YouTube cégeknek: Könnyű út a tartalomhoz: Social Media Examiner

Miért kell vállalkozásának megjelennie a YouTube-on?

A YouTube számos előnyt kínál vállalkozásának minden más közösségi platformhoz képest.

Először is, a tartalom örökké él. A most elkészített tartalom az lesz évekig él a YouTube-on, amely hosszú távú lehetőséget kínál arra, hogy új közönség elé kerüljön. Amíg a téma örökzöld, addig segíthet leadeket generálni, keressen pénzt, és regisztráljon hírlevélre, hogy eladja termékeit az elkövetkező években.

Minden más platformon – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – a tartalmaid egy hét után eltűnnek, így folyamatosan a tartalomkészítés ezen a hörcsögös kerekén vagy. Ha abbahagyod, irrelevánssá válsz. De a YouTube-on a tartalmaid hosszú életűek.

Ezenkívül a YouTube fizet Önnek azért, hogy tartalmat tegyen közzé a platformján. Amellett, hogy segít a márka tekintélyének építésében és az eladások generálásában, a YouTube maga is bevételforrássá válhat. És a YouTube rendelkezik a legjobb bevételmegosztó programmal az összes platform közül, ezért van ott sok alkotó.

A YouTube emellett a legjobb elemzési adatokat is biztosítja a tartalom más platformokon való újrahasznosításához. Valójában, ha azzal a gondolattal küszködik, hogy még egy platformot adjon marketingstratégiájához, a következőképpen gondolkodhat: kezdje hosszú formátumú videótartalommal a YouTube-on és vágja fel a legjobb részeket, és tegye közzé a többi platformon.

A YouTube mint platform szereti a hosszú formátumú tartalmakat, a YouTube-ra érkezők pedig szeretnek hosszú tartalmakat nézni. Ha a YouTube szemszögéből gondolod a dolgot, azt akarják, hogy az emberek minél tovább maradjanak a platformon. Ez minden közösségi platform célja. Ha hosszú formátumú videókat készít a YouTube-on, megjutalmaznak. A YouTube-ra érkező nézők pedig tanulni akarnak. Oktatási platformnak tekintik. Tehát a hosszú formátumú tartalom mindenki számára előnyös.

Ha még nem vagy a YouTube-on, még nem késő. Bármiben is vagy szakértő, nyissa meg a YouTube-ot, és keressen rá arra, amit az ügyfelek kérdeznének. Nézze meg, mi jelenik meg. Valószínűleg rá fog jönni, hogy nincs sok cucc, és az emberek, akik készítik, valószínűleg nem tudnak annyit a témáról, mint te. A YouTube-on óriási a kereslet a tudás iránt, és nagyon kevés a minőségi kínálat.

Akár van már a YouTube csatorna vagy még csak most kezdik, íme néhány tipp a minőségi YouTube-tartalom létrehozásához és a más vállalkozások által elkövetett gyakori hibák elkerüléséhez.

#1: Készítsen YouTube-tartalmat, amely eladásra készteti az embereket

Ha pusztán olyan videókat készítesz, amelyeket az emberek meg akarnak nézni, az nem feltétlenül segít növelni a vállalkozásod a YouTube-on. Mielőtt elkezdené bármilyen tartalom létrehozását a platformon, gondolja át, hogy mit akar eladni, és hogyan fogja meggyőzni a videói a nézőt, hogy megvásárolja azt, amit elad.

Ez az a lépés, amelyet a legtöbb vállalkozás kihagy, amikor YouTube-tartalomról van szó. Rögtön belevágnak egy olyan tartalom létrehozásába, amelyről úgy gondolják, hogy meg fogja keresni őket, mert valaki elmondta nekik, hogy milyen stratégiát gondolnak működőképesnek. De soha nem állnak meg azon gondolkodni, hogy valójában mi is a végcéljuk, és azt sem, hogy a tartalom miként vezeti őket oda.

Üljön le, és gondolja át igazán, hogy mit ad el, és mi lenne a legjobb módja annak bemutatására. Ha például tanácsadó vagy coach, akkor eladja a szakértelmét. Ön coacholja az embereket marketingjük fejlesztésének folyamatán. Tehát jó lépésnek tűnhet egy videó a „8 módszer a marketing javítására” című filmről. Ezzel az a probléma, hogy az embereknek látniuk kell téged edzőként. Bármit is akarsz eladni, meg kell mutatnod az embereknek a folyamatot.

Ha edző vagy, mutasd be az edzésed. Építse be a programjába, hogy rögzítse néhány munkamenetét nyilvános marketing célokra. Ez különösen akkor lehet értékes, ha csoportos coaching programot vezet, és gyakran nincs szabad hely az egyéni coachingra. Ez lehet egy olyan ajánlat, amelyet egyéni coachingra való feliratkozásra tesz, esetleg kedvezményes áron, amelyet nyilvános tartalomként rögzítünk és használunk fel.

Kapsz egy videót, amelyet felhasználhatsz a YouTube-on, vagy esetleg más platformokra is felhasználhatod, és cserébe egyéni segítséget kapnak tőled, amihez általában nem férnének hozzá.

#2: Koncentrálj a hosszú formájú örökzöld tartalomra a YouTube-on

A YouTube-on való tartalom létrehozása más megközelítést igényel, mint a többi közösségimédia-csatorna. A YouTube segítségével olyan tartalmak készítésére szeretne összpontosítani, amelyeket az emberek 5 év múlva is nézni fognak. Belépő szintű oktatási anyag legyen, nem haladó. A fejlett cuccok megszerzéséhez az embereknek fel kell venniük Önt.

A hosszú formátumú tartalmak hihetetlenül jól működnek a YouTube-on. Az 1–3 órás kategória a legnagyobb növekedési kategória az oktatáson belül a YouTube-on. Ez egészen más elvárás a felhasználóktól, mint amikor más közösségi platformokra mennek. Tehát ha hozzászokott ahhoz, hogy harapnivaló, nassolnivaló tartalmat készítsen olyan platformokon, mint az Instagram és a TikTok, akkor ehhez szemléletváltásra lesz szükség. Ismerd fel, hogy a YouTube csak egy másik vadállat.

Amikor hosszabb formátumú tartalmat készítesz a YouTube számára, az első perc továbbra is sokat számít. Minden, amit marketingesként megtanult a figyelem felkeltésére – a címsor és az alcímek, valamint a hírlevél tárgysora – még mindig számít az első percben.

A videód megnyitásának be kell vonnia a nézőt. Ez nem új marketingnyelv vagy terminológia. Szüksége van egy horogra, hogy az emberek kedvet kapjanak ahhoz, hogy tovább olvassák a céloldalt, vagy ebben az esetben folytassák a nézést.

Ne kezdje a videót egy hosszú bevezetővel, amelyben üdvözli az embereket a csatornáján. Udvariasnak és segítőkésznek gondolhatod, de legtöbbször ez senkit sem érdekel. Az emberek azért jönnek a YouTube-ra, hogy választ találjanak, és ha nem ugrik bele a válaszba, akkor a videódból kikattintva keresnek egy másik videót, amely választ ad nekik.

Ne feledd, hogy a legtöbb néződ a YouTube-on először lát téged. Az összes munkát, amit belefektettél a tökéletes cím elkészítése és a miniatűr, valamint a tökéletes kulcsszavak kiválasztása kárba vész, ha senki sem nézi a videót.

A hosszú bemutatkozás és üdvözlés helyett adj hozzá egy erős horgot, amely azonnal magával ragadja az embereket. Ha vendéggel készít interjút, néha az interjú eleje kissé kínos lehet, mivel be kell mutatnia a vendéget. Ennek megkerüléséhez keressen az interjúban egy olyan részt, amely különösen szórakoztató, és helyezze el a következő helyre a legeleje, mint egy előzetes, és az ígéret, hogy ezt és még többet láthatunk a többi részen keresztül interjú.

Amikor a nézők látják, hogy tudod, miről beszélsz, személyes kapcsolatot alakíthatnak ki veled. Remélhetőleg kiépíti a mindennél fontosabb tudás, kedvelés és bizalom tényezőt, és ráveszi őket, hogy üzletet kössenek Önnel.

Profi tipp: Fontos, hogy olyan tartalmat hozz létre, amelyet szívesen készítesz. Ne ragadjon bele abba, hogy egy bizonyos módon nézzen ki, vagy egy témát egy bizonyos módon mutasson be, mert úgy gondolja, hogy ez az, ami miatt meg fogja kapni a véleményét. Ha nem az a fajta tartalom, amelyet szívesen készítesz – ha megterhelőnek és nyomasztónak érzed –, akkor nem leszel vele következetes, ki fogsz égni, és végül a csatornád is szenvedni fog érte. Ehelyett találja meg az Ön számára megfelelő megközelítést, így idővel nagyobb valószínűséggel ragaszkodik hozzá.

3.: Mutassa be szakértelmét a YouTube-on

Ha egy percig figyelni hagytad a nézőket, akkor veled maradnak mindaddig, amíg értéket nyújtasz. Valami hihetetlenül rosszat kell tenned, hogy elveszítsd az embereket, és éles csökkenést láss.

Az egyik dolog, amiről már beszéltünk, hogy mutasd meg nézőidnek, mit csinálsz. Ha előadó vagy, mutasd meg beszélni. Ha Ön rendezvény házigazdája, mutasson meg nézőinek egy esemény házigazdájáról készült felvételeket.

Rögzítsen Direct-to-Camera videót

Ha közvetlenül a kamerába beszél, használja a tökéletes gondolatvezetési sablont:

• Vezess határozott véleménnyel, olyasmivel, amiben hiszel, de amit mások nem hisznek el, vagy meglepőnek vagy megdöbbentőnek találnának.
• Adjon meg egy kicsit több kontextust; gondoljon a címsor alcímére.
• Most emeld egy kicsit a tétet. Ha ma nem javítja ki, mi fog történni? Tedd fontosabbá.
• Akkor elmondani egy történetet. Ez lehet a te történeted, valaki más története, ügyféltörténet, hírciklus-sztori, de valamilyen történet, amely a tanításhoz vezet.
• Végül tedd azt, amit a legjobban tudsz, és taníts.

A teljes felvezetés – az erőteljes vélemény, a kontextus, a tét emelése – egyetlen mondatban elvégezhető. A megosztott történetnek is gyorsnak kell lennie, például egy-két mondatban. Ezek az elemek elősegítik a néző érzelmi felvásárlását, és arra késztetik, hogy törődjék a videó megtekintésével és azzal, amit tanítasz.

Magán a leckén belül, miközben tanít, csúsztassa be ingyenes ajánlatát vagy ólommágnesét, ahol a legtermészetesebbnek érzi magát. Ha az általad tanított tartalomhoz kapcsolódik, és inkább értéknövelőnek tűnik, semmint hirdetésnek, az még jobb.

Ne helyezze el a vezetőmágnest a videó elejére, mert az emberek kihagyják, vagy rögtön kipattannak a videóból, hogy valami mást találjanak, amit nézni szeretnének. Még nem ismernek téged, és nem estek át az érzelmi vásárláson, hogy törődjenek. Ha megvárod a videó végét az ajánlatoddal, az zárónyelvvé válik, és jelzi nekik, hogy vége a videónak és távozhatnak.

Hozz vendéget

Ha nem tudsz eleget ahhoz, hogy 20 percig beszélgess anélkül, hogy állandóan ismételgetnéd magad, vegyen fontolóra egy másik személy bevonását, aki hozzátesz az átalakításhoz. De ne feledje, hogy továbbra is okot kell adnia a nézőknek a felvételre Ön.

Azok számára, akik coachingot árulnak, az egyik legnehezebb dolog közvetlenül a kamerához fordulni. Amikor egy stúdióban kamera elé kerülnek, és lemezfelvételt készítenek, nehezen tudnak ékesszólónak és nem idegesnek lenni. Ennek van értelme, mert nem az a céljuk, hogy előadók legyenek. Céljuk, hogy edző legyen.

Az emberek nem az alapján fognak felvenni edzőjüknek, hogy milyen jó előadó vagy. Nem kell 5 órát töltenie a tökéletes forgatókönyv elkészítésével, 20 perc rögzítésével, majd 5 óra szerkesztésével és B-roll hozzáadásával. Tekintse a „minőséget” a gondolat minőségének, ne a termelésnek.

Az emberek, akik nézik, szeretnék tudni, hogy segíthet-e nekik elérni a kívánt eredményt. Tehát, ha coaching szolgáltatásokat szeretne eladni, mutassa meg magát a gyakorlatban, és irányítson valakit. Ha igazán jó vagy abban, amit csinálsz, nem is kell sok háttértörténet vagy előkészület. A videóra meghívott személy problémája jelenik meg, és Ön megkérdezi: „Hogyan segíthetek?” Ahogy oktatod őket, sokkal kényelmesebben fogod érezni magad a kamera előtt.

Ha valódi hatást tud gyakorolni erre a személyre, akkor azt fogja tapasztalni, hogy néhány nézőt érdekelni fog, hogy Ön legyen a következő vendége a videóban, mások pedig fel akarnak venni téged.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon.
• Tekintse meg a Social Media Examiner exkluzív tartalmait és eredeti videóit Youtube.
• Kapcsolódjon be heti közösségimédia-marketing talkshow-nkra. Nézd élőben péntekenként délben a Pacific on Youtube. Hallgassa meg az ismétlést Apple Podcastok vagy Google Podcastok.