LinkedIn hirdetések: Hogyan kutassuk fel a versenytársak kampányait: Social Media Examiner

Hatékonyabb LinkedIn hirdetéseket szeretne futtatni? Kíváncsi, hogy versenytársai hogyan reklámozzák termékeiket és szolgáltatásaikat?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan kutathat versenytársai LinkedIn-hirdetései között, és 7 ötletet kaphat kampányai javítására.

LinkedIn hirdetések: Hogyan kutassunk a versenytársak kampányairól

Hatékonyabb LinkedIn hirdetéseket szeretne futtatni? Kíváncsi, hogy versenytársai hogyan reklámozzák termékeiket és szolgáltatásaikat?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan kutathat versenytársai LinkedIn-hirdetései között, és hogyan kaphat ötleteket a kampányok javítására.

#1: Hogyan találja meg versenytársai LinkedIn-hirdetéseit

A LinkedIn segítségével viszonylag egyszerűen megtalálhatja versenytársai hirdetéseit anélkül, hogy elhagyná a platformot. Az alábbi egyszerű munkafolyamat segítségével megtekintheti bármely vállalat LinkedIn-hirdetéseit.

Készítsen listát versenytársairól

Kezdje azzal, hogy készítsen egy listát azokról a cégekről, amelyekben kutatni szeretne. Például megkeresheti a jelenlegi versenytársakat vagy vállalkozásokat, amelyekre néhány év múlva utánozni szeretne. Amíg a vállalkozás rendelkezik a

LinkedIn cégoldal, tájékozódhat a hirdetéseiről.

Keresse meg versenytársai cégoldalait

Egyenként írja be az egyes vállalkozások nevét a LinkedIn keresősávjába, és lépjen a kapcsolódó cég oldalára. Vagy ha már követi az összes versenytársát, könnyedén megtalálhatja a cég oldalait a LinkedIn Discover központjában.

A fő LinkedIn feedben görgessen a csoportok, események és hashtagek listájának aljára. Kattintson a Továbbiak felfedezése gombra, majd válassza az Oldalak lehetőséget. Innen rákattintva megtekintheti bármely követett vállalkozás vállalati oldalát.

Keresse meg versenytársai aktív hirdetéseit

Miután megtalálta a versenytársak vállalati oldalait, kattintson a gombra az oldal bejegyzéseinek megtekintéséhez. A Bejegyzések lap az oldal által közzétett összes tartalom feedjét jeleníti meg. Mindent tartalmaz, a linkes bejegyzésektől és cikkektől a dokumentumokig és a LinkedIn Live eseményekig.

Az organikus tartalom kiszűréséhez kattintson a Hirdetések lehetőségre. Most már láthatja a céges oldalon futó hirdetéseket. Vegye figyelembe, hogy a Hirdetések lap csak az aktuális állapotot jeleníti meg LinkedIn hirdetések, nem korábbi kampányok. Tehát ha a vállalkozás jelenleg nem jelenít meg hirdetéseket, akkor az alábbihoz hasonló értesítést fog látni.

De ha az oldal van fizetett kampányok futtatásakor megjelenik az összes jelenleg élő hirdetés teljes listája. Ebben a hírfolyamban az összes hirdetés szinte pontosan úgy néz ki, ahogyan a LinkedIn hírfolyamában jelenne meg. Ez azt jelenti, hogy mindent láthat, a másolattól a hirdetéseken át a versenytársak által használt cselekvésre ösztönző (CTA) gombokig.

A legtöbb esetben ezek a hirdetések ugyanúgy működnek, mintha az Ön hírcsatornájában jelennének meg. Ez azt jelenti, hogy általában átkattinthat a linkelt nyitóoldal megtekintéséhez, ahol többet tudhat meg az ajánlatról és a pozícióról.

#2: Hogyan használjuk a LinkedIn hírfolyamát a hirdetések kutatásához

Ha van egy listája a versenytársakról, amelyeket meg kell keresni, az segíthet a hirdetések hatékony megtalálásában és ellenőrzésében. Bizonyos esetekben azonban a LinkedIn feedben való görgetés ugyanilyen nagyszerű ötleteket adhat a hirdetéseihez. Nézzük meg, hogyan egészítheti ki a LinkedIn hírcsatornája a versenyképes kutatást.

Hozzon létre saját LinkedIn hirdetési referenciakönyvtárat

Ha érdekes hirdetést észlel a hírfolyamban, kattintson a jobb felső sarokban lévő három pontra a további műveletek megtekintéséhez. Ha olyan hirdetést szeretne könyvjelzővel ellátni, amelyre később hivatkozhat, kattintson a Mentés gombra, és adja hozzá személyes könyvtárához.

Bármikor visszatérhet és megtekintheti az összes elmentett hirdetést. A LinkedIn fő hírfolyamában keresse meg profilját és statisztikáit a bal felső sarokban. Ez alatt megjelenik egy Saját tételek gomb. Innen görgetheti a könyvtárát, és rákattinthat a mentett hirdetések megtekintéséhez.

Hasonló munkafolyamat segítségével mentheti a hirdetéseket a LinkedIn mobilalkalmazás. Koppintson a három pontra a hirdetés jobb felső sarkában a könyvjelzők közé helyezéséhez. Ezután lépjen a profiljába, és görgessen az Erőforrások szakaszhoz. Érintse meg az összes forrás megtekintéséhez, ahol a Saját tételek részt fogja látni.

Fontos megjegyezni, hogy a LinkedIn nem teszi lehetővé a könyvtár rendszerezését. Ez azt jelenti, hogy az összes mentett hirdetés megjelenik az elmentett organikus bejegyzések vagy cikkek mellett. Nem lehet őket külön mappákba helyezni vagy jegyzeteket hozzáadni.

Ezenkívül a mentett hirdetések kissé eltérnek attól, ahogyan eredetileg megjelennek az Ön hírfolyamában vagy egy vállalati oldal hirdetési hírfolyamában. Valójában a mentett hirdetések nagyon úgy néznek ki, mint az organikus bejegyzések, ami azt jelenti, hogy nem rendelkeznek CTA gombokkal vagy Promoted címkékkel.

A mentett hirdetésekből is hiányzik néhány kulcsfontosságú funkció. Ennek megjelenítéséhez, ha könyvjelzővel lát el egy olyan hirdetést, amelynek natív potenciális ügyfelek űrlapja van, az űrlap nem jelenik meg, amikor a mentett verzióra kattint. Ehelyett a céloldal automatikusan betöltődik.

Ha kíváncsi a versenytársai által használt hirdetéstípusokra és CTA-kra, próbáljon kapcsolatba lépni velük, amikor meglátja őket a hírfolyamban. Ezután használja a mentett hirdetéseit referenciaként a másolatokhoz, a hirdetésekhez és a céloldalakhoz.

Használja LinkedIn hírfolyamát a versenytársak célzásának feltárásához

Ha tudni szeretné, hogyan építették fel a versenytársak célközönségüket, sokat tanulhat a LinkedIn hírfolyamából. Válasszon ki egy hirdetést a hírcsatornában, és kattintson a három pontra a jobb felső sarokban. A legördülő menüben kattintson a Miért látom ezt a hirdetést?

A LinkedIn alkalmazás munkafolyamata hasonló. Koppintson a három pontra bármely hirdetés jobb felső sarkában, és válassza a Miért látom ezt a hirdetést?

Innen egy vagy több oka lehet annak, hogy profilja illeszkedik a hirdetés célközönségéhez. Előfordulhat például, hogy a hirdető az Ön tartózkodási helye, érdeklődési köre, a LinkedIn-en végzett tevékenysége vagy a profilja egyéb szempontjai alapján célozta meg Önt.

Kattintson bármelyik okra, hogy még több részletet tárjon fel, beleértve azokat az érdeklődési köröket, amelyekkel a hirdető megcélozta Önt. Mivel a LinkedIn Campaign Manager olyan hosszú célzási lehetőségek listáját kínálja – amelyek közül sokat talán soha nem is vett észre –, ezek az egyszerű lépések segíthetnek új utakat azonosítani a közönség elérésére.

Szemléltetésképpen, ihletet kaphat a LinkedIn-felhasználók megcélzásához a következők alapján:

• Hely, különösen, ha vállalkozása egy adott földrajzi piacot szolgál ki

• Vállalat mérete, különösen, ha az ideális vevő egy nagy vagy kis vállalkozásnál dolgozik

• Munkaköri címek, különösen, ha belépő szintű alkalmazottakat vagy felső vezetést keres

• Csoporttagságok, különösen, ha a közönség körében népszerű csoportokat találhat

• Tevékenység, különösen akkor, ha olyan embereket szeretne elérni, akik kapcsolatba kerültek márkájával

3.: Hogyan használjunk versenyképes kutatást LinkedIn-hirdetései javítására

Mit tehet a versenytárs kutatásaival? Nézzük meg, hogyan használhatja fel a versenytársak hirdetéseiből tanultakat jobb kampányok létrehozására a LinkedIn-en.

Hozzon létre egy hatékonyabb LinkedIn hirdetési csatornát

A hirdetési tölcsére segíthetne némi munkát? Építi cége első fizetős tölcsérét? Sok esetben könnyen összeállíthatja a versenytársak csatornáit, miközben görgeti a hirdetéseiket, majd használja a térképet inspirációként saját tölcséréhez.

Kezdje azzal, hogy jegyezze fel a versenytársak tudatosságra összpontosító hirdetéseit. Ezután keressen olyan hirdetéseket, amelyek növelik a webhely forgalmát vagy ösztönzik az oldalon belüli elköteleződést. Végül határozza meg azokat a hirdetéseket, amelyek potenciális ügyfelek generálására és konverziók biztonságára szolgálnak. Ekkorra már azonosította a hirdetéseket a csatorna mindhárom szakaszához.

Ezután tekintse át, hogyan működnek együtt a hirdetések a teljes csatornát átfogó kampány létrehozásában. Például a csatorna tudatosítási szakaszára összpontosító hirdetések érdekfeszítően helyezhetik el a versenytársakat, vagy olyan stratégiát alkalmazhatnak, amelyről korábban nem gondolt, hogy felhívják a figyelmet.

Megfontolásra összpontosító hirdetéseik olyan taktikára késztethetnek, amelyet még soha nem próbált ki. Versenytársai például jobban összpontosíthatnak a LinkedIn-elköteleződésre, nem pedig arra, hogy forgalmat irányítsanak webhelyeikre.

Azt is tapasztalhatja, hogy versenytársai olyan célokat használnak, amelyeket Ön általában nem használ, például videómegtekintési kampányokat futtatnak a potenciális ügyfelek minősítésére. Ha a mérlegelési szakaszban az egyképes hirdetésekre összpontosított, próbálkozhat egy új céllal az eredmények javítása érdekében.

Kísérletezzen új ajánlattípusokkal

A csapata hónapok óta újrahasznosítja ugyanazt az ajánlatot? Kíváncsi vagy, mit próbálj ki helyette? A versenytársak hirdetéseinek áttekintése számtalan ötletet adhat új ajánlatokhoz, amelyeket a tölcsér során tesztelhet. Szemléltetésképpen létrehozhat ilyen ajánlatokat:

• Blogtartalom, amely értéket biztosít a mérlegelési szakaszban lévő potenciális ügyfelek számára

• Útmutatók és e-könyvek, amelyek bemutatják, hogyan lehet megoldani egy kulcsfontosságú problémát

• Fehér könyvek és jelentések, amelyek exkluzív betekintést nyújtanak a potenciális ügyfelek számára

• Webináriumok és virtuális események, amelyek lehetővé teszik a potenciális ügyfeleknek, hogy kölcsönhatásba léphessenek a gondolatvezetőkkel

• Ingyenes próbaverziók és demók, amelyek segítségével a potenciális vásárlók maguk is megtapasztalhatják termékét

• Korlátozott idejű kedvezmények, amelyek segítenek a potenciális ügyfeleknek pénzt megtakarítani és nagyszerű ajánlatokat kapni

Attól függően, hogy milyen típusú ajánlatot választ, megfontolhatja, hogy másképp is mutassa be. Például azt tapasztalhatja, hogy versenytársai jól kihasználják A LinkedIn natív leadgeneráló űrlapjai. Ha közepes eredményeket ért el a webhelykonverziós hirdetésekkel, akkor ideje lehet, hogy megpróbálja közvetlenül a LinkedInen gyűjteni a leadeket.

Írjon még lenyűgözőbb LinkedIn hirdetési példányt

Aggodalmát fejezi ki amiatt, hogy a hirdetésszöveg nem tetszik a közönségnek? Kíváncsi, hogyan írjon olyan példányt, amely vonzza az ideális közönséget? Versenytársai hirdetéseinek átolvasása villanykörte pillanatok sorozatát hozhatja létre.

Például előfordulhat, hogy az Ön területén lévő más cégek olyan szövegírási formulákat használnak, amelyek különösen hatékonynak tűnnek. A saját hirdetéseibe beillesztendő másolt elemeket is azonosíthat, például:

• Olyan horgok, amelyek kérdések és kijelentések segítségével azonnal vonzzák a potenciális ügyfeleket

• Fájdalompontok, amelyek azt mutatják, a kilátások, hogy megkapod a szükségleteiket és a kihívásaikat

• Funkciók, amelyek megmondják a potenciális ügyfeleknek, hogy mit tehetnek az Ön termékével vagy szolgáltatásával

• Előnyök, amelyek segítenek a potenciális ügyfeleknek megérteni, mit kapnak az Ön ajánlatából

• A több másolási mezőben megjelenő CTA-k egy adott cselekvésre ösztönöznek

Sok esetben a versenytársak hirdetései jó példák lehetnek. De hasznos az elkerülendő hibák azonosítása is. Előfordulhat például, hogy a hirdetésszöveg gyakran csonkolásra kerül a CTA előtt. A hirdetések megtervezésekor ellenőrizze az előnézetet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a másolat megfelelően jelenik meg.

Bővítse kreatív könyvtárát

Minden LinkedIn-hirdetése hasonló kreatívokat használ? Szeretné tudni, hogy egy másik lehetőség segítene-e több lead vagy konverzió elérésében? Minél több hirdetésben böngészik, annál több ötletet kaphat a kreatívok frissítéséhez. Kísérletezhetsz:

• Termékfotózás

• Az ügyfelek képei

• Csapat vagy iroda fotók

• Grafika a márka stílusában

• Szövegfedések

• Márkabemutató videók

• Ügyfél esettanulmány videók

Az egyképes vagy videós hirdetések mellett érdemes lehet kísérletezni a körhintahirdetésekkel is. Ez a formátum több lehetőséget kínál a történetek elmesélésére és az interakció ösztönzésére.

Próbáljon ki különböző CTA-lehetőségeket

A LinkedIn hirdetései általában ugyanazt a CTA-t használják? Kíváncsi vagy, hogy egy másik több kattintást generál-e? A versenytársak hirdetéseinek áttekintése során ügyeljen az általuk a csatorna egyes szakaszaihoz használt CTA-kra.

Például a További információ kampányok használata helyett érdemes lehet inkább cselekvés-orientáltnak lenni CTA-k, mint például az előfizetés vagy a regisztráció. A konverziós kampányok esetében jobbak lehetnek az olyan CTA-k, mint a Letöltés vagy a Demokérés elfér. Fontolja meg a CTA megismétlését a hirdetésszövegben, hogy felszólítsa a kívánt műveletet.

Ha szeretné látni, hogy mely CTA gombok működnek jobban a közönség számára, hozzon létre olyan hirdetéseket, amelyek a CTA-n kívül azonosak. Ezután futtassa őket egymás ellen néhány napig, és hasonlítsa össze az eredményeket.

Optimalizálja céloldalait

A fizetett forgalmat a kezdőlapjára irányította? Szeretné tudni, hogyan készítsen céloldalakat, amelyek jobb eredményeket érnek el? Ha a versenytársak hirdetéseire kattint, rengeteg ötletet kaphat az ajánlatok hatékonyabb pozicionálására.

Ennek megjelenítéséhez valószínűleg azt tapasztalja, hogy versenytársai ajánlatspecifikus céloldalakat hoznak létre, amelyek üzenetei megegyeznek a LinkedIn-hirdetésben látottakkal. Ezen túlmenően sokan használhatják az engedélyezési lehetőségeket a kapcsolatfelvételi adatok összegyűjtésére, mielőtt ólommágneseket, kedvezményeket vagy árajánlatokat osztanának meg.

Építsen jobb célközönséget

Eltelt egy ideje, hogy frissítette a célközönsége a LinkedIn-en? Kíváncsi, hogyan építheti be a remarketinget a célzásba? Új célzási lehetőségeket azonosíthat, ha áttekinti, miért látja a hirdetéseket a LinkedIn feedben.

Figyelemfelkeltő kampányok készítésekor a LinkedIn közönségattribútumait használhatja a megfelelő emberekkel való kapcsolatfelvételhez. A LinkedIn-felhasználókat céges és munkatapasztalataik, végzettségük és demográfiai adatokon át érdeklődési köreikig és tulajdonságaikig bármi alapján megcélozhatja.

Ha a mérlegelési szakaszban lévő embereket szeretné elérni, újra megcélozhatja azokat, akik bizonyos hirdetésekkel kapcsolatba léptek. Például újracélozhatja azokat az embereket, akik elkötelezték magukat az Ön egyetlen képes hirdetésével, vagy azokat, akik megtekintették a videohirdetésének egy bizonyos százalékát. Ha webhelyforgalmi hirdetéseket használt, akkor közönségeket is létrehozhat olyan emberekből, akik felkerestek bizonyos oldalakat.

A konverzióra kész emberek eléréséhez újra megcélozhatja azokat, akik kitöltötték a LinkedIn lead gen űrlapját, vagy részt vettek az eseményen. Ha már összegyűjtötte a potenciális ügyfelek elérhetőségeit, használhatja a LinkedIn listafeltöltési lehetőségét is a meleg potenciális ügyfelek újracélzására.

Következtetés

Ha már egy ideje futtat LinkedIn hirdetéseket, könnyen feltételezhető, hogy már kihasználja az összes rendelkezésre álló eszköz és funkció előnyeit. Ha hirdetései jó eredményeket produkálnak, akkor azt gondolhatja, hogy nem sok mást tehet a tű mozgatása érdekében.

A versenyképes kutatás azonban hihetetlenül hasznos lehet a LinkedIn hirdetési kreatívjainak, másolásának, céloldalainak és ajánlatainak javításában. A fenti taktikák segítségével egyszerűsítheti a kutatási folyamatot, és inspirációt találhat a céljait hatékonyabban teljesítő hirdetések létrehozásához.

További tanácsok a LinkedIn hirdetésekkel kapcsolatban

• Válassza ki a megfelelő LinkedIn kampánycélt.
• Célozza újra a videómegtekintéseket LinkedIn hirdetésekkel.
• Fedezzen fel hat figyelmen kívül hagyott LinkedIn hirdetési technikát.