Ismerkedés a TikTok hirdetésekkel: Social Media Examiner

Szeretné változatosabbá tenni közösségi hirdetéseit? Kíváncsi, hogy a TikTok megcsinálja-e a trükköt, de nem tudja, hogyan kezdje el?

Ebben a cikkben mindent megtudhat, amit tudnia kell, beleértve a TikTok hirdetések kulcsfontosságú elemeit és egy egyszerű folyamatot a működő hirdetések létrehozásához.

Miért érdemes a vállalkozásoknak fontolóra venniük a TikTok hirdetéseket?

Kezdjük a legkézenfekvőbb kérdéssel: Miért kellene a marketingeseknek fontolóra venniük a TikTok hirdetéseket, amikor már olyan sok hatékony platform bizonyítottan hoz eredményt?

Nos, egyrészt minimálisra csökkentené a kockázatot, ha diverzifikálja jelenlétét.

Ha vállalkozását építi, és egy közösségi média platformot használ ennek az üzletnek az alapjaként, akkor lényegében valaki más platformjára építi a vállalkozását. A közösségi média csatornái nagyon régóta nagylelkűek olyan eszközök tervezésében, amelyek lehetővé teszik sok marketinges és vállalkozás számára, hogy építkezzenek és növekedjenek platformjaikon. De nem félnek időnként leállítani egy fiókot.

És az az igazán nehéz ebben, hogy néha a fiókja leállhat egy adott platformon, és Ön nem is fogja teljesen megérteni, miért. Több platformra való belépés a legjobb módja annak, hogy megvédje vállalkozását, tehát ha egy platform úgy dönt a fiók leállításához gyorsan elfordulhat, és egy másik platformra összpontosíthat anélkül, hogy sokat veszítene idő.

Az egésznek a tetejébe, A TikTok a legnagyobb növekedést produkáló csatorna épp most. A TikTok húzásának része az organikus algoritmus, amely lehetővé teszi, hogy bármilyen méretű és követő alkotó számára vírusossá váljon, és potenciálisan emberek milliói láthassák. Szinte mindenki hallott már olyan történetet, vagy ismer egy barátját, akivel ez megtörtént, és ez olyan dolog, ami más platformokon egyszerűen nem történik meg.

Ráadásul a TikTok már régen túlnőtt a gyerekalkalmazás képén. Felhasználói bázisa ma már nagyszámú embert tartalmaz minden generációból, köztük sok olyan embert, akiket a vállalkozások megcéloznának a Facebookon vagy más közösségi média platformokon.

Valójában a TikTok az egyik legtöbbet letöltött alkalmazás volt az elmúlt 2 évben, és a TikTok webhely még a Google-nál is nagyobb forgalmat generál. Tehát ha a közönség online és közösségi médiát használ, akkor valószínűleg a nap egy részében a TikTokon lesz.

Hogyan jelenít meg hirdetéseket a TikTok

Az egyik legnagyobb különbség a TikTok és más platformok között az algoritmus. A TikTok tartalmi grafikonra épül, míg a Facebook és szinte minden régebbi Web 2.0 platform közösségi grafikont használ, amely kapcsolatokra épül. A TikTok olyan gyors növekedésének oka, hogy egyfajta demokratikus tartalomplatformra épül. Bárki, akár egy követője, akár 5 millió követője van, esélyes a vírus terjedésére.

Az egyik első dolog, amit meg kell érteni azzal kapcsolatban, hogy a TikTok hogyan működik az organikus oldalon, az az, hogy az algoritmus egyszerre több embernek ad ki tartalmat. Más szóval, amint egy videót elkészítenek és közzétesznek, a TikTok megmutatja azt a videót néhány felhasználó számára. Ezeknek a felhasználóknak nem feltétlenül kell követniük az alkotót; bárki lehet, akiről a TikTok úgy gondolja, hogy érdeklődik a tartalom iránt.

Miközben a TikTok az emberek kis csoportja számára elérhető, adatokat gyűjt arról, hogy ezek a felhasználók hogyan reagálnak és hogyan kapcsolódnak be a tartalomhoz. Amint a videó elér egy bizonyos elköteleződési küszöböt, a TikTok algoritmusa újra kiadja a For You oldalon, amely a TikTok platform kezdőlapja.

Ezúttal a videót nagyobb közönség számára adják ki, de nem feltétlenül kell követniük az alkotót. Bárki lehet a platformon, akiről a TikTok úgy gondolja, hogy élvezni fogja a tartalmat.

Ne feledje, a TikTok algoritmusát úgy tervezték, hogy az embereket a platformjukon tartsa, és amennyire csak lehetséges, tartalmakat nézzen. És ismét, amíg ez a tartalom elér egy bizonyos küszöböt a nagyobb közönség körében, a folyamat ismétlődik: kiadás még nagyobb számú felhasználó számára elér egy adott küszöböt, újra kiadják még nagyobb számú felhasználó számára, és újra.

Végül, ha ez a tartalom továbbra is teljesít a For You oldal minden egyes új kiadásával, akkor egy személy áttekinti a tartalmat, és meghatározza annak vírusosságát. Ez az a pont, amikor a videó több tízmillió nézőt érhet el.

A hirdetésekkel kapcsolatban van néhány nyilvánvaló különbség. Egyrészt az alkotók azért fizetnek, hogy hirdetéseiket többen lássák. A hirdetés relativitása és elkötelezettsége azonban végső soron meghatározza a hirdetés általános hatékonyságát.

A nagyon alacsony elköteleződést mutató hirdetések, amelyek nem kényszerítik a felhasználókat, hogy befejezzék a megtekintésüket – vagy ami még rosszabb, az alkalmazás bezárására és a platform elhagyására késztetik őket –, nem fognak olyan jól teljesíteni. Ennek eredményeként a leadenkénti költségük vagy a kattintásonkénti költségük nagyon magas lesz, ami a szokásosnál kevesebb konverziót és leadet eredményez.

Természetesen a kreatív teljesítményen kívül vannak más dolgok is, amelyek segítenek meghatározni a hirdetés általános teljesítményét, például a fiók korábbi kreatív teljesítménye. Más szóval, mennyire teljesítettek a videóid a múltban? Mennyire teljesítenek jelenlegi videói a meglévő hirdetéscsoportjain belül, amelyeket esetleg jelenleg is futtat?

Egyéb tényezők közé tartozik az aukciós verseny, a felhasználói jellemzők és a közönségcélzás.

Egy másik dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy a TikTok algoritmus még gyerekcipőben jár. Évek óta nem létezik, és nem gyűjti az adatokat úgy, ahogy az algoritmusok más közösségi platformokon tették. Emiatt előfordulhat, hogy egy kicsit hosszabb tanulási szakaszra van szükség annak biztosításához, hogy hirdetése a megfelelő emberek számára jelenjen meg.

Ez azt jelenti, hogy a legtöbb marketinges és márka nem tud majd reklámot indítani, és már az első napon azonnal kizúzza a hirdetést. Végig kell mennie a tanulási szakaszon, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a hirdetés célzása ott van, ahol lennie kell.

A TikTok hirdetések tanulási szakasza hasonló a Facebook-hirdetések tanulási szakaszához: 50 konverziós esemény 7 napos ablakon belül. Ezt követően megkezdheti a hirdetések és ajánlatok méretezését, optimalizálását és módosítását a teljesítmény javítása érdekében.

Hogyan hasonlítható össze a TikTok hirdetési fiókstruktúrája a Facebookéval

A TikTok hirdetési fiók általános mechanikája nagyon hasonló a Facebook hirdetési fiókjaihoz. A TikTokon futtatható hirdetések típusai is hasonlóak. Majdnem azonosat találsz kampánycélok a Facebookra – elérés, videómegtekintések, közösségi elköteleződés, konverziók és így tovább.

A nagy különbség akkor adódik, ha a teljes fiókszerkezetet nézi. A Facebook segítségével sokkal többet tehet a hirdetéskészletekkel, és jobban összpontosít a technikai oldalra. A TikTokkal az egyszerű jobb.

Amikor új ügyfélszerzési kampányt indít, előfordulhat, hogy a kampányban két vagy három hirdetéscsoport szerepel. Az egyik hirdetéscsoport lehet tág – széles körben nyitott, célzás nélkül –, a másik pedig különböző érdeklődési körök kombinációja, rétegzett érdeklődési körök, így egy nagy, 25-75 millió emberből álló közönség jön létre.

A TikTok hirdetéseknél három elsődleges célzási lehetőség van:

• Széles, amelynek nincs konkrét célzása, ezért alapvetően a TikTok algoritmusaira bízza a közönség megtalálását
• Réteges érdeklődési körök, amelyekhez kiválaszthat olyan dolgokat, mint például érdeklődési kategóriák, elköteleződésen alapuló videók vagy nézetek, bizonyos típusú alkotók rajongói, és még hashtagek is
• Forrásadatok, például egy lista, amelyet feltölthet egy e-mail szolgáltatótól vagy az SMS-előfizetői listája, amelyet feltölthet egy egyéni közönséghez, és ezen felül egy hasonló közönséget építhet fel.

Ezenkívül az egyik legfontosabb különbség a TikTok-hirdetések és a Facebook-hirdetések között az, hogy a Facebook-hirdetések futtatásához be kell állítania az üzleti oldalt, és össze kell kapcsolnia hirdetési fiókjával. A TikTok használatával nem kell tényleges üzleti profillal rendelkeznie a hirdetések megjelenítéséhez. Beállíthatja hirdetését a hirdetés szintjén, és beírhatja a márkanevét, feltöltheti logóját, és máris készen áll.

Amikor valaki meglátja a hirdetését a TikTokon, bárhol is koppint a hirdetésre – legyen az a kép vagy az Ön felhasználóneve –, közvetlenül az Ön webhelyére vagy céloldalára viszi a TikTok-profilja helyett. Tehát a TikTok hirdetések általában magasabb átkattintási arányt mutatnak, mivel minden kattintás a webhelyére vagy a kívánt helyre kerül.

TikTok Spark Ads

Val vel TikTok szikrahirdetések, a legjobb analógia a meglévő bejegyzésazonosítók. Ha Ön Facebook-hirdető, akkor ezt ismeri. Alapvetően, miután közzétett egy hirdetést vagy bejegyzést az oldalon, használhatja ezt az azonosítót, így a hirdetés minden verziója és minden hirdetéskészlet egyetlen bejegyzésre hivatkozik. Minden társadalmi bizonyíték maximalizálódik.

Ha te egy influencerrel együttműködve, engedélyt adhatnak a videójuk használatára egy bizonyos ideig. Engedélyt adnak, beállítják az idővonalat, majd a TikTok egy kódot ad nekik, amelyet az Ön vállalkozása arra használ, hogy egy szikrahirdetéssel felerősítse a videót. Ami a platform többi részét illeti, úgy fog kinézni, mintha a videó az influencertől származna, de azt is látni fogja, hogy az Ön vállalkozásának szponzorált videója.

A TikTok hirdetés különböző elemeinek megértése

Mindenekelőtt a TikTokon a hirdetése a teljes képernyőt lefedi, amit egyetlen másik platform sem biztosít. Teljes képernyővel, ha egyszer felkelti a közönség figyelmét, nincsenek olyan zavaró tényezők, amelyek elvonják rólad a figyelmüket.

Érdemes lenne kihasználni a képernyőn megjelenő lehetőségeket: szöveget ad hozzá a videóhoz, GIF-eket, matricákat és bármit, ami vonzóvá teheti a videót.

A hirdetés következő fontos része a leírása, amely körülbelül 80 karakterre korlátozódik. Leírását a lehető legtömörebbnek és leghatékonyabbnak kell tartania a leírás hatékonyságának maximalizálása érdekében.

Végül egy cselekvésre ösztönző (CTA) gomb is lesz. Az egyik dolog, ami megkülönbözteti a TikTok hirdetéseket, az a dinamikus CTA. Ez a különböző CTA-k listája, amelyeket a TikTok dinamikusan megmutat az embereknek az alapján, hogy az algoritmus szerint mi lesz velük a legjobban rezonál.

A TikTok platform tanulni fog az Ön hirdetéséből, és információkat vagy adatokat gyűjt a hirdetéséből, hogy összeállítsa ezeket a CTA-kat. Például, ha olyan promóciót futtat, amely 25%-ot tartalmaz kedvezményt, a dinamikus CTA azt mondhatja: „25% kedvezményt kap még ma.” És ez automatikus, így nem kell külön osztott tesztet vagy hirdetéskészletet beállítania a különböző CTA-k teszteléséhez vagy programozásához ban ben.

Hogyan tervezzünk hatékony TikTok-hirdetést

Amikor a TikTok hirdetésről van szó, ne gondolja túl. A TikTok hiteles kreatívokkal működik a legjobban, amelyeket nem gyártanak és szerkesztenek túlságosan. Sőt, a TikTok organikus oldala minden eszközzel rendelkezik, amelyre szüksége lesz ahhoz, hogy lássa, mi működik, és mire reagál a közönsége.

Ha a TikTok-hirdetésekhez márkán belüli, trendi, natív kreatívot szeretne készíteni, kövesse ezt a három lépésből álló folyamatot.

Vizsgálja meg, mi működik az Ön résében

Ha friss ötleteket szeretne kapni, a legjobb, ha új TikTok-profilt hoz létre a kutatáshoz. Ezután lépjen a TikTok Felfedezési oldalára, és keressen egy kulcsszót az Ön résében vagy iparágában. Koppintson a szűrő ikonra az oldal jobb felső sarkában, hogy kiszűrje az elmúlt hét legnépszerűbb videóit. Ez megmutatja, hogy az ideális közönség milyen típusú videókra reagál.

Menj végig a legnépszerűbb videókon, és kezdd el követni az alkotókat, nézd meg videóikat, és foglalkozz a tartalommal. És ezzel ténylegesen megtanítja a TikTok algoritmust, hogy többet mutasson meg ebből a tartalomból. Körülbelül egy hét elteltével minden alkalommal, amikor bejelentkezik a TikTokba, a For You oldal olyan tartalmakat jelenít meg a kiválasztott rés körül, amelyek már teljesítenek, és megtartják az embereket a platformon.

Aztán persze inspirációt meríthetsz onnan. Ne másold le egyik alkotót sem; inkább boncolgassa a videóikat, hogy lássa, mi működik, és gondolja át, hogyan tehetne hasonlót a márkaszemélyiségével. Nagyon figyeljen az általuk használt horgokra, hogyan indítják el a videót, milyen hangokat vagy zenét használnak, és milyen effektusokat alkalmaznak a videójukon. Figyeld meg azt is, hogy milyen hosszúak a videók.

Ezenkívül nézze meg, milyen technikákat alkalmaznak a videó vonzó megőrzésére, hány vágást végeznek a videóban, és használnak-e kellékeket vagy matricákat. Jegyezze fel a kutatás során megtudott összes információt – olyan ötletek, amelyekről tudja, hogy a TikTokon akkoriban működnek. Ezután elkezdheti az ötletek listáját, és megnézheti, hogyan alkalmazhatja azt saját termékeire vagy szolgáltatásaira, és elkezdheti összeállítani a hirdetéseket.

Készítse el saját videóit

Miután elvégezte az összes kutatást, készen áll a tényleges videók létrehozására a hirdetésekhez.

A TikTok esetében nincs szükség divatos szoftverre a videók létrehozásához. Használhat például Adobe After Effects programot, vagy akár ingyenes iPhone-alkalmazást, például az InShotot. A TikTok egyik alapértelmezett betűtípusának, a Proxima Nova Semiboldnak a használatával hirdetése még natívabb megjelenését is elősegítheti.

A TikTok hirdetéskezelője nagyon jó videó szerkesztő abban is. Lehetővé teszi a vágásokat, vágásokat és effektusok hozzáadását. Szöveges fedvényeket is hozzáadhat a Hirdetéskezelőben.

Tesztelje videóit egy kampányban

Miután elkészítette videóit, tesztelje őket egy két-három hirdetéscsoportot tartalmazó potenciális ügyfelek kampányában. Indítson el négy-hat hirdetést új kampányában, és hagyja futni 7 napig, hogy biztosan kilépjen a tanulási szakaszból. Csábító, de ne érintse meg, és ne próbálja meg finomítani a dolgokat a tanulási szakaszban.

Mivel a tanulási szakasz 50 konverzió egy 7 napos időtartam alatt, kezdje el a költségkeretet úgy, hogy megszorozza a konverziónkénti költséget 50-zel, majd elosztja a teljes összeget 7-tel, így megkapja a napi költségkeret összegét.

Ha kilép a tanulásból, és egy jó CPA-tartományon belül van, megkezdheti az optimalizálási módosításokat. Ha akarja, elkezdheti a költségvetés növelését is. Jó hüvelykujjszabály, hogy 48 óránként 20–30%-kal növeljük a költségvetést.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Nézze meg Adobe After Effects, InShot, Canva, és Hyros.
• Kapcsolatfelvétel Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézd élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem menjen az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.