6 új LinkedIn Sales Navigator szolgáltatás a potenciális keresés javítására: Social Media Examiner

Több üzletet szeretne generálni a LinkedIn segítségével? Szeretne nagyobb pénzt kapni a Sales Navigatortól?

Ebben a cikkben a LinkedIn Sales Navigator hat új funkcióját fedezheti fel, amelyek javíthatják a potenciális ügyfeleket, és hogyan használhatják őket a maximális haszon érdekében.

Új LinkedIn Sales Navigator kezdőlap élmény

Amikor először jelentkezik be a Sales Navigatorba, az első dolog, amit észrevesz, a platform frissített kezdőlapja. Ezt a felfrissített elrendezést 2022 első negyedévében vezettük be, hogy segítsen a kritikus tevékenységekre összpontosítani és együttműködni a csapattársakkal. Nézzük meg közelebbről az új kezdőlap-élményt.

#1: Az összes figyelmeztetés hírcsatornája a LinkedIn Sales Navigatorban

Az újratervezett kezdőlap két hírcsatornát tartalmaz, amelyek a képernyő bal oldalán jelennek meg. A Minden figyelmeztetés lap felül jelenik meg, és az Ön által követett fiókokhoz és potenciális ügyfelekhez kapcsolódó híreket jeleníti meg.

Ha hatékonyabban szeretné megtalálni a kulcsfontosságú fejlesztéseket, és azokkal kapcsolatban fellépni, az All Alerts hírcsatorna hihetetlenül hasznosnak bizonyul. Mostantól minden alkalommal, amikor bejelentkezik Sales Navigator fiókjába, azonnal látni fogja a friss híreket és a kritikus frissítéseket.

Alapértelmezés szerint a LinkedIn a riasztásokat relevancia szerint rendezi. De rákattinthat a jobb felső sarokban található legördülő menüre, hogy a figyelmeztetéseket időrendi sorrendben jelenítse meg. Ha közvetlenül egy adott fiókkal vagy potenciális ügyféllel kapcsolatos hírekhez szeretne navigálni, a keresősáv segítségével gyorsan megtalálhatja a releváns figyelmeztetéseket.

Annak érdekében, hogy a megfelelő információkat kapja meg az Összes figyelmeztetés hírcsatornájában, kattintson az értesítés jobb oldalán található három pontra az irreleváns bejelentéséhez vagy a hasonló figyelmeztetések kikapcsolásához. Az X gombra kattintva is törölheti az elemet a hírfolyamból.

Annak érdekében, hogy ezek az értesítések a lehető leghasznosabbak legyenek, szánjon egy percet a riasztási beállítások módosítására. Kattintson a fogaskerék ikonra a lapok jobb oldalán, és konfigurálja a kapott értesítéseket. Alapértelmezés szerint minden figyelmeztetés be van kapcsolva, de kikapcsolhatja azokat, amelyek nem adnak értéket. Előfordulhat például, hogy nem szeretné telezsúfolni a hírcsatornát az elfogadott csatlakozási kérésekről vagy profilnézetekről szóló figyelmeztetésekkel.

Most olyan értesítéseket kell kapnia, amelyek segíthetnek a kapcsolatok kiépítésében és az értékesítés hatékonyabbá tételében. Az ezen a lapon megjelenő figyelmeztetések közé tartoznak a Vállalati hírek, a Lead Updates és a Account Insights.

Céges hírek

A Sales Navigator automatikusan megjeleníti a mentett fiókjait bemutató híreket. Észrevett egy címet, amelyről többet szeretne tudni?

Amikor a Cikk megtekintése gombra kattint, megnyílik egy panel, amely a cikk első bekezdését jeleníti meg.

Kattintson a Továbbiak gombra a teljes cikk külön lapon való megnyitásához.

A cikkpanelen a Döntéshozók megtekintése lehetőségre is kattintva megtekintheti a vállalattal foglalkozó kulcsemberek listáját. Innen megtekintheti az egyes döntéshozók profiljait, vagy elmentheti őket potenciális ügyfelekként.

Lead frissítések

A Sales Navigator az egyes potenciális ügyfelek frissítéseit is jelenti. Ha például egy potenciális vezető munkahelyet vált, vagy új céghez költözik, értesítést kap. A riasztásban a Nézet gombra kattintva jobbra a vezető profiljához ugorhat.

Account Insights

Az Összes figyelmeztetés hírcsatorna trendeket és betekintést nyújt az Ön által követett fiókokhoz. Például megérintheti a Növekedési statisztikák megtekintése gombot, hogy közvetlenül a fiók növekedési statisztikák diagramjához lépjen. Itt láthatja, hogy az elmúlt évben hogyan alakult az alkalmazottak száma, megoszlása, új munkaerő-felvétele és állásajánlata.

Ha egy vállalat szokatlan növekedési mintákat tapasztal, a panel további betekintést nyújthat. Például megtudhatja, hogy a vállalat korábbi alkalmazottai merre járnak, ami segíthet a potenciális ügyfelek generálási stratégiájának újrakalibrálásában vagy új lehetőségek átgondolásában.

#2: Könyvjelzővel ellátott figyelmeztetések a LinkedIn Sales Navigatorban

Az All Alerts feed célja, hogy hasznos híreket jelenítsen meg fiókjairól és potenciális ügyfelekről. De előfordulhat, hogy nincs lehetősége minden riasztást a megérdemelt időben adni, különösen nem azonnal.

Ha el szeretné menteni az értesítést, hogy később kezelhesse, kattintson a könyvjelző ikonra. Ha elment egy értesítést későbbre, az megjelenik a Könyvjelzővel ellátott figyelmeztetések lapon, az Összes figyelmeztetés laptól jobbra.

Amikor van ideje szánni a fiókok kutatására és tápláló vezet, visszatérhet a Könyvjelzővel ellátott figyelmeztetések lapra, és végigjárhatja az egyes elemeket. Ha el szeretné távolítani a hírcsatornából, és ki szeretné venni a teendők listájáról, kattintson az X gombra.

#3: Elsőbbségi fiókok a LinkedIn Sales Navigatorban

A riasztási hírcsatornáktól jobbra megjelenik a Saját prioritású fiókok hírcsatorna. Ezt a hírcsatornát úgy tervezték, hogy segítsen a vállalkozása számára legfontosabb fiókok naprakészen tartásában, és nyomon követi az alkalmazottak számát és a létszámnövekedést az összes kulcsfontosságú fiók esetében.

Ha nem választ prioritást élvező fiókokat, az Értékesítési navigátor automatikusan ebbe a hírcsatornába helyezi a mentett vagy legutóbb megtekintett fiókokat. Annak biztosításához, hogy egy adott fiók megjelenjen a prioritási listán, kattintson a csillag ikonra a hírcsatornában vagy a mentett fiókok listájában.

Miután hozzáadta fiókjait a kiemelt hírcsatornához, hatékonyabban követheti nyomon a tevékenységeket, például a létszámnövekedést. A Sales Navigator továbbfejlesztett verziójával nyomon követheti a nyitott lehetőségeket és a vevői szándékot is a kiemelt fiókokhoz. Függetlenül attól, hogy melyik verziót használja, bármelyik kiemelt fiókra kattintva megtekintheti a döntéshozókat, vagy módosíthatja fióktérképét.

#4: LinkedIn Sales Navigator fióktérkép

Amikor ment egy fiókot, a Sales Navigator automatikusan létrehoz egy fióktérképet, amely segít az egyes potenciális ügyfelek fontossági sorrendjének meghatározásában. A C-suite vezetői és más döntéshozók automatikusan megjelennek az I. rétegben, míg a menedzserek és más kulcsfontosságú kapcsolatok a II. További felhasználók, akik segíthetnek a kapcsolatok kialakításában, megjelennek a III. szinten.

A Sales Navigator csak bizonyos potenciális ügyfeleket javasol a fióktérképhez való hozzáadáshoz. De manuálisan is hozzáadhat bárkit a fióktérképhez az Ajánlott potenciális ügyfelek lapról. Kattintson a Hozzáadás a térképhez gombra, hogy új potenciális ügyfeleket vegyen fel fióktérképébe.

Szeretné módosítani prioritásait, vagy a saját módján szeretné megközelíteni a fiókot? A potenciális ügyfeleket áthúzhatja a fióktérkép különböző szintjeire. Több fióktérkép-verziót is létrehozhat, ha a Térkép kiválasztása legördülő menüre kattint, majd az Új térkép létrehozása lehetőséget választja.

Ha Ön vállalati felhasználó, vagy ha csapatával használja a Sales Navigatort, akkor a platform új együttműködési funkcióját is kihasználhatja. Így a kollégákkal együttműködve hatékonyabban találhat meg és ápolhat érdeklődőket.

Ezzel az együttműködési funkcióval meghívhat másokat a csapatából, hogy csatlakozzanak, és szerkesszék fióktérképét. Együtt elemezheti a vásárlási bizottságot, és kapcsolatokat építhet ki a megfelelő döntéshozókkal.

Új Sales Navigator keresési élmény és szűrők

A Sales Navigator mindig a szűrők hosszú listáját nyújtotta segítségül megtalálni a megfelelő kapcsolatokat bármilyen fiókhoz. A korábbi platformverziókban azonban a szűrőbeállítások előugró ablakként jelentek meg. A keresés szűkítéséhez szűrőket kellett választania az előugró ablakból, át kellett tekintenie az eredményeket, majd újra meg kellett látogatnia az előugró ablakot a keresés módosításához.

Az új Sales Navigator keresési környezet megszünteti a felugró ablakokat, és az összes szűrőbeállítást egy összecsukható ablakban jeleníti meg a képernyőn. Ez azt jelenti, hogy az eredmények böngészése közben megtekintheti és kezelheti a szűrőket, és folytathatja a szűrők beállítását. Mivel menet közben szűr, sokkal hatékonyabban találhatja meg a kívánt eredményeket.

A kereséshez beírhatja, amit keres, az Értékesítési navigátor keresősávjába, és módosíthatja a szűrőket a keresőoldalon. Másik megoldásként rákattinthat a Lead-szűrők vagy a Fiókszűrők gombra, hogy közvetlenül a keresőoldalra lépjen.

A keresési oldalon elmentheti a paraméterek tetszőleges készletét, így később újra megkeresheti a keresést. Arra is kattinthat, hogy az egyes potenciális ügyfeleket és fiókokat a listára mentse, vagy közvetlenül megtekinthesse az információikat.

Szeretné félretenni a szűrőket, és inkább az eredményekre összpontosítani? A keresési folyamat egyszerűsítéséhez bármikor rákattinthat az Összecsukás gombra. Ezután rákattinthat a tagok profiljának megtekintéséhez, üzenetet küldhet nekik InMail-en keresztül, vagy belső megjegyzéseket adhat hozzá a kapcsolatáról.

Ezután nézzük meg közelebbről a Lead és Fiók keresési szűrőlapjait.

#5: LinkedIn Sales Navigator leadszűrők

Döntéshozókat keres meghatározott cégekhez, bizonyos szerepkörökbe vagy adott háttérrel? A Sales Navigator vezető szűrőivel szinte bármilyen paraméterkészlet segítségével megtalálhatja a megfelelő embereket, akikkel kapcsolatba léphet.

Vállalat

A Sales Navigator cégközpontú szűrőivel korábbi vagy jelenlegi cégük alapján kereshet embereket. Használhatja a Vállalati létszám szűrőt is a méret szerinti kereséshez, vagy a Vállalattípus szűrőt a nyilvános, magántulajdonban lévő és egyéb állapotokra való összpontosításhoz. Az újonnan kiadott vállalati központ szűrővel régiónként is kereshet.

Szerep

A szerepkörhöz kapcsolódó szűrők segítségével beosztásuk vagy beosztásuk alapján kereshet embereket. Ha akár újabb, akár tapasztaltabb szakembereket keres, kereshet szolgálati idő vagy a jelenlegi cégükben vagy pozíciójukban eltöltött évek szerint is.

Reflektorok

Ha LinkedIn-tevékenységük alapján szeretne embereket keresni, használja az eszköz Spotlights szűrőit. A Sales Navigator megkönnyíti azoknak a személyeknek a beazonosítását, akik nemrégiben váltottak állást, megemlítették őket a hírekben, tartalmat tettek közzé a LinkedIn-en, vagy megosztottak tapasztalataikat Önnel.

Közzétett tartalom

Olyan érdeklődőket keres, akik a megoldható problémákról beszélnek, vagy az Ön által kínált termékek után kutatnak? Szeretne kapcsolatba lépni olyan emberekkel, akik a versenytársairól beszélnek? A Sales Navigator közzétett tartalom szűrőivel bármilyen kulcsszóra vagy kifejezésre kereshet a LinkedIn-felhasználók bejegyzéseiben.

Személyes

A Sales Navigator személyes szűrőivel gyakorlatilag bármilyen attribútum vagy képesítés alapján kereshet embereket. Kereshet például iskola, ill LinkedIn csoportok, vagy szűrhet iparág vagy több éves tapasztalat alapján.

A személyes szűrőkkel megtalálhatja azokat az embereket, akik bizonyos kapcsolatokhoz kötődnek, ami megkönnyítheti a kapcsolatok kialakítását. Ha az Értékesítési navigátort egy csapattal használja, valószínűleg a TeamLink kapcsolatok szűrője is hasznos lehet. Ez az új lehetőség megteremti a terepet a meleg bemutatkozáshoz, mivel lehetővé teszi a csapattagok számára, hogy összekapcsolják Önt az első fokú kapcsolattartókkal.

Munkafolyamat

Az eszköz munkafolyamat-szűrői megkönnyítik a már megkeresett személyek megtalálását és követését. Ezek a szűrők segítenek megtalálni a potenciális ügyfelek listáján szereplő személyeket, a potenciális ügyfeleket az ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) eszközben, illetve azokat, akikkel korábban kapcsolatba került.

Kockázatos lehetőségek

Ha a Sales Navigator Advanced vagy Enterprise verzióját használja, akkor hozzáférhet az újonnan kiadott Kockázatos lehetőségek listájához is. A potenciális ügyfelek lapján szűrőként elérhető Kapcsolatok, akik nyitva hagytak lehetőségeket, szűrő azokat az embereket jeleníti meg, akik elhagyták az Ön tulajdonában lévő nyitott lehetőségeket.

A szűrőt úgy tervezték, hogy segítsen naprakészen maradni azokkal a lehetőségekkel, amelyek a forgalom miatt veszélybe kerülhetnek. Ha rendszeresen ellenőrzi ezt a szűrőt, elkerülheti a lehetőségek elvesztését a személyi állomány változásai miatt, és továbbra is kapcsolatban maradhat a potenciális ügyfelekkel, még akkor is, ha új cégekhez költöznek.

#6: LinkedIn Sales Navigator fiókszűrők

A Sales Navigator a fiókalapú szűrőket attribútum-, tevékenység- és munkafolyamat-kategóriákra osztja. Kattintással megtekintheti bármelyik vállalkozást, amely megfelel a keresési paramétereknek, vagy rákattinthat bármely cég alkalmazottainak megtekintéséhez. Ezután fiókokat vagy potenciális ügyfeleket adhat hozzá mentett listáihoz további kutatás és nyomon követés céljából.

Vállalati jellemzők

Az éves bevételtől a használt technológiákig szinte bármilyen fiókalapú attribútumra rákereshet. Például az Éves bevétel szűrő lehetővé teszi, hogy több mint egy tucat fő pénznemben keressen olyan cégeket, amelyek gyakorlatilag bármilyen éves bevételi tartományban vannak.

A Vállalati létszám szűrővel azonosíthatja a kisvállalkozásokat, a globális vállalatokat és mindent, ami a kettő között van. A Részlegi létszámszűrő lehetővé teszi, hogy a számviteltől a támogatásig terjedő részlegeket keressen, tetszőleges létszámmal.

A Vállalati létszámnövekedés szűrő használatával megkeresheti azokat a cégeket, amelyek meghatározott ütemben növekednek. Az osztály létszámnövekedési szűrője hasonló betekintést nyújt osztályszinten, így megtalálhatja a gyors növekedést tapasztaló területeket.

A Fortune szűrővel olyan cégeket láthat, amelyektől kezdve Fortune 50 nak nek Fortune 1000. Az Ipari szűrő megkönnyíti a cégek megtalálását a kertészettől a műanyagon át egészen az iparágakig publikálás a gyógyszerekre, míg a Központ helye szűrő szűkíti a keresést adott régiók vagy irányítószámok.

A Követők száma szűrő használatával pontosan meghatározhatja azokat a vállalkozásokat, amelyeknél tetszőleges számú ember követi a LinkedIn vállalati oldalát. A Használt technológiák szűrő lehetővé teszi, hogy szoftverek és alkalmazások hosszú listájában keressen, így könnyen megtalálhatja az Önéhez hasonló technológiát használó vagy azzal versengő vállalkozásokat.

Reflektorok

A reflektorfény-szűrők segítségével megtalálhatja a fiókokat a legutóbbi műveleteik alapján. Az Álláslehetőségek szűrővel pozíciótól függetlenül megtalálhatja azokat a vállalkozásokat, amelyek jelenleg a LinkedIn-en vesznek fel munkaerőt. A Legutóbbi tevékenységek szűrő használatával megtekintheti a közelmúltban jelentős tevékenységet folytató cégeket, beleértve az elmúlt három hónap felsővezetői változásait és az elmúlt év finanszírozási eseményeit.

Munkafolyamat

A Sales Navigator fiók munkafolyamat-szűrői hasonlóak a hasonló potenciális ügyfelek munkafolyamat-beállításaihoz. A Vállalatok a CRM-ben szűrő megjeleníti az összes olyan vállalkozást, amelyet a társított CRM-eszközben mentett. A Mentett fiókok szűrővel újra megtekintheti a listára mentett fiókokat. Bármelyik fiókra kattintva részleteket vagy hasonló fiókokat tekinthet meg.

Következtetés

A keresési szűrőktől a riasztási feedeken át a fióktérképes együttműködésekig a Sales Navigator első 2022-es kiadása a frissítések hosszú listáját tartalmazza. Ezekkel az újratervezett funkciókkal sokkal hatékonyabban azonosíthatja a döntéshozókat, és sokkal hatékonyabban kapcsolatba léphet velük, és egyszerűsítheti a potenciális ügyfelek megszerzését és az értékesítési folyamatokat.

További tanácsok a LinkedIn marketinggel kapcsolatban

• Optimalizálja LinkedIn vállalati oldalát 2022-re.
• Több LinkedIn leadet és konverziót generál.
• Építsen fel egy működő LinkedIn tartalomstratégiát.