Facebook Live mint marketingstratégia: közösségi média vizsgáló

Új utakat keresel a közönségeddel való kapcsolattartásra? Kíváncsi vagy, hogy a Facebook élő adása lehet a megoldás?

Ebben a cikkben fedezz fel egy Facebook Live videostratégiát, amely segíthet abban, hogy hűségesebb követőket hozz létre, amelyek evangelizálják vállalkozásodat, és vásárolhatsz tőled.

Miért érdemes a vállalkozásoknak fontolóra venni a Facebook Live szolgáltatást?

Kezdjük az elejétől. Miért érdemes a marketingeseknek és a cégtulajdonosoknak megfontolni egy élő videós stratégiát a Facebook Live használatával? Különösen akkor, ha olyan sok más közösségi média platform kínál élő videót.

Egyrészt a Facebook a világ legnagyobb közösségimédia-platformja, egyetlenegy sem.

Még azok is, akik nem szeretik a Facebookot, továbbra is használják, mert ott lógnak a barátaik, családtagjaik és más kapcsolataik. Ott vannak a hálózataik. Ha pedig közönségében 35 évnél idősebb emberek is vannak, nagy a valószínűsége, hogy idejük jó részét az interneten töltik – és ez a mindennapi rutin része.

És bár azt gondolhatja, hogy a Facebook túl van a dombokon (úgymond), és ezért irreleváns, az igazság az, hogy a Facebook Live soha nem volt relevánsabb, mint most.

Ha megnézzük, mi történik a marketingtéren, ahogy az adatvédelmi törvények szigorodnak, és az eszközök egyre fukarabbak A platformok között megosztott adatokkal a Facebook Live lett az az eszköz, amelyen keresztül megragadhatja az első felet adat. Ezek az adatok lehetővé teszik építsd fel és célozd meg közönségedet a Facebook Ads Manageren belül és minimálisra csökkenti a hirdetési kiadásait.

Ezenkívül az élő videó a leggyorsabb módja az elkötelezett és képzett, konvertáló közönség növelésének. Ez a közönség valóban segíteni fog vállalkozása felépítésében.

Az élő videóval kapcsolatos egyik kifogás az, hogy néha nehéz megjósolni, hogy a közönség mikor lesz elérhető az interneten, így a lehető legtöbb nézőt érheti el élő közvetítése. De valójában ez a Facebook Live egyik varázslatos tényezője: az élő közvetítés szinte azonnal videóvá válik, minden további beavatkozás vagy erőfeszítés nélkül.

Az élő közvetítés befejezése után a videó korlátlanul visszajátszható. És sokszor az újrajátszás az, ami még jobban feldobja a nézettséget, mint az élő közönség.

Ha Ön azok közé a marketingszakemberek közé tartozik, akik azt remélték, hogy a videó el fog tűnni, nem szívesen közöljük veletek, de ez nem fog megtörténni. A videó évek óta a marketing alapeleme, és továbbra is beépül mindennapi életünkbe. És a Facebook ismer minket; ezért olyan videó-központú. Az emberek bármilyen típusú videóhoz ragaszkodnak – rövid videókhoz, hosszú videókhoz, függőleges videókhoz, vízszintes videókhoz – ez nem számít.

Amíg a bármilyen típusú videó továbbra is olyan fontos szerepet tölt be mindennapi életünkben, mint fogyasztók, minden cégtulajdonos marketingstratégiájának fontos része lesz. A videótérbe való belépés legalacsonyabb akadálya pedig az élő videó. Az élő adáshoz nincs szükség különleges felszerelésre, drága mikrofonokra vagy kamerákra, professzionális kinézetű stúdióra, sminkre és formázott hajra. Csak kb bárki, akinek Facebook fiókja és mobiltelefonja van.

Természetesen számos tényezőt figyelembe kell vennie, amikor élő videós stratégiát dolgoz ki vállalkozása számára. A márkapozícionálás és az üzenetküldés fontosságára fogunk összpontosítani, valamint arra, hogy mit tehet az élő adás után videó véget ért, így megnő annak a valószínűsége, hogy tartalmai fellendítik a fizetett hirdetési kampányt és csökkentik a hirdetési kiadásokat.

#1: Pozícionálja márkáját egy Facebook élő videóban

Ma már mindannyian tudjuk, mi az a márka, hogyan pozícionáljuk magunkat szakterületünk szakértőjeként, hogyan írjuk le, hogy mit csinálunk, kinek segítünk és hogyan segítünk nekik, még akkor is, ha nem vagyunk a teremben. A sikeres élő videó kulcsa, hogy a márkáját tömören pozicionálási nyilatkozatba tudja bontani.

Különösen fontos, ha Ön egy kicsi, még ismeretlen marketingszakember, hogy képes legyen minden zajon felül helyezkedni, és valóban kitűnjön és ismert legyen valamiről. És természetesen a márkapozícionálás nem csak az Ön szakértelmén múlik, hanem azon is, hogyan lép kapcsolatba a közönségével, még akkor is, ha egy olyan iparágban dolgozik, amely zsúfolt más szakértőkkel.

Fontos megjegyezni, hogy a márkapozícionálás nem olyan trükk, amelyet közvetlenül azelőtt kellene elővennie a kalapból, hogy eladna valamit. Élő videós stratégiájának tartalmaznia kell a Facebook-oldaladon megjelenő heti életeket, hogy kialakítsa a márkapozícióját, valamint a közönség ismert, kedvelt és bizalmi tényezőjét.

Még akkor is, ha nem ad el valamit, ha így csinálja, az élő videó segít belehelyezni személyiségét személyes márkájába. Ez elősegíti a közönséggel való koherens kapcsolat kialakítását az indulások között, ami folyamatosan sikeres bevezetésekhez vezet.

Illessze be a vizuális márkaépítést élő videóiba

Mindig sok kérdés merül fel az élő videód vizuális vonatkozásaival kapcsolatban. Érdemes sminkelned és megcsináltatni a hajad? Megjeleníti a logókat, a színeket, a betűtípusokat és a vizuális márkajelzést az egész videón? Professzionális stúdiót hoz létre az élő közvetítéshez?

Bár ezek a dolgok rendben vannak, a vizuális márkaépítés és az élő videó legfontosabb szempontja az, hogy hitelesnek kell maradnia. Ha Ön az a típusú ember, aki soha nem sminkel, akkor nem hitelesnek tűnik sminkkel teli arccal élni.

Nincs szükséged divatos grafikákra vagy drága grafikusra sem, aki segít összeállítani az élő videóid vizuális márkáját, bár ez biztosan nem árt. Egy ingyenes grafikus eszköz segítségével olyan grafikát készíthet, amely ugyanolyan hitelesnek és érdekesnek tűnik az élő videóban anélkül, hogy drága tervezőt kellene felvennie.

Itt is az a kulcs, hogy a Facebook Live videódba beépítendő vizuális összetevők segítsék az autentikus márka közvetítését.

Valójában a vizuális márkaépítési összetevőknél fontosabb a Facebook Live videóid következetessége, ami azt jelenti, hogy készíts győződjön meg arról, hogy akkor jelenjen meg, amikor azt mondja, hogy megtörténik, hogy van célja a megjelenésnek, és hogy a felszerelése működik, miközben Ön ott. Ne használja az élő közvetítést arra, hogy kísérletezzen új szoftverek vagy berendezések tanulásával.

#2: Strukturálja Facebook élő videóit, hogy az emberek továbbra is nézzék őket

A vállalkozások számára az üzenetküldés minden. Valójában, bár sokan hajlamosak arra, hogy a rossz videókonverziót az indulás mechanikájának hibáztatják – a webinárium platformja vagy az általuk összeállított kihívás – legtöbbször az üzenetküldés az, ami elbukott lakás.

Nem kell túl bonyolultnak lenni, ha az életedről van szó. Kezdje egy horoggal. Ez lehet olyan egyszerű, hogy feltesz egy kérdést vagy egy mondatot, amely leírja a videó mögötti célodat. miről fogsz beszélni? Mit fogsz tanítani a közönségednek, vagy melyik problémát fogod megoldani a számukra?

És bár nehéz lehet újraképezni magát, próbáljon megszabadulni a „hé srácok” vagy a „hé mindenki” szavaktól. Az ilyen típusú az üdvözlések, bár udvariasnak érzik magukat, valójában időt veszítenek, okot adva a közönségnek, hogy elguruljon az életed. Azt sugallja, hogy nem beszélget velük, hanem inkább a tömegekkel. Sokkal nehezebb kapcsolatba lépni valakivel, aki a tömegekhez beszél. Csak mélyedj bele a horgodba, és ragadd meg vele a közönség figyelmét.

Közvetlenül a horog vagy a kérdés után menjen előre, és mutatkozzon be. Indítsa el a beszélgetést. Itt finomíthatja a legtöbbet a történetmesélésen és a közvetítésen, élőben élőben. Az emberek emlékeznek a történetekre. Lehet, hogy azt gondolják, hogy taktikát és stratégiát akarnak, de emlékeznek a történetekre. Sokkal inkább kapcsolódnak a történeteidhez, mint a stratégiáidhoz és a taktikáidhoz.

A cél az, hogy nagyon beszélgetőképesek legyünk, és olyan történetet adjunk a közönségünknek, amellyel azonosulni tudnak veled, hol nemcsak az Ön taktikáit és stratégiáit tanulhatják meg, hanem személyes tapasztalatait is ezekkel a taktikákkal és stratégiákkal.

Ne feledje, hogy a közönsége azért van, hogy beszélgessen Önnel, ami azt jelenti, hogy képesnek kell lennie a kézbesítés szüneteltetésére, és név szerint felismerni őket. Az emberek szeretik az elismerést, és szeretik, ha név szerint ismerik el őket.

Nem kell hatalmas időt áldoznia a nevek önkényes leolvasására, de ne feledje, hogy élő adásban fog szolgálni az élő közönség számára. Ezért adjon meg egy darab információt a tartalommal együtt, majd álljon meg, hogy felismerje, ki van ott, és mondja ki a nevét.

Ha harmadik féltől származó platformon keresztül megjegyzést tud tenni a képernyőn, az még jobb. Válaszoljon néhány kérdésre, és tartsa ezeket a kérdéseket minimálisra, hogy azonnal visszatérhessen tartalmaihoz.

#3: Optimalizálja élő videóját az újrahasznosításhoz

Az élő közvetítés során fontos, hogy tartsa szem előtt a célját a tartalom újrahasznosítása. Ha az alaptartalom nagy részét a lehető legegyben és szorosan tartja, vagy darabokban rögzíti, akkor később könnyebben megragadhatja a hangfalakat. Ezzel sokkal könnyebbé válik a hook, a cselekvésre ösztönzés, az újrajátszás és a fizetett hirdetések stratégiája is.

Szüksége van egy világos és határozott cselekvésre való felhívásra is. Mindannyian tudjuk, hogy a Facebook nem szereti, ha linkeket adsz a bejegyzéseid felirataihoz, legyen szó akár videó-, akár képbejegyzésről. Ez azt jelenti, hogy a legjobb megoldás az, ha szóbeli cselekvésre ösztönöz az élő adásban, például:

• Olvasd el a blogbejegyzést.
• Nézze meg a honlapomat.
• Látogassa meg boltomat.
• Keress meg ezen a másik platformon.
• Iratkozz fel hírlevelemre.

Minden Facebook-élőhöz rendelkeznie kell egy kísérő forgalmi céllal, ahol a közönség több információt kaphat arról, amit Ön az imént beszélt, tudjon meg többet vállalkozásáról vagy arról, hogyan dolgozhat együtt, vagy tudhatja meg, hogyan teheti meg a következő lépést te.

Ami magát az élő videó tartalmát illeti, ragaszkodjon egy témához és három-négy ponthoz. Az egyszerű és lényegre törő tartalom segít lekötni a közönség figyelmét a videó során.

És ne gondolja, hogy egész idő alatt a kamera előtt kell ülnie. Valójában a megszakítási minták hozzáadása, például a képernyő megosztása vagy a dia felvétele az élő videóba, nagyszerű módja annak, hogy a közönséget tovább nézze.

#4: Érjen el szélesebb közönséget élő videóihoz Facebook-hirdetésekkel

A Facebook egyik varázslatos tulajdonsága, hogy élő nézetek alapján képes közönséget építeni. Ez azt jelenti, hogy hirdetési kiadásainak egy kis részét arra fordíthatja, hogy szélesebb közönséget érjen el Facebook élőben. A tevékenységet igénylő hirdetések az egyik leginkább kihasználatlan stratégia mind az organikus elköteleződés, mind a jövőbeni fizetett hirdetési stratégiák növelésére.

Az elköteleződést igénylő hirdetés létrehozásakor kezdje el az általa kialakított egyéni közönség használatával más módon, kezdve az e-mail listával és azokkal az emberekkel, akik úgy döntöttek, hogy marketinget kapjanak te. A Facebook jelenleg akár 500 egyéni közönséget is lehetővé tesz, bár a legtöbb cégtulajdonos általában 5 és 10 között van. Ez is a Facebook egy kihasználatlan funkciója, amely nagyon erőssé válhat, ha stratégiát építesz köré.

Miután létrehozta az egyéni közönséget, növelheti azt egy adott videó megtekintései alapján, majd megduplázhatja, és hasonló közönséget hozhat létre az egyéni közönség alapján. Ha az élő videóid mögött fizetett hirdetési stratégiát akarsz elérni, hogy több embert érj el a Facebookon, és ezeknek az adatoknak az összegyűjtése segíteni fog neked, amikor elérkezik az indulási vagy termékhirdetések megjelenítése.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Az epizódot az Iconosquare szponzorálja. Ingyenes 30 napos próbaverzióért és további 30% kedvezmény minden éves előfizetési csomagból, ha úgy dönt, hogy marad, látogasson el Iconosquare.com/SME.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing World 2022 rendezvényről itt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Kapcsolatfelvétel Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézd élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem menjen az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.