4 A LinkedIn vállalati oldal funkciói, amelyek használatba vételét most kezdhetik meg: Social Media Examiner

Költséghatékony módot keres a LinkedIn lead generálására? Kíváncsi arra, hogyan kapcsolódhat be hatékonyabban vállalkozásaként a LinkedIn-en?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan használhatja a LinkedIn oldal értékes funkcióit, beleértve az organikus potenciális ügyfelek generálását, a vállalati oldal elköteleződési eszközeit, az eseménypromóciókat stb.

#1: Organikus LinkedIn vezető generációs űrlapok

A LinkedIn évek óta lehetővé tette a vállalkozások számára, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat natív lead gen űrlapokon keresztül reklámozzák. Ideálisak a business-to-business (B2B) cégek számára, ezek az űrlapok összegyűjtik a potenciális ügyfelek elérhetőségeit és egyéb releváns adatait anélkül, hogy a LinkedInről kattanjanak el.

Amellett, hogy a lead gen űrlapokat fizetett taktikaként használja a LinkedIn-en, mostantól beépítheti őket a sajátjába organikus közösségi média stratégia. 2022 júniusától kezdve létrehozhat egy lead gen űrlapot, amelyet megjeleníthet az Ön oldalán cég oldala, amely lehetőséget ad az organikus látogatók konverziójára.

Miért érdemes létrehozni egy Lead Gen űrlapot az oldalához

Érdemes időt szánnia egy lead gen űrlap létrehozására? Bár a hálózat még nem osztotta meg az organikus potenciális ügyfelek űrlapjainak elemzését, a fizetett potenciális ügyfelek űrlapjainak eredményei meglehetősen lenyűgözőek.

A LinkedIn szerint a natív lead gen formák 5x nagyobb sebességgel konvertáljon mint a linkelt céloldalak. Ezenkívül a hálózat lead-konverziós aránya háromszorosára meghaladja a többi platformot. Ha meg szeretné tudni, hogy a natív potenciális ügyfelek űrlapjai működnek-e az Ön vállalkozása számára, adjon hozzá egyet az oldalához, és az egyéni gomb segítségével hasonlítsa össze az eredményeket a céloldal eredményeivel.

How, hogy létrehozzon egy Lead Gen űrlapot cége oldalához

Organikus lead gen űrlap létrehozásához lépjen a LinkedIn vállalati oldalára. A bal oldali menüben görgessen az oldalelemzés mellett, és kattintson a Lead Gen űrlap hozzáadása hivatkozásra. Kattintson ide az áttekintéshez LinkedIn oldal feltételei, majd kapcsolja be a lead gen forms.

Ezután kezdje el építeni az űrlapot. Kezdje azzal, hogy válassza ki az ajánlatához illő cselekvésre ösztönző (CTA) gombot. A „Kezdés” valószínűleg a csatorna tetején lévő potenciális ügyfelek számára fog működni, míg a „Demó kérése” és az „Ingyenes próbaverzió indítása” komolyabb döntéshozókat vonzhat. A „Kapcsolatfelvétel az értékesítéssel” ideális választás a potenciális ügyfelek szélesebb köre számára, akik további információkat keresnek vállalkozásáról.

A CTA kiválasztása után adja meg a szervezete adatvédelmi szabályzatára mutató hivatkozást. Ha már korábban is futtatott lead gen hirdetéseket, használhatja ugyanazt az adatvédelmi linket, amelyet megadott Campaign Manager.

A LinkedIn organikus lead-űrlapjai is támogatják a testreszabott címsorokat és a másolást, de a karakterkorlátok viszonylag kicsik. 50 karaktert kap egy figyelemfelkeltő címsorért és 200 karakterből egy rövid bevezetőt és magyarázatot arra vonatkozóan, hogy mire számíthatnak a felhasználók a potenciális ügyfelek űrlapjának kitöltése után.

A fizetett potenciális ügyfelek űrlapjaival ellentétben ezek az organikus űrlapok nem teszik lehetővé egyéni kérdések konfigurálását. Ehelyett a vállalati oldal lead-űrlapjai automatikusan gyűjtik a tagok vezeték- és vezetéknevét, cégnevét, beosztását és e-mail címét, és nincs lehetőség további információk kérésére.

Mit jelent ez az Ön vállalkozása számára? Mivel a potenciális ügyfelek egyik űrlapjáról nem gyűjthet sok konkrét részletet, ezt azután kell megtennie, hogy megkapta a beadványt egy potenciális ügyféltől. A potenciális ügyfelek űrlapjainak hatékony feldolgozásához jó ötlet bevezetni egy munkafolyamatot. Például feltehet néhány minősítő kérdést, vagy megkérheti a potenciális ügyfeleket, hogy ütemezzenek be egy hívást.

Hogyan férhet hozzá a vállalati oldalra

Miután létrehozta az organikus potenciális ügyfelek űrlapját, az megjelenik a vállalati oldalon, közvetlenül a Névjegy rész alatt. Bármely LinkedIn-tag kitöltheti az űrlapot, hogy kapcsolatba léphessen értékesítési csapatával.

Nyomon követheti az űrlap teljesítményét és elérheti a potenciális ügyfeleket a vállalati oldalról. Görgessen arra a helyre, ahol elkezdte létrehozni a potenciális ügyfelek űrlapját, közvetlenül az oldal elemzése alatt. Mostantól láthatja a potenciális ügyfelek űrlapjának elemzését, beleértve az elmúlt 30 napra vonatkozó új potenciális ügyfelek teljes számát.

További részletek megtekintéséhez kattintson az Új potenciális ügyfelek mezőre. Megtekintheti a potenciális ügyfelek űrlapjának állapotát, valamint az összességében és az elmúlt 30 napban felhalmozott számot. A Letöltés gombra kattintva összegyűjtheti az elérhetőségi adatokat, és kapcsolatba léphet potenciális ügyfelekkel. Vegye figyelembe, hogy a potenciális ügyfelek adatai csak a benyújtást követő 90 napig állnak rendelkezésre.

#2: Fizetett promóció LinkedIn cégoldal-eseményekhez

Az elmúlt 18 hónap során a LinkedIn számos eszközt vezetett be, például a LinkedIn Live-t, hogy segítsen Önnek sikeresebb otthont adni. eseményeket. 2022 júniusától a vállalati oldalak immár fellendíthetik a LinkedIn-eseményeket, és szponzorálhatják a LinkedIn Live eseményeket a látogatottság maximalizálása érdekében.

Hogyan lehet fellendíteni egy LinkedIn eseményt

Kezdje azzal, hogy hozzon létre egy eseményt cége oldalához. A LinkedIn feedben kattintson a gombra új esemény létrehozásához. Válassza ki az oldalát szervezőként, és válassza ki az esemény típusát: online, személyesen vagy LinkedIn Live. Ezután állítsa be a dátumot és az időt, és írjon egy rövid címet és leírást.

Előadókat is hozzáadhat, hogy nagyobb érdeklődést keltsen az esemény iránt. Ezenkívül a LinkedIn lehetőséget biztosít a résztvevők adatainak összegyűjtésére. Ha azt szeretné, hogy a résztvevők regisztráljanak, jelölje be a LinkedIn regisztrációs űrlap használata négyzetet.

Az eseményoldal létrehozása mellett a LinkedIn egy organikus bejegyzés létrehozására is felszólítja az eseményt. Írjon feliratot, hogy felkeltse célközönsége figyelmét, és tegye közzé eseményét.

Keresse meg cége oldalát, és keresse meg eseményét. Az esemény bejegyzésében vagy az esemény oldalán kattintson a Boost gombra. Ezután állítsa be a beállításokat igényeinek megfelelően. Választhat például az elkötelezettség és a márkaismertség célkitűzései között, és kiválaszthatja, hogy mely profilattribútumokat kívánja megcélozni.

Vegye figyelembe, hogy felvehet egy mentett közönséget egy megerősített eseményhez, de a fejlettebb közönségcélzás érdekében a legjobb, ha eseményhirdetést hoz létre a Campaign Managerben. Ha úgy dönt, hogy folytatja a fellendítést, a képernyő tetején található Előrejelzett eredmények funkció segítségével megbecsülheti kampánya eredményét.

LinkedIn Live szponzorálása

A LinkedIn Live népszerűsítéséhez használja a fenti munkafolyamatot új esemény létrehozásához. Az eseményformátumhoz feltétlenül válassza a LinkedIn Live lehetőséget.

Az esemény közzététele után nyissa meg a Campaign Manager alkalmazást, és válasszon egy olyan célt, amely kompatibilis az olyan eseményekkel, mint például a márkaismertség vagy az elköteleződés. A hirdetésformátumhoz válassza az eseményt.

A hirdetés szintjén lehetősége van a LinkedIn Live esemény már közzétett bejegyzésének szponzorálására vagy egy teljesen új kreatív létrehozására. Ha új kreatívot választ, ügyeljen arra, hogy kéznél legyen a LinkedIn Live URL-címe, hogy beépíthesse a hirdetésbe.

#3: LinkedIn vállalati oldal elköteleződési funkciók

A LinkedIn nem mindig tette egyszerűvé a márkák számára, hogy bekapcsolódjanak a beszélgetésekbe a közösségi média hálózaton. Valójában valószínűleg észrevette, hogy egészen a közelmúltig a LinkedIn lehetővé tette a márkák számára vegyenek részt csak a saját céges oldalaikon található tartalommal, vagy amikor megemlítésekre és követett hashtagekre válaszolnak.

2022 júniusától a márkák rengeteg új lehetőséget kínálnak a LinkedIn-tartalommal való interakcióhoz. Most már kapcsolatba léphet vele Bármi hírfolyam bejegyzést a cége LinkedIn-oldalaként. A bejegyzésnek nem kell megcímkéznie a vállalati oldalt, és nem kell tartalmaznia a márkája által követett hashtagek egyikét.

Számos lehetőség közül választhat tartalmat keresni, többek között:

• Saját személyes hírcsatorna, amely tartalmazza az összes követett személyt és oldalt
• Bármely meglátogatott tagprofil vagy vállalati oldal, amelyek mindegyike saját hírcsatornával rendelkezik
• A vállalati oldal hírcsatornája, amely oldalbejegyzéseket, alkalmazotti bejegyzéseket és hashtageket tartalmaz

Milyen típusú bejegyzésekkel foglalkozhatsz az oldalad nevében? A hírcsatorna minden típusú tartalomra válaszolhat, beleértve a következőket:

• Szöveges bejegyzések
• Link megosztások
• Képes és videós bejegyzések
• LinkedIn élő és eseménymegosztások
• Dokumentum bejegyzések
• Cikk és hírlevél megosztás
• Újbóli bejegyzések más tagoktól és oldalaktól

Milyen típusú tartalom nem lehet interakcióba lépsz az oldalad nevében? Jelenleg nem lehet oldalként megjegyzéseket fűzni belül események, cikkek, hírlevelek vagy csoportok – lényegében minden olyan tartalom, amely nem jelenik meg a hírfolyamban.

Mivel rengeteg lehetőséget kínál a márkáknak az elköteleződésre, ez a funkció számtalan lehetőséget nyit meg olyan célok eléréséhez, mint:

• Vállalata egyedi elképzelésének hozzáadása a felkapott problémákról
• Exkluzív betekintést nyújt a niche iparági témákba
• Kapcsolatok kiépítése potenciális partnerekkel
• Köszönet a tagoknak és a márkáknak, hogy megosztották cége tartalmát
• Más alkotók tartalmának megosztása a vállalati oldalon

Hogyan reagálj a tartalomra LinkedIn-oldalként

Szeretné megmutatni, hogy márkája támogatja egy hírcsatorna-bejegyzést? Ha reagálni szeretne a LinkedIn-tartalomra, keresse meg profilképét a bejegyzés bal alsó sarkában. Kattintson a lefelé mutató nyílra, hogy megjelenítse a tartalommal való interakcióhoz szükséges összes lehetőséget tartalmazó menüt. A személyes profilján kívül látnia kell az összes általa kezelt vállalati oldal listáját.

Válassza ki azt az oldalt, amelyet használni szeretne a bejegyzéshez, majd kattintson a Mentés gombra. A profilképed helyett most céged logóját kell látnia a bejegyzés bal alsó sarkában. Vigye az egérmutatót a Tetszik gombra az összes reakciólehetőség megtekintéséhez, és kattintson az egyik kiválasztásához. Ha rákattint a bejegyzés összes reakciójának megtekintéséhez, megjelenik a cége oldala.

Hogyan fűzz megjegyzést egy bejegyzéshez LinkedIn-oldalként

Ha márkaként szeretne megjegyzést fűzni egy bejegyzéshez, kövesse a fenti lépéseket, hogy a választott vállalati oldalként lépjen kapcsolatba. Ezután írjon és írjon megjegyzést. Ha megjegyzése beszélgetést vált ki, visszatérhet a bejegyzéshez, és márkaként válaszolhat a további megjegyzésekre.

Ne feledje, hogy nem kell arra korlátozódnia, hogy céges oldalaként vagy személyes profiljaként megjegyzéseket fűzzen hozzá. Válthat a profilok és oldalak között, így hatékonyan építheti fel személyes és vállalati márkáját.

Hogyan oszthat meg LinkedIn tartalmat vállalati oldalként

Akár a láthatóság növelése érdekében, akár a szervezet betekintést nyújtó tartalmat szeretne újra közzétenni, a LinkedIn most lehetővé teszi, hogy tartalmat osszon meg cége oldalán. Először válassza ki a vállalati oldalt, amelyet az elköteleződéshez használni szeretne. Ezután kattintson a Megosztás gombra.

Ha azonnal meg szeretné osztani a tartalmat a márka hírfolyamában, válassza az Újraküldés lehetőséget. Véleményének hozzáadásához válassza a Megosztás gondolataival lehetőséget. Ezután írj feliratot a bejegyzésedhez. Mint minden LinkedIn-bejegyzéshez, lehetőséged van cégoldalakat vagy személyes profilokat megemlíteni, és releváns hashtageket hozzáadni.

Alapértelmezés szerint a vállalati oldaláról megosztott összes tartalom bárki számára látható a LinkedIn-en vagy azon kívül. Ha Ha jobban szeretné szabályozni, hogy ki láthatja a részesedését, kattintson a Bárki gombra, és válassza a Célközönség lehetőséget.

Ezután válassza ki a közönség paramétereit. Például megcélozhatja a felhasználókat demográfiai beállítások, például nyelv, régió vagy hely alapján. A felhasználókat olyan szakmai paraméterek alapján is elérheti, mint a munkakör, az ágazat vagy a szolgálati idő.

Ne feledje, hogy a célközönség kiválasztása korlátozza a tartalom elérését, néha jelentősen. De ha szeretne beszélgetést kezdeményezni az iparági szakértők vagy ügyfelek egy bizonyos csoportjával, egy adott közönség meghatározása okos lépés lehet.

A LinkedIn lehetőséget ad a platformon kívüli megosztásra is. Válassza a Hivatkozás másolása lehetőséget, ha megosztható hivatkozást szeretne kapni, amelyet beilleszthet egy e-mailbe vagy egy másik közösségi oldalra. Alternatív megoldásként kiválaszthatja a Twittert vagy a Facebookot, hogy bármelyik platformot azonnal megnyithassa, és automatikusan generáljon bejegyzést.

Vegye figyelembe, hogy úgy tűnik, hogy oldala közvetlenül megoszthat tartalmat egy LinkedIn-üzeneten keresztül. Mivel azonban a LinkedIn jelenleg nem támogatja a vállalati oldalak üzenetküldését, ez a lehetőség nem áll rendelkezésre a márkák számára. Ha rákattint a Küldés gombra, és megpróbál üzenetet küldeni cége oldalaként, akkor az automatikusan az Ön személyes profiljaként kerül elküldésre.

#4: LinkedIn-cikk és hírlevél felfedezési és láthatósági funkciók

A bejegyzésekre való reagálás, kommentálás és megosztás mind intelligens módja annak, hogy kapcsolatba lépjen más márkák tartalmával, és javítsa LinkedIn vállalati oldalának láthatóságát. De ezek messze nem az egyetlen lehetőséged.

A bejegyzések és dokumentumok közzététele mellett a LinkedIn 2021 közepe óta lehetővé teszi a márkák számára, hogy cikkeket tegyenek közzé a vállalati oldalakról. 2022 márciusa óta a platform hírleveleket is elindított a vállalati oldalakon – lényegében soros cikkeket, amelyek lehetővé teszik a LinkedIn-tagok számára a feliratkozást.

Most, 2022 júniusától a LinkedIn bevezeti a lehetőségeket hashtagek hozzáadása és említést tesz a vállalati oldal cikkeiről és hírleveleiről. Mindkettő növelheti az oldal elérését és láthatóságát. Itt van, hogyan:

• Bárki, akit megemlít, értesítést kap, amellyel elolvashatja a cikket, vagy kapcsolatba léphet vele.
• Bármely hozzáadott hashtag elősegítheti a felfedezést, és segít a LinkedIn-tagoknak tartalmat találni az általuk követett témákban.

Az új funkciók használatához lépjen a vállalati oldalra, és kattintson a Cikk írása gombra. Válassza ki, hogy önálló cikket vagy hírlevelének számát kívánja-e létrehozni. Aztán kezdj el írni.

A @ szimbólummal megemlítheti bármely vállalati oldalt vagy tagprofilt. Amikor beírja a „@” karaktert a cikk vagy a hírlevél felületére, automatikusan megjelenik egy legördülő menü, amely az ajánlott személyeket vagy vállalkozásokat jeleníti meg.

Kit jelöljön meg cikkeiben vagy hírleveleiben? Fontolja meg az egyéni közreműködők megemlítését, a sikeres alkalmazottak kiemelését vagy az üzleti partnerek megcímkézését.

Ha hashtageket szeretne hozzáadni a LinkedIn cikkekhez és hírlevelekhez, használja a fent részletezett munkafolyamatot. Használja a # szimbólumot a hashtagek legördülő listájának automatikus létrehozásához. Ezután válassza ki azt, amelyet hozzá szeretne adni a tartalomhoz.

Hány hashtaget kell hozzáadni a cikkekhez vagy hírlevelekhez? A LinkedIn általában azt javasolja, hogy három hashtaget adjon hozzá a bejegyzésekhez, így ez a szám jó kiindulási pont a hosszabb formátumú vállalati oldalak tartalmához.

Következtetés

Akár fizetett, akár organikus taktikára szeretne összpontosítani, ezek az új LinkedIn vállalati oldalfunkciók új növekedési lehetőségeket kínálnak. Az elköteleződéstől és a tartalomkészítéstől a vezetők generálásáig és az események promóciójáig csapata még szélesebb eszköztárral rendelkezik, amelyek segítenek elérni céljait.

További tanácsok a LinkedIn marketinggel kapcsolatban:

• Ismerje meg, hogyan használhatja LinkedIn-profilját, hogy erős első benyomást keltsen a potenciális ügyfelekkel és kapcsolatokkal.
• Fedezze fel, hogyan növelheti követőinek számát a LinkedIn-en.
• Tanulja meg, hogyan építheti ki szakértelmét háromféle videóval a LinkedInen.