Hogyan írjunk olyan példányt, amely eladható a pandémia utáni világban: Social Media Examiner

Több eladást szeretne? Mikor látogattad meg utoljára az üzeneteidet?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan írhat meggyőző másolatot, amely eredményeket hoz Napjaink FOMO-val telített klímája, és fedezzen fel egy módszert a másolat finomhangolására, hogy a megfelelőt találja hangot.

Miért változott meg a szövegírás?

2020 és 2022 között az egész munkavilágunk megváltozott. Nem csak az élőről a digitálisra, az irodai munkavégzésről a távoli, bolti vásárlásról az online vásárlásra való átállásról volt szó, bár a járvány minden bizonnyal felgyorsította a technológiai innováció ütemét.

Nagyobb változás történt a korszellemben. Mindannyian együtt éltük át a globális járványt, és megváltozott az együttérzésünk és az egymással való kommunikációnk. Kénytelenek voltunk nagy viselkedésbeli változtatásokat végrehajtani egymás védelme érdekében, például maszkot viselni és karanténba vonulni. És belefáradtunk a félelembe.

Ez nem azt jelenti, hogy a félelem elvesztette az erejét. A félelem továbbra is erős motivátor, és továbbra is népszerű eszköz a szövegírásban. Továbbra is eladható úgy is, hogy „mi kontra ők” gondolkodásmódot kínál az embereknek.

De van egy új, más módszer a szövegírás megközelítésére. Elegünk van a félelemből és a megosztottságból. A bolygón élők egészsége, gazdagsága és jóléte érdekében tovább kell lépnünk.

Ez elég idealistán hangozhat egy szövegírási technikákról szóló cikk esetében. De lényegében a szövegírás a meggyőzésről szól. Az emberek tapasztalatait és érzelmeit használja fel arra, hogy ösztönözze a termékbe vagy szolgáltatásba vetett hitet. Ez azt jelenti, hogy a szövegírók van hogy kapcsolatban legyen a korszellemmel. Tudnunk kell, hogyan érzik magukat az emberek, és készen kell állnunk az alkalmazkodásra.

A jó szövegírás erős, és ahogy a filmekből mindannyian tudjuk, a nagy erővel nagy felelősség is jár. Nézzük meg, hogyan működik ez a gyakorlatban.

Szövegírás a PASTOR keretrendszerrel

A szövegírás új megközelítésének egyik példája a PASTOR keretrendszer, amelyet Ray Edwards szövegíró fejlesztett ki.

A félelemközpontú szövegírást úgy lehet összefoglalni, hogy „a farkas az ajtóban”. Úgy működik, hogy megijeszti az embereket valamitől – a nagy rossz farkastól, az elszalasztott lehetőségtől, a rossz eredménytől.

A PASTOR keretrendszer a farkast pásztorra cseréli. Olyan pozitív döntések felé tereli az embereket, mint a pásztorok vagy a pásztorok, amelyek hasznukra válnak.

Mivel a szövegírók szeretik a listákat, ez a másolat írásának lépésről lépésre történő módszerére is bomlik.

P: Személy, probléma, fájdalom

Minden példánynak a közönséggel kell kezdődnie.

• Ki az a személy, akinek írsz?
• Milyen problémát tudsz megoldani számukra?
• Milyen fájdalmat okoz nekik ez a probléma?

Nézzük meg ezt a három pontot egy kicsit alaposabban.

Először is, bár feltehetően széles közönséghez beszél, úgy kell írnia, mintha csak egy emberhez beszélne. Tartson szem előtt egy egyént. Beszéljen velük közvetlenül, és érezze magát láthatóvá.

Másodszor, van különbség a kettő között fájdalom és probléma. A probléma leírja helyzetüket; a fájdalom az, ahogyan ők személyesen élik meg.

Például amikor valaki nyaralást foglal, a problémája a „logisztika”. De senki sem mondja azt, hogy „Jaj, ez a logisztika egy rémálom.” Azt mondják, „Hú, előre fel kell hívnom a szállodát, és el kell küldenem a partneremnek a foglalási számot, és nem tudom, mikor adják le a poggyászt. nyílik…”

Ez a fájdalom. Ez az az élmény, amivel együtt akarsz érezni. Ne feledje, hogy nem próbálja rákényszeríteni a félelmet az emberekre. Próbálod megérteni, hogyan érzik magukat, és onnantól támogatod őket.

V: Amplify and Aspire

Most, hogy az olvasó helyébe helyezte magát, két dolgot szeretne tenni:

• Fokozza a fájdalmat. Hangosítsa fel ezeket a panaszokat. Tudatosítsa az emberekben problémáikat.
• Törekedj valami jobbra.

Visszatérve a nyaralási példánkhoz, emlékeztetheti az embereket arra, milyen érzés lekésni egy járatot, elfelejteni egy foglalási számot, vagy elveszíteni a bőröndjeit. Frusztráló, bonyolult és tönkreteszi a szünetet.

Miután felerősítette a fájdalmat, alternatívát kínálhat. Festsen egy képet egy jobb élményről, ahol minden gördülékenyen megy, és mindig kéznél vannak a megfelelő információk. Most adtál valamit a közönségednek, amire törekedhetsz.

S: Történet

Tehát van egy ügyfelünk, a problémájuk és a fájdalmuk, valamint egy jövőképünk. Ez már elég erős eladás.

De egy történetet elmesélve a lényeget kalapálod. Pontosabban, három részben fogsz elmesélni egy történetet:

• Küzdelem. Mondja el saját vagy valaki más történetét a kérdéses problémáról, ajánlva ajánlani. Ez bármi lehet, az ön fittségre törekvő törekvésétől egészen egy kis startup vállalkozásig, hogy jobb könyvelési szoftvert találjon.
• Megoldás. Magyarázza el a felfedezett megoldást, és azt, hogy az hogyan oldotta meg a problémát, és hogyan szüntette meg a fájdalmat.
• Rendszer. Bizonyítsa be, hogy ez a megoldás nem csak egyszeri volt. Ez egy rendszer – egy folyamat, egy szolgáltatás, egy termék vagy egy tanfolyam –, amelyhez mások is hozzáférhetnek.

A történet „rendszer” része lényeges. Olvashatsz arról, hogy valaki más megoldja a problémáit, és azt gondolhatod: „Remek! Jó neked!" De nincs garancia arra, hogy ugyanaz a megoldás működik az Ön számára.

Győzd meg az olvasókat, hogy a megoldás nekik is segít. Legyen szó egy új termékről, egy hatékonyabb szolgáltatásról vagy egy tanfolyamról, amely megtanítja őket a vállalkozás titkaira, mindenkinek elérhetőnek kell lennie.

T: Átalakulás és bizonyságtétel

Amikor valakinek problémája van a megoldás megtalálásával, akkor sikeres átalakuláson ment keresztül. Emberek szeretet átalakulásokról hallani.

Ha embereket szeretne eladni egy átalakuláson, két dolgot tehet.

Először is kérdezd meg az embereket, hogy mit az övék az átalakulás így nézne ki. Ha megszabadulhatnának ettől a fájdalomponttól, milyen lenne az életük? Talán több pénzt keresnének, jobban éreznék magukat, vagy több szabadidejük lenne. Kérje meg az embereket, hogy képzeljenek el egy jobb életet.

Másodszor, mutasd meg nekik valaki más átalakulásának bizonyítékát. Ennek számos módja van. Az előtte-utána fotók mindig népszerűek. Kérhet olyan ajánlásokat is, ahol az emberek leírják, hogyan változott meg az életük; például a tanfolyam során elsajátított készségeket, és azt, hogy ezek a készségek hogyan alakították át vállalkozásukat.

O: Ajánlat

Eddig sokat empátiáztál és meséltél. Most itt az ideje, hogy rátérjünk a rézfúvókára.

Soha ne veszítse szem elől az ajánlat részleteit. A közönségnek hallania kell az akciós termékek sajátosságait: mennyibe kerül, hogyan szállítják ki, mennyi ideig tart és így tovább.

Ne felejtse el, hogy még mindig árulja az átalakulást. Az ajánlat átalakító erejét a műszaki jellemzők mellett kell feltüntetni.

Az F-A-B hüvelykujjszabály segítségével ellenőrizheti, hogy ajánlata átfogó-e:

• Jellemzők. Mit tartalmaz a szolgáltatás vagy termék? Hogyan működik? Mennyibe kerül?
• Előnyök. Miért jobb az ajánlatod a versenytársnál? Hogyan fogja megkönnyíteni vagy elérhetőbbé tenni ügyfelei számára?
• Előnyök. Hogyan változtatja meg ez az ajánlat ügyfeleit? Hogyan oldja meg a problémáikat? Mely fájdalompontokat távolítja el?

R: Kérjen választ

Ez az utolsó pont az, ahol sok szövegíró elveszíti az eladást.

Miért?

Mert elfelejtenek választ kérni.

Valaki végigolvashatná az Ön példányát – az empátiát, a történetet, a figyelemfelkeltő átalakulást, még a részletes ajánlatot is –, és rábólinthatna. Mindez nagyszerűen hangzik nekik. De fogalmuk sincs, hogyan cselekedjenek.

Mondja el olvasóinak, hogy mit tegyenek ezután, és pontosan hogyan fog kinézni a következő lépés.

A következő lépés elmagyarázása nagyszerű módja annak, hogy megnyugtassa az embereket arról, hogy jó döntést hoznak. Így például amikor arra biztatja az embereket, hogy kattintsanak egy „regisztráljon most” feliratú gombra, pontosan el kell mondania nekik, hogy a regisztrációs folyamat mit tartalmaz. Így az ügyfelek bízhatnak abban, hogy nem veszik el őket a felesleges papírmunka, a felárazás és a figyelemelterelés miatt. Ne komplikáld túl.

Hogyan szerkesztheti a másolatot, hogy hatékonyabb legyen

Egyetlen szövegírási stratégia sem lenne teljes szerkesztési szakasz nélkül.

Mindig célszerű ellenőrizni és még egyszer ellenőrizni a munkáját, és lehetőség szerint szerkesztőket és lektorokat használni. De ha valóban empatikusabb és hatásosabb példányt szeretne írni, akkor van néhány extra szerkesztési trükk is, amit érdemes használnia.

Valójában beszéljen ügyfeleivel

Emlékszel, amikor arról beszéltünk, hogy valóban meg kell értened az ügyfeleket? Úgy ír, mintha egy személyhez beszélne?

Okos találgatásokkal ezt nem fogod elérni. Ha akarod ír közvetlenül a közönségnek, akkor muszáj beszél közvetlenül az ügyfeleknek.

Hívjon telefonon vagy foglaljon egy online találkozót, és beszéljen a célközönségével. Tudja meg, mi a fájdalmuk. Ismerkedjen meg problémáik részleteivel. Sokkal könnyebben fogsz igazán empatikus szöveget írni.

Ne csak a szerkesztőktől kérjen visszajelzést

A másolószerkesztők és a lektorok a jó példányok nem énekelt hősei. De a feladatuk az, hogy a technikai szempontokra összpontosítsanak. Nem tudnak többet a közönségedről, mint te.

Ezért érdemes beszerezni a nem-szakértő, hogy időnként elolvassa az Ön példányát. Válassz olyat, aki semmit sem tud arról, amit árulsz, és semmit sem tud a szövegírásról vagy a szerkesztésről. Kérd meg őket, hogy olvassák el a példányodat, és mondják el, mit gondolnak.

Használja a CUB módszert

Íme egy további szerkesztési taktika, amely sokkal közvetlenebbé és viszonyíthatóbbá teszi a másolatot. A legjobb, ha tényleges ügyfeleket vagy embereket tud toborozni a célközönségéből. Kerülje el a többi szövegírót; szűrés nélküli, oktató nélküli választ szeretne.

A CUB-kritika módszere nagyon egyszerű. (Mike Palmer és Michael Masterson szövegírók fejlesztették ki könyvükben Logic másolása.) Kérje meg az embereket, hogy olvassák át a példányt, és gondoljanak három dologra:

• Zavaró
• Hihetetlen
• Unalmas

Amikor valami zavaró, nehezen hihető vagy egyszerűen unalmas dolgot olvasnak, karikázzák be ezt a kifejezést, és jelöljék C-vel, U-val vagy B-vel.

Ez nagyon egyszerűvé teszi a másolat beolvasását és annak megállapítását, hogy mit kell változtatni.

A CUB módszer azért működik, mert a szövegírás három leggyakoribb hibáját veszi figyelembe. Ha a másolat rossz, az szinte mindig azért van, mert zavaró, hihetetlen vagy unalmas.

A CUB különösen fontos az új szövegírási keretrendszer szempontjából is, amelyről ebben a cikkben beszélünk, mivel közvetlenül kapcsolódik az empátia kérdéséhez.

Ha a másolata zavaró, akkor nem tudta elmagyarázni az ajánlatot. Ha a másolata hihetetlen, akkor nem sikerült beleélnie magát. Rossz fájdalompontokra összpontosított, vagy nem praktikus megoldásokat kínált. És ha unalmas, akkor nem sikerült elmesélned az átalakulás történetét.

De ha jól tetted a dolgokat, akkor a példányod tiszta, elérhető és izgalmas lesz. És mindenekelőtt együtt fog érezni a közönség fájdalmával. Ez az igazi kapcsolat forrása.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Kapcsolatfelvétel Michael Stelznerrel itt: @stelzner az Instagramon és @Mike_Stelzner a Twitteren.
• Regisztrálj az idei évre Crypto Business Konferencia.
• Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem látogasson el az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.