Versenytársközönség megcélzása a Facebookon: Social Media Examiner

Szeretnél versenytársaid ügyfelei elé kerülni a Facebookon? Kíváncsi vagy, hogy versenytársaid milyen Facebook-hirdetéseket használnak?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan kutathatja és modellezheti a versenytársai által használt Facebook-közönségcélzást.

Hogyan kutassunk versenytárs közönségeket a Facebookon

Egyébként kit céloznak a versenytársaid? Mielőtt eléjük tárhatná a tartalmat, némi kutatásra van szükség. Nézzük meg az organikus és fizetett közönség kutatásának lehetőségeit natív Facebook-eszközök használatával.

#1: Hogyan találjuk meg a versenytársak organikus közönségét a Facebookon

Akár már van egy listája a versenytársakról, akár egy kis inspirációra van szüksége, a Facebook natív eszközei irányíthatják az organikus közönségkutatást.

Szerezzen ötleteket a Business Suite benchmarkingból

Valószínűleg már használja a Business Suite insights szolgáltatást oldala teljesítménymutatóinak nyomon követésére, de ez az eszköz ugyanolyan hasznos a versenykutatásban. A kezdéshez nyissa meg a Business Suite alkalmazást, és navigáljon az oldal statisztikáihoz.

Ezután nyissa meg a Benchmarking lapot. Ha korábban használta a Facebook Oldalak nézni funkcióját, ez a felület ismerősnek tűnhet. Mindkét eszköz lehetővé teszi az oldal teljesítményének összehasonlítását a versenytársakkal.

A Megtekintendő oldalak funkcióval ellentétben azonban az összehasonlítás nem követeli meg, hogy önállóan állítsa össze a versenytársak listáját. Ehelyett olyan oldalakat ajánl, amelyek hasonlóak a vállalati oldalhoz, ami akkor hasznos, ha nem tudja, hol kezdje, vagy ha új ötletekre van szüksége.

Ha rákattint egy vállalkozás hozzáadására a listára, láthatja, hogy az oldal teljesítménye hogyan alakul az idő múlásával. Arra is kattinthat, hogy közvetlenül a versenytársak Facebook-oldalára ugorjon, ahol további kutatásokat végezhet (lásd alább).

Tekintse meg a Business Suite Audience Insights-t

Még több ötletért nyissa meg a Business Suite insights Közönség lapját. A jelenlegi közönség áttekintése helyett kattintson a Potenciális közönség elemre. Ezután nyissa meg a szűrőt a jobb felső sarokban, és adja meg a közönség néhány jellemzőjét.

Kezdje például a demográfiai adatok, például az életkor, a nem és a hely megadásával. Ezután adjon hozzá néhány fő közös érdeklődési kört a közönség körében.

A célközönség meghatározásakor látni fogja, hogy a becsült méret és a demográfiai bontás automatikusan módosul. Ezeket a demográfiai adatokat – életkort, nemet és tartózkodási helyet – abszolút felhasználhatja organikus stratégiájának finomításához vagy fizetett közönségének kialakításához.

De az is hasznos, ha áttekinti az általad felépített közönséghez kapcsolódó legnépszerűbb oldalakat. Görgessen le, hogy megtekinthesse a legmagasabb rangú oldalakat olyan kategóriákban, mint a média, a kiskereskedelem és a közéleti személyiségek. Ezen oldalak némelyike ​​közvetlen versenytárs lehet, míg másokat érdemes lehet érdeklődési körként hozzáadni a fizetett közönséghez.

#2: Hogyan elemezzük a versenytársak Facebook-oldalait

Ezután gyűjtse össze a versenytársak listáját és ötleteit a fenti lépések alapján. Keress minden versenyzőt a Facebookon, és lájkold vagy kövesd az oldalát. Ha szerencséd van, találsz néhány érdekes ötletet a Kapcsolódó oldalak listában, amely automatikusan megjelenik, miután egy oldalt kedvelsz.

Kattintson az egyes oldalak következő beállításainak megtekintéséhez. A gyors hozzáférés érdekében adja hozzá őket a Kedvencek listájához, így könnyen hivatkozhat rájuk a Facebook új egyéni hírfolyamában.

Ezután töltsön el egy kis időt Facebook-közönségük megismerésével. Vannak olyan követők, amelyek gyakorlatilag minden bejegyzéshez hozzászólnak, vagy kapcsolatba lépnek velük? Azok, akiknek a neve mellett egy kék pipa vagy egy Követés gomb látható, befolyásolók vagy gondolatvezetők lehetnek, és érdemes lehet őket is követni.

Ha más befolyásos embereket szeretne azonosítani a versenytársak közönségében, keressen olyan követőket, akiknek jelvényük van. Például a Legnagyobb rajongók jelvény azokat az embereket jelöli, akik különösen elkötelezettek, míg az Évforduló követője jelvény azokat az embereket emeli ki, akik legalább egy éve követik az oldalt.

Ha az influencereknek nyilvános profiljaik vagy linkelt oldalaik vannak, akkor ezek segítségével még többet megtudhat versenytársai közönségéről. A Facebook érdeklődési körének célzásával nagyobb befolyásolókat is megcélozhat. Legalább böngészhet a tartalmuk között, hogy további témákat azonosítson, amelyek segítségével egyéni Facebook-közönségeket hozhat létre, amelyek elérik a versenytárs ügyfélbázisát.

3.: Hogyan találjuk meg a versenytársak fizetett közönségét a Facebookon

Ezután töltsön el egy kis időt a versenytársak Facebook-hirdetéseinek és a közönségcélzási paramétereknek a megismerésével.

Tekintse át a Facebook-hirdetéseket a profilod hírfolyamában

Ha követi a versenytársak Facebook-oldalait, felkeresi a webhelyeiket, és kapcsolatba lép a kapcsolódó tartalommal, láthatja hirdetéseiket a hírfolyamában. Mindaddig, amíg ezeket a jelzéseket adja a Facebooknak, olyan hirdetéseket kell látnia, amelyek relevánsak az Ön iparágában, még akkor is, ha nem feltétlenül látja a közvetlen versenytársak hirdetéseit.

Ha fizetős tartalmat lát egy versenytárstól vagy egy másik üzletágtól, kattintson a hirdetés jobb felső sarkában található három pontra. A legördülő menüből válassza a Miért látom ezt a hirdetést?

Ezután tekintse át az okokat, hogy többet tudjon meg a közönségcélzásról. Megfigyelhet például demográfiai célzást, például életkort, nyelvet és helyparamétereket.

Vagy felfedezheti az érdeklődésen alapuló célzást. Jegyezze fel ezeket az érdeklődési köröket, hogy fontolja meg, hogy hozzáadja őket fizetett közönségéhez. A Facebook Közönségkezelőt bármikor használhatja a potenciális érdeklődési körök folyamatos listájának vezetésére, és felmérheti az általuk elérni kívánt közönség méretét.

Azt is észreveheti, hogy az ügyfelekkel való hasonlóság miatt lát hirdetéseket. Bár nem látja, miért hasonlít az ügyfeleikhez, ez a célzás arra ösztönözhet, hogy Facebook-szerű közönségeket hozzon létre a legjobban teljesítő fizetett közönség számára. Az alábbiakban végigjárjuk ezt a folyamatot.

Böngésszen a metahirdetések könyvtárában

Az, hogy a hírfolyamod nem jelenít meg bizonyos versenytársak hirdetéseit, nem jelenti azt, hogy nem hirdetnek. Szerencsére használhatja a Meta Ad Library hogy alaposabb kutatást végezzen bármely hirdetővel kapcsolatban.

Nyissa meg a hirdetéskönyvtárat, válassza az Összes hirdetés lehetőséget, és keressen egy kulcsszót vagy egy adott hirdetőt. Kattintson bármelyik keresési eredményre az összes releváns aktív hirdetés megtekintéséhez. A keresés szűkítéséhez kattintson a jobb felső sarokban található szűrőre. A Platform legördülő menüben válassza a Facebook lehetőséget. A Médiatípus és a Megjelenítések dátum szerint opciókat is használhatja a keresés további szűkítéséhez.

Ezután görgessen végig a hirdető összes aktív hirdetésének megtekintéséhez. A hirdetésszöveg elolvasása és a kreatívok áttekintése segíthet megérteni, hogy a versenytársak közönsége milyen típusú ajánlatokat részesít előnyben, milyen problémákkal kapcsolatban van szükségük segítségre, és milyen célokat szeretnének elérni.

A hirdetéshez kapcsolódó céloldal megtekintéséhez kattintson a cselekvésre ösztönzésre. Ha mélyebbre szeretne ásni a hirdetésben, kattintson a Hirdetés részleteinek megtekintése gombra. Itt láthatja, hogy a hirdetésnek több verziója van-e, ami segíthet megérteni, hogy versenytársai hogyan tesztelik a fizetős tartalmat a közönségükön.

Ha a hirdetésben van linkelt elem, például potenciális ügyfelek űrlapja, akkor ezeket a részleteket is megtekintheti. Görgessen az oldal aljára, és kattintson a További eszközök ebből a hirdetésből elemre. Ha szerencséje van, elegendő adatot fog találni ahhoz, hogy megértse, milyen típusú hirdetési közönségszegmenseket építenek fel versenytársai.

#3: 8 módszer a célzás használatára, hogy a versenytársak közönsége elé kerülj a Facebookon

Most már alkalmazhatja kutatásait, hogy a versenytársak közönsége elé kerüljön. Az ezekről a közönségekről szerzett ismeretei alapján fizetős és organikus tartalmakat hozhat létre, amelyek rezonálnak rájuk. A megfelelő célzási beállításokkal hirdetéseket is megjeleníthet számukra. Nézzünk meg nyolc módszert a közönség kialakítására, amellyel megcélozhatja Facebook-hirdetéseit.

Versenytársak hozzáadása a mentett közönségekhez

A legegyszerűbb módja annak, hogy a versenytársak közönsége elé kerüljön, ha megcélozza azokat a Facebook-felhasználókat, akik érdeklődnek oldalaik iránt. Ennek a célzási lehetőségnek a használatához lépjen a Facebook hirdetési kampánya hirdetéskészlet szintjére, és görgessen le a Részletes célzás szakaszhoz.

Kattintson a Szerkesztés gombra, és írjon be egy versenytársat a keresősávba. A legtöbb esetben érdemes az érdeklődési körök kategóriába sorolt ​​keresési eredményeket keresni. Vigye az egérmutatót bármely lehetséges egyezés fölé, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a célzás megfelelő-e. Az alábbi példában a kiemelt opció kiválasztásával elérheti azokat az embereket, akik kedvelik a Facebook Messenger oldalt, és másoknak is tetszik.

Miközben versenytárs oldalak célzását adja közönségéhez, tartsa szemmel a becsült méretet. A túl nagy közönség (több mint 100 millió) lehetővé teheti a hatékony megjelenítést, de lehet, hogy túl széles. Célszerű tesztelni néhány különböző közönségcélzású hirdetéscsoportot, hogy megtalálja az Ön céljainak leginkább megfelelő beállításokat és méretet.

A lehető legpontosabb közönségméret-becsléshez törölje a jelet az Advantage Detailed Targeting jelölőnégyzetből. Bár ez a funkció hatékonyabb hirdetésmegjelenítést tesz lehetővé, jelentősen kibővíti a célzást. Ha azt tervezi, hogy a hirdetéskészleteket teszteli egymással, fontos, hogy távolítsa el ezt a célzási lehetőséget, hogy elkerülje a sok átfedést.

Célozza meg a versenytársak legjobb befolyásolóinak rajongóit

A versenytársakkal együtt kiválasztott befolyásolókat is megcélozhat. Használja a fent leírt munkafolyamatot, hogy a legjobb befolyásolóikat hozzáadja hirdetéscsoportjához, és növelje közönségét. Ne feledje, hogy sok mikro-befolyásoló, sőt néhány mega-befolyásoló nem feltétlenül alkalmas a Facebook-hirdetések célzására. 2022 elején a Meta eltávolított számos célzási lehetőséget a kisebb közönség számára.

Ha úgy találja, hogy az egyetlen elérhető befolyásolók nagy becsült közönségmérettel rendelkeznek (10+ millió), akkor hasznos lesz a célzás szűkítése. Végül is a hírességek befolyásolóinak valószínűleg sokféle érdeklődési körrel rendelkező közönsége van. Ez azt jelenti, hogy egyesek megfelelnek a célközönségnek, mások pedig nem. Fontolja meg az influencer és az érdeklődési kör szerinti célzás kombinálását (lásd alább), hogy biztosan jól meghatározott közönséget érjen el, és elkerülje a hirdetési kiadások pazarlását.

A versenytárs érdeklődésének célzása újrahasznosítása

Észrevette, hogy a hírcsatornájában szereplő versenytársak hirdetései közül sok használt érdeklődés szerinti célzást? Ugyanezt a munkafolyamatot használhatja érdeklődésen alapuló közönségszegmensek létrehozásához. A szélesebb körű célzás beállításához használhatja a Tallózás funkciót, és hozzáadhat teljes érdeklődési kategóriákat. De ha határozottabb közönséget szeretne felépíteni, akkor hasznos, ha konkrét érdeklődési köröket keres.

A legjobb eredmény elérése érdekében tesztelje a nagy közönségszámú érdeklődési köröket egymással, hogy megtudja, mi működik a legjobban. További szűkebb érdeklődési körökhöz csoportosítsa a hasonlókat a szegmensek felépítéséhez. A Facebook Ads beépített A/B tesztelési funkciójával összehasonlíthatja a hirdetéskészleteket egymással.

A jól teljesítő szegmensek azonosításakor fontolja meg ezek kombinálását, hogy tovább finomítsa közönségcélzását. Például az érdeklődési körök és a versenytársak oldalának célzásának kombinálása segíthet a közönségük sokkal specifikusabb szeleteinek elérésében.

Versenytárs demográfiai kölcsönzése

Értékesítési adatai és webhelyelemzései alapján úgy gondolhatja, hogy megtalálta az ideális demográfiai csoportot az ajánlatához. De ha észreveszi, hogy iparágában más márkák eltérő demográfiai adatokat használnak hirdetéseikhez, érdemes lehet tesztelni őket.

Egyszerűen megadhatja a versenytársak életkorát, nemét és földrajzi célzását a hirdetéskészlet szintjén. Az átfogó célzáshoz korlátozhatja beállításait a demográfiai adatokra, majd a Metára támaszkodhat, hogy hirdetéseit a legéletképesebb közönséghez tudja eljuttatni. Vagy ha nagyobb szabályozást szeretne, kombinálja a demográfiai adatokat érdeklődési körökkel vagy oldalcélzással.

Remarketing a Facebook-tevékenység használatával

Amint hirdetései elkezdenek elköteleződést és forgalmat generálni, használhatja őket remarketingközönségek kialakítására. Ha Facebook-hirdetési csatornát épít, akkor a csatorna tetején lévő kampánya az alkalmazáson belüli elköteleződésre összpontosíthat. Ahhoz, hogy ezt az elköteleződést és remarketinget kiaknázza a versenytársak közönsége felé, hozzon létre egy új egyéni közönséget.

Ezután válassza ki a megcélozni kívánt elköteleződési típust. Megcélozhatja például azokat az embereket, akik egy bizonyos időkereten belül kapcsolatba léptek bejegyzéseivel és hirdetéseivel. A Meta alapértelmezés szerint mindenkit újracéloz, aki az elmúlt 365 napban részt vett. De érdemes lehet jelentősen szűkíteni ezt az időkeretet, hogy elérje azokat az embereket, akik nemrégiben érdeklődést mutattak.

Olyan embereket is megcélozhat, akik bizonyos videók egy részét vagy egészét megnézték. Ha egy gondosan megtervezett csatornán szeretné átvezetni versenytársai közönségét, a videónézők újracélzása nagyszerű módja annak, hogy azonosítsa az érdeklődő potenciális ügyfeleket, és elvezesse őket a konverzió felé.

Ügyfélszegmensek feltöltése

A Facebook hirdetési tölcsére magába foglalja a potenciális ügyfeleket, hogy regisztráljanak a listára? Ha a versenytársak sok ügyfele feliratkozott az Ön marketingjére, ügyféllista-feltöltéssel újra megcélozhatja őket.

Ha a lista a kisebb oldalon található, érdemes a teljes listát feltölteni. De ha sok különböző közönségcsoportot tartalmaz, jobb ötlet szegmentálni, így külön célzott listákat hozhat létre.

Hozzon létre egyéni webhelyközönségeket

Ha organikus tartalmai vagy hirdetései versenytárs forgalmat irányítottak a vállalat webhelyére, újra megcélozhatja a webhely látogatóit. Ne feledje, hogy sok hirdető tapasztalt átlag alatti eredményeket a webhely-alapú közönség esetén A Meta legutóbbi adatvédelmi változásai.

Mielőtt bármilyen webhelykampány-célt vagy hirdetéskészlet-közönséget megvalósítana, győződjön meg arról, hogy konfigurálta a metapixelt, és beállította a prioritást élvező eseményeket. Ezután a lehető leghatékonyabb hirdetésmegjelenítés érdekében optimalizálja hirdetéskészleteit az egyik kiemelt eseményhez.

Építsen hasonló közönséget

Amikor az egyik versenytársa által inspirált közönség elkezd leadeket és konverziókat generálni, gondoljon a hasonló közönségek megcélzására. A Facebook Ads hasonmás célzása általában akkor hozza a legjobb eredményt, ha értékalapú forrásokat, például képpontokat és termékkatalógusokat használ.

De olyan metaforrásokat is használhat, mint a Facebook-oldalak tevékenysége a közönség felkeltésére. Kezdje kicsiben egy 1%-os hasonlattal. Ezután fontolja meg a 2%-ra vagy nagyobbra való bővítést, ha az eredmények ígéretesek, és miután a kezdeti hasonló közönség elérte a maga útját.

Következtetés

Ha tartalmait a versenytársak közönsége elé viszi, az rendkívül hasznos lehet az ügyfélkör bővítésében, és új potenciális ügyfelekkel bővítheti a csatornát. Az organikus és fizetett közönségek kutatásának ezekkel a taktikáival új módokat fedezhet fel a célközönséggel való kapcsolatfelvételre, és több ideális ügyfelet érhet el.