabban kell hirdetéseket megjelenítenie, ha vállalkozása viszonylag új, vagy ha kampánya rövid. Ezzel szemben az alacsonyabb gyakoriságra kell törekednie, ha márkája már jól bejáratott, vagy ha különösen hosszú kampányt folytat.

A gyakorisági jelentés áttekintésekor győződjön meg arról, hogy az idő múlásával nem tapasztal jelentős változásokat. A drasztikusan megnövekedett kampánygyakoriság negatív visszajelzést válthat ki, ami veszélyeztetheti a kampány teljesítményét.

Ismerje meg, milyen gyakran kattintanak az emberek hirdetéseire: Átkattintási arány

Bár a CPM és a gyakoriság kiválóan alkalmas a hirdetésmegjelenítés értékelésére, nyomon kell követnie az átkattintási arányt (CTR), hogy megtudja, kampánya a várt arányban generál-e kattintásokat. Ezzel a mérőszámmal megtudhatja, hogy a célközönség átkattint a webhelyére, vagy egyszerűen elgörget a hirdetése mellett.

Tehát milyen CTR-re kell törekednie? A WordStream szerint a 2%-os CTR jó a Facebook-hirdetési kampányokhoz. De a CPM-hez hasonlóan a CTR a kampánycéljától függ. A csatorna felső szintjén (például elérés) rendelkező kampányok CTR-je általában alacsony, mivel nem kattintásra tervezték őket. Ezzel szemben az alacsonyabb csatornát célzó célokkal, például a katalógusértékesítéssel rendelkezőknek magasabb CTR-rel kell rendelkezniük.

Bár a 2% jó benchmark, fontos, hogy tartsa szem előtt a vállalat saját kulcsfontosságú teljesítménymutatóit (KPI). A Hirdetéskezelő jelentés segítségével megtekintheti, hogyan változott a CTR az idők során. Hagyja figyelmen kívül a napi zuhanásokat és kiugrásokat, és inkább a nagyobb trendekre összpontosítson.

Fedezze fel, mennyit költ a hirdetéseiből származó forgalom növelésére: Kattintásonkénti költség

Míg a CPM azt mutatja meg, hogy mennyit költ a hirdetések megjelenítésére, a kattintásonkénti költség (CPC) azt mutatja meg, hogy mennyit költ webhelye forgalmának növelésére. 2021-ben a Facebook-hirdetések átlagos CPC-je 0,97 USD volt a WordStream szerint.

Hogyan viszonyul a kampány CPC-je? Bármely időszakra vonatkozóan megtekintheti a teljes CPC-t a Hirdetéskezelőben, vagy megtekintheti az idő függvényében a Jelentések lapon. Ha CPC-je jelentősen magasabb, mint a 0,97 USD-s referenciaérték, vagy ha felfelé ível a megállás jelei nélkül, előfordulhat, hogy át kell tekintenie ajánlatát, kreatívját vagy hirdetési példányát.

Kövesse nyomon konverziós arányát

Ha forgalmat irányít webhelyére, akkor szintén fontos, hogy vessen egy pillantást a céloldal konverziós arányára. Ha az Ön oldalának átlaga különösen alacsony, előfordulhat, hogy a példány nem fog rezonálni a közönség körében, vagy a felhasználói élményük sok kívánnivalót hagyhat maga után.

Mi a jó konverziós arány a Facebook-hirdetés céloldalához? Az egyes iparágakban a céloldal átlagos konverziós aránya körülbelül 4%. az Unbounce szerint. De az Ön iparágára vonatkozó referenciaértékek akár 2,6% (felsőoktatás) vagy 6,1% (szakképzés) is lehetnek. Az e-kereskedelem esetében a konverziós arányok átlagosan megközelítik a 2,8%-ot a Smart Insights szerint.

A céloldal konverziós arányának kiszámításához használjon harmadik féltől származó eszközt, például A Google Analytics. Keresse meg hirdetési kampányait a Google Analytics Ügyfélszerzés lapján, és nézze meg, hogy mindegyik hogyan teljesít.

Kövesse a Facebook hirdetési mutatóit kampánytípus szerint

Az alapvető mutatók ellenőrzése mellett az Ads Manager áttekintésének ki kell terjednie a kampányspecifikus mutatókra is. Függetlenül attól, hogy elérésre, kattintásokra, potenciális ügyfelekre, vásárlásokra vagy bármi másra optimalizált, nyomon követheti a kampányok eredményeit a Hirdetéskezelő Eredmények és Eredményenkénti költség oszlopában. Az eredmények időbeli alakulásához kattintson a Diagramok ikonra a jobb felső sarokban.

A diagram automatikusan követi a kampányok eredményeit és költségeit, így észreveheti a változásokat vagy a lehetséges problémákat. Csökkennek az eredményeid? Idővel jelentősen nőnek a költségei? A jelenlegi kampánya sokkal rosszabbul teljesít, mint az előző negyedévi kampány? Lehet, hogy frissítenie kell kínálatát, vagy bővítenie kell a közönségét, hogy a dolgok ismét jó irányba haladjanak.

Kampánycéljától függően hasznos lehet az Ads Manager egyes mutatóinak mélyebbre ásása is. A Jelentések lapon kereshet vagy görgethet az elérhető lehetőségek között, hogy megtalálja a kapcsolódó mutatókat.

Ha például az elköteleződésre optimalizálta, akkor áttekintheti a bejegyzésreakciók, a bejegyzések megosztásai vagy a megjegyzések közzétételére vonatkozó diagramokat, hogy többet megtudjon arról, hogy milyen típusú tevékenységek számítanak felkapottnak. Ha vásárlásra optimalizálta, akkor az olyan mutatók ellenőrzése, mint a kosárba helyezés és a megkezdett fizetések, többet megtudhat arról, hol tapasztalhatnak súrlódási pontokat az ügyfelek.

3.: Használja a lebontásokat, hogy felfedje a fontos Facebook-hirdetések teljesítménytrendjeit

Minél tovább futnak kampányai, annál több teljesítményproblémával találkozhatnak. Idővel a hirdetések fáradtsága és a kézbesítési problémák az eredmények csökkenéséhez és a költségek növekedéséhez vezethetnek. Szerencsére az Ads Manager lebontásai segíthetnek azonosítani, hogy mi működik a legjobban kampányainál.

Kattintson a Lebontások menüre, és válassza ki a kívánt elemzés típusát. Például megteheti megtekintheti a közönség demográfiai adatait, a felhasználói eszközöket, platformokat és akár a napszakokat is.

Ezekkel az információkkal többet megtudhat azokról az emberekről, eszközökről és műveletekről, amelyek hozzájárulnak a legjobb kampányeredményekhez. Ezután ezeket az adatokat felhasználhatja a közönségcélzás finomhangolására vagy kiterjesztésére, így továbbra is a legjobb eredményeket érheti el.

Ne feledje, hogy a Hirdetéskezelőnek van néhány lebontással kapcsolatos korlátozása. Például csak a Facebookon végzett műveletek – például elköteleződés, megjelenítések és kattintások – lebontását tekintheti meg. Az adatvédelmi korlátozások miatt nem tekintheti meg a webhelyen kívüli műveletek, például konverziók vagy vásárlások lebontását.

#4: Szabályok létrehozása a kampánykezelés automatizálásához a Facebook Hirdetéskezelőben

Bármennyire is szeretne időt megspórolni a Facebook-hirdetések kezelésével, felteheti a kérdést, mennyire reálisak a heti vagy havi ellenőrzések. Természetesen attól tarthat, hogy a kiadások az egekbe szökhetnek, vagy a teljesítmény zuhanhat, miközben nem figyel. Annak érdekében, hogy kampányai zökkenőmentesen futhassanak a karbantartási ellenőrzések között, állítson be automatikus szabályokat hirdetési fiókjához.

Állítsa be a teljesítményszabályokat

A Hirdetéskezelőben kattintson a Szabályok legördülő menüre, és válassza az Egyéni szabály lehetőséget. Ezután válassza ki a feltételeket. Létrehozhat például egy szabályt, amely akkor aktiválódik, ha:

• A kampány eredményei egy bizonyos küszöb alá esnek
• Az eredményenkénti költség túl alacsony lesz
• A hirdetési kiadások vásárlási megtérülése (ROAS) túl alacsony lesz
• A frekvencia túl magas lesz

Ezután válassza ki, hogy az Ads Manager kikapcsolja-e a kampányt, a hirdetéskészletet vagy a hirdetést, ha a szabály érvényesül, vagy inkább szeretne e-mailt kapni, hogy maga intézkedhessen. Például kérhet értesítést, ha a frekvencia túl magas lesz, hogy kivizsgálhassa.

Ha azonban az eredményenkénti költség meghalad egy bizonyos összeget, érdemes lehet azonnal leállítani a hirdetéskészletet. A költségekkel kapcsolatos szabályok létrehozásakor a Facebook automatikusan egy megjelenítési küszöb hozzáadását javasolja annak biztosítására, hogy olyan kampányokat automatizáljon, amelyek már befejezték a tanulási fázist.

Állítsa be a méretezési szabályokat

Amikor a kampányok elérik a sikert, és elkezdenek optimális eredményeket elérni, ehelyett automatizálhatja a méretezést. Kezdje a feltételek meghatározásával. Például érdemes lehet léptessen fel egy Facebook kampányt ha elér egy bizonyos ROAS-küszöböt.

Ezután válassza ki, mennyivel szeretné növelni a napi vagy az élettartamra szóló költségkeretet. Általános szabály, hogy a Facebook hirdetési kampányok általában akkor teljesítenek a legjobban, ha konzervatívan méretezzük. Más szavakkal, ahelyett, hogy óránként megduplázná a költségkeretet, próbáljon meg minden nap 10%-kal vagy 15%-kal növelni.

Bármikor módosíthatja a küszöbértékeket, módosíthatja a szabályok alkalmazását, illetve ki- és bekapcsolhatja őket. Lépjen a Szabályok legördülő menübe, és kattintson a Szabályok kezelése lehetőségre a módosítások végrehajtásához.

#5: Futtasson Facebook-hirdetési kísérleteket, hogy időben felfedje az eredményeket

A szabályok beállításával sok időt takaríthat meg a sikeres kampányok méretezésével és a rosszul teljesítő hirdetéskészletek leállításával. De mi van akkor, ha azonnal meg szeretné határozni, hogy mely kampányok vagy hirdetéskészletek működnek a legjobban vállalkozása számára?

Kísérletek futtatásakor összehasonlíthatja a különböző hirdetéseket egymással, hogy megtudja, melyik hozza a legjobb eredményt. Kísérlet beállításához kattintson az A/B Teszt gombra a Hirdetéskezelő irányítópultján.

Válassza ki, hogy össze szeretne-e hasonlítani két vagy több meglévő hirdetést, vagy létrehozhat egy már létrehozott hirdetés alternatív verzióját. Ezután válassza ki a tesztelni kívánt változót, beleértve a kreatívot, a közönséget vagy az elhelyezést.

Végül döntse el, hogy melyik mérőszám határozza meg a győztest. Választhat normál események vagy költségalapú mutatók, például CPM, CPC vagy eredményenkénti költség közül.

Miután elindította az A/B-tesztet, az eredményeket a Kísérletek lapon láthatja. Bár a Hirdetéskezelő automatikusan meghatározza a nyertes kampányt vagy hirdetéskészletet, az is hasznos, ha saját maga is áttekinti az eredményeket.

A kísérlet eredményeiből többet megtudhat arról, hogy mely hirdetések, közönségek és elhelyezések működnek a legjobban vállalkozása számára. Így a jövőben még sikeresebb kampányokat hozhat létre.

Következtetés

Ezen irányelvek betartásával hatékonyan elemezheti Facebook-hirdetéseit, és automatizálhatja az alapvető kampánykarbantartást. A megtakarított összes idővel inkább stratégiaibb feladatokra koncentrálhat – például közönségkutatásra, hatékonyabb másolat írása, és jobb ajánlatok összeállítása még sikeresebb Facebook-hirdetés létrehozásához kampányok.

További tanácsok a Facebook-hirdetésekkel kapcsolatban

• Válassza ki a megfelelő Facebook-hirdetési ajánlattételi stratégiát.
• Optimalizálja Facebook hirdetési kampányait, hogy több pénzt kapjon a pénzéért.
• Hozzon létre, teszteljen és minősítsen hideg Facebook-hirdetési közönségeket.