A TikTok használata a befolyás növelésére: Social Media Examiner

Szeretne szakma legkiválóbb szakértője lenni? Kíváncsi vagy, hogy a TikTok tartalom milyen típusú tartalommal fog téged elismert tekintélynek tekinteni?

Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan építheti ki befolyását és hogyan alakíthatja át az ügyfeleket a TikTok segítségével.

Valóban hasznos a TikTok a hosszú formátumú tartalomkészítők számára?

Mi az első benyomásod a TikTokról?

Talán csak arra a közösségi hálózatra gondolsz, ahol a tinik táncolnak. Az igazság kedvéért a közösségi hálón sok ajakszinkronizált videó található.

De ennél többről van szó. Ami igazán egyedivé teszi a TikTok-ot, az az a képessége, hogy egyik napról a másikra elküldi az embereket. Gyorsabban felnagyítja üzenetét, mint jelenleg szinte bármely más online médium.

A TikTok hatalmas közönséggel rendelkezik, és gyorsan növekszik. Ez alákínálja a többi közösségi hálózatot, sőt a streaminget és a TV-t is, mint a tömegszórakoztatás forrását. A falat méretű videók szabadalmaztatott keveréke és egy rendkívül intelligens ajánlási algoritmus leköti a nézőket.

Az algoritmus az alkotók számára is működik. Segítségével megtalálhatja a közönségét oly módon, ahogyan más közösségi hálózatok jelenleg nem.

Ne feledje azonban, hogy a TikTok nem helyettesíti az üzleti stratégiája egyéb elemeit. Ha bevételt szeretne szerezni tartalmaival, a YouTube jobban fizet. Ha hirdetéseket szeretne megjeleníteni, a Facebook több készlettel és több tapasztalattal rendelkezik.

De ha szeretné növelni befolyását és együttműködni más alkotókkal, akkor a TikTok a megfelelő hely. A következő néhány részben megvizsgáljuk, hogy milyen tartalmat kell létrehoznia, hogyan kell ezt megtenni, és hogyan fordíthatja ezt a befolyást eladásokká és konverziókká.

# 1: Milyen típusú TikTok tartalmakat érdemes létrehozni

Ha növelni szeretné befolyását a TikTokon, új stílust kell felfedeznie.

A vállalati márkaépítés túl unalmas a rövid formátumú videókhoz. Az értékajánlat felépítése 30 másodpercnél hosszabb idő alatt túl lassú.

Ehelyett a márkája kreatív és személyes oldalára támaszkodik. Az Ön célja, hogy szórakoztatással vonzza az embereket… majd azonnal megmutassa nekik, hogy mennyire értékes. Ez több nézőt vonz a tanfolyam, podcast, közösség, webhely vagy hírlevél felé.

Ehhez háromféle tartalmat kell létrehoznia a TikTok marketingstratégiája kitöltéséhez:

• Értékes tanítási tartalom.
• Szórakoztató, trendvezérelt tartalom.
• Filmelőzetes olyan tartalom, amely a hosszú formátumú anyagból merít.

Értékes tanítási tartalom

Ezek a videók építik fel az Ön értékajánlatát. Legfeljebb 30 másodpercen belül ossz meg egy értékes betekintést, hackelést, tapasztalatot, bátorítást vagy információt.

Az ehhez hasonló tanítási tartalmakat általában „beszélő fej” stílusban filmezzük. Filmezze le magát, ahogy közvetlenül a kamerába beszél. Kísérletezhet különféle pózokkal és beállításokkal: csak arccal, asztalnál ülve, zöld képernyő előtt állva…

Ne feledje, ez rövid formájú oktatás. Tehát egyszerűnek szeretnéd tartani. Általános szabály, hogy a legtöbb oktatóvideó csak körülbelül három kulcsfontosságú pontot fed le. Akár egyet, akár ötöt is elérhet – csak tartsa a teljes futási időt 30 másodperc alatt.

Szórakoztató, trendvezérelt tartalom

A TikTok legtöbb vírustartalmát a hangtrendek táplálják. Ekkor egy háttérhang egy adott táncrutinhoz, vicchez vagy mémhez kapcsolódik. Rögzítheti saját véleményét a TikTok trendjeiről, hogy több vírusnézetet kapjon.

Az ilyen típusú tartalom nem valószínű, hogy sok közvetlen konverzióhoz vezet. De kibővíti a közönségét, és több nézettséget érhet el, a TikTok algoritmussal pedig javíthatja pozícióját.

Ahhoz, hogy a legtöbbet hozhassa ki egy trendvideóból, mindig közvetlenül utána tegyen közzé egy oktatóvideót. Így ha valaki megnézi és élvezi a klipjét, akkor vagy több értékes tartalmat talál a profilodon, vagy a következő videó, amelyet az algoritmus kiszolgál, a tiéd lesz.

Magán a trendvideón finoman akarsz fogalmazni. Ha egyáltalán tartalmaz cselekvésre való felhívást, akkor tegye felhívásnak, hogy kövesse az oldalt a továbbiakért. Ne próbálja meg azonnal eladni vállalkozását.

Előzetes tartalom

Sóhajts egyet megkönnyebbülten… itt az ideje, hogy visszatérj a komfortzónádba. A TikTokon továbbra is használhatsz hosszú formátumú tartalmaid egy részét!

De ehhez némi adaptációra lesz szükség. A hosszabb videókat vagy hanganyagokat rövid klipekre bonthatja. Ez egy gyors módja annak, hogy értékesebb tanítási tartalmat hozzon létre, és megmutassa szakértelmét.

Ha a hosszabb tartalom újrafelhasználása mellett dönt, ne feledje a fenti tanácsot: a videóknak 30 másodpercnél rövidebbnek kell lenniük, és körülbelül három kulcsfontosságú információt tartalmazhatnak. Ha többet szeretne megosztani, összekapcsolhatja a videókat „gyűjteményként” a TikTokon, és bemutathatja őket egy sorozat új fejezetei vagy epizódjaiként.

Szóval most már tudod mit létrehozni a TikTokon. A következő kérdés: hogyan?

#2: Hogyan tervezd meg a TikTok tartalomstratégiádat

Más közösségi médiaplatformokhoz hasonlóan Önnek is szüksége van egy TikTok tartalomstratégiára. A rövid formátumú videók létrehozása és véletlenszerű közzététele gyorsan kimeríti Önt anélkül, hogy tartalmas közönséget hozna létre. Szüksége van egy tervre.

Kezdje egy egyszerű, rövid távú céllal. Mit szeretnél elérni ebben a hónapban? Lehet, hogy konkrét tanfolyami ajánlatot ad el, vagy arra törekszik, hogy növelje podcast-hallgatóit.

Ha egyszer megvan a cél, van közönséged. Már tudnod kell, hogy kinek adod el. De itt az ideje, hogy egy kicsit többet megtudjunk róluk. Mik a problémáik, kérdéseik, véleményük? Erről fogsz tartalmat létrehozni.

Íme néhány módszer a tartalmi ötletek keresésére:

• Kérdezze meg meglévő közönségét, hogy miről szeretnének többet megtudni.
• Figyelje versenytársai tartalmát, és nézze meg, mire összpontosítanak.
• Olvassa el a megjegyzés szakaszokat a versenytársak TikTok tartalmáról. Mi hiányzik nekik? Mit nem sikerült fedezniük? Mit tehetsz jobban?

• Használjon olyan SEO-kutató oldalakat, mint pl Válaszoljon a nyilvánosságnak hogy megtudja, mit kérdeznek az emberek a keresőmotorokon.

• Csatlakozzon az iparágával vagy érdeklődési körével kapcsolatos Facebook-csoportokhoz, hogy megtudja, miről beszélnek és kérdeznek az emberek.

Találja meg TikTok stílusát

A jó hír az, hogy nem kell komikusnak, szatirikusnak vagy táncosnak lenned ahhoz, hogy sikeres legyél a TikTokon.

De te csináld viszonyíthatónak és rövidnek kell lennie. A hosszú távú tartalomalkotás során már megszokhatta, hogy rokon, barátságos stílusban dolgozzon. De lehet, hogy ennek a rövidnek tartása egy kicsit kevésbé természetes.

Egy fantasztikus példa erre a stílusra A későbbiekben, egy közösségi média ütemező alkalmazás, amely erősen jelen van a TikTokon @later.com. Hat-hét különböző alkotóval dolgoznak, és mindegyik hozza a saját személyiségét és tapasztalatait. Híreket osztanak meg a közösségi média funkcióiról, és tippeket osztanak meg a közösségimédia-marketingből, valamint trendekről, viccekről, mémekről és marketingkatasztrófákról szóló történeteket.

Következő lépés: amellett, hogy emberi és rokonítható, szeretné röviden is tartani a dolgokat.

Mindig kezdje a TikTok-videóit egy címsorral vagy horoggal, amely elmondja az embereknek, hogy mit fognak kihozni a klipből. Akkor a lehető leghamarabb teljesítse az ígéretét. Hatásának maximalizálása érdekében használjon szöveges fedvényeket, valamint kimondott szavakat, hogy elmondja az embereknek a címsort, és aláhúzza a legfontosabb pontokat.

Ha ideges a megfelelő hangnem megszólalása vagy a dolgok rövidre szabása, akkor próbálja meg sablonként használni a TikTok népszerű trendjeit. Kísérletezzen különböző hanganyagokkal és mémekkel, amelyek segítségével bemutathatja tartalmait, és hamarosan kényelmesebben érzi magát a TikTok stílusában.

Kényelmesen érezze magát a (függőleges) kamera előtt

Az egyik dolog a sok közül, amitől a TikTok különbözik a többi platformtól, az az, hogy mindenekelőtt a függőleges videóra összpontosít. Ez annyira hatásos volt, hogy a YouTube, az Instagram és a Facebook elkezdte bevezetni a függőleges videókat.

Sok tartalomkészítő számára azonban a rövid formátumú függőleges videók még mindig újnak és ismeretlennek tűnnek. Lehet, hogy nem szokott a kamera előtt lenni. Vagy talán hozzászokott a kamerás munkához, de sokkal több felkészülési idővel, gyártási értékekkel és automatikus felszólítással.

Tehát kényelmesen kell éreznie magát a függőleges kamerával.

Ha nagyon ideges vagy, kezdheted azzal, hogy csak gyakorolj a tükörben. Szokjon hozzá a magabiztos beszédhez, miközben maga előtt tartja a telefont. Ha készen áll, kezdje el a gyakorlati klipek rögzítését a telefonján. Ezeket nem kell közzétenned, de tanulmányozhatod őket, hogy bíráld a teljesítményedet, vagy akár meg is oszthatod őket közeli barátaiddal, hogy visszajelzést kapj.

A gyakorlással eltöltött idő a kényelmi szintjétől függ. De nem akarsz itt elakadni. Átlagosan a legtöbb embernek körülbelül 5-15 gyakorló videót kell készítenie, mielőtt meg kell tennie az ugrást, és el kell kezdenie a közzétételt.

Amikor elkezd posztolni a TikTokon, meg fog lepődni, hogy mennyire pozitív és barátságos a közösség. És ha bármilyen kritikát kap, ne feledje: a visszajelzések javítják a tartalmat, és nem személyesek.

Film rövid formájú klipek

Rövid formátumú videók készítéséhez nem csak az kell, hogy jól érezze magát a fényképezőgép előtt. Van még néhány tipp és trükk, amelyek azonnal hatékonyabbá teszik videóidat.

A következőkre kell törekedni a TikTok-tartalomban:

• Beszéljen gyors hangokban, ne hosszú mondatokban. Képzeld el, hogy csak újságcímekben beszélhetsz!
• Ne próbáljon megjegyezni egy hosszú szkriptet. Ehelyett írjon magának egy öntapadó cetlit a lefedni kívánt kulcspontokkal. Nézd meg, milyen gyorsan tudsz átjutni a listán!
• Maradjon nyugodt, és beszéljen természetesen, mintha egy barátjával beszélne. Ha kínosan érzed magad, kínosan fogsz kinézni.
• Kísérletezzen, hogy megtalálja a legjobb szögeket, hátteret és világítási beállításokat. Meg fog lepődni, hogy egy jól elhelyezett lámpa vagy gyűrűs lámpa mennyi különbséget tud tenni.

Csakúgy, mint amikor jól érezte magát a kamerával, készíthet gyakorlati videókat, hogy megszokja ezeket a tippeket. És ha valamelyik gyakorló klip remekül sikerült, tedd közzé!

Szerkessze rövid formátumú videóit

Amint láttuk, a TikTok videótartalma rövid, informális, és nem igényel különösebb beállítást. De még jó szerkesztésre van szükség.

Többféleképpen is szerkesztheti videóit:

• Közvetlenül a TikTok alkalmazásban történő rögzítés közben bármikor szüneteltetheti és újraindíthatja a felvételt. Ez megkönnyíti, hogy megálljon egy pillanatra, ha ellenőrizni szeretné a jegyzeteit, levegőt venni vagy újra felvenni valamit.
• Miután rögzítette a nyers videót, a TikTok kiterjedt, beépített szerkesztőeszközökkel rendelkezik effektusok, hang- és szövegfedések hozzáadásához. Videószerkesztési lehetőségei folyamatosan javulnak.
• Ha valóban fokozni szeretné a játékot, használjon harmadik féltől származó alkalmazást, például CapCut (amely ugyanannak a cégnek a tulajdonosa, mint a TikTok).

A CapCut a TikTok-hoz hasonló eszközök erősebb verzióit kínálja. Arról is figyelemre méltó, hogy jól generálja a feliratokat. Közönségednek csak körülbelül 20%-a nézi a videóidat hanggal, ezért a feliratok elengedhetetlenek.

Vannak bizonyítékok arra vonatkozóan, hogy az algoritmus előnyben részesíti azokat a videókat, amelyeket a TikTokon belül forgatnak és szerkesztenek. Ezt a hatást azonban mérlegelnie kell azzal a hatással, amelyet a jó szerkesztés és a feliratok gyakorolhatnak az Ön elérésére. Összességében érdemes a CapCutot használni, ha jobb minőségű élményt tud nyújtani a nézőknek.

# 3: Hogyan lehet megragadni a leadeket a TikTok-ból

Eddig arra összpontosítottunk, hogy mit és hogyan készítsünk a TikTokon.

De ha elfoglalt alkotó vagy üzlettulajdonos, mi az üzleti eset? A TikTok csak az expozíció miatt van? Vagy használhatod leadekre és eladásokra?

A TikTok fő értéke az expozíció. Használhatja azonban a megfelelő megközelítéssel előfizetők, leadek vagy ügyfelek listájának összeállítására is. Íme a lépésről lépésre szóló útmutató a TikTok fizetőssé tételéhez.

Állítsa be marketingcsatornáját

Emlékszel, hogyan szántál egy kis időt a tartalom témáinak megtervezésére és arra, hogy jól érezd magad a kamera előtt, mielőtt bármit is közzétettél volna a TikTokon?

Nos, adjon hozzá egy harmadik feladatot a listához: állítsa be a TikTok marketingcsatornáját.

Szinte lehetetlen megjósolni, hogy melyik videód lesz sikeres a TikTokon, és pontosan mikor fog elindulni. Tehát az indulástól kezdve készen kell állnia egy tölcsérrel az új követők és potenciális ügyfelek számára.

A TikTokon való konvertálás fő módja az, ha megkéri az embereket, hogy kattintson az életrajzában található hivatkozásra. A legtöbb alkotó számára a marketingcsatorna a következőképpen fog kinézni:

• TikTok-videók cselekvésre való felhívással, hogy kattintson a linkre az életrajzában.
• Az életrajzában található link egy ingyenes ajánlathoz vezet.
• Személyes adatokat az ingyenes ajánlat regisztrációs űrlapjával gyűjt.
• Személyes adatait arra használja fel, hogy elindítson egy ólombővítő kampányt, vagy felértékelje a potenciális ügyfeleket az eredeti ingyenes ajánlat alapján.

Cselekvésre ösztönöz a TikTokon

A TikTokon közzétett minden videónak cselekvésre ösztönzést kell tartalmaznia. A trendközpontú videók esetében ez csak emlékeztető lehet, hogy kövessen téged. Tanítási tartalom vagy újracélzott hosszú formátumú tartalom esetén a cselekvésre ösztönzés az életrajzában található linkre irányítja az embereket.

A TikTokon a cselekvésre való felhívások többféle formában is megjelenhetnek:

• Elhangzott, a videó tartalma közben.
• Szöveges fedvényként írva a videótartalomra.
• Olyan TikTok matricák használata, amelyeken például „link in bio” vagy „DM for more information” áll.
• Rögzített megjegyzés írása a videódhoz, amely megismétli a cselekvésre ösztönzést.

De bárhol is felhívja a cselekvésre, óvatosnak kell lennie a megfogalmazással.

A TikTok viszonylag ellenséges a külső hivatkozásokkal szemben. Ha azt írod vagy mondod, hogy „kattints a linkre” a videóidban, az algoritmus megbünteti!

Biztonságosabb olyan kifejezéseket használni, mint „látogassa meg életrajzomat” vagy „nézze meg a profilomat”. Az egyetlen kivétel ez alól a szabály alól, ha élő közvetítést folytatsz az alkalmazásban. Az élő közvetítések azonban idővel kisebb hatókörűek, így nem helyettesítik a felvett videóidban a cselekvésre ösztönző finomságokat.

Linkek megosztása a TikTokon

Amikor meg szeretne osztani egy linket a TikTokon, annak az életrajzon vagy a közvetlen üzeneteken keresztül kell történnie. A videók leírásában és megjegyzéseiben található linkek nem élnek, kivéve a hirdetéseket.

Ez azt jelenti, hogy az életrajza a legfontosabb része TikTok-profiljának. Ha az életrajzod tönkremegy, a stratégiád is tönkremegy.

Az életrajzának három dolgot kell tartalmaznia:

1. Ki vagy.
2. Kit szolgálsz.
3. A kapcsolat.

180 karaktert használhatsz, beleértve a hangulatjeleket is, szóval számolj velük!

Természetesen érdemes lehet egynél több linket megosztani (például ha egyszerre több potenciális ügyfelek kampányát is futtatja). Használhat olyan szolgáltatásokat, mint pl Linktree hogy egynél több linket osszon meg életrajzában, de mindig rendelkeznie kell egy elsődleges ingyenes ajánlattal, amely a listát vezeti.

Készítse el a tökéletes ólommágnest

Végül beszéljünk arról, amit linkel. Mi az ajánlatod? Mi készteti a TikTok-felhasználókat potenciális ügyfelekké?

Hosszú távú tartalomkészítőként általában több ideje és helye van értékajánlatának megállapítására. De a TikTokon mindennek azonnal meg kell történnie. Tehát még az ólommágnesednek is azonnali örömet kell nyújtania.

Csakúgy, mint a tartalom témáinak kiválasztásánál, itt is az a legegyszerűbb megközelítés, ha egyszerűen megkérdezed a közönségtől, mit akarnak. Mi tenné könnyebbé az életüket? Próbálj meg rugalmasan gondolkodni: lehet nyomtatható PDF, videó, minitanfolyam vagy valami egészen más!

Egy másik elem, amely nagy változást hozhat a potenciális ügyfelek gyűjtésében, az Ön által kért adatok. Általános szabály, hogy az idősebb demográfiai csoportok szívesen megosztják nevüket és e-mail címüket, míg a fiatalabb csoportok, különösen a TikTokon, szívesebben osztják meg nevüket és cellaszámukat.

Használja a TikTok üzenetküldő funkciót

A TikTok csak nemrég vezette be újra a nyílt közvetlen üzeneteket. Ez azt jelenti, hogy bárkinek üzenhetsz, függetlenül attól, hogy követed-e egymást.

És a legjobb rész? Az aktív linkeket megoszthatja DM-ekben. Ez egy új csatorna a potenciális ügyfelek konvertálásához, és egy új módja annak, hogy a videotartalmakon túl is beszélgessünk és építsünk kapcsolatokat a felhasználókkal.

Így arra számíthatunk, hogy a TikTok stratégia megváltozik a következő néhány hónapban. Ügyeljen az olyan marketingszolgáltatások új integrációira, mint pl Minichat, és kezdjen el gondolkodni azon, hogyan építhetné be a DM-eket a TikTok marketingcsatornájába.

Egyéb megjegyzések ebből az epizódból

• Lépjen kapcsolatba Michael Stelznerrel @Stelzner az Instagramon és @Mike_Stelzner a Twitteren.
• Tekintse meg ezt az interjút és a Social Media Examiner egyéb exkluzív tartalmait itt Youtube.

Hol lehet előfizetni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

✋🏽 Ha tetszett a Social Media Marketing podcast ezen epizódja, kérem látogasson el az Apple Podcastok oldalára, értékeljen, írjon véleményt, és iratkozzon fel.