Hogyan szerezhet több LinkedIn-leadot és konverziót: közösségi média vizsgáló

További minőségi leadeket szeretne a LinkedIn-en? Kíváncsi vagy, mit tegyél, hogy több követőt alakíts?

Ebben a cikkben kilenc tippet fog találni egy olyan LinkedIn marketingstratégia felépítéséhez és megvalósításához, amely mind organikus, mind fizetett erőfeszítései során leadeket generál.

#1: Adjon hozzá testreszabott cselekvésre ösztönző gombot LinkedIn vállalati oldalához

A LinkedIn a lehetőségek hosszú listáját kínálja potenciális ügyfelek generálása személyes profilja segítségével. Például közvetlenül kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel, vagy InMail üzeneteket küldhet hálózatának bővítése érdekében. Hogy értéket biztosítson, közzétehet bejegyzéseket, cikkeket írhat vagy hírleveleket küldhet. A potenciális ügyfelek generálásának egyszerűsítése érdekében akár fizetős eszközökbe is beruházhat, például a Sales Navigatorba.

De mi van akkor, ha inkább a vállalkozását szeretné reflektorfénybe helyezni? A LinkedIn különböző potenciális ügyfelek generálási lehetőségeket kínál a vállalati oldalakhoz, de organikus tartalomstratégiával és hirdetési tervvel ugyanolyan lenyűgöző eredményeket érhet el. Kezdjük az alapokkal.

Amikor fel szeretné építeni vállalkozását és hirdessen a LinkedIn-en, olyan céges oldalra van szüksége, amely keresésre és potenciális ügyfelekre van optimalizálva. Annak érdekében, hogy a potenciális ügyfelek a lehető legegyszerűbben megtalálják vállalkozását, építsen be kulcsszavakat oldala szlogenjébe és leírásába. Ezeket a részeket a vállalati oldalon található Oldal szerkesztése gombra kattintva frissítheti.

Az Áttekintés lapon akár 20 szakterületet vagy fókuszterületet is hozzáadhat vállalkozásához. Bár ezek a témakörök nem jelennek meg a profilodban, címkékként szolgálnak, amelyek segítenek a LinkedInnek, hogy az oldalad megjelenjen a releváns keresésekben. A megfelelő címkék hozzáadásával láthatóbbá teheti vállalati oldalát a potenciális ügyfelek számára, akik az Ön által kínált megoldásokat keresik.

Ezután lépjen a Gombok lapra, és válasszon cselekvésre ösztönzést (CTA) az oldalához. Kapcsolja át az Egyéni gomb kapcsolót, és válasszon egy CTA-t a legördülő menüből. Hagyja figyelmen kívül az általánosabb Tudjon meg többet és látogasson el a webhelyre vonatkozó CTA-kat. A potenciális ügyfelek generálásához használja a Kapcsolatfelvétel, Regisztráció vagy Regisztráció üzeneteket, amelyek célja a magasabb szándékú cselekvések ösztönzése.

#2: Élő virtuális események segítségével valós időben vonzhatja a potenciális ügyfeleket, és beszélhet velük

Az előre elkészített tartalom rengeteg értéket jelenthet a potenciális ügyfelek számára, de messze nem ez az egyetlen módja a generálásnak vezet a LinkedIn-en. Amikor virtuális eseményeket szervez, megoszthat megoldásokat, válaszolhat kérdésekre, és valós értéket teremthet idő.

A LinkedIn három hasznos lehetőséget kínál a leadek generálására virtuális eseményeken keresztül:

• Hozzon létre egy bejegyzést, és ossza meg az Ön által szervezett webináriumra mutató hivatkozást egy külső webhelyen. A kapcsolatfelvételi adatok gyűjtéséhez és a potenciális ügyfelek generálásának egyszerűsítéséhez regisztrálnia kell a résztvevőknek. Görgessen a cikk végére, ha tippeket talál a platformon kívüli konverziós kampányok hatékony végrehajtásához.
• Hozzon létre egy eseményt a LinkedIn-en, még akkor is, ha külső webhelyen tárolja. Használhatja a LinkedIn Event oldalát webináriumának vagy konferenciájának népszerűsítésére, és LinkedIn regisztrációs űrlap segítségével gyűjtheti a résztvevők adatait.
• Szervezzen LinkedIn Live eseményt, és használja a platform natív élő közvetítési eszközeit. Az esemény befejezése után regisztrációs adatokat gyűjthet, és egyszerűen megoszthatja a tartalmat cége oldalán.

#3: Szűrje a LinkedIn cégoldali tevékenységét említések alapján, hogy felfedje kapcsolatépítési lehetőségeket

Amellett, hogy beszélgetéseket indíthat a LinkedIn-en, a platformot arra is használhatja, hogy megkeresse vállalkozását és más releváns témákat, és csatlakozzon azokhoz. Attól függően, hogy mit talál, a LinkedIn közösségi lehallgatási eszközei hasznosak lehetnek a potenciális ügyfelek generálásához.

A cég oldalán lépjen a Tevékenység lapra. A szűrőbeállítások alatt válassza a Megemlítések lehetőséget. Ezután görgessen végig a hírfolyamon, és nézze meg, hogy a LinkedIn-felhasználók milyen módon vitatták meg cégét vagy osztották meg tartalmait. Ha csatlakozik a beszélgetéshez, több értéket adhat hozzá, megoszthatja tapasztalatait, és több érdeklődőt vonzhat.

#4: Tartson fenn aktív jelenlétet a LinkedIn hírfolyamában tartalommal

Ahhoz, hogy aktív márkaként tekintsenek rá a LinkedIn-en, közzé kell tennie a vállalati oldal tartalmát. Nézzük meg az organikus tartalom kulcsfontosságú típusait, amelyek egy sikeres LinkedIn marketingstratégiát hajthatnak végre.

Vonzzon új ügyfeleket: Ólommágnesek

Ahogy a nevük is sugallja, az ólommágneseket a potenciális ügyfelek vonzására tervezték, ami azt jelenti, hogy a LinkedIn potenciális ügyfelek generálási stratégiájának szerves részét kell képezniük. Az ólommágnesek sokféle formátumban létezhetnek, a végső útmutatóktól a teljes e-könyveken át a legmodernebb jelentésekig.

Nem számít, milyen formátumot használnak, az ólommágneseknek olyan exkluzív információkat kell tartalmazniuk, amelyekhez a potenciális ügyfelek máshol nem férhetnek hozzá. Mivel az ólommágnesek rendkívül egyedi értéket képviselnek, a potenciális ügyfelek cserébe hajlandók átadni elérhetőségeiket. Ők hozzáférhetnek az Ön tartalmaihoz, Ön pedig hozzáadhatja őket az értékesítési folyamathoz – ez a helyzet mindenki számára előnyös.

Például az alábbi Lookout LinkedIn bejegyzés egy exkluzív energiaveszélyről szóló jelentést mutat be. A mellékelt videó röviden kiemeli a főbb megállapításokat, de a felhasználóknak rá kell kattintaniuk a linkre, és meg kell adniuk e-mail címüket a teljes jelentés letöltéséhez. Ha hozzáfér ehhez a vezetőmágneshez, a potenciális ügyfelek ténylegesen potenciális vásárlóként azonosítják magukat, és önként belépnek a biztonsági alkalmazás értékesítési folyamatába.

Bizalom építése: Esettanulmányok

Az értékesítési csatorna mérlegelési szakaszában a potenciális ügyfelek jellemzően olyan márkát keresnek, amelyben megbízhatnak a sikeres megoldás érdekében. Az ólommágnesek segíthetnek a bizalomépítésben, de az esettanulmányok általában még jobbak a hitelesség megállapítására. Végül is az esettanulmányok azt mutatják, hogy az Ön megoldása olyan eredményeket hoz, amelyek meggyőzhetik a potenciális ügyfeleket, hogy számukra is működhet.

Ha esettanulmányokat szeretne használni potenciális ügyfelek generálásához, válasszon egy lenyűgöző részletet, amelyet megoszthat a LinkedIn-en. Ezután linkelje a teljes történetet a saját oldalán a cég webhelye, ahol hatékonyabban ismertetheti meg a potenciális ügyfeleket vállalkozásával, és ösztönözheti őket, hogy többet tudjanak meg az Ön vállalkozásáról megoldásokat.

Például ez a Condusiv Technologies bejegyzés rávilágít arra, hogy a szoftvercég hogyan segítette az ügyfeleket egy cél elérésében. A felirat az ügyféltől származó idézeteket tartalmaz, hogy még nagyobb hitelességet biztosítson, a bejegyzés pedig egy linket tartalmaz a teljes esettanulmányra.

Vezetők táplálása: útmutató tartalom

Ha a potenciális ügyfelek értékesítési folyamatában vannak, közzétehet olyan LinkedIn-tartalmat, amely potenciális ügyfeleket gyűjt, és elvezeti őket a döntéshez. Az oktatóanyagok, útmutatók és útmutató tartalmak zökkenőmentesen megmutathatják a potenciális ügyfeleknek, hogy megértette az igényeiket, miközben bemutatja, hogy termékei vagy szolgáltatásai hogyan tudják kielégíteni őket.

Például az alábbi LinkedIn-videóbejegyzés kiemeli a Deloitte On the Radar című kiadványának legutóbbi kiegészítését. Ez egy folyamatban lévő sorozat része, amely a számvitel és a pénzügy terén felmerülő kérdésekkel és trendekkel foglalkozik. A rövid videó kiemeli a cikkben tárgyalt legfontosabb pontokat, és az érdeklődő nézők rákattinthatnak, hogy többet megtudjanak arról, hogyan alkalmazzák a bevételi szabványt vállalkozásukban.

Alakítson ki tekintélyt és szakértelmet: Ossza meg a vállalaton belüli gondolatvezetést

Az útmutató tartalom létrehozása csak egy módja annak, hogy értéket biztosítsunk a LinkedInben. Vállalata egyedi meglátásainak megosztásával vállalkozását iparágvezetővé is teheti. A vállalati oldalakon három fő lehetőség van gondolatvezetés megosztása a LinkedIn-en:

• A LinkedIn-bejegyzések tartalmazhatnak médiát, például képeket és videókat, valamint legfeljebb 3000 karakteres feliratokat. Tartalmazhatnak linkeket is mélyreható blogbejegyzésekre és egyéb betekintésekre.
• LinkedIn cikkek 110 000 karaktert tartalmazhat, és weboldal-stílusú formázást kínál. Hasonlóan a blogbejegyzésekhez, ideálisak a cége legszembetűnőbb tartalmának terjesztésére.
• LinkedIn hírlevelek segítségével hetente vagy havonta terjeszthet tartalmat az előfizetőknek. A 2022. januári vállalati oldal új funkciójaként a hírlevelek sok potenciált rejtenek magukban a leadek generálásában.

#5: Érintsd meg az alkalmazottak érdekképviseletét a LinkedIn organikus elérése érdekében

A közvélemény-kutatásoktól és eseményektől kezdve a vezető mágnesekig és a gondolatvezetésig lehetősége van arra, hogy sok nagyszerű tartalmat tegyen közzé vállalkozása oldalán. De ha a közönséged viszonylag kicsi, akkor előfordulhat, hogy még a legjobb tartalom sem ér el annyi érdeklődőt, amennyit szeretnél.

Ha többet szeretne megtenni organikus tartalmaiból anélkül, hogy belemerülne a hirdetési költségkeretébe, használja a LinkedIn munkavállalói érdekképviseleti eszközeit. A cég oldalán görgessen le a hirdetni kívánt tartalomhoz. Kattintson a bejegyzés feletti három pontra, és válassza az Alkalmazottak értesítése lehetőséget. A LinkedIn automatikusan figyelmezteti csapatát a tartalomra, így megoszthatják azt saját hírfolyamaikkal.

LinkedIn potenciális ügyfelek és konverziók: fizetett stratégiai tippek vállalati oldalakhoz

Ha több célközönséggel szeretne kapcsolatba lépni, vagy gyorsabban szeretne megtéríteni a potenciális ügyfeleket, LinkedIn reklám okos megoldás. Nézzük meg a sikeres fizetett stratégiához szükséges alapvető eszközöket és hirdetéstípusokat.

#6: A konverziókövetés konfigurálása

Ha webhelyét potenciális ügyfelek és konverziók generálására szeretné használni, telepítse a LinkedIn Insight Tag-jét a külső konverziók nyomon követéséhez. Ezt úgy találja meg, hogy navigál a Campaign Manager oldalára, nyissa meg a Fiókeszközök legördülő menüt, és válassza az Insight Tag lehetőséget. Kövesse az utasításokat a beállítás befejezéséhez, és ellenőrizze, hogy megfelelően működik-e.

Ezután kattintson a Fiókeszközök legördülő menüre, és válassza a Konverziók lehetőséget. Kattintson a Konverzió létrehozása gombra, és konfigurálja a nyomon követni kívánt eseményt. Céljaitól függően érdemes lehet figyelni a regisztrációkat, a letöltéseket, a leadeket vagy az online vásárlásokat.

Van a konverziós eseménynek meghatározott értéke? A hirdetési kiadások megtérülésének (ROAS) nyomon követésének engedélyezéséhez megadhatja az egyes konverziókhoz társítani kívánt összeget dollárban. Miután befejezte a konverziós események beállítását, hozzáadhatja azokat a kampányokhoz, és elkezdheti nyomon követni az eredményeket.

#7: Építsen fel egyező közönséget a nagy értékű hideg közönséghez

A LinkedIn hatékony lehetőségeket kínál profilalapú közönségek létrehozására, amelyek bizonyos beosztású, iparági tapasztalattal vagy akár vállalati kapcsolatokkal rendelkező felhasználókat céloznak meg. De ezek a profilalapú közönségek gyakran igazodnak a legjobban a csatorna felső részének kampánycéljaihoz, például a márkaismertséghez.

Ha leadeket és konverziókat szeretne generálni, a LinkedIn egyező közönségei általában jobban illeszkednek. Ez azért van, mert ez a közönség alapvetően célozza újra azokat az embereket, akik már kapcsolatba léptek a vállalkozásával. Az egyező közönségekkel olyan adatforrások használatával célozhat meg embereket, mint például:

• Az ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) eszközből exportált névjegylisták
• Vállalati oldal, beleértve azokat az embereket is, akik meglátogatták vagy interakcióba léptek vele
• Webhely, beleértve azokat is, akik bizonyos oldalakat vagy bejegyzéseket látogattak meg
• Események, beleértve azokat az embereket, akik részt vettek bizonyos LinkedIn eseményeken

Az összes egyező közönséget a Fiókeszközök legördülő menüből hozhatja létre és kezelheti. Új célzás beállításához kattintson a Közönség létrehozása gombra, és válassza ki az adatforrást.

Ezután adja meg a közönség adatait.

A célközönség bővítéséhez használja a LinkedIn hasonmás közönség eszközét. A hasonmásokkal olyan embereket érhet el, akik hasonlóak az Ön legjobban teljesítő adatforrásaihoz, így optimalizálhatja a hirdetésmegjelenítést és még több eredményt érhet el.

#8: Konvertálás a platformon: Használja ki a LinkedIn lead űrlapjait

Szeretne leadeket találni a LinkedIn-en anélkül, hogy a potenciális ügyfelektől át kellene kattintania webhelyére? Használat A LinkedIn lead generáló kampánycélja. Ez a kampánybeállítás natív potenciális ügyfelek űrlapokat használ, amelyeket a potenciális ügyfelek a platform elhagyása nélkül tölthetnek ki.

Valójában a LinkedIn ezen natív űrlapok többségét vagy mindegyikét automatikusan kitölti a felhasználók profiladataival. Így a potenciális ügyfelek a lehető legegyszerűbben megadhatják kapcsolattartási adataikat, és megtehetik a következő lépést az értékesítési csatornán keresztül.

Például az alábbi Swapcard hirdetés arra kéri a potenciális ügyfeleket, hogy regisztráljanak egy termékbemutatóra, hogy többet megtudjanak az események platformjáról. A hirdetésre kattintva a potenciális ügyfelek közvetlenül a Swapcard lead űrlapjára lépnek, amely azáltal minősíti a potenciális ügyfeleket, hogy megkérdezi, hány résztvevőt vonzanak az eseményeik.

#9: Platformon kívüli átalakítás: Webhelykonverziós kampányok

A LinkedIn webhely-konverziós kampányának célja a szponzorált tartalmak segítségével csábíthatja a potenciális ügyfeleket, hogy kattintsanak a webhelyére. Ott felkérheti őket, hogy töltsenek le egy vezetőmágnest, kérjenek termékbemutatót, iratkozzanak fel a listára, foglaljanak időpontot, vagy hajtsanak végre bármilyen más, Ön által konfigurált konverziós eseményt.

Bár ez a cél kevésbé tűnik hatékonynak, mint a natív potenciális ügyfelek űrlapjainak használata, az internetes konverzióknak egyedülálló előnyük van. Az Insight-címke elhelyezésével nyomon követheti a felhasználói tevékenységet a webhelyén. Ezután az adatokat felhasználhatja a remarketingre meghatározott viselkedésű potenciális ügyfelek számára, például olyan emberek számára, akik letöltöttek bizonyos ólommágneseket, vagy meglátogattak egy szűkebb oldalt.

Az egyre célzottabb kampányokkal továbbvezetheti a potenciális ügyfeleket az értékesítési csatornán, amíg sikeresen meg nem szerzi az ügyfelet és el nem éri a kitűzött célt.

Következtetés

Függetlenül attól, hogy az organikus bejegyzésekre, a fizetős tartalomra vagy a kettő kombinációjára összpontosít, a LinkedIn segítségével kitöltheti értékesítési csatornáját. Miután kipróbált néhány ötletet, tekintse át oldalát és Campaign Manager elemzés hogy azonosítsa, melyik taktika a legjobb a közönség számára. Ezután használja belátásait egy olyan LinkedIn marketingstratégia feltérképezéséhez, amely ideális az Ön vállalkozása számára a leadek és a konverziók számára.

További tanácsok a LinkedIn marketinggel kapcsolatban

• Optimalizálja LinkedIn vállalati oldalát 2022-re.
• Népszerűsítse vállalkozását 10 LinkedIn funkcióval.
• Állítsa be a LinkedIn legköltséghatékonyabb hirdetéstípusát.