8 módszer az Instagram-hirdetések teljesítményének javítására: Social Media Examiner

Túl drágulnak Instagram-hirdetései, vagy nem hoznak eredményt? Szeretné javítani kampányain, de nem tudja, hol kezdje?

Ebben a cikkben nyolc módszert talál a Hirdetéskezelő kihasználására, valamint a bevált módszereket a hirdetési kiadások jobb megtérülése (ROAS) érdekében Instagram-kampányaiban.

#1: Hozzon létre egy Instagram-tölcsért a meglévő organikus bejegyzésekből

Amikor te tervezzen egy Instagram hirdetési kampányt, a végső marketingcél valószínűleg nem az elköteleződés generálása vagy az, hogy követőket keressenek fel a profilodra. Ehelyett valószínűleg olyan bevételtermelő célokra összpontosít, mint a leadek vagy az értékesítés.

Ez azonban nem jelenti azt, hogy csak konverzióközpontú hirdetéseket kell létrehoznia. Nem könnyű valakit, aki először hall a vállalkozásáról, fizető vásárlóvá alakítani. Egy ilyen lehetetlen cél elérése is szükségtelenül költséges lehet, ami alacsony ROAS-hoz vezethet.

Ezért kritikus fontosságú egy Instagram-tölcsér létrehozása. Egy tölcsér segítségével bemutathatja vállalkozását a növekvő közönségnek, miközben zökkenőmentesen elvezeti őket a tudatosságtól a konverzióig. Ennek eredményeként továbbra is elérheti a kívánt eredményeket, miközben a lehető legmagasabb szinten tartja a ROAS-t.

Bár a legtöbb kampánytervezés a Facebook Hirdetéskezelőben történik, most már elkezdheti építeni a tölcsérét az Instagram alkalmazásban. Az egyik organikus Instagram-bejegyzésed rengeteg elköteleződést váltott ki? A jól teljesítő organikus bejegyzések kiváló jelöltek lehetnek a sikeres fizetett promóciókra.

A kezdéshez nyissa meg az Instagram alkalmazást, és navigáljon a profiljához. Koppintson a hirdetni kívánt bejegyzésre, vagy érintse meg a Hirdetési eszközök gombot javaslatokért. Az Instagram automatikusan ajánlja a legjobban teljesítő bejegyzéseket a népszerűsítésre.

Miután döntött, érintse meg a Boost Post gombot, és válasszon egy célt. A több profillátogatás új követőket vonzhat, és segíthet a potenciális ügyfeleknek megismerni a márkáját. A több webhelylátogatás és több üzenet arra készteti azokat az embereket, akik már ismerik az Ön vállalkozását, hogy fontolóra vegyék a vásárlást.

Ezután válasszon közönséget. Hagyhatja, hogy az Instagram megtalálja a követőihez hasonló embereket, vagy manuálisan is felállíthat egy közönséget demográfiai és érdeklődési körök alapján. Végül állítsa be a napi költségkeretet és egy időkeretet, és indítsa el a promóciót.

#2: Célozzon újra nagy értékű közönséget az Instagramon

Miután beállította Instagram-csatornáját, és elkezdte futtatni a csatorna tetején lévő potenciális ügyfeleket célzó hirdetéseket, remarketingközönségeket építeni. Miért kell foglalkoznia a remarketingközönségekkel? Tele vannak Instagram-felhasználókkal, akik interakcióba léptek a hirdetéseivel, kapcsolatba léptek az organikus tartalmaival, vagy felkeresték webhelyét vagy alkalmazását.

Mivel már ismerik az Ön vállalkozását, vagy érdeklődnek iránta, nagyobb valószínűséggel hajtanak végre konverziót, és olcsóbb a célzásuk. Ez azt jelenti, hogy a remarketingközönségek megcélzása nagyszerű lehet a ROAS javításához.

Remarketingközönség létrehozásához nyissa meg a Hirdetéskezelőt, és hozzon létre egyéni közönséget a hirdetéskészlet szintjén. Ha növelte az Instagram-bejegyzések számát, fontolja meg az Instagram-fiók kiválasztását adatforrásként. Szélesebbé teheti közönségét bárkivel, aki kapcsolatba lép a fiókjával, vagy szűkítheti azokat, akik üzenetet küldtek a fiókjának.

Ha olyan embereket szeretne elérni, akik tovább haladnak az ügyfél útján, használhat más alkalmazáson belüli eszközöket olyan eszközöket, mint a potenciális ügyfelek űrlapja vagy a Shopping, vagy külső eszközök, például a Webhely- és alkalmazástevékenység forrás.

Ha van katalógus létrehozása a Facebook Commerce Managerben, akkor újra megcélozhatja azokat az embereket, akik kapcsolatba léptek a termékeivel. Válassza ki, hogy meg szeretné-e célozni azokat az embereket, akik nem fejezték be a vásárlást, fel szeretné-e adni a potenciális ügyfeleket, vagy keresztértékesítést kíván-e értékesíteni meglévő ügyfelek számára.

3.: Használjon natív vezető generálási űrlapokat

Most már tudja, hogyan adjon potenciális ügyfeleket a csatornájához, és hogyan célozza meg őket hatékonyan. De milyen kampánycélt kell használnia az Instagram-tölcsér felépítéséhez?

A potenciális ügyfeleket generáló kampányok kiválóan alkalmasak arra, hogy a potenciális ügyfeleket átmozdítsák az ügyfél útján. Ezzel a kampánycéllal azonosíthatja a meleg érdeklődőket, és megtudhatja, hogy ezek megfelelnek-e vállalkozásának. Ezek a hirdetések natív potenciális ügyfelek generáló űrlapokat használnak, amelyek automatikusan kitöltik a felhasználó adatait, megkönnyítve a potenciális ügyfelek számára, hogy megadják elérhetőségeiket, így az Instagramon kívül is követni tudják őket.

Mivel a potenciális ügyfelek űrlapját kitöltők általában közelebb állnak a konverzióhoz, ezért ideálisan kiegészítik a remarketingközönségeket. Ezeket a potenciális ügyfeleket természetes módszerekkel, például e-mailes marketinggel is átalakíthatja. Akárhogy is, ez a cél kulcsfontosságú eleme a magas ROAS-t elérő Instagram-hirdetési stratégia.

Például az alábbi @envoy.inc hirdetés a lead generálási célt használja. A cselekvésre való felhívás (CTA) arra készteti a potenciális ügyfeleket, hogy töltsenek le egy ólommágnest, amely lefedi a jövőbeli munkahelyi technológiai trendeket. Amikor a potenciális ügyfelek a CTA letöltése lehetőségre kattintanak, egy natív potenciális ügyfelek űrlapot látnak, amely felkéri őket, hogy a letölthető útmutatóért cserébe adja meg elérhetőségeit.

Profi tipp a platformon kívüli potenciális ügyfelek generálásához

Bármennyire is hasznosak a natív formák a vezető generáció számára, biztosan nem ez az egyetlen lehetőség. Nagy értékű leadeket is generálhat, ha potenciális ügyfeleket vonz webhelyére. Ott meghívhatja őket egy vezetőmágnes letöltésére, feliratkozásra az e-mail listára, vagy böngészhet az e-kereskedelmi katalógusában.

Miért érdemes külső konverzióra optimalizálni az alkalmazáson belüli potenciális ügyfelek űrlapja helyett? Ha forgalmat irányít webhelyére, remarketingadatokat gyűjthet, és újracélozhatja a potenciális ügyfeleket más platformokon, így még több lehetőséget kínál a ROAS javítására.

Ha a potenciális ügyfeleket egy külső webhelyre irányítja, az optimalizált céloldal is elengedhetetlen a magas ROAS-hoz. Ez azt jelenti, hogy webhelye gyorsan betöltődik, mobilbarát elrendezésű, és hatékony konverziókra tervezték. Ezenkívül telepítenie kell a Facebook képpontot, és a konverziók nyomon követéséhez összesített eseménymérést (lásd alább) kell használnia.

Például az alábbi @owllabs hirdetés a márka külső webhelyére vezet, amely szinte azonnal betöltődik. A hirdetésszöveg két mondatban elmagyarázza az ólommágnes előnyeit, a céloldal pedig meggyőző CTA-t ("Az útmutató letöltése") használ a konverziók növelésére.

#4: A konverziós események prioritása

Egyes esetekben az Instagram-hirdetés végső célja az alkalmazáson belüli konverzió. Használhat például potenciális ügyfelek űrlapjait, értékesíthet termékeket közvetlen üzenetekkel, vagy használhatja az Instagram Shopping szolgáltatást az alkalmazáson belüli fizetéshez.

De a potenciális ügyfelek és a konverziók legtöbbször valószínűleg a vállalat webhelyén vagy az alkalmazásában történnek. Ebben az esetben a konverziós események konfigurálása és rangsorolása kritikus fontosságú – különösen akkor, ha maximalizálni szeretné a ROAS-t.

2021 közepe óta a Facebook Ads egy sor frissítést vezetett be, hogy megfeleljen az Apple AppTrackingTransparency keretrendszerének, amely lehetővé teszi az iOS 14.5 felhasználók számára, hogy leiratkozhassanak a harmadik féltől származó alkalmazások követéséről. Az iOS 14.5 felhasználók megcélzásához és a konverziók követéséhez a webhelyen vagy az alkalmazásban a Facebook Events Manager segítségével események konfigurálása és rangsorolása.

Első, telepítse a Facebook pixelt webhelyén, vagy állítsa be a Facebook SDK-t az alkalmazásához. Ezután nyissa meg az Eseménykezelőt, és kattintson az Összesített eseménymérés lehetőségre, amellyel domainenként legfeljebb nyolc konverziós eseményt követhet nyomon, ezért fontos, hogy körültekintően válasszon.

Használja Instagram-tölcsérét a fontosabb események feltérképezéséhez – de fordítva. Például a legmagasabb prioritású esemény lehet a végső cél, például egy vásárlás, egy ingyenes próbaidőszak vagy egy lead. Az alacsonyabb prioritású események közé tartozhatnak a kosárba helyezés, az előfizetések vagy a tartalommegtekintések.

A maximális ROAS eléréséhez kapcsolja be az Értékoptimalizálás kapcsolót a Vásárlási eseményeknél. Ha bekapcsolja ezt az opciót, a Facebook gépi tanulási technológiájával biztosíthatja, hogy a hirdetési platform ajánlatot tegyen azon ügyfelek számára, akik valószínűleg a legmagasabb ROAS-t produkálják.

Az értékoptimalizált esemény konfigurálása után elkezdheti az optimalizálást, amikor a konverziós célt használó kampányt állít be. Például kiválaszthatja a Vásárlás lehetőséget a legördülő menüből a ROAS növeléséhez a következő Instagram-hirdetési kampányában.

#5: Teszteljen egy új kampány ajánlattételi stratégiát

Ha konverzióközpontú Instagram-kampányt állít be, akkor automatikusan olyan ajánlattételi stratégiák felé fordulhat, mint a legalacsonyabb költség vagy a költségplafon, amelyek célja a maximális eredmény elérése. Ha azonban a ROAS a fő gondja, fontolja meg a minimális ROAS ajánlattételi stratégia helyette. Ezzel a stratégiával jobban irányíthatja ROAS-át, miközben a lehető legmagasabb vásárlási értéket éri el.

Ennek az ajánlattételi stratégiának a használatához válasszon egy konverzióközpontú célt, például a katalógusértékesítést, és a kampány szintjén válassza a Minimális ROAS lehetőséget. Ezután a hirdetéskészlet szintjén állítsa be a Minimális ROAS-szabályozást – vagy az elérni kívánt átlagos ROAS-t.

Gondjai vannak annak eldöntésével, hogy melyik számot használja a minimális ROAS-szabályozáshoz? A múltbeli kampányok eredményei segíthetnek a megfelelő szám meghatározásában. Nyissa meg a Hirdetéskezelő jelentéseit, és tekintse meg a Webhelyvásárlás ROAS oszlopát, hogy képet kapjon arról, mit értek el kampányai a múltban.

Ha azt szeretné, hogy új kampánya a lehető legmagasabb ROAS-t érje el, akkor lehet, hogy a szokásosnál magasabb minimális ROAS-szabályozást állít be. Fontos azonban észben tartani, hogy ennek a mutatónak a túl magas beállítása megnehezítheti az Instagram számára a hirdetés megjelenítését. Ez veszélyeztetheti kampánya teljesítményét, és megakadályozhatja, hogy az Instagram elköltse a teljes hirdetési költségkeretét.

A teljesítmény optimalizálása mellett a ROAS javításához válasszon olyan minimális ROAS-szabályozást, amely ésszerű a vállalkozása számára. Minél többször teszteli ezt az ajánlattételi stratégiát, annál több adatot gyűjthet össze, és annál többet kísérletezhet egyre ambiciózusabb célokkal.

#6: Kísérletezzen újabb Instagram-hirdetéselhelyezésekkel

Ha sok Instagram-hirdetést futtatott, előfordulhat, hogy megszokta a szabványos elhelyezéseket, például az Instagram-hírcsatornát. Ha azonban javítani szeretné a ROAS-t, fontos, hogy a lehető legtöbb elhelyezési lehetőséget biztosítson a platformnak.

Hirdesse orsókkal

Az újabb lehetőségek, például az orsók használata segíthet optimalizálni a megjelenítést, miközben kihasználja a kevésbé népszerű elhelyezést.

Valójában az Instagram-felhasználók még hajlamosabbak kapcsolatba lépni veled szponzorált tekercs mivel ez az elhelyezés még nincs túltelített hirdetésekkel. A lehető legjobb ROAS elérése érdekében győződjön meg arról, hogy a szponzorált tekercs zökkenőmentesen illeszkedik az organikus tartalomhoz. Ez azt jelenti, hogy hiteles vonzerőt és egyértelmű CTA-t hoz létre.

Az alábbi @parachutehome hirdetésben az életmódfotó tökéletesen illeszkedik a tipikus orsók esztétikájához. Az organikus orsóktól eltérően azonban ez a hirdetés tartalmaz egy CTA gombot, amely arra kéri a felhasználókat, hogy regisztráljanak fiókot a háztartási cikkek márkájához. Cserébe a potenciális ügyfelek korai hozzáférést kapnak a márka közelgő értékesítéséhez.

Futtasson hirdetéseket az Instagram Stories szolgáltatásban

Bár a Stories nem annyira új, mint a Reels, ez az elhelyezés még mindig rengeteg lehetőséget rejt magában a ROAS javítására – különösen akkor, ha készítsen kreatívokat, különösen a történetekhez. Szponzorált történetek létrehozásához válassza ki ezt az elhelyezést manuálisan a hirdetéskészlet szintjén. Ezután a hirdetés szintjén szerkessze a kreatívot a történetéhez.

Kiválaszthat függőleges képet vagy videót, hogy a legtöbbet hozhassa ki a Történetek elrendezésből. Interaktív elemeket is hozzáadhat, például felcsúsztatható hivatkozásokat és potenciális ügyfelek űrlapjait.

#7: A felhasználók által generált tartalmak népszerűsítése az Instagramon

A hiteles tartalom gyakran a legjobb visszhangot kelt a közönség körében, ami segíthet csökkenteni a költségeket és javítani a ROAS-t. De a márkáknak nem mindig könnyű ilyen típusú tartalmat házon belül létrehozni. Még ha a csapata életstílus-tartalmat is készít, nem garantált, hogy ugyanolyan hatást érjen el, mint az influencer ill felhasználó által generált tartalom (UGC) lenne.

Tehát hogyan szerezhet be hatékony tartalmat az Instagram hirdetéseiben? Az Instagram most minden eddiginél egyszerűbbé teszi a felhasználói tartalmak megtalálását és engedélyek megszerzését a hirdetésekben való feltüntetésére. A kezdéshez engedélyeznie kell a márkás tartalmat az Instagram alkalmazásban.

Nyissa meg üzleti fiókját, és nyissa meg a jobb felső sarokban található menüt. Ezután nyissa meg a Beállításokat, válassza a Vállalkozás lehetőséget, és koppintson a Márkás tartalom elemre. Válassza a Márkás tartalom eszközeinek beállítása lehetőséget, és érintse meg az Engedélyezés gombot. Ha már dolgozik influencerekkel, vagy ha van egy listája azon alkotókról, akikkel együtt szeretne dolgozni, lépjen a Tartalomkészítők jóváhagyása oldalra.

Miután beállítottad ezeket a vezérlőket, az alkotók megcímkézhetik fiókodat a márkád számára létrehozott tartalomban. Ha bejelölik az Üzleti partner promóciójának engedélyezése négyzetet, akkor megteheti használja az UGC-t Instagram-hirdetéseiben.

A jóváhagyott felhasználói tartalmak eléréséhez nyissa meg a Hirdetéskezelőt, és állítson be egy kampányt Instagram-elhelyezésekkel. A hirdetés szintjén válassza a Meglévő hirdetés használata lehetőséget a Hirdetésbeállítás alatt. Kattintson a Bejegyzés módosítása elemre, és válassza a Márkás tartalom lapot. Ezután keresse meg a hirdetni kívánt bejegyzést, és indítsa el kampányát.

#8: A/B tesztek beállítása

Amikor a ROAS javítása a fő célja, nagyon fontos tudnia, hogy mi biztosítja a legjobb eredményeket a közönség számára az Instagramon. Ha nem biztos benne, állítson be A/B-teszteket, hogy összehasonlítson két vagy több lehetőséget egymással. Összehasonlíthatja a kreatív elemeket, a célközönséget vagy akár az elhelyezéseket, hogy megtalálja azt, ami a legjobban rezonál a potenciális ügyfelek számára.

A Hirdetéskezelőben válassza ki azt az Instagram-kampányt, amellyel kísérletezni szeretne, majd kattintson az A/B teszt gombra. Válassza ki az összehasonlítani kívánt hirdetéskészleteket, és válasszon egy változót. Ezután válassza ki azt a mutatót, amely meghatározza a nyertes hirdetést; Például választhatja a vásárlásonkénti költséget a ROAS maximalizálásához.

Az A/B teszt futtatásakor az Ads Manager automatikusan meghatározza a nyertes hirdetéskészletet az Ön által megadott időkereten belül. Figyelje az eredményeket, és használja fel a tanultakat, hogy a következő kampányát még sikeresebbé tegye.

Következtetés

Függetlenül attól, hogy már eldöntötte, hogyan építi fel következő kampányát, vagy szívesen kipróbál néhány lehetőséget, ezek az Instagram-hirdetési trendek javíthatják az eredményeket 2022-ben. Miközben az Instagram és az Ads Manager folyamatosan fejlődik az adatvédelmi aggályokra válaszul, fordítson figyelmet a teljesítményre és az eredményekre, hogy ROAS-ja a lehető legmagasabb legyen.

További tanácsok az Instagram-hirdetésekkel kapcsolatban

• Méretezze az Instagram-hirdetések eredményeit.
• Azonnali élményekkel vonja be leendő vásárlóit.
• Írjon Instagram-hirdetéspéldányt, amely konvertál.