TikTok hirdetési stratégia egyszerű módon: közösségi média vizsgáló

Diverzifikálni szeretné hirdetési kiadásait? Kíváncsi vagy, hogy a TikTok hirdetések elérhetik-e a célközönségedet?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan használhatja a TikTok Spark Ads-t az Ön vállalkozását és termékeit népszerűsítő hiteles, felhasználók által generált tartalmak felerősítésére.

Miért hirdessen a TikTokon?

Rengeteg közösségi média marketingestől hallottunk, akik nem szívesen hirdetnek a TikTokon.

Nem gondolják, hogy a platform készen áll a hirdetésekre. Nem gondolják, hogy a platformnak megfelelő demográfiai jellemzői vannak. Nem hiszik, hogy képesek megfelelő tartalmat létrehozni.

A helyzet az, hogy már hallottuk ezeket a kifogásokat. Az emberek pontosan ugyanezt mondták a Facebookról 15 évvel ezelőtt. (Öregnek érzi magát még?)

Ezek a kifogások ugyanolyan rosszak, mint mindig. A TikTok meglepően rugalmas hirdetési platformot kínál, amely számos különböző módot kínál a márkájának megfelelő tartalom létrehozására vagy forrására. Mára komoly versenytárs a Facebook, Instagram, YouTube és más közösségi platformokkal, amelyek fizetett hirdetést kínálnak.

Hogyan vált a TikTok más közösségi média platformok fő versenytársává?

A TikTok valójában régebb óta létezik, mint azt a legtöbb ember gondolná, de más néven. Az alkalmazás legkorábbi prototípusa, Musical.ly, 2014-ben jelent meg. Míg a TikTok azóta összeolvadásokon és márkaváltásokon ment keresztül, az alapképlet ugyanaz: rövid, szelfi stílusú videók hozzáadott háttérsávval.

Az elmúlt néhány évben a közösségi média hálózata exponenciálisan növekedett. A TikTok a bevételszerzésre kezdett összpontosítani. Sok trükköt kölcsönöztek más közösségi média platformoktól a TikTok hirdetési ajánlatok beállításához. Felismeri a Facebook Business Manager alapjait: célok szerint szervezett kampányok, egyéni közönségek létrehozása, pixelek használata a hirdetési eredmények nyomon követésére stb.

Az innovatív tartalom és a bevált hirdetési gyakorlat kombinációja nagyon sikeres volt. Nemrég a TikTok legyőzte a Google-t a webes forgalom első számú helyére az Egyesült Államokban. Más közösségimédia-platformok úgy reagáltak a versenyre, hogy a rövid formátumú videók felé fordultak, és százmilliókat fektettek be alkotói alapokba. De pillanatnyilag a TikTok még mindig friss, fiatal platformként rendelkezik az élen.

Kit ér el a TikTok marketing?

A legtöbb ember úgy gondolja, hogy a TikTok egy tinédzser alkalmazás. Nem tévednek… A TikTok demográfiai adatai általában fiatalabbak.

Ez azonban hamarosan megváltozhat. A TikTok platformon jelenleg a leggyorsabban növekvő demográfiai csoport a 30 év felettiek. Millennials, Gen Xers és még Baby Boomers is csatlakozik a közösségi hálózathoz.

Eltart egy ideig, amíg a hirdetők felzárkóznak. Sok márka nem használja a TikTok marketinget. Ez különösen igaz az idősebb korcsoportokra összpontosító márkákra. Tehát most nagyon jó alkalom elkezdeni TikTok hirdetéseket futtatni, miközben kevesebb a verseny.

A TikTok marketingkampányok nagyobb elérést kínálnak kevesebbért

Itt van még egy érv a TikTok mellett, és ez nagyon meggyőző.

A TikTok hirdetések jelenleg sokkal olcsóbbak, mint bármi más a Facebookon, az Instagramon vagy a YouTube-on. Minden közösségi média marketingszakember tudja, hogy a Facebook hirdetési költségei átmentek a tetőn, miközben a célzás és a hirdetési kiadások megtérülése gyengébb lett.

Egy TikTok hirdetési kampány átlagosan a Facebook által kínált leadenkénti költség körülbelül felét kínálja. Nem magasabb a konverziós aránya, de mivel a hirdetési készlet sokkal olcsóbb, a nettó értékesítési adatai egészségesebben fognak kinézni a TikTokon.

Ha jó eredményeket látott a Facebook-hirdetésekből, akkor a TikTok még tovább erősíti közösségi eredményeit. De egy szó a bölcsekhez: nem futtathatja ugyanazt a tartalmat a TikTokon, mint a Facebookon. Különféle tartalomra és különböző célzási módszerekre lesz szüksége a sikeres TikTok marketingstratégiához.

Menjünk bele.

Natív TikTok hirdetési stratégia létrehozása

A TikTok alkalmazás használata nem nehéz, de nagyon különbözik a többi közösségi hálózattól. Teljesen a rövid formátumú videókra összpontosít. A megfelelő hangzás fontosabb, mint a magas termelési értékek, és az is más, ahogy a TikTok algoritmus megjeleníti a bejegyzéseket. Ahelyett, hogy a követők megszerzésére összpontosítana, a cél az, hogy a lehető legvonzóbb, legmegfelelőbb tartalom legyen.

#1: Videóhirdetések a TikTokon

A TikTok hirdetési platformja meglehetősen kifinomult, így nem kell belemennie az elhelyezések, a napszakok és a célzási paraméterek kiválasztásába. Az automatizált javaslatok általában jól működnek.

Ehelyett a tartalom létrehozására kell összpontosítania erőfeszítéseit. Sok tartalom. Ezután állítsa be a rendszert úgy, hogy a legalacsonyabb megtekintésenkénti költségre vagy elköteleződésenkénti költségre optimalizálja, és nézze meg, hogy melyik TikTok-videója teljesít a legjobban.

A TikTok hirdetések minimális költsége napi 20 USD hirdetési kampányonként. Ezt a 20 dollárt azonban sok TikTok-videó között szétoszthatja. Minden kampány több hirdetéscsoportot tartalmazhat, amelyeken belül több hirdetés is szerepelhet. Körülbelül 1–5 centes megtekintésenkénti költséget szeretne elérni. Nézze meg, mely videók adják a legjobb eredményeket, és próbálja meg kideríteni, mitől működnek.

Hogyan nézzenek ki a videóid?

Amikor hirdetéseket hoz létre a TikTokon, akár 3 perces videókat is futtathat. Az utóbbi időben a platform akár egy órás videókkal is kísérletezett.

De tényleg nem kell olyan sokáig tartalmat készítenie. Tartsa videóit 30 másodpercnél rövidebb ideig, hogy magas videóteljesítési arányt tartson fenn. Ez az egyik kulcsfontosságú mérőszám, amelyet a TikTok használ a tartalom értékeléséhez. Azt akarja, hogy az emberek végig nézzék.

Ez túl rövidnek tűnik? Ne törődj vele. A trükk az, hogy minden klipbe sokat kell pakolni. Ha az emberek a végén átnézik a videót, hogy többet nyerjenek belőle, az még jobb hír a videó elkészültségi aránya szempontjából.

A TikTokon legjobban teljesítő videók rövidek, szellemesek és lényegre törőek. Használjon szelfi stílusú szögeket, vicceket és népszerű hangot, hogy kapcsolatba lépjen közönségével.

Szerkesztőeszközökkel különböző klipeket vághat össze, vagy effektusokat adhat hozzá. Azonban próbálja meg a legtöbb szerkesztést a TikTokon belül elvégezni. Az algoritmus megjutalmazza a felhasználókat az alkalmazáson belüli szerkesztésért… de megbünteti őket az újrahasznosított vagy nem natív tartalomért.

Hogyan működik a célzás a TikTok hirdetéseknél

A TikTok kevésbé pontos célzást kínál, mint a legtöbb más közösségi marketing platform. Egészen a közelmúltig csak országos szinten lehetett célközönséget megcélozni.

De ez nem probléma. Miért? Mivel a TikTok felfedező algoritmusa rendkívül erős.

A TikTok nagyon-nagyon jó abban, hogy az emberek érdeklődése alapján szolgáljon ki tartalmakat. Néhány következő szintű technológiát, például mesterséges intelligenciát is használ a háttérfelismeréshez. Ez azt jelenti, hogy ha helyi tereptárgyakat is felvesz a videóiba, a tartalmat a közelben lévő több ember láthatja.

Tehát ahelyett, hogy a földrajzi célzás vagy az optimális közzétételi idő miatt aggódna, csak a tartalomra kell összpontosítania. Hozzon létre és osszon meg olyan videókat, amelyek relevánsak márkája, iparága és közönsége érdeklődése szempontjából. A TikTok algoritmus nagyjából elvégzi a többit helyetted.

Milyen típusú hirdetéseket érdemes használni?

Számos különböző hirdetéstípus érhető el a TikTokon.

Egyelőre a két leghasznosabb hirdetéstípusra fogunk összpontosítani: az indító- és vezetőhirdetésekre.

• Spark hirdetések kiválóan alkalmasak az elérés növelésére, a felhasználók által generált tartalommal való munkavégzésre és a márkaismertség növelésére.
• Vezető hirdetések kiválóan alkalmas arra, hogy a megtekintéseket leadekké és eladásokká alakítsa.

A két típus nagyon eltérően működik. Amint látni fogjuk, egyes hirdetések esetében előfordulhat, hogy egyáltalán nem is kell tartalmat létrehoznia…

#2: A TikTok Spark hirdetések használata

A Spark-reklámok kicsit olyanok, mint a kiemelt bejegyzések a Facebookon. Azonosít egy videót, amely jól teljesít, és hirdetési költést fektet rá, hogy szélesebb közönséget érjen el.

Ezeket a hirdetéseket az teszi különlegessé, hogy ezt megteheti Bármi videó. Még akkor is, ha olyan TikTok-profilból származik, amelynek semmi köze a márkához, vagy ha önnek nincs TikTok-profilja, és csak létrehoz egy TikTok hirdetési fiókot.

Így a szikrahirdetések kiváló megoldást jelentenek minden méretű márka számára. A kisvállalkozások néha megfélemlítve érzik magukat a tartalom előállításától. A nagyvállalatok és ügynökségek néha nehezen dolgoznak valami olyan kis méretűen, mint egy rövid formátumú videó. A szikrahirdetésekkel azonban nem kell saját maga létrehoznia semmilyen tartalmat, hacsak nem akarja.

A TikTok szerint a szikrahirdetések a platformon elhelyezett összes hirdetési kiadás 70%-át teszik ki. A márkák azért használják ezt a hirdetési formátumot, mert ez egy hatékony és alacsony erőfeszítéssel több embert elérni.

Hogyan működnek a Spark Ads?

Ahhoz, hogy valaki más tartalmát szikrahirdetéssé alakítsa, szüksége van az ő hozzájárulására.

Íme, hogyan működik:

1. Felveszed a kapcsolatot egy alkotóval, és engedélyt kapsz a bejegyzésük népszerűsítésére.
2. Ezután az adatvédelmi beállításaikban be kell kapcsolniuk a Hirdetés engedélyezése kapcsolót, hogy bekapcsolják a hirdetéseket.
3. Ha ez aktív, az alkotó egyedi kódot generálhat a kérdéses videóhoz.
4. A kód segítségével importálhatja a bejegyzést a TikTok Ads Managerbe, ahol beállíthatja a hirdetési kiadásokat, és kiválaszthatja, hogy hozzáad-e cselekvésre ösztönzést.

Ha egy bejegyzést felpörgetett hirdetésekkel, a képernyő alján megjelenik egy kis „Szponzorált” címke. Az eredeti szerves tartalom más módon nem változik.

Hogyan válasszunk videókat a Spark Ads számára

Számos különböző módon szerezhet be tartalomforrást a gyújtóhirdetésekben.

• Társadalmi hallgatás. Keressen olyan kulcskifejezéseket, amelyek relevánsak márkájához és iparágához, majd keresse meg az embereket releváns tartalommal. A TikTok elemzői segítségével megkeresheti azokat az alkotókat, akik megemlítenek téged.
• TikTok Creator Marketplace. Ezt a TikTok keresőeszközt arra tervezték, hogy összekapcsolja az alkotókat a vállalkozásokkal. A piacon azonban az alkotók hajlamosak az idősebb közönség felé torzulni, és többet kérnek. Ez nem lesz megfelelő minden márkához.
• Hozzon létre saját tartalmat. A saját TikTok-fiókodból származó videókat is feldobhatod szikrahirdetésekkel. Ha még csak most kezdi, használjon ösztönző hirdetéseket, hogy nagyobb elérést érjen el, és megtudja, mely videók teljesítenek a legjobban. Ha már megalapozottabb vagy, válogatósabb lehetsz, és csak azokat a videókat emelheted ki, amelyek szervesen a legsikeresebbek.

Amikor más TikTok-felhasználók által közzétett videókat keres, ügyeljen néhány fő jellemzőre:

• Azonnali horog. A videó azonnal magával ragad? Ha nem hívja fel azonnal a figyelmet, akkor valószínűleg reklámként sem lesz sikeres.
• Nem túl sokáig. Ne feledje, hogy magas videóteljesítési arányt szeretne fenntartani. A 30 másodpercnél rövidebb klipek teljesítenek a legjobban.
• Autentikus stílus. A szikrahirdetések lényege az, hogy nem néz mint a hirdetések. Valódi biotartalmat keres, nem magas termelési értéket.

Sok alkotó szívesen dolgozik veled. Végtére is, a szikrahirdetések azt jelentik, hogy a tartalmuk is nagyobb figyelmet kap. Extra ösztönzőként ingyenes ajándékokat vagy ajándékkártyákat ajánlhat fel. Legyen azonban óvatos azokkal az alkotókkal, akik magas díjat kérnek. A valódi ügyfelek vagy a kis követőkkel rendelkező alkalmazottak gyakran nagyobb hatást gyakorolnak, mint a drága befolyásolók.

Videók szerkesztése és használata Spark Ads-hoz

A Spark-hirdetések minimális szerkesztést igényelnek, mert a tartalom már létrejött. A célzásról pedig már gondoskodtak, mert a célközönség maga készítette a videót. Ennél pontosabb nem lesz.

A szerzői jogokkal azonban óvatosnak kell lenni. Nem tud majd kiemelni olyan bejegyzést, amely szerzői joggal védett hangot használ a háttérben. Szerencsére a TikTok lehetőséget ad a hang kikapcsolására. A szerzői jog által védett zenét lecserélheti a TikTok ingyenes hirdetéshang-könyvtárából származó hangra. Alternatív megoldásként lépjen be a bejegyzés hangbeállításaiba, majd halkítsa le a zenét, és hangosítsa fel az eredeti hangot.

Ha a bejegyzés készen áll… mire céloz?

A Spark-hirdetések általában a legjobbak a csatorna tetején lévő marketinghez. Nagyszerűek a márkaismertség növelésére és a szájhagyományra, de kevésbé jók a konverziókra. Azok a mutatók, amelyekre igazán összpontosítani szeretne, a megtekintések száma és a videó teljesítési aránya.

Lehetősége van cselekvésre ösztönzést és nyitóoldali linket hozzáadni, amikor egy bejegyzést felvillanyozó hirdetésekkel emel ki. Ez jól működhet az e-kereskedelmi vállalkozások számára. Ha azonban a potenciális ügyfelek generálására összpontosít, vagy egy B2B céggel dolgozik, a potenciális ügyfelek hirdetései hasznosabb konverziós eszközt jelentenek.

#3: TikTok vezető hirdetések használata

Ismét a legtöbb közösségi média marketinges ismeri a Facebook vezető hirdetéseit. A TikTok vezető hirdetései hasonlóan működnek, de csak néhány másodperces rövid videóval kell meggyőzniük a felhasználókat, hogy kattintsanak.

Hogyan működnek a vezető hirdetések a TikTokon?

A TikTok vezető hirdetése linket tartalmaz a videó végén. Amikor a felhasználók megérintik, egy űrlapra kerülnek, amely előre meg van töltve azokkal a személyes adatokkal, amelyeket már megosztottak a TikTokkal. Ezután kivonhatja ezeket az adatokat a CRM-be, és elkezdheti a vezető gondozását.

A TikTokon leadenkénti költsége valószínűleg 3 és 4 dollár között lesz. Ez jóval magasabb, mint az átlagos megtekintésenkénti költség, de még mindig kedvező a professzionális szolgáltatások egyéb vezető forrásaihoz képest.

Videók létrehozása a TikTok vezető hirdetésekhez

A vezető hirdetési videóban az Ön legfontosabb feladata, hogy megmutassa az embereknek, hogy a hirdetés releváns számukra. Ha helyalapú ajánlatról van szó, adja meg a helyet a videóban, és használjon vizuális nyomokat. Ha időérzékeny ajánlatról van szó, használjon hangot és szöveget ennek hangsúlyozására.

Akár egy rövid videoklipben is elmesélhetsz egy történetet, amihez a célközönséged kapcsolódik. Mutasd meg nekik, mit csinálsz, és milyen tapasztalataik lesznek veled.

Például egy csontkovács összeszerkesztheti a kezdeti konzultáció, beállítás és eredmények klipjeit. Az előfizetéses dobozszolgáltatás bemutathatja az otthoni csomagolás, szállítás és kicsomagolás folyamatát.

Ezután átvezetheti az embereket a vezető formába, és bátoríthatja őket, hogy saját maguk tapasztalják meg, amit láttak.

Rajtad a sor

A TikTok egy sor hirdetési lehetőséget kínál, amelyek költséghatékonyak és széles közönséget érnek el. Bár néhány közösségi média marketinges megijed a TikTok digitális marketingre való használata, nem is lehetne egyszerűbb a hirdetések létrehozása, különösen azért, mert még saját tartalmat sem kell létrehoznia!

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Kapcsolatfelvétel Michael Stelznerrel itt: @Stelzner az Instagramon és at @Mike_Stelzner a Twitteren.
• Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem látogasson el az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.