Hogyan javíthatja az érdeklődők minőségét LinkedIn-hirdetésekkel: Social Media Examiner

Szeretne jobb leadeket generálni a LinkedIn segítségével? Érdekel, hogyan javíthatná meglévő stratégiáját?

Ebben a cikkben közönségre, célkitűzésekre és hirdetési tippeket találhat a LinkedIn hatékony lead-generáló kampányához.

#1: Kezdje organikus tartalommal a LinkedIn vállalati oldalán

Ha a fizetős taktikára összpontosít, könnyen feltételezhető, hogy a vállalat szerves LinkedIn-stratégiája nem sokat számít. Bizonyos szempontból ez a perspektíva nem rossz. Technikailag te tud hozzon létre egy vadonatúj LinkedIn vállalati oldalt, és azonnal kezdjen el lead gen hirdetéseket futtatni.

De ha valóban azt szeretné, hogy hirdetései megjelenjenek, fontos, hogy legalább néhány erőforrást fordítson cége oldalának felépítésére. Végül is a LinkedIn hirdetések automatikusan megjelenítik az oldal követői számát és az oldalt követő kapcsolatok nevét. Mindkét elem nyújthat társadalmi bizonyíték és a bizalom érzését váltja ki, ami javíthatja kampánya eredményeit.

Kezdje a lépések megtételével optimalizálja LinkedIn céges oldalát

. Ezután készítsen egy egyszerű organikus stratégiát, és kezdjen el olyan tartalmat közzétenni, amely vonzó a közönség számára.

Görgessen a cikk végére, és találjon egy oktatóvideót, amely három tartalomkategóriát és 12 kategóriát tartalmaz A LinkedIn tartalomstratégiájába beillesztendő tartalomtípusok, valamint a tartalom optimális optimalizálása teljesítmény.

Ha körültekintően tervez, szerves tartalmait beillesztheti fizetős stratégiájába, ami egyszerűsítheti a csatornát és növelheti a megtérülést (további részletekért lásd alább).

2.: Építse meg az ideális célközönséget a linkelt potenciális ügyfelek generációjának hirdetéseihez

Mielőtt elindítaná első lead-gen kampányát, gondolja át, milyen típusú LinkedIn-felhasználókat célozzon meg. Íme néhány megfontolandó kérdés:

• Kit szeretnél végül elérni?
• Fogékony lesz a célközönsége az ajánlatára?
• Előbb ápolni vagy szűkíteni kell a közönséget?
• Milyen típusú (első vagy harmadik féltől származó) adatokra van szüksége a közönség kialakításához?

Mentett közönségek

Ha embereket kell hozzáadnia értékesítési csatornájához, vagy a csatorna tetején lévő közönséget kell ápolnia, akkor a LinkedIn mentett közönségei remek kiindulópontot jelentenek. Használhatja a cégét vásárló személye mentett közönségek létrehozása a felhasználók szakmai iparágai, munkakörei, beosztásai, beosztási szintjei és érdeklődési körei alapján.

Mentett közönségek létrehozásához vagy szerkesztéséhez nyissa meg a LinkedIn Campaign Managert. A mentett közönségeket a kampánybeállítási vagy az utólagos növelési felületen érheti el és építheti fel.

Egyező közönség

Ha az értékesítési tölcsére már sok potenciális ügyféllel rendelkezik, akkor a LinkedIn egyező közönségei sokkal jobban illenek a lead-generáló kampányokhoz. Ennek az az oka, hogy ezekkel a közönségekkel újracélozhatja azokat a felhasználókat, akik már kapcsolatba léptek a vállalkozásával.

A kezdéshez nyissa meg a Campaign Managert, és nyissa meg a Fiókeszközök legördülő menüt. Válassza az Egyező közönségek lehetőséget, majd kattintson a Közönség létrehozása gombra. Ezután válassza ki a közönség számára használni kívánt adatforrást.

Belső felek adatait használhatja, például:

• Potenciális ügyfelek vagy cégek az ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) eszközből
• Azok az emberek, akik felkerestek webhelyének bizonyos oldalait

Használhatja a LinkedIn-adatokat is, például:

• LinkedIn cégoldal látogatói
• Emberek, akik válaszoltak a LinkedIn eseményére
• LinkedIn-videóhirdetésed egészének vagy egy részének nézői
• Azok az emberek, akik kapcsolatba léptek a LinkedIn potenciális ügyfelek űrlapjával

Vegye figyelembe, hogy nagy mértékben Ön szabályozhatja, hogyan határozza meg konkrétan ezeket a közönségeket. Például nagy vonalakban újracélozhatja azokat a felhasználókat, akik az elmúlt évben meglátogatták cége oldalát, vagy szűken célozhatja azokat, akik az elmúlt hónapban egy bizonyos weboldalra kattintottak.

Hasonló közönség

Amikor egyező közönségeket hoz létre a vezető generáció számára, fontos egyensúlyt találni a közönség mérete és hatóköre között. Ideális esetben a célközönség tisztában van az Ön vállalkozásával, aktívan keresi a megoldásokat, és készen áll arra, hogy továbblépjen az értékesítési csatornán.

Ha azonban így túl kicsi közönség marad a hatékony hirdetésmegjelenítéshez, fontolja meg a célzás kiterjesztését egy hasonló közönséggel. Ha hasonlót hoz létre, a LinkedIn automatikusan hozzáadja a hasonló felhasználókat az egyező közönségekhez.

Egy ilyen beállításához kattintson ismét a Közönség létrehozása gombra, és válassza a Hasonló lehetőséget. Válassza ki az egyező közönséget, amelyet forrásként szeretne használni, majd kattintson a kék Létrehozás gombra. A hasonló közönség opcióként jelenik meg, amikor legközelebb hirdetési kampányt hoz létre.

#3: A sikeres organikus bejegyzések felerősítése a mentett közönségek számára a Boost segítségével

Tegyél közzé olyan organikus bejegyzést a céged oldalán, amely igazán nagy visszhangot keltett a követők körében? 2021 májusa óta a LinkedIn lehetővé teszi a vállalati oldalak számára, hogy fellendítsék a jól teljesítő bejegyzéseket. Ez azt jelenti, hogy díjmentesen tesztelheti a tartalmat, ha közzéteszi a cég oldalán, majd fizet, hogy a legjobb bejegyzéseket sokkal nagyobb közönséghez juttathassa el. Ez a lehetőség kiválóan alkalmas potenciális ügyfelek hozzáadására az értékesítési csatornához, így később újracélozhatja őket.

Kiemelt bejegyzés létrehozásához lépjen a vállalati oldalra, és használja a beépített funkciót LinkedIn elemzés hogy megtalálja vállalkozása legjobban teljesítő tartalmát. Kattintson a népszerűsíteni kívánt tartalom feletti Közzététel növelése gombra.

Ezután válassza ki a lendület célját. Ha újracélzó közönséget szeretne felépíteni a kiemelt bejegyzés futtatása közben, válassza a Forgalom növelése az oldalára lehetőséget. Ezután válasszon közönséget. Bár nem használhat egyező közönségeket vagy hasonlókat a boost felületen, használhat mentett közönségeket vagy hozhat létre új célzási paramétereket a profil- és érdeklődési adatok segítségével.

Miután létrehozta vállalati oldalát, és eldöntötte, melyik közönséget célozza meg, megkezdheti a kampány tervezését. Fedezze fel a következő két vezető generációs kampánycélt, hogy segítsen kiválasztani a céljának megfelelőt.

#4: A forgalom konvertálása a Webhely-konverziók célkitűzéssel

Szeretné, hogy a célközönsége végrehajtson egy bizonyos műveletet a webhelyén, például megadja az elérhetőségeket vagy letölt egy ólommágnest? A LinkedIn webhelykonverziós célja ideális arra, hogy a potenciális ügyfeleket tovább terelje az értékesítési csatornában, különösen akkor, ha már érdeklődést mutattak az Ön vállalkozása iránt.

Az ilyen típusú kampány futtatásához először meg kell tennie telepítse a LinkedIn insight címkét és állítsa be a konverziókövetést. Nyissa meg a Konverziók lapot a Campaign Managerben, és kattintson a Konverzió létrehozása gombra.

Ezután válassza ki, hogy milyen típusú műveletet szeretne végrehajtani a potenciális ügyfelekkel. A LinkedIn számos beépített opcióval rendelkezik a lead generálására. Például érdemes lehet a potenciális ügyfeleknek letölteni egy fájlt vagy feliratkozni egy listára. Ezután adja meg a konverzió paramétereit, beleértve a hozzárendelési modellt és azt az URL-t, ahol a konverziókat figyelni szeretné.

A beállítás befejezése után hozzon létre egy új kampányt, és célként válassza a Webhelykonverziókat. Válassza ki az egyik újracélzó vagy hasonló közönséget, vagy hozzon létre egy újat a Campaign Managerben. Ezután válasszon egy hirdetésformátumot, amely megjelenik a hírfolyamban, például egyetlen kép, körhinta vagy videohirdetés.

Miután beállította a költségkeretet és az időkeretet, ellenőrizze még egyszer a konverziókövetést. Ügyeljen arra, hogy jelölje be a nyomon követni kívánt konverziós eseményt, és törölje a jelet minden olyan jelölésből, amely nem vonatkozik a kampányra.

Végül hozza létre a hirdetést, és adja meg a megcélozni kívánt URL-t. A legördülő menüből válassza ki az elérhető cselekvésre ösztönző (CTA) egyikét, hogy cselekvésre ösztönözze közönségét.

#5: Gyűjtsön potenciális ügyfeleket a LinkedIn-en a Lead Generation célkitűzéssel

Korszerűsíteni szeretné leadgeneráló hirdetéseit? Ahelyett, hogy potenciális ügyfeleket küldene webhelyére, az ő engedélyükkel közvetlenül a LinkedIn-en gyűjtheti az információikat.

A potenciális ügyfelek generálása kampánycélnak van néhány kulcsfontosságú előnye a hirdetők számára. Első, A LinkedIn natív vezető generációjának formái automatikusan kitölti a potenciális ügyfelek profiladatait. Ez azt jelenti, hogy a potenciális ügyfeleknek nem kell időt tölteniük azzal, hogy beírják adataikat az összes mezőbe – és Önnek nem kell foglalkoznia a hiányos vagy hibás űrlapokkal.

A potenciális ügyfelek űrlapjai hasznos adatforrásokká is válhatnak, amelyek segítségével újracélzó közönségeket hozhat létre a jövőbeli kampányokhoz. Növelheti például a konverziókat, ha újracélozza azokat a meleg érdeklődőket, akik nemrégiben küldtek be potenciális ügyfelek generálási űrlapot. Alternatív megoldásként lefuttathat egy másik lead gen vagy webhely forgalmi kampányt, hogy olyan embereket támogasson, akik megnyitották, de nem töltötték ki az eredeti űrlapot.

Az ilyen típusú hirdetések futtatásához hozzon létre egy új kampányt, és célként válassza a Lead Generation (Lead generálás) lehetőséget. Válassza ki a célközönséget, a hirdetésformátumot és az opcionális konverziókövetést a fent leírtak szerint.

A hirdetés megírása után hozza létre a lead gen űrlapot, amely akkor jelenik meg, amikor egy potenciális ügyfél rákattint a hirdetésére. A potenciális ügyfelek nevének és e-mail-címének összegyűjtése mellett a potenciális ügyfelek űrlapja olyan részleteket is kérhet, mint a beosztás, a telefonszám és a vállalat mérete.

Legfeljebb három egyéni kérdést is feltehet, hogy pontosabb információkat gyűjthessen le a potenciális ügyfelektől. Ne feledje, hogy minél többet kérdez, annál kevésbé valószínű, hogy a LinkedIn-felhasználók kitöltik az űrlapot. Ezért ügyeljen arra, hogy csak azt kérje, ami a potenciális ügyfelek generálásához és minősítéséhez szükséges.

Amint a potenciális ügyfeleket generáló kampánya eredményeket hoz, letöltheti a potenciális ügyfelek elérhetőségeit a LinkedInről. Nak nek egyszerűsítse a munkafolyamatot csapata számára, az adatokat integrálhatja a CRM-be is, így elkezdheti a megfelelő nyomon követést el.

6.: Merítsen ihletet ebből a 8 LinkedIn-hirdetési példából

Nem számít, melyik cél vagy közönség felel meg a legjobban marketingcéljainak, a kiváló hirdetés kulcsfontosságú az eredmények eléréséhez. Nézzünk meg néhány ötletet olyan hirdetések létrehozására, amelyek felkeltik a figyelmet és potenciális ügyfeleket szereznek a LinkedInben.

Link egy hasznos blogbejegyzéshez

Egy jó minőségű blogbejegyzés megosztása nagyszerű módja lehet új potenciális ügyfelek megismertetésének vállalkozása számára, különösen, ha a LinkedIn fellendítő lehetőségét használja tartalmai népszerűsítésére. Ez a taktika különösen jól működik olyan célközönségnél, amelynek érdeklődési köre és szakmai képesítése szorosan illeszkedik a blog témájához.

Javasoljon okos megoldást

Ha egyedi rálátása van a potenciális ügyfelek kihívásaira és igényeire, könnyedén pozícionálhatja termékét az ideális megoldásként. Ha hirdetéséhez hozzáad egy lead űrlapot, zökkenőmentesen összegyűjtheti a potenciális ügyfelek elérhetőségeit.

Ez a Wonolo-hirdetés például azoknak az élelmiszer- és italüzlet-tulajdonosoknak szól, akik túlterheltek az irányító személyzet miatt. A hirdetés kiemeli az igény szerinti személyzeti alkalmazás legfontosabb előnyeit, míg a További információ CTA közvetlenül a natív potenciális ügyfelek űrlapjára irányítja a felhasználókat, amely kapcsolatfelvételi adatokat kér a nyomon követéshez.

További előfizetések beszerzése

Ha arra számít, hogy a potenciális ügyfelek haboznak megadni elérhetőségeiket, az akadály leküzdésében segíthet, ha cserébe felajánlasz nekik valamit. Az értékes információkhoz való hozzáférés intelligens módja a lead-generálási erőfeszítések fokozásának.

Például az alábbi Morning Consult hirdetés adatelemzést kínál, amelynek célja, hogy segítsen a potenciális ügyfeleknek megérteni a feltörekvő piacokat és az ellátási lánc problémáit. A Subscribe CTA egy előfizetési űrlapra irányítja a felhasználókat, ahol feliratkozhatnak, hogy megkapják a hírszerző cég napi betekintéseit.

Ossza meg az élvonalbeli kutatást

Napi előfizetés felajánlásával hosszabb ideig továbbra is értéket biztosíthat a potenciális ügyfeleknek. De bizonyos esetekben ugyanannyi értéket biztosíthat egy egyszeri letöltéssel, mint például ez a Muck Rack kutatás.

Hozzon létre egy nagy értékű ólommágnest

A bizalomépítés hatékony módja, ha megadjuk a potenciális ügyfeleknek az összetett problémák megoldásához szükséges információkat. Azzal, hogy letölthető ólommágnesként egy teljes útmutatót kínál, növelheti a hitelességét, miközben a potenciális ügyfeleket konverzió felé tereli.

Például a Mitel távközlési vállalat ez a hirdetése kiemeli „Going Digital for Business Continuity” című e-könyvét, amely azt elemzi, hogyan kell a vállalkozásoknak újragondolniuk a kommunikációt a COVID-19 utáni világban. A Letöltési CTA a felhasználókat egy olyan nyitóoldalra irányítja, amely ingyenes letöltést kínál a potenciális ügyfelek elérhetőségeiért cserébe.

Új fehér könyv népszerűsítése

Az éleslátó fehér könyvek a célközönség figyelmét is felkeltik, és meggyőzhetik őket, hogy kattintsanak rá. Egy nagy értékű ólommágnes párosítása a LinkedIn körhinta hirdetési formátumával még ellenállhatatlanabbá teheti a nagyszerű ajánlatot.

Például a Karrikins Group alábbi hirdetése egy ingyenes fehér könyvet kínál, amelynek célja, hogy segítse a menedzsereket jobb csapatok kialakításában. A CTA letöltése gomb natív potenciális ügyfelek űrlapjára irányítja a felhasználókat a zökkenőmentes letöltés érdekében.

Mutasson egy értékesítési oldalra

Ha olyan potenciális ügyfeleket céloz meg, akik távolabb vannak a csatornában, hasznos, ha megadja nekik a vásárláshoz, kipróbáláshoz vagy előfizetéshez szükséges információkat. Ha egy értékesítési oldalra irányítja a potenciális ügyfeleket, rámutathat a vásárlási döntéshez szükséges árképzési adatokra.

Kínáljon termékbemutatót vagy ingyenes próbaverziót

A végső döntés meghozatalának intelligens módja, ha megmutatjuk a potenciális ügyfeleknek, hogyan működik egy termék, és hagyjuk, hogy gyakorlatban is megtapasztalják. Ezért lehet olyan hatékony a lead generálására egy termékbemutató vagy egy ingyenes próbaverzió felajánlása.

Az alábbi hirdetés például a Trajectory for Women feliratkozásra buzdít egy ingyenes, egyórás virtuális foglalkozásra kiscsoportos coaching szolgáltatásukra. A További információ CTA gomb egy nyitóoldalra viszi a felhasználókat, ahol ingyenes munkamenetre regisztrálnak.

Következtetés

A kiemelt bejegyzésektől a lead űrlapokon át a webhelykonverziókig a LinkedIn rengeteg lehetőséget kínál az értékesítési folyamat kitöltésére. Használja ezeket a közönség-, cél- és hirdetési tippeket, hogy sikeres lead-generáló kampányt hozzon létre, így hatékonyan bővítheti vállalkozását.

További tanácsok a LinkedIn marketinggel kapcsolatban

• Adjon el a LinkedIn-en hirdetések nélkül.
• Készítsen LinkedIn-hirdetéseket, amelyek cselekvésre késztetik az embereket.