3 Facebook és Instagram marketingstratégia, amely átalakít: közösségi média vizsgáló

Felteszi magának a kérdést, hogy működnek-e még a hirdetések a Facebookon és az Instagramon? Kíváncsi vagy, mi működik más vállalkozásoknál?

Ebben a cikkben három olyan hirdetési stratégiát fedezhet fel, amelyek bizonyítottan konvertálnak a Facebookon és az Instagramon.

A Facebook-hirdetések esete

Nem titok, hogy a Facebook és az Instagram hirdetések megváltoztak az elmúlt években.

A költségek emelkedtek, a célzás összetettebbé vált, és a marketingeseknek lépést kellett tartaniuk a Facebook Ads Manager radikális változásaival.

De a Facebook- és az Instagram-hirdetések továbbra is nagyon hatékonyak. Még mindig ők a legnagyobb halak a tóban; Egyedül a Facebooknak körülbelül napi 2 milliárd aktív felhasználója van, és rengeteg eladható hirdetési készlettel rendelkezik.

A Facebook hirdetési kampánya továbbra is azt hozza, amit mindig is ígértek: magas a hirdetési kiadások megtérülése és alacsony ügyfélszerzési költség. De megfelelő stratégiákra van szüksége ahhoz, hogy belépjen erre a piacra.

3 Facebook hirdetési stratégia, amely átalakít

Összegyűjtöttünk három Facebook hirdetési kampánystratégiát, amelyek eredményesek lesznek a Facebookon vagy az Instagramon.

Úgy tervezték őket, hogy mindkét platformon együttműködjenek az adott hirdetéstípusokkal és tartalomtrendekkel, de ezeket a taktikákat más közösségi hálózatokon is alkalmazhatja.

Egyes stratégiák több időt igényelnek, míg mások gyorsak, de technikai készségeket igényelnek. Mindegyik használható bármilyen vállalkozásban, bármilyen iparágban.

Ne feledje, hogy a befektetés megtérülése csak annyira jó, mint a végrehajtása. Bármelyik stratégiát is választja, erőfeszítéseket és szakértelmet kell tennie a közönség megnyerése érdekében.

#1: Az 5 napos kihívás stratégia a Facebook és az Instagram számára

Az 5 napos kihívás egy rövid feladatsor, amelyet a közönségnek el kell végeznie.

A kihívásnak az Ön szakterületén kell lennie; például egy személyi edző lefuttathat egy 5 napos fitnesz kihívást.

Öt nap elég hosszú ahhoz, hogy az emberek valódi kötelezettséget vállaljanak anélkül, hogy túl sok időt vagy befektetést igényelnének. Az 5 nap alatt a résztvevők megismerik vállalkozását, és a kihívás végére készen állnak arra, hogy ügyfelekké váljanak.

A leghatékonyabb kihívásokhoz általában ingyenesen lehet csatlakozni. Ez azért van, mert nagyon magas a befektetés megtérülése. Ha úgy érzi, hogy az Ön által kínált tartalom többet ér, akkor fontolja meg, hogy csak egy kis mintát kínál az ingyenes kihívás részeként.

Különösen jó…

A kihívások jól működnek minden olyan vállalkozás számára, amely oktatási komponenssel rendelkezik. Ez bármi lehet, kezdve a főzés megtanulásától, az éber figyelem gyakorlásától vagy a kisvállalkozások tulajdonosainak oktatásától.

Szinte minden vállalkozásnak van oktatási vonatkozása. Ha termékeket vagy készpénzes szolgáltatásokat ad el, akkor felmerülhet a kérdés, hogy mit taníthat az embereknek. Csak kreatívnak kell lenned!

Gondolja át terméke vagy szolgáltatása előnyeit. Például, ha az egészség érdekében vitamin-kiegészítőket árul, futtasson egy 5 napos kihívást az egészséges szokásokért.

Hogyan futtassunk le egy 5 napos kihívást

Az első lépés az, hogy a Facebook Ads Manager segítségével hozzon létre hirdetéseket a kihíváshoz.

Futtathatsz egy 5 napos kihívást tisztán organikus tartalom alapján, de a közönség kisebb lesz. Sokkal könnyebb lesz több embert elérni egy célzott Facebook hirdetési kampánnyal.

Hozzon létre vezető hirdetéseket, amelyek a konverzióra összpontosítanak. A következőket kell tartalmaznia:

• Alapvető elérhetőségek, beleértve a nevet, e-mail címet és telefonszámot. Ezzel emlékeztetheti az embereket a kihívásra, és további marketingtartalommal követheti nyomon.
• Egy privát Facebook csoport. Mondd el az embereknek, hogy a tartalom, a csevegés és a bátorítás nagy része a privát Facebook-csoportodból származik. A csoport használata azt jelenti, hogy miután az emberek válaszoltak az eredeti hirdetésre, nem kell folyamatosan fizetnie azért, hogy beszéljen velük.
• Előnyök. A kihívások lehetnek nagy kihívások. Emlékeztesd tehát az embereket a regisztrációval járó összes előnyre. Ez a későbbi értékesítés alapjait is segíti.

Amint valaki bejelentkezik, el kell kezdenie a kommunikációt. Küldj nekik emlékeztetőket a kihívás kezdetéről. Ismételje meg a meghívást, hogy csatlakozzon a Facebook-csoporthoz. A legfontosabb, hogy kezdje el az utánértékesítést. Bátorítsa őket, hogy iratkozzanak fel egy bemutatkozó felhívásra, további termékinformációkra vagy akár egy fizetett kihívásra.

Ezek a kommunikációk két dolgot tesznek. Először is igazolják az Ön által gyűjtött adatokat azzal, hogy ténylegesen hasznos emlékeztetőket és tartalmat biztosítanak az embereknek. Másodszor, segítenek azonnal pénzt keresni. Azonnal elkezdhet bevételt szerezni vagy népszerűsíteni az alapvető ajánlatot.

A kihívás alatt és után folyamatosan értéket kell kínálnod. Ossza meg ingyenes tartalmakat, futtasson élő eseményeket, és építsen kapcsolatokat potenciális ügyfelekkel, ha megjegyzésekben beszél velük. Az Ön célja, hogy minden résztvevőt vállalkozása szenvedélyes szószólójává tegyen.

Miért működik

Az ötnapos kihívások azért működnek, mert hatékony vezető-minősítő és vezető-nevelő rendszer. Mindenki, aki úgy dönt, hogy feliratkozik, valamilyen szinten már elkötelezte magát a márkája mellett. A kihívás minden lépése még jobban leköti őket.

Ráadásul a kihívások végtelenül újrafelhasználhatók. Miután elkészítette a Facebook-hirdetéseket, és kitalálta a tartalom ütemezését, megismételheti a kihívást, minden alkalommal új ügyfeleket hozva. Használj olyan platformot, mint pl Magas szint szinkronizálja az összes céloldalt, kommunikációt és tartalmat egy helyen, és még tovább automatizálhatja.

Akkor miért nem mindenki csinálja?

Íme az 5 napos kihívások nehéz része: neked is meg kell jelenned.

Benne kell lenned a Facebook-csoportban, élő közvetítéseket kell indítanod, és válaszolnod kell a megjegyzésekre. Rendelkezésre kell állnia tanácsokkal, bátorítással és szakértelemmel.

A folyamatot a lehető legnagyobb mértékben automatizálhatja, de mindig lesz emberi elem.

Ez az oka annak, hogy a legtöbb vállalkozás nem fut állandóan egymás mellett a kihívásokkal. Ehelyett találjon ki egy frekvenciát, amellyel megbirkózik. Egyetlen, jól végrehajtott kihívás sokkal többet ér, mint három félszeg kihívás.

#2: A Low-Ticket Tripwire stratégia a Facebook és az Instagram számára

Az alacsony jegyű tripwire egy kicsi, olcsó vásárlás, amely új ügyfelet vezet be a marketingcsatornába, és elindítja a keresztértékesítést vagy a magasabb értékű vásárlások felé történő felvásárlást.

Ez úgy működik, mint a veszteségvezetők a tégla és habarcs kiskereskedelemben. A veszteségvezető kampányban az üzlet egy termék nagyon olcsó változatáról küld hirdetéseket. Amikor az emberek megkeresik azt a terméket, az értékesítők készen állnak arra, hogy drágább verzióra értékesítsék őket.

Az alacsony jegyű tripwire-nél a különbség az, hogy azonnal elkezd pénzt keresni. A megfelelő stratégiával idővel még több értékesítést érhet el.

Különösen jó…

Az alacsony jegyű tripwire kiváló stratégia azoknak a vállalkozásoknak, amelyeknek magas a jegyára. Akár termékeket, akár szolgáltatásokat kínál vállalkozása, a tripwire segítségével megszerezheti a potenciális ügyfeleket, és biztosíthatja a Facebook-hirdetésekre fordított kiadások minimális megtérülését.

Ez a taktika a többszintű árazást alkalmazó vállalkozások számára is megfelelő. Ha például különböző szolgáltatási csomagokat kínál különböző árpontokon, vagy ugyanannak a terméknek különböző változatait, akkor a tripwire segítségével idővel továbbértékesítheti az ügyfeleket.

Hogyan használjunk alacsony jegyű Tripwire-t

A tripwire bármilyen formát ölthet. Ez lehet egy sablon, egy kis fizikai termék, egy mesterkurzus… bármi, ami tetszik, 100 USD értékig.

Ki kell választania egy kiegészítő magas jegyet, mint az eladási célpontot. Célozhat például egy mesterkurzust 50 dollárért eladni azzal a céllal, hogy egy 1000 dolláros tanfolyamot felértékeljen. Fontos, hogy a tripwire és az upsell kapcsolatban legyenek egymással, így a megfelelő ügyfeleket célozhatja meg.

A tripwire kampány hirdetései teljes mértékben a kis termékre összpontosítanak. Cél az azonnali értékesítés és konverzió. Rendben van, ha viszonylag alacsony a konverziós aránya, mert nem igazán próbálja eladni a tripwire terméket; potenciális ügyfeleket próbál minősíteni. És nem érdekelnek azok a potenciális ügyfelek, akik nem hajlandók pénzt költeni.

Miután valaki megtette az első vásárlást, folyamatosan új ajánlatokat és lehetőségeket kínálhat neki.

• A kurzus létrehozója kínálhat haladóbb kurzusokat vagy frissített tartalmat.
• A luxuscikkek üzletága testreszabási lehetőségeket kínálhat.
• Egy sokféle termékpalettával rendelkező vállalkozás engedményeket kínálhat valamivel drágább termékekre, így fokozatosan a legmagasabb értékű termékek felé terelheti a vásárlókat.

Minden vállalkozás használhatja a „megrendelési ütemeket”. Ilyenkor lepi meg vásárlóit további ajánlatokkal, miközben a pénztár felé tartanak, és csábítja őket, hogy csak egy kicsit többet költsenek. Ezek a rendelési hibák nagyon gyorsan összeadódnak!

Miért működik

Az alacsony jegyű tripwire jelenleg különösen népszerű stratégia. Magas az infláció és alacsony a fogyasztói bizalom, így nehezebb rávenni az embereket, hogy nagy jegyeket vásároljanak. A tripwire segít minősíteni és ápolni a potenciális ügyfeleket anélkül, hogy szem elől tévesztené költségvetését.

A tripwire szinte egyedülálló a potenciális ügyfelek generálási stratégiáiban, mivel azonnal visszakapja a pénzt a hirdetési kiadásokon. Nem kell megvárnia a végső konverziót, hogy némi bevételt lásson.

Ezután ezt a pénzt visszaforgathatja hirdetési kampányába, és még több minősített érdeklődőt érhet el. Az ideális az, ha még azelőtt kiegyenlíti a tripwire eladásait, hogy még az upsell eladásokat is beleszámítaná!

Akkor miért nem mindenki csinálja?

A tripwire stratégia sok vezetőgenerációs szakember számára ismeretlennek tűnik. Nem szoktak közvetlen értékesítési hirdetéseket készíteni, és tétováznak, hogy ennyire előre szóljanak.

Érdemes azonban kilépni a komfortzónádból. A tripwire egy unortodox típusú vezetőgenerálás, de már a kezdetektől bevételt hoz, és nagyszerű eredményekhez vezethet.

Végül, egy tripwire stratégia nagyjából önmagát is futtathatja. Miután kipróbálta a különböző hirdetéseket, és megtalálta a tripwire és az upsell termék megfelelő kombinációit, automatikusan futni hagyhatja a kampányt.

#3: Verseny és ajándékozási stratégia a Facebook és az Instagram számára

A verseny az, amikor meghívsz embereket valamilyen kihívás teljesítésére, hogy esélyt kapjanak egy díjat nyerni. A nyereményjátékban még egyszerűbb részt venni: az embereknek csak regisztrálniuk kell, hogy részt vegyenek a nyereményjátékban.

Ez a stratégia zárt tartalom taktikák és veszteségvezető ajánlat keveréke. A zárt tartalomhoz hasonlóan csábító ajánlatot használ a kapcsolattartási adatok összegyűjtésére, amelyeket aztán felhasználhat a vezetőtámogató kampányokban. És mint egy veszteségvezető ajánlat, fel kell készülnie arra, hogy egy kis pénzt költ, hogy potenciálisan sokat keressen.

Különösen jó…

A versenyek és a nyereményjátékok nagyszerű stratégiák, mert szó szerint bármilyen vállalkozás számára működnek – bármilyen méretben, bármilyen iparágban, bármilyen célvevőnél. Gyorsan és egyszerűen futtathatók, és végtelenül népszerűek a fogyasztók körében.

Versenyek és ajándékok lebonyolítása

A verseny részletei nagyban befolyásolják a verseny hatékonyságát.

Először is ki kell választanod a nyereményeket. Csábító lehet olyasmit ajánlani, mint az ajándékkártyák, amelyek szinte egyetemes vonzerejük van.

De nem akarsz mindenkit megszólítani! A minősített potenciális ügyfeleket szeretné megszólítani, ezért válasszon olyan díjat, amely vagy az egyik terméke, vagy nagyon szorosan kapcsolódik hozzá.

Szükséged lesz egy vigaszdíjra is. Ennek nem kell nagynak vagy drágának lennie. Például küldhetsz egy korlátozott idejű kedvezményt vagy ingyenesen letölthető PDF útmutatót mindenkinek, aki részt vett a nyereményjátékban. Annak ellenére, hogy nem ők nyerték meg a nagydíjat, továbbra is értékelni fogják a márkáját, és nagyobb valószínűséggel tartják majd a kapcsolatot.

Sok közösségimédia-verseny arra kéri az embereket, hogy kedveljék, kommentálják vagy osszák meg a bejegyzéseket. Nem ezt a stratégiát szeretnéd használni, mert a Facebook megbünteti azokat a márkákat, amelyek az ajándékozásban való részvételért könyörögnek. Ezenkívül a kedvelések és a megosztások nem vezetnek!

Ehelyett használjon lead-hirdetéseket, hogy a céloldalra irányítsa az embereket. Kérd meg őket, hogy töltsenek ki néhány alapvető elérhetőséget a nyereményjátékban való részvételhez. Ezután felhasználhatja ezeket az információkat, hogy további ajánlatokat, tartalmat és továbbértékesítést kapjon.

A nyeremény kiválasztása után a verseny legfontosabb része a nyertes kihirdetése. A legjobb eredményeket akkor érheti el, ha ezt élőben csinálja.

Miért?

Mert az emberek nagyon izgatottak, hogy megtudják, nyertek-e. Tehát a teljes figyelmüket megkaptad, amíg a bejelentés végre meg nem történik.

Változtassa ezt az élő közvetítést egy mini webináriummá a vállalkozásáról. Oszd meg történetedet, beszélj a közönség fájdalmairól és előnyeiről, és mesélj mindenkinek a vigaszdíjról, amelyet hamarosan megkapnak. Hagyja a nyertes kihirdetését az utolsó pillanatig!

Az élő közvetítés során is kapcsolatokat építhet ki, ha kommentálásra ösztönzi az embereket. Kérdezd meg őket, miért döntöttek úgy, hogy jelentkeznek a versenyre, vagy mennyit jelentene számukra a nyeremény. Ugyanakkor valakinek válaszolnia kell ezekre a megjegyzésekre. Ez maximalizálja a nyereményjátékban való részvételt, és növeli a későbbi eladások esélyét.

Miért működik

A célzott, jól szervezett versenyek és nyereményjátékok sok célzott leadet kapnak. Gyors és hatékony módja annak, hogy hatalmas e-mail listát állíts össze, kiváló befektetési megtérüléssel.

Sőt, megismételheti ezt az átfogó stratégiát, ahányszor a nyereményköltségkerete engedi. Egyes márkák rendszeres havi vagy akár heti ajándékokat kínálnak.

Akkor miért nem mindenki csinálja?

Egyes közösségi marketingesek azért kerülik az ajándékokat, mert aggódnak a jogi vagy adminisztratív szempontok miatt.

De van itt egy egyszerű megoldás. Számos online szoftvermegoldás végigvezeti a szabályokon, véletlenszerűen kisorsol egy nyertest, és még az eredményhirdetésben is segíthet. Ha harmadik féltől származó alkalmazást használ a győztes kiválasztásához, a közönség körében nagylelkű és tisztességes vállalkozás hírnevét is megerősíti.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel @Stelzner az Instagramon és @Mike_Stelzner a Twitteren.
• Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem látogasson el az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.