TikTok tartalomstratégiák potenciális ügyfelekhez és értékesítéshez: közösségi média vizsgáló

Kíváncsi vagy, hogyan adj el többet a TikTokon? Üzleti célok köré tervezett tartalmi stratégiát keres?

Ebben a cikkben egy bevált TikTok tartalomstratégiát ismerhet meg, amely a tudatosság növelésére, a mérlegelés támogatására és a konverziók ösztönzésére szolgál.

Miért a rövid formájú függőleges videó a jövő?

A TikTok talán a legfiatalabb a nagy közösségi hálózatok közül, de gyorsan dominánssá vált. Ezt a sikert annak köszönheti, hogy a TikTok a rövid formájú függőleges videókra összpontosít.

De miért olyan hatékony?

Két oka van, és az egyik nagyon váratlan.

A közösségi média jövője

A TikTok jelenleg népszerű a marketingesek körében, mert a legrövidebb időn belül kínálja a legtöbb organikus elérést. Más közösségi média platformok, például az Instagram és a Pinterest korlátozottabbak, és tovább tart a közönség kialakítása.

A TikTok népszerű a fogyasztók körében, mert az emberek végtelennek tűnő étvágya van a rövid formátumú videók iránt. Ezek a videoklipek szórakoztatóak és rövidek, és végtelen görgetésre ösztönöznek.

Most más közösségi hálózatok igyekeznek utolérni a Reels-t az Instagramon; Nézd meg a Facebookon; Rövidfilmek a YouTube-on; és több videótartalom a Pinteresten, a Twitteren és a LinkedInen. Még videókat is felvehet a Google Cégem oldalára, vagy megtekintheti őket tévériportokban.

Ha hatékony tartalomstratégiát tud létrehozni a TikTokon, hamarosan alkalmazhatja azt a többi közösségimédia-marketing csatornáján.

A SEO jövője

Ekkorra a legtöbb ember hallott a TikTok közösségi hálózatról és tartalomforrásról.

De lehet nem hallottam a TikTok keresőmotorról. Elegendő tartalom van a platformon, és a kereső funkció is elég okos ahhoz, hogy az emberek hosszú farkú kulcsszavakkal megtalálják, amit keresnek.

A video- és audiotartalmak egy ideje egyre nagyobb részét képezik a keresési eredményeknek, de senki sem látta, hogy ez a tendencia közeledik. Korábban azt hittük, hogy a Google keresőmotor-dominanciája megtámadhatatlan. De most társadalmi a keresés átveszi az uralmat, sőt megváltoztatja a keresőmotorok találatainak rendszerezését.

Ez nagy lehetőség a közösségi marketingesek számára. Alkalmazhatja SEO tudását és tartalomstratégiáját az új, rövid formájú függőleges videóformátumhoz igazított TikTokon.

#1: Hogyan készítsünk TikTok tartalomstratégiát

Híresen könnyű elterjedni a TikTokon, vagy gyorsan bővíteni fiókját. Ez az egyik nagy oka annak, hogy a platform olyan népszerű az alkotók és egyre inkább a marketingesek körében.

De ne feledje, hogy Ön nem csak a megtekintésekért és a kedvelésekért vagy a TikTokon. Ön a potenciális ügyfelekre és az eladásokra törekszik, ami azt jelenti, hogy potenciális ügyfeleket generáló tartalomstratégiára van szüksége.

Csakúgy, mint egy értékesítési tölcsérnél, a TikTok-stratégiáját három különböző tartalomtípusra oszthatja, így a széles körű vonzerővel rendelkező tartalomtól a célzott, konvertáló tartalom felé haladhat.

• Tudatosság. Ezek a videók teszik ki a bejegyzéseid körülbelül 70%-át. Széles közönséget céloznak meg, és potenciálisan elterjednek, és növelik az elérést a TikTokon. Magas nézettségi mutatókat, de alacsony konverziós arányokat fog látni. Rendben van. Ebben a szakaszban csak a márkaismertséget próbálja építeni.
• Megfontolás. Ez sokkal kisebb része a tartalmi stratégiádnak, de sok tekintetben ez a legfontosabb elem. Bejegyzéseinek körülbelül 20%-át arra kell fordítani, hogy kapcsolatot alakítson ki azokkal a nézőkkel, akik már ismerik márkáját. Ossza meg szakértelmét, információit és szórakoztatását, amelyek megtanítják az embereket arra, hogy kedveljék Önt, és bízzanak benned.
• Átalakítás. Mindössze 10%-kal ez a tartalom legkisebb része. A konverziós tartalma rövid videókat tartalmaz, amelyekben nagyon világos cselekvésre ösztönöz. Nagyon alacsony nézettséget fog látni ezeken a videókon, de viszonylag magas konverziós aránnyal kell rendelkezniük.

Közvetlen keresés az algoritmussal szemben

Az ilyen típusú TikTok tartalomstratégiában Ön a keresésre összpontosít, hogy megcélozza ideális ügyfelét.

Fontos megérteni, hogy a legtöbb ember továbbra is a For You oldalon keresztül fedez fel tartalmat; a legtöbb TikTok-felhasználó nem talál videókat a közvetlen kereséssel.

Azonban azok a felhasználók, akik csináld aktívan keresnek tartalmat, nagy valószínűséggel vásárlókká válnak. Ezért érdemes a keresésre koncentrálni. A mennyiség helyett a minőségre törekszel.

Ez nem jelenti azt, hogy figyelmen kívül hagyjuk a For You oldalt.

A TikTok algoritmus rendkívül okos. Ha valaki megnézi és kedveli valamelyik TikTok-videóját, az algoritmus több tartalmat jelenít meg neki a fiókjából.

Ha tehát hatékony tartalomstratégiát épít ki, azt tapasztalhatja, hogy az algoritmus akkor is átküldi az embereket a tartalomcsatornán, ha nem használták a keresősávot. Érzékeli érdeklődésüket a legvírusosabb bejegyzései iránt, és fokozatosan több TikTok-videóját jeleníti meg nekik, a megfontoláson keresztül a konverzióig.

#2: Hogyan hozhat létre 3 típusú TikTok-tartalmat a stratégiájához

Minden tartalomstratégia első lépése a közönség megértése.

Kezdje azzal, hogy gondolja át az ideális vásárlója vagy célközönsége számára a vásárló személyét. (Lehet, hogy több is van!). Kérdezd meg magadtól:

• Mit akarnak?
• Mi kell nekik?
• Mi érdekli őket?
• Kit követnek még?
• Melyik terméke vagy szolgáltatása releváns számukra?

Ezután meg kell vizsgálnia a versenyt. Itt az ideje, hogy saját maga is használja a TikTok kereső funkcióját.

Írja be a releváns kulcsszavakat a keresősávba, például termékkategóriáját vagy iparágát. Szűrje az eredményeket a Legkedveltebb > Minden idők szerint.

Ezután nézze meg ezeket a videókat, és jegyzeteljen. Milyen formátumokat használnak? Milyen nyelvet vagy kulcsszavakat használnak az emberek? Mely témák népszerűek?

A népszerű videókhoz fűzött megjegyzésekben is találhat ötleteket. Keressen olyan témákat, amelyek valóban visszhangra találtak a közönségben, vagy amelyekről az emberek több információt kértek.

Ez a kutatási szakasz felvértezi Önt ötletekkel a tartalom létrehozásához. Ezt követően itt az ideje, hogy elmélyüljön, és átgondolja a különböző típusú tartalmakat a TikTok marketingcsatorna tudatosítási, mérlegelési és konverziós szakaszaiban.

Hozzon létre vírusos tartalmat a tudatosság növelése érdekében

A tudatosítás fázisában olyan tartalmat szeretne létrehozni, amely a lehető legtöbb emberhez eljut egy szélesebb közönségen keresztül. Rövidnek, szórakoztatónak és informatívnak kell lennie.

Például gyakran népszerűek azok a videók, amelyek gyors feltöréseket vagy hasznos eszközöket mutatnak be, vagy elmagyarázzák az Ön résében lévő forró témákat.

Kísérletezhet a TikTok különböző trendjeivel és videóformátumaival is, hogy kapcsolatba lépjen az emberekkel. Például jelenleg egy népszerű formátum a „hamis beszélgetés”, ahol két különböző személynek adja ki magát, majd úgy szerkeszti a két videót, hogy úgy tűnjön, mintha éppen vitát folytatna. Használhatja ezt a trendet, hogy extra figyelmet kapjon a tartalomra, miközben az továbbra is népszerű.

Ne feledje, hogy ez a tartalom a bejegyzéseinek körülbelül 70%-át teszi ki. Sokat fogsz alkotni. Tehát a TikTokon népszerű formátumok megtalálása mellett győződjön meg arról, hogy valami fenntarthatót választ. A „hamis beszélgetés” formátum szórakoztató, de sok szerkesztési időt vesz igénybe, így előfordulhat, hogy nem megfelelő az elfoglalt kisvállalkozások tulajdonosai számára. Ön tudja a legjobban, hogy mely formátumok érzik magukat kényelmesnek és megvalósíthatónak az Ön számára.

Hozzon létre SEO tartalmat megfontolásra

A mérlegelési szakaszban szeretne egy mélyre merülni. Annak ellenére, hogy ez csak a tartalom 20%-a, több kutatási és alkotási idejét fogja igénybe venni, mivel ez építi ki a közönség magját.

A következőképpen kereshet olyan tartalmat, amely fejleszti a közönségét:

1. Készítsen listát négy vagy öt kategóriából, ahol termékeit, szolgáltatásait vagy szakértelmét kínálja.
2. Minden kategória alatt találjon ki 5–10 információs pontot, amelyeket felvázolhat egy 30 másodperces videóban.
3. Készítsen videókat az egyes kategóriák egyes információs pontjai alapján. Tekintse meg, mely témák a legnépszerűbbek közönsége körében, majd összpontosítson továbbra is rájuk.

Például, ha személyi edző volt, használhatja a rugalmasság, fogyás, otthoni edzések és futási tippek kategóriákat. Ezután 5–10 videóötlete lesz, amelyet tesztelhet az egyes kategóriák esetében.

A kulcsszókutatást és a megjegyzéseket is felhasználhatja a lehetséges témák kiválasztásához. Ha egy konkrét kérdésre válaszolsz, vagy egy adott kulcsszót használsz a videódban, mindenképpen szerepeltesd a videó leírásában, hogy több ember könnyebben megtalálja a tartalmadat.

Cselekvő tartalom a konverzióért

Végül a videótartalom másik 10%-a: az emberek konverzióra késztetése.

Kezdje azzal, hogy pontosan megérti, mit szeretne az emberektől. Szeretné, hogy feliratkozzon e-mailekre, ütemezzen be egy értékesítési hívást, töltsön le egy ingyenes ajándékot vagy vásároljon?

Bármi is legyen az, nagyon világos üzenetre lesz szüksége – valamire, ami belefér egy 15 vagy 30 másodperces videóba. Mondja el az embereknek, hogy mi a kínálat, miért van szükségük rá, és hogyan szerezhetik be a lehető legegyszerűbben.

A TikTokon többnyire úgy konvertál, hogy az embereket az életrajzában található linkre irányítja. Tehát optimalizálnod kell az életrajzodat és a videóidat. 80 karakterből és csak egy linkből áll, ezért válasszon okosan. Mindig használhat linkbővítő szolgáltatást, például Linktree-t vagy Beacons-t, ha valóban szükséges.

Rendben van-e valaha a tartalom újrahasznosítása?

Egy rövid formátumú videótartalom-stratégia létrehozása a semmiből nagyon sok munkának tűnhet.

Ne essen pánikba! A tartalmat időről időre újra felhasználhatja.

Mivel a TikTok tartalmat jelenít meg a For You oldalon, elkerülheti a videók ismételt közzétételét. Érdemes hagyni egy kis időt az újraküldések között – például egy hónapot –, de ez nem rontja a helyzetét az algoritmussal.

Az is jó ötlet, hogy módosítson néhány apró változót, még akkor is, ha maga a videó ugyanaz. Kísérletezzen más indexkép, leírás, hashtag vagy hang használatával, amikor újra feltölti videóit.

Valójában, ha már felépített egy tartalomkönyvtárat, és tudja, hogy mi működik, rendszeresen újra megoszthatja a tartalmat, hogy kivonja a stratégiájából adódó erőfeszítéseket. Nem árt egy kicsit lustának lenni, amíg tartalma még mindig vonzó és értékes az új nézők számára.

#3: A TikTok Analytics használata a tartalomstratégiában

Más közösségi hálózatokhoz képest a TikTok még nem kínál rendkívül részletes elemzéseket. De van néhány kulcsfontosságú mérőszám, amelyek segítenek finomítani a tartalmi stratégiát.

• Videó megtekintési aránya az Ön legfontosabb mutatója. Ez a százalék azt mutatja meg, hogy az emberek milyen gyakran nézték végig a videódat, vagy akár többször is. Ez kulcsfontosságú jelzés a TikTok algoritmus számára a tartalom értékéről.
• A közönségmegtartási grafikon egy új funkció a TikTokon, bár lehet, hogy megszoktad a YouTube-ról. Megmutatja, hogy az emberek abbahagyják-e a videóid nézését, és mikor. Figyelje videója hosszát, és keresse a közönségmegtartás mintáit. Például, ha 30 másodperces videókat készít, de az emberek félúton abbahagyják a nézést, akkor váltson 15 másodperces klipekre.
• Tetszik-nézet arány egy másik kulcsfontosságú jel a TikTok algoritmus számára. Ha legalább 10%-os arányt tud fenntartani – 1 like-ot minden 10 megtekintéshez –, akkor az elérése a platformon tovább fog növekedni.
• UTM paraméterek segítségével nyomon követheti a TikTok konverziós arányait. Adja hozzá őket az életrajzában található hivatkozáshoz, így láthatja, mikor érkezik webforgalom a TikTok oldaláról. Mivel csak egy link lehet a profilodban, nem láthatod, hogy mely kattintások származnak adott videókból. Ha azonban összehasonlítja a videómegtekintéseket az egyes napok kattintásaival, kitalálhatja, mely videók a legsikeresebbek.

Mindezeket az adatokat felhasználhatja tartalmi stratégiája továbbfejlesztésére. Összpontosítson azokra a témákra és formátumokra, amelyek a legnagyobb visszhangot kapják, így a legtöbbet megtérülheti erőfeszítéseiért.

Egy világos tartalomstratégiával és a közönség megfelelő megértésével minden eddiginél több leadet és eladást szerezhet a TikTok-tól.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Nézze meg Beacons.
• Tudjon meg többet erről Linktree.
• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel @Stelzner az Instagramon és @Mike_Stelzner a Twitteren.
• Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem menjen az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.