6 figyelmen kívül hagyott LinkedIn hirdetési technika: Social Media Examiner

Jobb eredményekre van szüksége LinkedIn kampányaihoz? Új módszereket keres hirdetései javítására?

Ebből a cikkből megtudhat hat tippet a hirdetési kiadások jobb megtérülését (ROAS) elősegítő LinkedIn-kampányok létrehozásához.

#1: Növelje legjobb LinkedIn-tartalmát

Ha optimalizálni szeretné a hirdetési kiadásokat, alapértelmezés szerint az alacsonyabb csatornát használó erőfeszítésekre összpontosít, mint például a potenciális ügyfelek generálása és a konverziós kampányok. Mielőtt azonban átválthatná a potenciális ügyfeleket, át kell vezetnie őket az értékesítési csatornán, ami azt jelenti, hogy a tudatosság növelésével kell kezdenie.

Ahelyett, hogy összetett márkaismertségi kampányokat hozna létre, fontolja meg inkább vállalata szerves LinkedIn-tartalmának növelését. A 2021 májusában bevezetett LinkedIn fellendítő opciója most lehetővé teszi, hogy néhány kattintással népszerűsítsen a nagy teljesítményű organikus tartalmakat – nincs szükség kampánybeállításra.

A megnövelt bejegyzésekkel biztos lehet benne, hogy a legjobb blogbejegyzések és a legélesebben betekintést nyújtanak

gondolatvezető darabok több emberhez eljutni. Ezzel a funkcióval azonban sokkal többet tehet, mint hogy több szemet figyeljen a tartalomra. Kiemelt bejegyzéseiddel olyan célokat is elérhetsz, mint például:

• Több ember reagálása vagy megjegyzése a bejegyzéseidre
• Több ember ösztönzése, hogy kattintsanak és nézzék meg videóit
• Több embert irányítani arra, hogy látogassa meg webhelyét

Egy bejegyzés kiemeléséhez lépjen a saját oldalára LinkedIn cégoldal és keresse meg a hirdetni kívánt tartalmat. Kattintson a bejegyzés felett megjelenő Boost gombra, hogy közvetlenül a Campaign Manager felületére lépjen.

A LinkedIn automatikusan javasol egy célt a fellendüléshez, de ezt megváltoztathatja, ha a legördülő menüből másik lehetőséget választ – például elköteleződést vagy forgalom növelését.

A felemelt bejegyzésekkel az érdeklődési körök és a szakmai tulajdonságok megcélzásával, vagy egy előre elkészített LinkedIn közönségsablonból való választással is építheti közönségét. Alternatív megoldásként kiválaszthat egy mentett közönséget, amelyet már létrehozott egy hasonló kampányhoz.

Végül állítsa be a dátumokat és a költségvetést, majd kattintson a kék Boost gombra a tartalom reklámozásának megkezdéséhez.

#2: Használja ki a LinkedIn eseményreklámát

Akár személyes, akár virtuális eseményeket vezet cége, a LinkedIn lényegesen megkönnyítette, hogy a célközönség elé kerüljön. Egy 2021 közepi frissítésnek köszönhetően most még hatékonyabb lehetőségek állnak rendelkezésére események népszerűsítése a LinkedIn-en.

Szeretnél több embernek beszámolni az eseményedről, vagy több regisztrációt szeretnél? Egyetlen képes vagy videóhirdetés létrehozása helyett próbálja ki a LinkedIn frissített eseményhirdetés-formátumát. A LinkedIn szerint a felhasználók megduplázódott eredményekről és alacsonyabb költségekről számoltak be a képes hirdetésformátumokhoz képest, így az eseményhirdetési formátum okos alternatíva.

Az eseményhirdetés-formátum használatához először szüksége van a LinkedIn eseményoldal online, személyes vagy LinkedIn Live eseményhez. Kevesebb mint egy perc alatt létrehozhat egyet, ha a vállalati oldal jobb felső sarkában található Felügyeleti eszközök legördülő menüre kattint.

Válassza az Esemény létrehozása lehetőséget, és adja hozzá az összes vonatkozó információt. A platform automatikusan létrehoz egy eseményoldalt egyedi URL-lel, amelyet megoszthat a LinkedIn-en vagy azon kívül.

A Campaign Managerben hozzon létre egy új kampányt egy kompatibilis céllal, például márkaismertséggel vagy webhelyforgalommal. A hirdetésformátumhoz válassza az Esemény lehetőséget, és válassza ki a legrelevánsabb optimalizálási célt. Ha például a webhely forgalmi célját választotta, akkor a céloldalra leadott kattintásokra való optimalizálás lehet a legjobb megoldás.

A hirdetés szintjén másolja ki és illessze be a LinkedIn esemény URL-jét. A Campaign Manager automatikusan hozzáadja az esemény részleteit, így mindössze annyit kell tennie, hogy olyan másolatot ír, amely felkelti a figyelmet és növeli a regisztrációk számát.

#3: Használja a LinkedIn natív űrlapjait a Seamless Lead Gen

A meleg potenciális ügyfelek generálása kritikus lépés minden business-to-business (B2B) értékesítési csatornában. Sok esetben úgy azonosíthatja a potenciális ügyfeleket, hogy a webhelyére irányítja őket, és ráveszi őket, hogy regisztráljanak egy bemutatóra vagy töltsenek ki egy űrlapot.

Ha azonban webhelyét hozzáadja a munkafolyamathoz, számtalan súrlódási pontot okozhat, ami bonyolíthatja a folyamatot és korlátozhatja az eredményeket. A potenciális ügyfelek generálásának ésszerűsítéséhez és a hirdetési költségek nagyobb bevételéhez, fontolja meg a LinkedIn beépített űrlapjainak használatát.

A potenciális ügyfelek generálása céljával akkor is megismerheti a potenciális ügyfeleket, ha soha nem látogatják meg webhelyét. Az ezt a célt használó hirdetések közé tartoznak a natív potenciális ügyfelek űrlapjai, amelyek azonnal betöltődnek a felhasználók profiljaiból előre kitöltött adatokkal.

Ez azt jelenti, hogy a potenciális ügyfelek gyorsan megadhatják elérhetőségeiket, így csapata a LinkedInen kívül is követheti őket. Mivel a mezők előre kitöltettek, a csapata nagyobb valószínűséggel kap pontos adatokat, nem pedig hibás vagy elgépelt kapcsolatfelvételt részletek.

Mielőtt létrehozna egy lead gend hirdetést vállalkozása számára, gondolja át, mit tud ajánlani a potenciális ügyfeleknek az elérhetőségeikért cserébe. Például a Wrapbook, egy bérszámfejtési és biztosítási megoldás, vezető generációs hirdetése ingyenes sablont tartalmaz a termelési szolgáltatási szerződés létrehozásához. A potenciális ügyfelek nagyobb valószínűséggel kattintanak a hirdetésre, és kitöltik az űrlapot, mert szeretnék a sablont.

A Fisher Investments vezető generációjának alábbi hirdetése egy másik értékes vezető mágnest emel ki – egy útmutatót a nyugdíjba vonulás megtervezéséhez. Azok a felhasználók, akik elküldik elérhetőségeiket és munkakörüket a lead űrlapon keresztül, azonnal letölthetik a fehér könyvet.

Bármennyire is hatékonyak a letölthető eszközök, nem ezek az egyetlen ólommágnes, amelyet az ilyen típusú hirdetéseken keresztül kínálhat. Alternatív megoldásként potenciális ügyfelek űrlapjait is arra csábíthatja, hogy regisztráljanak egy e-mail listára, indítsanak ingyenes próbaverziót vagy szerezzenek be egy termékbemutatót.

Miután döntött az ajánlat mellett, hozzon létre egy kampányt a lead generálási cél. Adjon hozzá kreatívot és közönséget, majd készítse el a hirdetést és a potenciális ügyfelek űrlapját. Ügyeljen arra, hogy azt a cselekvésre ösztönzést válassza, amely a legjobban illeszkedik az ajánlatához, például Regisztráció vagy Letöltés.

Legyen óvatos a potenciális ügyfelek űrlapjának elkészítésekor is. Bár akár 12 profilinformációt is kérhet, és akár három egyéni kérdést is feltehet, az űrlap túl bonyolulttá tétele veszélyeztetheti az eredményeket.

Törekedjen arra, hogy bekérje azokat az információkat, amelyekre az értékesítési csapatának valóban szüksége van, hogy megkapja a szükséges adatokat a potenciális ügyfelek minősítéséhez anélkül, hogy túlnyomórészt potenciális ügyfeleket kellene kapnia, vagy arra késztetné őket, hogy kattintsanak a hirdetésére.

#4: Személyre szabhatja LinkedIn-hirdetéseit az egyéni felhasználók számára

Lehet, hogy utánajárt a közönségnek, elkészített egy visszautasíthatatlan ajánlatot, és írt egy példányt, amely minden bizonnyal visszhangra talál a potenciális ügyfelek körében. Lehet, hogy úgy érzi, hogy ennél hatékonyabb hirdetést nem is tud létrehozni.

Ha azonban nem szabta személyre a LinkedIn-hirdetéseket az egyes felhasználókhoz, előfordulhat, hogy elszalaszt egy kulcsfontosságú lehetőséget a ROAS javítására. Végül is a személyre szabás lenyűgöző eredményeket hozhat.

A LinkedIn dinamikus hirdetéseivel a platform automatikusan személyre szabja a másolatot, és olyan felhasználói profiladatokat is tartalmaz, mint a beosztás és a cégnév. Mivel ez a hirdetéstípus a jobb oldali sávban jelenik meg, nem pedig a hírfolyamban, elhelyezését úgy tervezték, hogy felhívja a figyelmet és konverziókat érjen el.

Dinamikus hirdetések futtatásához nyissa meg a Campaign Managert, és válasszon egy kompatibilis célt, például webhelylátogatásokat vagy webhelykonverziókat. Válasszon vagy építsen fel közönséget, és válassza ki a Spotlight hirdetésformátumot.

Készüljön fel arra, hogy üzenete a lehető legtömörebb legyen. Mivel kisebbek, mint a hírcsatornán belüli hirdetések, a reflektorfényben lévő hirdetésekben csak egy címsor (50 karakter) és egy leírás (70 karakter) van.

#5: Az alapértelmezett ajánlattételi stratégiák felülbírálása

Amikor létrehozza a LinkedIn reklámkampány, az alapértelmezett ajánlattételi stratégia mindig a maximális megjelenítés. Ha a teljes költségvetését hatékonyan szeretné elkölteni, akkor ez az alapértelmezett stratégia tökéletesen megfelel. Ha azonban jobban szeretné szabályozni költségeit, fontolja meg egy másik ajánlattételi stratégiát.

A célköltség-ajánlattétellel kiválaszthatja a kulcseredményenként fizetendő célköltséget, miközben a lehető legtöbb eredményt éri el. A napi hirdetési kiadások átlagosan elérik a célköltséget, de akár 30%-kal is meghaladhatják a célköltséget.

Ha még jobban szeretné szabályozni, hogy mit fizet a LinkedIn-eredményekért, válassza a kézi ajánlattételt. Ön határozza meg, hogy mire szeretne ajánlatot tenni, ami azt jelenti, hogy nagyobb esélye lehet a ROAS-célok elérésére. Mivel a kézi ajánlattétel választása megakadályozhatja, hogy a LinkedIn elköltse a teljes költségkeretét, érdemes kísérletezni a különböző ajánlatokkal, hogy megtudja, mi a legjobb eredmény a kampányban.

Az ajánlattételi stratégia beállításához nyissa meg a Campaign Managert, és lépjen a kampány Költségkeret és ütemezés szakaszába. Válassza a Célköltség vagy a Kézi ajánlattétel lehetőséget, és adja meg a fizetni kívánt összeget. Ha nem szeretné, hogy a LinkedIn akár 45%-kal növelje ajánlatát a nagy értékű kattintások elérése érdekében, törölje az Ajánlatkorrekció engedélyezése opció bejelölését.

#6: Futtasson márkaemelési tesztet

Ha még több betekintést szeretne nyerni abba, hogy a potenciális ügyfelek hogyan látják vállalkozását vagy hirdetéseit, futtassa le a márkanövekedési tesztet. (Ne feledje, hogy ez a lehetőség legalább 90 000 USD költségvetésű kampányok esetén elérhető.) Ezzel a teszteléssel lehetőséget, adatokat gyűjthet kampányai optimalizálásához, és okosabb döntéseket hozhat a kampányok reklámozásával kapcsolatban márka.

A beállításhoz nyissa meg a Campaign Managert, és lépjen a Tesztelés lapra. Kattintson a Teszt létrehozása gombra, és válassza a Márkateszt lehetőséget. Válassza ki a tesztelni kívánt mutatók számát (legfeljebb hatot), és válassza ki a feltenni kívánt felmérési kérdéseket. A hirdetések felidézése mellett tesztelheti a márkakedvezményt, az ajánlást és a termék megfontolását.

A LinkedIn automatikusan összehasonlítja az Ön márkanövekedési eredményeit más iparágakkal. Így jobban megértheti, hogyan teljesítenek kampányai és hogyan viszonyulnak társaihoz, így továbbra is javíthatja LinkedIn-hirdetéseit.

Következtetés

Nem számít, hogy a csatorna melyik szakaszát célozza meg, a LinkedIn hirdetési lehetőségei lehetővé teszik a megfelelő közönség elérését és céljainak elérését. A jobb közönségépítéstől a hatékonyabb hirdetések létrehozásáig ezek a tippek segíthetnek abban, hogy 2022-ben többet hozzon ki LinkedIn-hirdetéseiből.

További tanácsok a LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatban

• Nyolc apró változtatással szárnyalja fel a LinkedIn hirdetési eredményeit.
• Érje el a potenciális ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket a LinkedIn újracélzásával.
• Állítsa be a LinkedIn legköltséghatékonyabb hirdetéstípusát.