18 Facebook hirdetési ötlet az eredmények javításához: közösségi média vizsgáló

A Facebook-kampányai leálltak, vagy akár vissza is estek? Frissítenie kell hirdetéseit, de nem tudja, hol kezdje?

Ebben a cikkben 18 ötletet fedezhet fel, amelyekkel új életet adhat Facebook-hirdetéseinek.

5 Facebook hirdetési ötlet a forgalom és az elköteleződés növelésére

Először is nézzük meg, milyen módszereket vonzhat be a potenciális ügyfelekbe, vagy vonzza az érdeklődőket a webhelyére. Ezek a hirdetések általában az új verzióban elérhető forgalmi és elköteleződési célokkal működnek a legjobban Eredményvezérelt hirdetési élmények (ODAX) a Facebook Ads Manager verziója. Ha a Hirdetéskezelő régebbi verzióját használja, próbálja ki őket a forgalom, az elköteleződés és a videómegtekintési célokkal.

#1: Szponzoráljon egy jól teljesítő bejegyzést

Amikor a leendő vásárlók először ismerkednek meg vállalkozásával, a blog tartalma segíthet nekik a tanulásban küldetéséről, ismerkedjen meg termékeivel, vagy nézze meg, hogyan viszonyul a cége a verseny. Nem biztos abban, hogy mely blogbejegyzésekre hivatkozzon a hirdetéseiben? Tekintse meg Facebook-oldalának elemzéseit Alkotói Stúdió.

A Megoszlás oszlopban látható, hogy mely Facebook-bejegyzések terjedtek el az átlag felett a hírfolyamban. Azok a bejegyzések, amelyek mutatója többszörösen meghaladja a normát, általában sokkal több reakciót, megjegyzést vagy megosztást kapnak, mint más bejegyzések, vagyis már népszerűnek bizonyultak a közönség körében.

#2: Új termék bevezetésének bejelentése

Van valami nagy bejelentésed? Készen állsz egy új termék bevezetésére? Ahelyett, hogy egy meglévő bejegyzést újrahasznosítana, tervezzen új hirdetést szemet gyönyörködtető kreatív és másolási lehetőségekkel. Ha engedélyezi a dinamikus élményeket a hirdetés szintjén, akkor a Metára támaszkodhat a hirdetés különféle iterációinak létrehozásában, amelyeket minden felhasználó számára optimalizálnak.

Például az alábbi @BaboonToTheMoon Facebook-hirdetés kiemeli a márka legújabb táskaterveit. A hirdetés színes képet és rövid, lényegre törő másolatot használ, amely rákattintásra és böngészésre ösztönzi az ügyfeleket.

#3: Podcast népszerűsítése

Szeretnéd, hogy többen ráhangolódjanak a céged podcastjára? Bár csatlakoztathat podcastokat Facebook-oldalához új epizódok megosztásához, a Hirdetéskezelő nem teszi lehetővé a meglévő bejegyzések népszerűsítését.

Ön azonban tud használjon egy részletet a podcastjából, hogy lekösse a potenciális ügyfeleket. Változtasd az egyik legjobb podcast pillanatot egy audiogram és reklámozza videohirdetésként. Akár az elköteleződési célon keresztül folytatja az interakciókat, akár a forgalmi célon keresztül célozza meg a letöltéseket, ez a taktika nagyszerű lehetőség több hallgató vonzására.

#4: Használjon videót vállalkozása bemutatásához

Az egyik legnagyobb előnye annak, ha a potenciális ügyfeleket összekapcsolja a webhelyével, hogy lehetőség nyílik hozzáadni őket a webhelytevékenységen alapuló remarketingközönséghez. De amikor remarketingközönség kialakítása kulcsfontosságú cél, nem kell feltétlenül elküldeni a potenciális ügyfeleket a Facebookról. Ehelyett az elköteleződés (vagy videómegtekintések) célkitűzés megfizethetőbb lehetőséget kínál új potenciális ügyfelek vonzására.

A videohirdetésekkel bemutathatja vállalkozását, miközben érdeklődőkből álló közönséget épít. Több ezer vagy milliós megtekintést ért el valamelyik videohirdetése? Remarketingezhet ezekre a felhasználókra, ha egyéni közönséget hoz létre azokból, akik megtekintették a videót. A leginkább érdeklődő csoport megcélzásához összpontosítsa egyéni közönségét azokra az emberekre, akik befejezték a videót, vagy több mint a felét megnézték.

Például az alábbi @Castlery Facebook-hirdetés egy videós diavetítést tartalmaz, amely kiemeli a bútormárka legújabb termékeit. A videó lebilincselő áttekintést ad a cég bútorcsaládjáról, további megtekintésre inspirálja a leendő érdeklődőket, így elérhetővé teszi őket az esetleges újracélzáshoz.

#5: Növelje a Facebook-élőt

Facebook Live a videók az érdeklődés felkeltésére és a remarketingközönség kialakítására is kiváló jelöltek. Miután elindított egy élő közvetítést, népszerűsítheti azt a célközönség számára az elköteleződési cél segítségével, amely segíthet több potenciális ügyféllel valós időben kapcsolatba lépni.

Élő közvetítése továbbra is értéket nyújthat az esemény befejezése után is. Egy korábbi Facebook élő népszerűsítéséhez kezdje az elköteleződési céllal, és használja a meglévő bejegyzését hirdetésként.

4 Facebook hirdetési ötlet potenciális ügyfelek generálásához

Miután felkeltette a potenciális ügyfelek érdeklődését, a Facebook lead generációs hirdetés segíthet további információk gyűjtésében, miközben a vásárláshoz irányítja őket. Ezek a példák működnek a legjobban a potenciális ügyfelek céljával az Ads Manager új ODAX verziójában. Attól függően, hogy mit szeretne elérni, az Ads Manager régebbi verziójában a potenciális ügyfelek generálásával, üzenetekkel vagy konverziós célokkal is működnek.

#6: Ossz meg egy hasznos forrást

Ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek érdeklődést fejezzenek ki vállalkozása iránt, fontos a bizalom kialakítása. Az oktatási blogbejegyzések megosztása nagyszerű kezdet. A letölthető források létrehozása azonban még hasznosabb lehet, különösen akkor, ha a közönség összetett problémákkal küzd.

Nem biztos benne, hogy milyen erőforrást hozzon létre? Határozza meg azt a problémát, amellyel a közönsége leginkább küzd. Ezután gondolja át, hogy cége hogyan segítheti őket sikeresen megközelíteni. Egy útmutató az intelligensebb döntések meghozatalához vagy egy ellenőrző lista az induláshoz nagyon szükséges betekintést nyújthat, miközben vállalatát megbízható partnerként pozicionálja.

Például az alábbi @SignWithEnvoy Facebook-hirdetés hasznos tippeket tartalmaz azoknak a vállalkozásoknak, amelyek újranyitni tervezik irodáikat. A hirdetés natív potenciális ügyfelek generáló űrlapot használ, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy az útmutatóért cserébe összegyűjtse a potenciális ügyfelek elérhetőségeit.

#7: Hozzon létre egy ólommágnest

A bizalomépítés másik módja a gondolati vezető szerep és az iparági betekintés megosztása. Készít-e cége adatokkal alátámasztott jelentéseket vagy fehér könyveket, amelyeket célközönsége hasznosnak találna? Ólommágnesekké alakíthatja őket, amelyekhez elérhetőségi adatok megadásával vagy más minősítő kérdések megválaszolásával a leendő érdeklődők hozzáférhetnek.

Például az alábbi @UPSCapitalInsuranceAgency Facebook-hirdetés egy tapasztalat utáni szállítási jelentést kínál, amely az e-kereskedelmi márkákra irányul. A hirdetés natív leadgeneráló űrlapot használ, így a potenciális ügyfelek zökkenőmentesen tölthetik le a jelentést anélkül, hogy elhagynák a Facebookot.

Az alábbi @adaptavist Facebook-hirdetés letölthető útmutatót kínál a szervezeti kultúra újragondolásához. A potenciális ügyfelek a hirdetésre kattintva megadhatják elérhetőségeiket, és letölthetik az e-könyvet. A cég a megadott elérhetőségeket felhasználhatja potenciális ügyfelek minősítésére, ami leegyszerűsítheti a lead-gondozási folyamatot.

#8: Hívja meg a potenciális ügyfeleket egy webináriumra

A legjobb zárt tartalom némelyike ​​e-könyvek, útmutatók és jelentések formájában jelenik meg. De az ólommágneseknek nem feltétlenül kell letölthetőnek lenniük. osztályok, webináriumok, és más online események is potenciális ügyfeleket vonzanak, különösen, ha a potenciális ügyfeleket végigvezetik egy problémán, vagy olyan megoldást kínálnak, amelyet a célközönség máshol nem talál.

Az élő webináriumok és mesterkurzusok különösen hatékonyak lehetnek, mivel lehetőséget kínálnak a valós idejű kapcsolódásra. Az újrajátszások azonban ugyanannyi értéket kínálnak, akár örökzöld témákat, akár időérzékeny témákat fednek le.

Például az alábbi @neo4j.graph.database Facebook-hirdetés felkéri a célközönséget, hogy iratkozzon fel az ellátási lánc optimalizálásával foglalkozó webináriumra. A potenciális érdeklődők regisztrációra csábítása érdekében a hirdetésszöveg és a kreatív összpontosít azokra az előnyökre, amelyekben a résztvevők részesülhetnek, beleértve a kockázatok előrejelzésének és a hatékonyság optimalizálásának megtanulását.

#9: Adja meg a termék előnézetét

A webináriumok ideálisak termékbemutatók nyújtására, és segítik a potenciális ügyfeleket, hogy megismerjék szolgáltatása működését. De mi van akkor, ha a potenciális ügyfeleknek gyakorlati tapasztalatra van szükségük a termékkel kapcsolatban, mielőtt döntést hoznak?

Termékbemutató vagy ingyenes próbaverzió felajánlásával lehetőséget biztosíthat az embereknek, hogy kipróbálják termékét. Ez a taktika segíthet a potenciális ügyfelek bejuttatásában, és hasznos lehet a vezetők minősítésében is. Természetesen azok a potenciális ügyfelek, akik feliratkoznak a bemutatókra vagy a próbaverziókra, általában közelebb vannak a döntésekhez, mint azok, akik most kezdik a kutatást.

Például az alábbi @sunsamahq Facebook-hirdetés kiemeli a márka termelékenységi eszközének előnyeit. A cselekvésre való felhívás felkéri a potenciális ügyfeleket, hogy 14 napig ingyenesen próbálják ki az eszközt – ez valószínűleg ellenállhatatlan ajánlat azoknak, akik aktívan keresnek egy termelékenységi eszközt.

7 Facebook hirdetési ötlet értékesítésre

Egy konverzióközpontú hirdetéssel ezeket a potenciális ügyfeleket és potenciális ügyfeleket ügyfelekké alakíthatja. Az alábbi ötletek működnek a legjobban az Ads Manager új ODAX-verziójának értékesítési céljával, vagy az Ads Manager régebbi verziójában a konverziós és katalógusértékesítési célokkal.

#10: Tesztelje a Tripwire-t

A nagy értékű tartalom ingyenes felajánlása hihetetlenül hatékony lehet a lead generálására. De nem minden bevezető ajánlatnak kell ingyenesnek lennie, különösen akkor, ha az eladásokat szeretné növelni.

Sok esetben a tripwire ugyanolyan hatékony lehet. A tripwire segítségével értékes dolgokat kínálhat belépő áron, például 10 dollárért vagy kevesebbért. Mivel az ár nagyon alacsony, a célközönségnek nem kell mérlegelnie az előnyöket és hátrányokat, és nem kell jóváhagyást kérnie a költségekhez.

Ehelyett a potenciális ügyfelek egyszerűen megtehetik a vásárlást. Amint rájönnek, mekkora értéket nyújtott, nagyobb valószínűséggel vásárolnak nagyobb összeget. Ezután később folytathatja a keresztértékesítést (lásd alább).

#11: Tegyen közzé vásárlói beszámolót

Egy másik módja annak, hogy bizalmat keltsenek, és inspirálják a potenciális ügyfeleket az első vásárlásra, ha vásárlói vélemények megosztása. Amikor újra közzéteszi az értékeléseket, lehetővé teszi ügyfelei számára, hogy beszéljenek a vállalkozással kapcsolatos tapasztalataikról, ami hitelesebben helyezheti el termékeit.

Például az alábbi @ShopItalic Facebook-hirdetés ötcsillagos vásárlói értékelést tartalmaz. Az ügyfél nyilatkozata megerősíti azt az értéket, amelyet a vállalat ingyenes ajánlata biztosít, és ösztönzi a potenciális ügyfeleket, hogy kipróbálják.

#12: Növelje márkája hitelességét

A dicséretes vélemények nem mindig érkeznek az ügyfelektől. Az értékesítésre fókuszáló hirdetéseiben egy nagyszerű sajtóbejegyzést, egy sajtóorgánum megjegyzését vagy akár a terméke által kapott díjat is megjeleníthet. Mindezek az elismerések arra szolgálnak társadalmi bizonyíték, ami növelheti márkája hitelességét és vásárlásra ösztönözheti a célközönséget.

#13: Az Ügyfél kifogásainak kezelése

Nem számít, mit árulsz, a célközönségednek valószínűleg van néhány gyakori oka, amiért a kerítésen vannak. Aggódhatnak a termékei minősége vagy az anyagok beszerzésének helye miatt. Előfordulhat, hogy megerősítést kérnek terméke tartósságáról vagy sokoldalúságáról, hogy magabiztosnak érezhessék befektetésüket.

Ezen kifogások megválaszolásával válaszolhat a felmerülő kérdésekre, és vásárlásra ösztönözheti őket. Például az alábbi @ZENBLife Facebook-hirdetés tisztázza, hogy a képen látható tészta „100%-ban sárgaborsóból készült, és semmi más." A hirdetés azt is megerősíti, hogy a termék „nem tartalmaz mesterséges összetevőket”, hogy eloszlassa a rejtett aggodalmakat adalékanyagok.

#14: Kínáljon kedvezményt vagy ajándékot

Amikor az ár a fő kifogás, az olyan ösztönzők, mint a kedvezmények és az ingyenes termékek, szintén segíthetnek meggyőzni az ügyfeleket a cselekvésről. Mivel a kezdeti rendelésekre vonatkozó mély engedmények általában csökkentik a haszonkulcsot, fontos, hogy legyen tervünk arra, hogy az ügyfeleket visszatérő vásárlókká alakítsuk (lásd alább).

Például az alábbi @sijohome Facebook hirdetés 15% kedvezményt emel ki az első rendelésekre. A hirdetés megemlíti a 65 USD feletti rendelések ingyenes szállítását is, amely két ösztönzőt egyetlen vonzó ajánlatban egyesít.

#15: közvetítse a szűkösség érzését

Bármennyire is csábítóak a kedvezmények és az ingyenes ajándékok, nem biztos, hogy azonnali vásárlásra késztetik a vásárlókat. Végül is nem rohannak vásárolni, különösen, ha még mindig aktívan kutatnak.

Ha gyorsabb cselekvésre szeretné ösztönözni őket, segíthet a hiányérzet közvetítése. Ha korlátozott mennyiségű terméket állított elő, vagy készletének utolsó darabját értékesíti, akkor fontos, hogy az ügyfelek cselekedjenek, mielőtt az elfogyna.

Például az alábbi @discoversuri Facebook-hirdetés egy új fogkefe előértékesítését hirdeti. A hirdetés „korlátozott előértékesítést” ír elő, ami arra utal, hogy a potenciális ügyfelek elszalaszthatják a kedvezményt, ha várnak.

#16: Tegyen időérzékeny ajánlatot

A sürgősség érzésének megteremtése ugyanolyan hatékony lehet a potenciális ügyfelek cselekvésre ösztönzésére. Ha van egy időérzékeny ajánlat, mindenképpen tisztázza, mikor ér véget, vagy hány órát vagy napot kell még kihasználniuk az ügyfeleknek. Az olyan eszközök használata, mint a visszaszámláló, segíthet megérteni a lényeget, és félelmet válthat ki a lemaradástól.

2 Facebook hirdetési ötlet az ügyfelek élettartamának növelésére

Végül nézzük meg a meglévő ügyfelek újbóli bevonásának módjait. Az újraértékesítéssel és a keresztértékesítéssel további bevételeket érhet el, és aktiválhatja a hűséges ügyfeleket.

#17: Utánértékesítés meglévő ügyfeleknek

Ha meglévő ügyfeleknek továbbértékesít, arra ösztönözheti őket, hogy vegyenek fontolóra egy magasabb értékű terméket, mint amit fontolgattak. Például reklámozhat egy termékkészletet vagy előfizetést egy olyan ügyfél számára, aki érdeklődést mutatott egyetlen termék iránt.

Ha termékkatalógusa kapcsolódik a Hirdetéskezelőhöz, az értékesítési cél segítségével automatikusan felértékesíthet. A hirdetéskészlet szintjén válasszon egy újracélzó közönséget, majd válassza a Termékek eladása lehetőséget. Ezután célozza meg újra azokat az embereket, akik megtekintettek vagy kosarukhoz adtak termékeket, egy nagyobb értékű tételeket tartalmazó gyűjtemény segítségével.

#18: Keresztértékesítés boldog vásárlóknak

Ha már hosszú listája van elégedett vásárlóiról, keresztértékesítéssel ösztönözheti további vásárlásokat. Például előfordulhat, hogy pótolniuk kell egy használt terméket vagy frissíteniük kell egy stílust.

A fentihez hasonló munkafolyamat használatával keresztértékesítést végezhet az ügyfelek számára. A hirdetéskészlet szintjén válassza a Termékek keresztértékesítését, és válasszon egy katalógust. Az időkeret beállításakor tartsa szem előtt a tipikus értékesítési ciklust. Ha az ügyfelek általában 30 vagy 60 naponként vásárolnak, növelje meg ennek megfelelően az időkeretet.

Következtetés

Akár bővítenie kell újracélzási készletét, akár újra meg kell szereznie elégedett ügyfeleket, több mint egy tucat hirdetési taktika közül választhat. Ezekkel a Facebook-hirdetési ötletekkel frissítheti másolatát és kreatívjait, és elkezdheti a kampányok optimalizálását a legkritikusabb üzleti céljaira.

További tanácsok a Facebook-hirdetésekkel kapcsolatban

• Használjon önfelszámoló ajánlatokat Facebook-hirdetéseiben.
• Írjon jobban teljesítő Facebook-hirdetéseket.
• Állítson be pontos jelentési rendszert Facebook-hirdetéseihez 2022-ben.