Instagram-hirdetések: Versenytársközönség megcélzása: Social Media Examiner

Szeretné javítani az Instagram-hirdetések célzását? Kíváncsi vagy, hogyan juttass el Instagram-hirdetéseket a versenytárs közönsége elé?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan kutassa fel és hogyan célozza meg a versenytársak közönségét a következő Instagram-hirdetési kampányában.

#1: Hogyan kutassuk fel a versenytársak Instagram-hirdetéseinek közönségcélzását

Mielőtt elkezdené az Instagram-hirdetések közönségének felépítését, szánjon egy kis időt annak megvizsgálására, hogy kit céloznak a versenytársai. Tekintsünk át néhány lehetőséget a fizetős és organikus tartalmak kutatására, hogy tájékoztassuk az Instagram-hirdetések célzását.

Kutasd fel a versenytársak Instagram-hirdetéseit a Meta Ad Library-ban

Ha meg szeretné keresni a versenytársai által jelenleg futó Instagram-hirdetéseket, böngésszen a Meta Ad Library. Kezdje a cégnevek vagy márkák keresésével. Ha versenytársai Instagram-hirdetéseket futtatnak, akkor minden aktív Instagram-hirdetést láthat.

Alapértelmezés szerint a Meta az összes aktív Instagram-hirdetést ugyanazon a helyen jeleníti meg, ahol a Facebookon, a Messengeren és az Audience Networkön futó aktív hirdetéseket jeleníti meg. A keresés szűkítéséhez kattintson a Szűrők gombra a jobb felső sarokban, és válassza az Instagram lehetőséget a platform legördülő menüjéből.

Ha versenytársainak sok aktív Instagram-hirdetése van, érdemes tovább szűkíteni a keresést. Lehetősége van a megjelenő Instagram-hirdetések nyelv és médiatípus szerinti szűrésére is, beleértve a képeket, videókat és mémeket.

Ha versenytársaid nem jelenítenek meg Instagram-hirdetéseket, vagy csak több ötletet szeretnél látni, írj be egy kulcsszót a Meta Ad Library-ba. Az iparágához, termékeihez vagy szolgáltatásaihoz kapcsolódó kulcsszavak segítségével több ezer kapcsolódó Instagram-hirdetést láthat.

Ha közelebbről meg szeretné tekinteni az aktív Instagram-hirdetések tartalmát, kattintson a hirdetés felett található Hirdetés részleteinek megtekintése gombra. Innen elolvashatja a másolatot, megnézheti a videókat, és végiggörgetheti a hirdetés összes aktív verzióját.

A látott Instagram-hirdetések nyitóoldalát is meglátogathatja. A céloldal betöltéséhez kattintson a hirdetésbe ágyazott cselekvésre ösztönzésre. Innen még több adatot kaphat versenytársai ajánlatairól és közönségéről.

A Meta Ad Library nem fedi fel a versenytársai által használt pontos közönségcélzási paramétereket az Instagram-hirdetésekhez, de ezeknek a részleteknek a megtekintése segíthet megérteni, milyen típusú emberekről van szó célzás.

Például megállapíthatja, hogy versenytársai Instagram-hirdetéseket használnak az otthonról dolgozó emberek megcélzására. Ha ez a közönségszegmens illeszkedik ideális ügyfélprofiljához, akkor érdemes lehet megcéloznia őket saját Instagram-hirdetéseivel. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan célozhat meg konkrét érdeklődési köröket és viselkedéseket.

Kutasd fel a versenytársak Instagram-hirdetéseit az Instagram hírfolyamában

Ha többet szeretne megtudni arról, hogy versenytársai milyen közönséget céloznak meg az Instagram-hirdetésekkel, nyissa meg az Instagram alkalmazást. Görgessen végig a hírcsatornán, és figyelje a versenytársak hirdetéseit vagy más releváns márkákat vagy ajánlatokat.

Ha olyan Instagram-hirdetést lát, amely a célközönségnek szól, koppintson a három pontra a jobb felső sarokban. Ezután válassza ki a Miért látja ezt a hirdetést. Az Instagram megmutat egy vagy több okot, amiért a fiókod megfelel a hirdetés célközönségének.

Például általában megtekintheti az Instagram-hirdetések demográfiai beállításait. Bár ezek a paraméterek tágak, továbbra is útmutatóként szolgálhatnak. Például előfordulhat, hogy a versenytársak egy másik nyelvet vagy korosztályt céloznak meg Instagram-hirdetéseikkel, ami arra ösztönözheti Önt, hogy módosítsa saját célzási paramétereit.

Egyes esetekben észreveheti, hogy a hirdető érdeklődésen alapuló célzást használt, hogy Instagram-hirdetésekkel elérje fiókját. Jegyezze fel a feltárt érdeklődési köröket, és ha azok megfelelnek ideális ügyfélprofiljának, fontolja meg célközönségéhez való hozzáadását.

Azt is láthatja, hogy versenytársai egy olyan közönséget céloznak meg, amely hasonló az általuk már felépített közönséghez. Nem fogja tudni lemásolni a hasonló közönségforrásaikat, de elkezdhet gondolkodni a legjobban teljesítő egyéni közönségeken, és azt tervezheti, hogy ezeket használja saját hasonló közönségeinek forrásaként.

Kutasd fel versenytársaid követőit

Ha több ötletet szeretne kapni a versenytársak közönségének megcélzásához, szánjon egy kis időt követőik kutatására. Koppintson a legutóbbi heti vagy havi bejegyzéseikre, és görgessen végig az egyes megjegyzésekben.

Noha az Instagram nem jelöl ki legjobb rajongókat, viszonylag könnyű megtalálni az Instagram-fiók hűséges rajongóit. Keress olyan követőket, akiknek a neve újra és újra felbukkan. Ezután érintse meg a felhasználónevét az Instagram-profiljuk megnyitásához.

Először is jegyezze fel a közönség méretét. Ha van ellenőrzött fiókjuk vagy viszonylag nagy közönségük (több mint 10 000), akkor befolyásolók lehetnek. Ez azt jelenti, hogy felhasználhatja fiókjaikat a közönségcélzáshoz.

Ezután olvassa el az életrajzukat, hogy jobban megértse, hogyan illeszkednek a versenytársak célközönségéhez. Ezzel a munkafolyamattal új ötleteket kaphat érdeklődési körökre, viselkedésekre, sőt befolyásolókra is, amelyeket bevonhat hirdetési közönségébe.

#2: Hogyan célozzuk meg a versenytárs közönséget Instagram-hirdetésekkel

Most, hogy végzett a kutatással, elkezdheti felépíteni Instagram-hirdetési közönségeit. Bár létrehozhatja és mentheti őket Közönségkezelő, az ott látható becsült méretek hirdetéselhelyezéseket feltételeznek a metaplatformokon.

Amikor csak Instagram-kampányt tervez, pontosabb becslést kap, ha a Meta Ads Manager segítségével állítja be Instagram-hirdetési kampányát, választja ki az elhelyezéseket, és építi fel közönségét. Nézzük végig a közönségépítés folyamatát a Hirdetéskezelőben.

Instagram-hirdetések megjelenítése közvetlenül a versenytársak közönsége számára a részletes célzás segítségével

Ha a versenytársak jelentős márkák, vagy ha nagy számban követik őket az Instagramon, akkor közvetlenül megcélozhatja követőiket. A hirdetéskészlet szintjén görgessen le a Közönség részhez, és kattintson a Részletes célzás melletti Szerkesztés gombra.

Ezután írja be versenytársai márkáit a keresősávba. A legtöbb esetben érdemes olyan lehetőséget keresni, amely az Érdeklődési körök között szerepel. Ha az egérmutatót a keresési eredmény fölé viszi, látni fogja a teljes becsült közönségméretet. Kattintson ide, hogy hozzáadja a célközönségéhez, hogy megtekinthesse a becsült közönségméretet, figyelembe véve az elhelyezéseket és az egyéb beállított célzási beállításokat.

Egyetlen Instagram-hirdetéskészletben több versenytárs közönségét is megcélozhatja. Vagy ha kíváncsi arra, hogy melyik szervezet közönsége a legmegfelelőbb az ajánlatához, megosztva tesztelheti a különböző Instagram-hirdetéskészleteket egymással szemben. Az alábbiakban az ajánlott munkafolyamatot találja.

Szűk Instagram-hirdetések, amelyek egy versenytárs termékét célozzák meg

Ha versenytársai globális szervezetek, előfordulhat, hogy a vállalat megcélzása túl nagy (10+ millió) vagy túl általános közönséghez vezet. A közönség szűkítéséhez gondoljon inkább egy termék vagy márka megcélzására.

Előfordulhat például, hogy a márka helyett versenytársai néhány modelljét vagy eszközét célozza meg. Így olyan embereket érhet el, akik érdeklődési köre és kihívásai jobban illeszkednek az ajánlatához.

Alternatív megoldásként kizárhat bizonyos márkákat vagy termékeket a közönségcélzás szűkítése érdekében. Így elkerülheti, hogy Instagram-hirdetési költségkeretét olyan emberekre költse, akik valószínűleg nem illeszkednek ideális ügyfélprofiljához, és nem veszik figyelembe azokat, akik igen.

Instagram-hirdetéseket jeleníthet meg a versenytársak közönsége számára megosztott demográfiai célzási jellemzőkkel

A versenytársak közönségének lehető legnagyobb szeletének eléréséhez használjon demográfiai célzást. Más néven széles körű célzás, ezek a közönségek csak kor, nem és helybeállításokat használnak, márkák vagy egyéb érdeklődési körök nélkül.

Annak érdekében, hogy hirdetéseit a legrelevánsabb közönséghez tudja eljuttatni, a Meta az Ön fizetett tartalmaiból és kampányszerkezetéből származó jeleket használja fel. Más szóval, a platform a hirdetésed tartalma alapján olyan Instagram-felhasználókhoz juttatja el hirdetéseidet, akik a legnagyobb valószínűséggel teljesítik a célodat.

Inspirációért tekintse meg a demográfiai beállításokat a versenytársak hirdetéseiben. Kölcsönözheti az általuk választott pontos beállításokat, vagy felhasználhatja őket a tipikus demográfiai beállítások kisebb módosításaihoz.

#3: Instagram-hirdetéseket jeleníthet meg újracélzáson keresztül, hogy felmelegítse a versenytársak közönségét

Nagyszerű, ha egyszer a versenytársak közönsége elé kerül a hirdetése. De a legtöbb esetben több érintkezési pontot szeretne létrehozni a célközönség számára. Szüksége van egy Instagram-tölcsére, amely elvezeti a versenytársak követőit a tudatosságtól a konverzióig.

Célozza újra a versenytárs közönséget az elköteleződés alapján

Az elkötelezett potenciális ügyfelek újracélzásának egyik legjobb módja az, ha Instagram-fiókját remarketingforrásként használja. A Hirdetéskezelőben hozzon létre egy új egyéni közönséget, és válassza ki Instagram-fiókját adatforrásként.

Ezután tekintse át a remarketing lehetőségeit. A valamelyest tágabb célzás érdekében remarketinget végezhet bárki számára, aki kapcsolatba lépett a fiókjával, vagy felkereste Instagram-profilját. Ha szeretné elérni azokat a potenciális ügyfeleket, akik nagyobb érdeklődést mutattak, azokat is megcélozhatja, akik bármilyen bejegyzéssel vagy hirdetéssel kapcsolatba kerültek.

A Hirdetéskezelőnek lehetősége van a vásárlási szándékot jelezők újracélzására is. Például remarketingelhet olyan potenciális ügyfelek számára, akik elmentettek egy bejegyzést vagy hirdetést, vagy akik üzenetet küldtek az Ön Instagram-fiókjába. Ha már futott egy üzenetek megszerzésére összpontosító kampányt, ez a lehetőség ideális a potenciális ügyfelek követésére.

Célozza újra a versenytárs közönséget egy tartalmi csatornán keresztül

Bármennyire is hasznosak az Ads Manager Instagram-fiók újracélzási lehetőségei, mindegyik az elköteleződésre összpontosít, nem pedig konkrét tartalomra. Ha a versenytársak közönségét az egyik tartalomról a másikra szeretné irányítani, jobb lehetőségeket kínál a csatornán való átvezetésre.

Létrehozhat például videók sorozatát, és mindegyiket újracélzási forrásként használhatja. A Hirdetéskezelőben hozzon létre egy új egyéni közönséget, és válassza ki a Videókat forrásként. Ezután válassza ki a megcélozni kívánt teljesítési szintet.

Azokat a potenciális ügyfeleket, akik csak néhány másodpercet vagy a videó 25%-át nézték meg, újra megcélozhatja őket egy másik videóval, amelyet ugyanarra a tölcsérszakaszra terveztek. A következő csatornaszakaszra tervezett hirdetéssel újra megcélozhatja azokat a nagy szándékú potenciális ügyfeleket, akik a videó 75%-át megnézték.

A teljesítési szint kiválasztása után válasszon egy releváns videót Instagram-fiókjából. Ha egyetlen tölcsérszakaszhoz készített néhány videót, tetszőleges számú videót hozzáadhat egyéni közönségéhez.

Ügyeljen arra, hogy olyan megőrzési időkeretet válasszon, amely ésszerű az értékesítési tölcsére számára. Ha például azokat az embereket szeretné megcélozni, akik nemrégiben elkötelezték magukat, állítsa a megőrzési időtartamot 14 vagy 30 napra.

Ha lead űrlaphirdetéseket vagy azonnali élményeket futtatott az Instagramon, akkor ezeket adatforrásként is használhatja. A vásárlási szándékkal rendelkező potenciális ügyfelek eléréséhez például újracélozhatja azokat az embereket, akik beküldtek egy adott potenciális ügyfelek űrlapját, vagy megnyitottak egy adott azonnali élményt.

Célozza újra az e-kereskedelmi vásárlókat

Az e-kereskedelmi és a közvetlen fogyasztói márkáknak még több lehetőségük van a versenytársak közönségének újracélzására. Organikus vagy fizetett forgalmat küldött Instagram boltjába? Hozzon létre új egyéni közönséget adatforrásként az Instagram bolt használatával.

Ezután válassza ki az újracélozni kívánt elkötelezettségi szintet. Például remarketingezhet olyan emberek számára, akik megtekintettek egy termékgyűjteményt, elmentettek egy terméket, vagy hozzáadtak egy terméket a bevásárlókosarukhoz.

Újra megcélozhatja azokat a potenciális ügyfeleket is, akik fizetést kezdeményeztek, vagy azokat, akik az Ön Instagram-üzletéből keresték fel webhelyét. Ezekkel a lehetőségekkel hirdetéseit ismét a versenytárs közönsége elé állíthatja, és elvezetheti őket az újbóli böngészéshez és a vásárlás befejezéséhez.

Ne feledje, hogy nem feltétlenül van szüksége Instagram boltra az e-kereskedelmi újracélzási lehetőségek kihasználásához. Ha van egy katalógusa, amelyet Instagram-hirdetésekhez használ, újra megcélozhatja azokat az embereket, akik megtekintettek, vásároltak vagy kosarukhoz adtak termékeket.

# 3: Hogyan lehet felosztani az Instagram-hirdetések tesztközönségét

Ha viszonylag egyszerű csatornát hoz létre, vagy ha egyetlen versenytársra összpontosít, a közönségük megcélzása meglehetősen egyszerű folyamat lehet. De mi van akkor, ha egy sokkal összetettebb tölcsért épített fel, vagy sok versenytárs adattal kell dolgoznia?

Ebben az esetben hasznos, ha két vagy több közönséget felosztunk egymás ellen. Vessünk egy pillantást a Meta beépített A/B tesztelő eszközére.

Indítson el Instagram hirdetési kampányt A/B teszttel

Mindig lehetősége van osztott teszt létrehozására a kampánybeállítási folyamat során. Kampányszinten lépjen az A/B-teszt szakaszhoz, és fordítsa el az A/B-teszt létrehozása kapcsolót. A kampány közzététele után a Hirdetéskezelő automatikusan felkéri, hogy hozzon létre egy másik tesztverziót különböző változókkal.

Hozzon létre egy Instagram-hirdetéskészletet a tesztközönségek felosztásához

Ha nem állított be A/B tesztet a kampány indításakor, ne aggódjon. A meglévő teszthirdetéseket is feloszthatja. Nyissa meg a Hirdetéskezelőt, és kattintson az A/B teszt gombra. Döntse el, hogy két meglévő hirdetést szeretne-e futtatni egymás ellen, vagy hozzon létre egy új verziót, hogy tesztelje a meglévő hirdetést.

Ezután válassza ki a forrásként használni kívánt hirdetés(eke)t, és válasszon egy változót a teszteléshez. Ha kíváncsi arra, hogy mely célzási lehetőségek biztosítják a legjobb eredményeket, válassza a Közönség lehetőséget változóként.

Ezután válassza ki azt a kulcsmutatót, amely meghatározza a két hirdetéskészlet győztesét. Az Ads Manager automatikusan ajánl egy mutatót a kampánycélja alapján. De bármikor választhat más mutatót, amely mélyebb betekintést nyújt a közönségbe.

A kulcsfontosságú mutató kiválasztása után görgessen le az Ads Manager becsült tesztteljesítményének megtekintéséhez. Törekedjen 80%-os vagy magasabb becsült tesztteljesítményre, hogy növelje a hasznos eredményekkel járó sikeres teszt esélyét.

Ezután kattintson a Duplicate Ad Set gombra, és szükség esetén állítsa be a teszthirdetés-készletet. Ügyeljen arra, hogy a célzáson kívül azonos hirdetéskészleteket hozzon létre, hogy hatékonyan összehasonlíthassa a közönségeket.

Amikor az A/B teszt véget ért, ellenőrizze az Ads Manager eredményeket. Amellett, hogy az eredményeket felhasználja a jelenlegi hirdetéskészlet optimalizálására, felhasználhatja őket a jövőbeni Instagram hirdetési kampányok csatornáinak és organikus tartalom stratégiáinak tájékoztatására is.

Következtetés

Instagram-tartalmának a versenytársak közönsége elé állítása nem feltétlenül nehéz. A versenytársak kutatása, a tölcsérek feltérképezése és a célközönségépítés kombinációjával rengeteget hozhat létre lehetőséget teremt arra, hogy kapcsolatba léphessen ideális vásárlóival, amikor Instagram Stories-hirdetéseket, videohirdetéseket és hagyományos hirdetéseket hoz létre hirdetéseket.