LinkedIn hirdetések: Hogyan célozzuk meg a versenytárs közönséget: Social Media Examiner

Szeretné javítani a LinkedIn hirdetési eredményeit? Kíváncsi vagy, milyen típusú közönségcélzás működik versenytársainál?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan használhatja versenytársai közönségcélzását, hogy LinkedIn-hirdetései több megfelelő döntéshozót érjenek el.

Versenytárs közönség kutatása a LinkedIn-en

Ha többet szeretne megtudni versenytársai közönségéről, tekintse át hirdetéseiket és szerves tartalmuk. Ily módon láthatja, hogy versenytársai hogyan pozícionálják ajánlataikat, és hogyan kapcsolódnak be követőik, így sokféle ötletet kaphat a közönségük megcélzásához.

#1: Hogyan kutassunk versenytársak organikus tartalmaira a LinkedIn-en

Kezdje azzal, hogy készítsen listát versenytársairól, és keresse meg a cég oldalait a LinkedIn-en. Miután követi az oldalaikat, elkezdi látni a tartalmukat a hírfolyamában. De az is hasznos, ha rendszeresen ellenőrizzük őket. Nyissa meg a cég oldalait, és lépjen a Bejegyzések lapra. Ezután rendezze a Legutóbbiak szerint, és görgessen végig az elmúlt héten közzétett tartalmakon.

Annak megértéséhez, hogy milyen közönséget vonzóak, vegye figyelembe a bejegyzéseikben a márkaüzeneteket, a termékpozícionálást és a hashtag-használatot. Ügyeljen arra, hogy milyen típusú megjegyzéseket kapnak a bejegyzéseik. Kik a leggyakrabban kommentelők?

• Befolyásolók vagy kiemelkedő iparági szereplők?
• Milyen készségekkel és munkatapasztalattal rendelkeznek?
• Vannak közös munkaköreik, munkaadóik vagy iparágaik?
• Milyen LinkedIn csoportokat látogatnak?

#2: Hogyan találjuk meg a versenytársak LinkedIn-hirdetéseit

Ezután keresse meg versenytársai LinkedIn hirdetéseit. Az összes aktív hírcsatorna-hirdetésüket megtekintheti, ha megnyitja a cég oldalát, a Bejegyzések lapra lép, és a Hirdetések lehetőségre kattint.

Itt megteheti:

• Olvassa el hirdetésüket, hogy jobban megértse az ügyfeleik által keresett megoldásokat
• Tekintse meg videóikat, hogy megtudja, hogyan pozícionálják termékeiket a potenciális ügyfelek számára
• Tekintse át a címsoraikat, hogy megtudja, hogyan ragadják meg az ügyfelek figyelmét és hogyan érik el a kattintásokat
• Tekintse meg cselekvésre való felhívásaikat, hogy megtudja, hol esik a hirdetés a tölcsérben

A versenytársak LinkedIn-hirdetéseinek áttekintése nem fogja tudni pontosan, hogy melyik közönséget célozzák meg. Ám ha átnézi a hirdetéseiket, összeállíthatja, hogy mennyire vonzóak a megcélzott ügyfeleik számára. Az organikus és fizetős tartalmaik kutatása során szerzett betekintések alapján megalapozott találgatásokat tehet a célközönségükről.

#3: Hogyan nézhető meg a versenytársak közönségcélzása

Bizonyos esetekben a versenytársak hirdetéseihez kiválasztott célzási jeleket is láthat. De ahhoz, hogy kémkedjen a közönségcélzásuk után, a LinkedInnek el kell juttatnia hirdetéseit az Ön hírfolyamához.

Annak érdekében, hogy nagyobb valószínűséggel láthassa versenytársai hirdetéseit, adjon néhány jelzést a LinkedInnek. Hasznos például, ha kedveli versenytársai vállalati oldalait, és reagál a tartalommal, ha reagál, kommentál vagy kattint. Az is hasznos, ha kapcsolódó témákról tesz közzé bejegyzéseket, és más kapcsolódó tartalommal is foglalkozik, így a platform jobban megértheti az Ön érdeklődési körét.

Ha a hírcsatornában a versenytársak hirdetéseit látja, kattintson a jobb felső sarokban lévő három pontra a menü megnyitásához. Ezután válassza a Miért látom ezt a hirdetést? Nem fogja látni a közönségbeállítások teljes listáját, de láthat legalább egy okot, hogy miért került be a célközönségbe.

Láthatja például, hogy versenytársai olyan demográfiai adatokat használnak, mint az Ön tartózkodási helye. Vagy észreveheti, hogy érdeklődési köre vagy a márkájukkal való interakciója alapján céloznak meg.

További részletek megtekintéséhez kattintson az egyes okokra. Például láthatja a hirdető által megcélzott konkrét munkakört vagy érdeklődési kört. Megtekintheti az általuk használt helyeket, munkatapasztalatot és egyéb célzási paramétereket is.

Ellenőrizze a lehető legtöbb hirdetésközönséget, hogy megtudja, milyen sokféle módon célozzák meg az Ön iparágában működő vállalkozások a potenciális ügyfeleket. Ezután használja ezeket az ötleteket saját kampányai célközönségének kialakításához.

6 módszer a célzás használatára, hogy a versenytárs közönség elé kerüljön a LinkedIn hirdetésekkel

Most, hogy van elképzelése arról, hogy versenytársai hogyan érik el megcélzott ügyfeleit, elkezdhet hasonló taktikákat alkalmazni hasonló célközönségek kialakításához. Vessen egy pillantást a közönség elérésének legjobb módjaira.

#1: Célozza meg a LinkedIn-hirdetéseket munkatapasztalat alapján

Rétegezz a LinkedIn munkával kapcsolatos jelzéseit, hogy elérje a versenytársak közönségét bizonyos szerepekkel és munkatapasztalattal.

Munkaköri funkciók

Ha a versenytársak hirdetései vagy organikus bejegyzései bizonyos területek szakembereit célozzák meg, a LinkedIn munkafunkciói jelzései remek kiindulópontot kínálnak. Ez a beállítás segít elérni a LinkedIn-tagokat bizonyos iparágakban, a számviteltől és az üzletfejlesztéstől az értékesítésig és támogatásig.

Munkafunkciók hozzáadásakor ügyeljen arra, hogy figyelje az előre jelzett eredményeket a LinkedIn Campaign Managerben. Ha a célközönség túl nagy lesz, fontolja meg a munkafunkciók különböző csoportjainak megcélzását külön kampányokban, vagy további célzási rétegek alkalmazását. Vegye figyelembe, hogy a LinkedIn azt javasolja, hogy a szponzorált tartalomhirdetések számára legalább 300 000 fős közönséget alakítson ki.

Tagkészségek

Előfordulhat, hogy bizonyos szerepekben vagy területeken az emberek megcélzása nem elég pontos ahhoz, hogy elérje a megfelelő embereket. Szerencsére a LinkedIn tagsági készségeinek jelzései lehetővé teszik, hogy a különböző szerepkörökben és iparágakban dolgozó szakembereket célozza meg.

Használja versenytársai hirdetéseit és organikus tartalmát, hogy ösztönözze a kampányához hozzáadott készségeket. Átfogóbb közönség elérése érdekében fontolja meg a Campaign Manager által javasolt kapcsolódó készségek hozzáadását.

Munkaköri címek

Versenytársaid hirdetései bizonyos beosztású LinkedIn-tagokat céloznak? A hirdetésközönség-kutatással könnyedén megcélozhatja az összes megtalált állást. Ne feledje azonban, hogy csak egy munkakör hozzáadása valószínűleg túl kicsi közönséghez vezet a hatékony hirdetésmegjelenítéshez.

A hirdetésmegjelenítés javítása és a sikeresebb kampány létrehozása érdekében tekintse át a Campaign Manager által automatikusan generált javasolt munkaköröket. Ezután válassza ki az összes releváns munkakört a célzás kiterjesztéséhez.

A Campaign Manager átfogó javaslatainak segítségével is találhat kapcsolódó címeket. Kereshet például igazgatói vagy ügyvezetői címeket, hogy kapcsolatba léphessen a döntéshozókkal.

Munkaidő

Mi a teendő, ha el szeretné kerülni az egyes címek kiválasztását, és ehelyett nagyobb, hasonló szintű embercsoportokat szeretne elérni? A LinkedIn beosztási jelzéseivel mindenkit elérhet belépő-, közép-, vezetői, sőt gyakornoki szintű szerepkörrel.

Önmagukban a beosztási időre vonatkozó jelzések nem kötnek össze egy különös közönséggel. De ha kombinálja a munkaidőt a munkaköri beosztással vagy a készségekkel, akkor olyan közönségeket építhet ki, amelyek ugyanolyan területen és szinten vannak, mint a versenytársai.

Évek tapasztalata

A szolgálati időhöz hasonlóan a több éves tapasztalat megcélzása önmagában nem teszi lehetővé, hogy meghatározott területeken vagy szerepkörben dolgozókat érjen el. De kombinálhatja a több éves tapasztalat jeleit a munkaidővel, a címekkel vagy a beosztásokkal, hogy elérje a kezdő vagy nagy tapasztalattal rendelkező embereket.

Ezzel a jellel megcélozhatja az 1–12 éves szakmai tapasztalattal rendelkező LinkedIn-tagokat. Használja a Campaign Manager előrejelzett eredményeit annak biztosítására, hogy közönsége elég nagy legyen a célzáshoz.

#2: Célozza meg a LinkedIn-hirdetéseket cég szerint

A vállalati célzással elérheti a versenytársak célközönségét a munkaadóik tevékenysége és jellemzői alapján. Ha úgy dönt, hogy a vállalati célzást más típusú jelekkel kombinálja, győződjön meg arról, hogy a kampány előrejelzett eredményei a hirdetésmegjelenítéshez ideális közönségméretet tükröznek.

Company Industries

Míg a munkaköri cím szerinti célzás a tagok egyéni szerepkörére összpontosít, a vállalati iparági célzás lehetővé teszi a munkaadói szektoron alapuló közönség elérését. Noha ez a célzási beállítás ideális bizonyos ágazatoknak szánt hirdetésekhez, fontos megjegyezni egy lehetséges korlátozást.

A LinkedIn minden vállalathoz egy iparágat alkalmaz – minden vállalkozás elsődleges szektorát. Tehát ha a megcélozni kívánt vállalattípusok több ágazatban működnek, előfordulhat, hogy az iparági célzás nem lesz olyan pontos, mint szeretné. Az iparági célzás más típusú jelekkel szembeni teszteléséhez fontolja meg egy külön kampány létrehozását, amely csak ágazatok szerint céloz.

Vállalati kategória

Ha a világ vezető vállalatainak döntéshozóit szeretné elérni, a vállalati kategória szerinti célzás segíthet. Ezzel az opcióval különféle előre beállított listák közül választhat, mint pl Fortune 500 cégek. A vállalati kategória és a beosztás jeleinek kombinálásával megvan a lehetőség, hogy elérje versenytársai közönségének legerősebb tagjait.

Cégnevek

Sok versenytárs ügyfele ugyanazon cégeknél dolgozik? A cégnév szerinti célzással hirdetéseit olyan tagoknak jelenítheti meg, akik bizonyos cégeket felsorolnak a munkájuk során. Célozhat jelenlegi vagy korábbi munkáltatók szerint, és a LinkedIn ajánlásait felhasználva bővítheti célzását a kapcsolódó munkáltatókkal.

Vállalati kapcsolatok

A vállalati kapcsolatok célzásával a LinkedIn-tagokat első fokú kapcsolataik alapján érheti el. Ezek a jelek hasznosak lehetnek, ha a versenytársak ügyfelei követik a befolyásos vállalkozások alkalmazottait.

De fontos megjegyezni, hogy nem lehet olyan embereket megcélozni, akik például egy apró startup látnoki vezetőjét követik. A Campaign Manager csak a legalább 500 alkalmazottat foglalkoztató vállalatok célzását támogatja.

Cég Bevétel

Ha versenytársai egy bizonyos bevételi küszöb feletti szervezetekkel üzletelnek, a vállalati bevételcélzás kiválóan alkalmas a releváns alkalmazottak elérésére. A Campaign Managerben elérhető tartományok kissé szélesek, de segíthetnek elérni a több mint 1 milliárd dollártól az 1 millió dollárnál kevesebb éves bevétellel rendelkező vállalatoknál dolgozókat.

Cég Méret

A Campaign Manager is rendelkezik hasonló lehetőséggel bizonyos méretű vállalatok megcélzására. Ezekkel a jelekkel elérheti azokat a LinkedIn-tagokat, akik egyéni vállalkozók, megavállalatok alkalmazottai, vagy bárhol a kettő között. A vállalati méret és a munkával kapcsolatos jelzések kombinálásával versenytársai ideális közönségeihez juthat.

Vállalat növekedési üteme

Ha versenytársai általában gyorsan növekvő vállalkozásokat céloznak meg, a vállalati növekedési ráta jelei segíthetnek abban, hogy a közönségük elé kerüljön. A Campaign Manager beállításai a negatív növekedést produkáló vállalatoktól a 20%-os növekedési rátával rendelkező vállalatokig terjednek.

3.: Célozza meg a LinkedIn-hirdetéseket érdeklődési körök és tulajdonságok szerint

A versenytársak közönségét LinkedIn-tevékenységük, nem pedig szakmai tapasztalatuk alapján szeretné megcélozni? Kattintson az Érdeklődési körök és vonások elemre a lehetőségek böngészéséhez.

Tagok érdekei

A LinkedIn tagsági érdeklődési lehetőségei két különböző kategóriát ölelnek fel: általános és termékek. Az általános érdeklődési körökkel megcélozhatja a tagokat az általuk kedvelt tartalom típusa alapján, még akkor is, ha az nem kapcsolódik közvetlenül a munkatapasztalataikhoz.

Ha szoftvermegoldásokat szeretne eladni a versenytársak közönségének, használja inkább a termék érdeklődésére vonatkozó beállításokat. Ezekkel a beállításokkal megcélozhatja a tagokat a szoftverkategóriák hosszú listája iránti érdeklődésük alapján, a könyveléstől a videokonferenciáig.

Tagjegyek

Ha viselkedés alapján kívánja megcélozni a versenytársak közönségét, használja a Campaign Manager tagi jellemzői opcióját. Elérheti azokat a tagokat, akik tanulmányokat keresnek, nemrégiben előléptették, vagy új munkát keresnek.

Tagcsoportok

A LinkedIn-csoportok általában vonzzák a kapcsolódó érdeklődésű, hátterű és célokkal rendelkező tagokat, így remek helyük van a versenytársak közönségének megtalálására. Bármely LinkedIn-csoport tagjait megcélozhatja, beleértve azokat is, amelyeket a versenytársai üzemeltetnek.

#4: LinkedIn-hirdetések célzása oktatás szerint

A versenytársak ügyfelei hasonló tudományos háttérrel rendelkeznek? Használja a Campaign Manager oktatási célzását, hogy hatékonyabban érje el őket.

Tagiskolák

Az iskolához kapcsolódó célzással olyan tagok számára jeleníthet meg hirdetéseket, akik gyakorlatilag bármely felsőoktatási intézménybe jártak. Vegye figyelembe, hogy ez a beállítás nem kizárólag a diplomásokra vonatkozik. Egy iskolát megcélozva megvan a lehetőség, hogy elérje azokat a tagokat, akiknek profiljában az intézmény egyetlen kurzusa is szerepel.

fokok

Ha a versenytársak közönségét főiskolai vagy posztgraduális eredmények alapján szeretné megcélozni, használja a Campaign Manager diploma-lehetőségeit. Bármely lehetőség fölé viheti az egérmutatót az egyes fokozatok globális közönségméretének ellenőrzéséhez. Ezután használhatja a Campaign Manager előrejelzett eredményeit a közönség méretének megerősítéséhez, figyelembe véve az egyéb célzási beállításokat.

Szakirányok

A szélesebb körű tudományos célzáshoz használja inkább a tanulmányi paraméterek mezőit. Ezekkel a beállításokkal a tagokat tudományos területek, nem pedig meghatározott végzettségek alapján érheti el.

#5: LinkedIn hirdetések célzása újracélzással

Bár nem tudja újra megcélozni a versenytársak közönségét, a sajátja számára minden bizonnyal remarketingelhet. Ha sikeresen ösztönözte néhány versenytárs közönségét, hogy vegyenek részt a tartalommal, vagy feliratkozzanak a listára, az újracélzás nagyszerű módja annak, hogy ismét elérje őket.

Névjegylista feltöltése

Ha újra meg szeretné célozni azokat a személyeket, akik feliratkoztak a marketingre, töltse fel kapcsolati listáját közvetlenül a Campaign Managerbe. Ha a listát előfizetési forrás szerint szegmentálta, megcélozhatja azokat az embereket, akik a LinkedInen keresztül találták meg vállalkozását.

Cégoldal és webhely újracélzása

Lehetősége van arra is, hogy újracélozza azokat az embereket, akik kapcsolatba léptek az Ön vállalati oldalával vagy webhelyével.

Remarketingelhet például bárki számára, aki felkereste a vállalati oldalt, elkötelezte magát a LinkedIn-hirdetéssel, vagy felkereste webhelye bizonyos oldalait.

#6: A LinkedIn-hirdetések célzása demográfiai adatok alapján

Ha demográfiai jeleket ad hozzá a hirdetésekhez, akkor finomhangolhatja közönségét. Fontos azonban megjegyezni, hogy a demográfiai célzás néha ellenkező hatást válthat ki. Egyes esetekben a demográfiai adatok korlátozhatják az elérést, és megakadályozhatják, hogy hirdetései megjelenjenek a célközönség számára.

Egyes közösségimédia-platformokkal ellentétben a LinkedIn nem követeli meg a felhasználóktól a demográfiai adatok, például az életkor vagy a nem megadását. Ehelyett a platform profiljeleket használ a tagok életkorának becslésére és nemük kitalálására. Tehát ezek a jelek nem biztos, hogy teljesen pontosak.

Ha úgy dönt, hogy demográfiai célzást használ a versenytársak közönségének eléréséhez, a legjobb egy osztott teszt elvégzése. Indítson kampányokat demográfiai célzással és anélkül, és hasonlítsa össze az eredményeket. Ezután folytassa a nyertes kampány futtatását és optimalizálását.

Következtetés

A demográfiai adatoktól és az online tevékenységtől a vállalati adatokig és a szakmai tapasztalatokig a LinkedIn-célzás a közönségcélzási jelek hosszú listáját kínálja. Használja a fenti tippeket a versenytársak közönségének feltérképezéséhez, majd válassza ki a leghatékonyabb jeleket, amelyekkel elérheti őket a LinkedIn hirdetésekkel.