Hogyan csökkentheti Facebook hirdetési költségeit: Social Media Examiner

Miért érdemes a vállalkozásoknak még mindig fontolóra venniük a Facebook-hirdetéseket?

Tekintettel a növekvő költségekre és a kevesebb hirdetéscélzási képességre, felmerülhet a kérdés, hogy a Facebook-hirdetések továbbra is részei legyenek-e a stratégiájának. Az igazság az, hogy a Facebook még mindig a legnagyobb közösségi média platform, amely a legtöbb felhasználóval rendelkezik világszerte, tehát van a jó eséllyel azok, akiket hirdetni próbálsz, elég rendszeresen használják a Facebookot ahhoz, hogy Ön elé kerüljön őket.

Mindannyian tudjuk, hogy a növekvő hirdetési költségek jelentős része annak tudható be, hogy sok vállalkozás ugrál bele a Facebook-hirdetésekbe. Minél több vállalkozás kezd el hirdetéseket vásárolni és ütemezni, annál nagyobb a verseny a felhasználói hírfolyamba kerülésért, és annál magasabbak a hirdetési költségek.

És persze, mint minden versenynél, ahogy a tét egyre nagyobb és a verseny egyre jobb, a márkáknak egyre erősebb az igénye, hogy magasabb szintre lépjenek – jobb üzenetküldés, jobb látvány, jobb minőség tartalom. Azok az elemek, amelyek 3 vagy 4 évvel ezelőtt működtek, ma már valószínűleg nem működnek, és ha továbbra is használjuk őket, a hirdetési költségek a kelleténél magasabbak lesznek.

Egy másik ok, ami miatt a hirdetési költségek továbbra is emelkednek, az az adatvédelmi törvények változása, amelyek hatással vannak az adatokra. Mivel a Facebook elveszíti egyes adatait, a vállalkozásokon múlik, hogy kreatívkodjanak és találjanak helyettesítő adatforrásokat.

Fontos megjegyezni, hogy a Facebook csak a nyomon követett adatokhoz vesztette el a hozzáférését ki Facebook – például olyan dolgok, amelyeket a céloldalon vagy a webhelyen lévő pixel követett. Bármi, ami megtörténik tovább A Facebookot (az oldaladdal és a tartalommal való ilyen interakciókat) továbbra is nyomon követi és tartja a Facebook, és ennek nagy része továbbra is elérhető a vállalkozások számára hirdetéseik célzására és újracélzására.

Most pedig nézzük meg, hogyan csökkentheti a Facebook-hirdetésekre fordított kiadásait a teljesítmény befolyásolása nélkül.

#1: Gondolja újra, hogyan használja a Facebook-hirdetéseket

Mivel már nincs lehetőségünk arra a luxusra, hogy szabadon követhessük a Facebook felhasználóit platformjainkon és webhelyeinken, használnunk kell a a Facebookon keresztül rendelkezésünkre álló első féltől származó adatok (vagyis azok az adatok, amelyeket a Facebook a saját platformján tárol és követ) kreatívabban előny.

Ez azt jelentheti, hogy márkaismertségi kampányokat kell futtatni, hogy több figyelmet kapjon néhány legjobb bejegyzésére. Rengeteg időt töltesz azzal, hogy csodálatos tartalmakat készíts csillagos látványelemekkel, videókkal és másolatokkal, de a szem elé kerülés kihívást jelenthet, amikor olyan nagy a verseny a felhasználó hírfolyamáért. Az ilyen videók vagy blogbejegyzések bemutatását célzó márkaismertségi kampány óriási változást hozhat abban, hogy felhívják a figyelmet az Ön vállalkozására és arra, hogy Ön mit tehet értük.

Érdemes lehet olyan elköteleződési kampányokat is futtatni, amelyek célja, hogy minél többen lépjenek kapcsolatba az oldalával és az organikus bejegyzéseivel.

Mindkét forgatókönyv esetén a saját adatain keresztül biztosítod a Facebooknak további eszközöket használhat a jövőbeni hirdetéscélzás során.

#2: Keressen lyukakat jelenlegi marketingstratégiájában

Ha embereket veszít, hol veszíti el őket a kampányban? A Facebook képes követni az embereket a platformon, de amikor a nyitóoldalakról vagy a webhelyekről van szó, már nem tudja jól követni ezeket az embereket. Ez befolyásolta a Facebook azon képességét, hogy megfelelően jelentse a konverziókat, és hasonló közönségeket hozzon létre, mindkettőhöz harmadik féltől származó adatokra volt szükség a webhelyről vagy a céloldalról.

Természetesen vannak más eszközök is, amelyek segítenek pótolni ezeket a tudáshézagokat. A Facebook mindent követhet, amit az emberek csinálnak a platformján, ami azt jelenti, hogy a csatolt olyan mutatók, mint az átkattintási arány és a kattintásonkénti költség pontosak.

Az egyetlen dolog, amit a Facebook veszített, az az, hogy mi történik a webhelyén, miután valaki rákattint egy linkre. A Facebook nem mindig tud jelentést tenni arról, hogy az adott személy konverziót végzett-e. De használhatsz olyan eszközt, mint pl A Google Analytics segítségével nyomon követheti, mi történik a webhelyén és meghatározza a konverziós arányokat. Az UTM-link paraméterei segítenek nyomon követni, hogy melyik platform vezet minősítettebb konverziókhoz.

Sok vállalkozásnak is haszna származna a potenciális ügyfelek generálásának megváltoztatásából. Például, ha az elmúlt néhány évben webináriumokat rendez, és ezek a hirdetési költségek kezdenek emelkedni, hasznosnak találhatja, ha márkaismereti hirdetéseket, elköteleződési hirdetéseket és alkalmi hirdetéseket futtat ingyenes PDF-fájljában útmutató. Ezután az útmutatót megköszönő oldalon helyezze el a webináriumra szóló meghívót.

Az, hogy valakit megkérnek, hogy töltsön le egy ingyenes útmutatót, kisebb kötelezettség, mint az, hogy valaki nézzen vagy vegyen részt egy webináriumon. Ezért valakinek egy kicsit többet kell látnia a márkáját, mielőtt elkötelezi magát a webinárium megtekintésére. Ehelyett márkaismertségi hirdetéseket futtathat, valamint potenciális ügyfeleket generáló hirdetést a PDF-útmutató letöltéséhez webináriumra szóló meghívó az útmutató köszönő oldalán, segíthet csökkenteni hirdetési költségeit, és továbbra is eredmények.

3.: Frissítse Facebook hirdetését legalább havonta egyszer

Az egyik első dolog, amit megtehet, amikor a hirdetési költségek emelkedni kezdenek, az az, hogy frissíti a hirdetést. Más szóval, cserélje ki a képet egy frissebb verzióra. A Facebook algoritmus hajlamos az új elemeket előnyben részesíteni a régebbiekkel szemben, és a friss kreatív új arculatként is feltűnik majd az emberek hírfolyamában.

Sok vállalkozás és marketinges azt a hibát követi el, amikor stratégiáról van szó, hogy túl sokáig várnak, mielőtt új képeket készítenek. Sok márka megvárja, amíg a hirdetési költségek már elkezdtek emelkedni, mielőtt meglátogatnák hirdetésüket, és kezdje meg az új képek tervezését, tesztelje az új képeket, és végül cserélje le a régi képeket a hirdetést. Ez azt jelentheti, hogy a hirdetési költségek a szükségesnél sokkal magasabbak lesznek.

Ehelyett készítse el az új képeket, és készítse el a használatra, vagy futtassa le egy másik tesztben. Amint azt látja, hogy hirdetési költségei növekedni kezdenek, sokkal könnyebben lecserélheti a hirdetéskészleteket az új képre.

A legtöbb hirdetés esetében érdemes körülbelül havonta egyszer megvizsgálni és frissíteni a kreatívot. A magasabb költségkeret mellett futó hirdetéseknél érdemes lehet gyakrabban frissítenie a hirdetést.

Természetesen, ha minden úgy tűnik, hogy nagyon jól működik, amikor megvizsgálja a hirdetéseket, akkor a konverziók igen optimalizálva, a szállítás meglehetősen alacsony költséggel magas, akkor valószínűleg nem akar majd hozzányúlni semmihez idő. Mindazonáltal célszerű lenne megvizsgálni hirdetéseit, és készen állni és tesztelni egy új kreatívot. Amint azt ma már tudja, a közösségi médiában semmi sem marad sokáig ugyanaz, és ahogy telnek a hónapok, a hirdetés teljesítménye csökkenni kezd.

Ha a hirdetési költségek a kreatív frissítése után is tovább emelkednek, előfordulhat, hogy vissza kell térnie az üzenetekhez. Győződjön meg arról, hogy tárcsázta a márkáját és az Ön által kiszolgált közönséget, és hogy a Facebook hirdetési példány és a tartalom kiváló minőségű.

Ahogy a fogyasztók egyre kifinomultabbak, egyre kifinomultabbá kell válnia annak az értéknek is, amelyet nekünk, marketingeseknek fel kell kínálnunk, hogy felkeltsük figyelmüket. Manapság egy egyszerű ellenőrző lista felkínálása nem feltétlenül elég ahhoz, hogy felkeltse a figyelmüket.

És ha úgy találja, hogy ez a helyzet, akkor nézze meg újra az ajánlatot, és próbálja meg eldönteni, hogy a közönsége megvenné-e, ha ára lenne. Sok vállalkozásnak nagyobb szerencséje van hirdetési költségeinek csökkentésében azáltal, hogy magasabb szintű ingyenes jutalmakat kínál. Valószínű, hogy ha az útmutató olyan jó, hogy egyesek hajlandóak lennének pénzt fizetni érte, akkor jól fog működni az érdeklődőket generáló hirdetések esetében.

Képek vagy videó a Facebook-hirdetésekhez?

Egy másik gyakran felmerülő kérdés, hogy melyik a jobb a hirdetések számára: képek vagy videók? Az igazság az, hogy ez vállalkozásától, termékétől vagy szolgáltatásától és közönségétől függ. Egyes vállalkozások általában jobban teljesítenek, ha képeket használnak hirdetéseikben, míg mások sikeresebbek a videók használatával.

Javasoljuk, hogy folyamatosan tesztelje közönségét, hogy megtudja, melyik formátum működik jobban. És tesztelhet is a formátumok között. Például tesztelhet egy tipikus fekvő videót egy organikusabb videóval, például egy Instagram tekercs amelyet letölt és újra felhasznál.

Csak ne felejtsd el, hogy ha letöltöd az Instagram-tárcsát, hogy hirdetésként használd újra, akkor a zene eltávolításra kerül, és keresned kell néhány jogdíjmentes zenét, amelyet kereskedelmi célokra használhatsz fel.

#4: Tesztelje a 4 Facebook hirdetési kampány komponensét

A vállalkozásoknak és a marketingszakembereknek a szokásos gyanúsítottakat kell tesztelniük: a címsor másolatát, a képeket és a formátumot. Tesztelhet olyan dolgokat is, mint például a hangulatjelek a másolaton belül. Egy olyan korszakban, amikor az emberek egyre jobban tudatában vannak a körülöttük lévő hirdetéseknek, és elkezdték hangolni ezeket a hirdetéseket, néha a kötetlenebb, beszélgetősebb másolat megközelíthetőbbnek és organikusabbnak tűnik.

Ezeken az alapvető teszteken kívül számos egyéb tényező is befolyásolhatja hirdetési költségeit.

Dinamikus hirdetések

Érdemes tesztelni A Facebook dinamikus hirdetései a saját előre megírt hirdetéseivel szemben. A Facebook dinamikus hirdetései lehetővé teszik, hogy a hirdetésen belüli egyes összetevőkből több verziót hozzon létre – a címsor másolatát és a képeket –, majd a Facebook kiválasztja hogyan jelenítse meg őket dinamikusan a közönségtagtól függően, azzal a céllal, hogy olyan kombinációt hozzon létre, amely a legvalószínűbb, hogy kattintson.

Kampány költségvetésének optimalizálása

Hasznos lehet az is, ha teszteli kampány költségvetésének optimalizálása. A kampány költségvetésének optimalizálása egy olyan funkció, amelyet a Facebook már régóta szorgalmazott, és ezt Ön is megtenné lehetővé teszi a Facebooknak (vagy inkább a Facebook algoritmusának), hogy megválassza, hogyan osztja fel a hirdetési költségkeretet kampány. Amint kampányai elkezdenek gyűjteni adatokat, érdemes lehet figyelni és módosítani a költségkeretet, és kiválasztani, hogy melyik hirdetés mögé fekteti a pénzt.

Elhelyezések

Érdemes tesztelni az automatikus vs. kézi elhelyezések is. Az automatikus elhelyezésekkel a Facebook meghatározza és különböző helyekre osztja el hirdetését. A Facebook ismét az algoritmusát fogja használni annak meghatározására, hogy mely helyek segítik a hirdetésed legjobb teljesítményét. Lehet, hogy megtalálja a hirdetések manuális elhelyezése attól függően, hogy Ön szerint hol teljesítenek jobban, vagy hol lesznek a leginkább értelmesek az üzenete szempontjából, jobb választás lehet.

Közönség

A Facebook által biztosított eszközökkel is érdemes tesztelni a különböző közönségeket. Sok hasonló közönségfunkciót visszafogtak a változó adatvédelmi törvények miatt, de a Facebook továbbra is hatékony újracélzási eszközökkel rendelkezik. Több egyéni közönséget is létrehozhat és tesztelhet annak meghatározásához, hogy melyik reagál a legjobban hirdetéseire.

Emily Hirsh digitális marketing stratéga. A cége az Hirsh Marketing, egy ügynökség, amely fizetett akvizícióval segíti a pedagógusokat eladásaik növelésében. Ő is a házigazdája Nem Lusta Marketingeseknek podcast és tanfolyamának neve Market Like a Pro. Lépjen kapcsolatba Emilyvel a vállalati webhelyén vagy a közösségi médiában.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Az epizódot a The Blogging Millionaire podcast szponzorálja. Hallgass és kövess hasznos SEO és forgalomnövelő tippekért.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing World 2022 rendezvényről itt SocialMediaMarketingWorld.info.
• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézd élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.